淘寶雙十一營(yíng)銷總結(jié)2023年范本（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)淘寶雙十?一營(yíng)銷總?結(jié)202?3年范本?為歡慶?光棍節(jié)，?豐富學(xué)生?的校園生?活，展現(xiàn)?我系電商?、電會(huì)、?市營(yíng)三協(xié)?會(huì)團(tuán)結(jié)奮?進(jìn)的精神?風(fēng)貌，提?高協(xié)會(huì)成?員的凝聚?力和向心?力，我系?三協(xié)會(huì)舉?辦了以“?光棍狂歡?結(jié)束單身?”為主題?的光棍節(jié)?聯(lián)誼晚會(huì)?，現(xiàn)將光?棍節(jié)聯(lián)誼?晚會(huì)情況?總結(jié)如下?：一、?晚會(huì)的宗?旨和意義?這次光?棍節(jié)聯(lián)誼?晚會(huì)，以?溝通感情?、增進(jìn)交?流、增強(qiáng)?集體凝聚?力和豐富?三協(xié)會(huì)成?員校園文?化生活為?宗旨，回?顧過(guò)去，?瞻望未來(lái)?，激發(fā)學(xué)?生表現(xiàn)的?積極性，?期望協(xié)會(huì)?越辦越好?取得輝煌?的業(yè)績(jī)。?二、晚?會(huì)的籌備?過(guò)程1?、節(jié)目安?排。為激?發(fā)廣大協(xié)?會(huì)成員的?創(chuàng)造性，?保證節(jié)目?的高質(zhì)量?高水平，?在題材、?內(nèi)容和質(zhì)?量上下功?夫，確保?節(jié)目?jī)?nèi)容?多樣化，?編排形式?新穎、健?康向上，?體現(xiàn)新時(shí)?代大學(xué)生?的風(fēng)采。?晚會(huì)節(jié)目?豐富多彩?，有健美?操、獨(dú)唱?、合唱、?樂(lè)器演奏?、現(xiàn)代舞?、街舞、?啞語(yǔ)、歌?曲串燒等?精彩的節(jié)?目。2?、晚會(huì)前?期工作。?為將晚會(huì)?舉辦得熱?鬧、喜慶?，三協(xié)會(huì)?主要負(fù)責(zé)?人積極編?排節(jié)目。?主要負(fù)責(zé)?人利用業(yè)?余時(shí)間對(duì)?預(yù)備上演?的節(jié)目進(jìn)?行指導(dǎo)、?彩排，在?時(shí)間上加?以控制，?使晚會(huì)的?節(jié)目精彩?紛呈。?3、主持?人選定。?主持人的?精彩主持?是晚會(huì)成?功的靈魂?，三協(xié)會(huì)?對(duì)迎新晚?會(huì)主持人?的人選也?很重視，?在征求部?分部長(zhǎng)意?見(jiàn)和09?新生積極?競(jìng)選上，?精心挑選?具備主持?風(fēng)格的協(xié)?會(huì)成員擔(dān)?任元旦聯(lián)?誼晚會(huì)主?持人。?4、現(xiàn)場(chǎng)?布置的安?排。本次?活動(dòng)我們?選在北區(qū)?食堂二樓?，在__?__月_?___日?下午，我?們就對(duì)會(huì)?場(chǎng)進(jìn)行了?精心的布?置，掛滿?氣球、彩?帶，確保?活動(dòng)充滿?喜慶，讓?大家能擁?有一個(gè)歡?樂(lè)的氛圍?來(lái)觀看這?次元旦聯(lián)?誼晚會(huì)。?三、晚?會(huì)演出過(guò)?程__?__月_?___日?晚6：3?0在北區(qū)?食堂二樓?內(nèi)燈光變?幻，音樂(lè)?飄飄，一?派喜氣洋?洋的景象?，協(xié)會(huì)成?員、學(xué)生?會(huì)干部、?食堂工作?人員興致?勃勃地觀?看演出。?演出節(jié)目?豐富多彩?，健美操?、歌曲、?舞蹈、小?品、器樂(lè)?啞語(yǔ)等，?一個(gè)個(gè)精?彩的節(jié)目?，贏得了?在場(chǎng)觀眾?的陣陣掌?聲，歡呼?聲和喝彩?聲。本次?活動(dòng)以健?美操拉開(kāi)?帷幕，健?美操展現(xiàn)?了當(dāng)代大?學(xué)生的青?春活力，?充滿激情??，F(xiàn)代舞?凸現(xiàn)了現(xiàn)?代都市人?的時(shí)尚氣?息和現(xiàn)代?感?；顒?dòng)?中的啞語(yǔ)?節(jié)目展現(xiàn)?了對(duì)現(xiàn)代?聾啞人的?同情的同?時(shí)也讓大?家對(duì)聾啞?人更加的?尊重。還?有熱辣辣?的街舞表?演，充滿?了大學(xué)生?的活力與?激情。模?特走秀將?青春活潑?表現(xiàn)得淋?漓盡致。?活動(dòng)結(jié)束?后，三協(xié)?會(huì)成員都?積極對(duì)會(huì)?場(chǎng)的垃圾?進(jìn)行打掃?，及時(shí)歸?還借來(lái)的?音響設(shè)備?，這體現(xiàn)?了三協(xié)會(huì)?的團(tuán)結(jié)向?上，互相?幫助的精?神。四?、活動(dòng)總?結(jié)這次?晚會(huì)節(jié)目?的彩排時(shí)?間比較倉(cāng)?促，晚會(huì)?期間現(xiàn)場(chǎng)?觀眾秩序?有些混亂?，節(jié)目安?排不妥導(dǎo)?致呈現(xiàn)出?一種單調(diào)?感，同時(shí)?又是三協(xié)?會(huì)新成員?組織，他?們之間不?夠了解，?也沒(méi)有類?似的工作?經(jīng)驗(yàn)，所?以組織上?有些問(wèn)題?還沒(méi)有考?慮到。盡?管如此，?三協(xié)會(huì)成?員都積極?地投入自?己的角色?當(dāng)中，各?部門之間?相互協(xié)調(diào)?積極配合?活動(dòng)的安?排，使晚?會(huì)各項(xiàng)工?作有組織?性和系統(tǒng)?性，保證?晚會(huì)順利?完成。在?晚會(huì)的籌?備工作中?，各部工?作落實(shí)迅?速，從中?可以看出?協(xié)會(huì)新成?員是具有?一定的組?織能力和?創(chuàng)造性的?。雖然?籌備晚會(huì)?中出現(xiàn)一?些問(wèn)題，?但是我們?取得的成?果也是不?小的，總?的來(lái)說(shuō)晚?會(huì)還是很?成功的。?本次活動(dòng)?豐富了三?協(xié)會(huì)成員?的'課外?生活，增?強(qiáng)了協(xié)會(huì)?之間的友?誼，加強(qiáng)?了各協(xié)會(huì)?成員之間?的了解。?同時(shí)調(diào)動(dòng)?了協(xié)會(huì)新?成員的積?極性，彰?顯了當(dāng)代?大學(xué)生的?活力與激?情。在?以后的工?作中我們?要繼續(xù)發(fā)?揚(yáng)創(chuàng)新，?健康向上?，積極的?精神，做?好積極的?帶頭作用?，同時(shí)做?好和其它?部門的協(xié)?調(diào)工作。?希望在以?后協(xié)會(huì)工?作中能夠?杜絕以上?問(wèn)題，及?時(shí)解決新?問(wèn)題。同?時(shí)要不斷?的善于總?結(jié)自己，?在吸取經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?過(guò)程中不?斷的進(jìn)步?，這樣我?們協(xié)會(huì)在?以后開(kāi)展?工作的過(guò)?程中才能?做得更好?，協(xié)會(huì)成?員才能更?加的團(tuán)結(jié)?，協(xié)會(huì)的?明天才會(huì)?更加美好?。淘寶?雙十一營(yíng)?銷總結(jié)2?023年?范本（二?）雙_?___促?雖然被稱?作電商人?的“搶錢?”大戰(zhàn)，?但是如果?不得其門?而出，那?也只能落?得個(gè)陪太?子讀書的?結(jié)果。所?以，想要?玩轉(zhuǎn)雙十?一，必須?對(duì)玩法有?個(gè)透徹的?了解。下?面，我們?以營(yíng)銷流?程為主線?，盤點(diǎn)雙?____?促中需要?做好的_?___項(xiàng)?工作。?第一：活?動(dòng)立項(xiàng)?活動(dòng)立項(xiàng)?就是對(duì)雙?十一營(yíng)銷?進(jìn)行一個(gè)?總的規(guī)劃?，主要對(duì)?活動(dòng)目的?、活動(dòng)形?式有個(gè)明?確的界定?。【舉?例】馬上?要開(kāi)始雙?十一活動(dòng)?大促，這?是一個(gè)以?淘寶、天?貓商家為?主的官方?活動(dòng)，形?式是全網(wǎng)?大促。這?次活動(dòng)我?參加的主?要目的是?底清庫(kù)存?，順帶著?沖一下銷?量。第?二：制定?銷售目標(biāo)?根據(jù)店?鋪?zhàn)陨淼?情況，結(jié)?合活動(dòng)本?身的特點(diǎn)?，合理的?規(guī)劃銷售?額和銷售?產(chǎn)品款式?和數(shù)量。?第三：?確定營(yíng)銷?利益點(diǎn)?在這一階?段，我們?要對(duì)活動(dòng)?思路進(jìn)行?簡(jiǎn)單的時(shí)?間線規(guī)劃?，確認(rèn)活?動(dòng)形式和?活動(dòng)力度?，方便后?期的工作?安排以及?后續(xù)各方?面的人員?對(duì)接。?第四：分?解流量入?口合理?的分解流?量的進(jìn)入?方式，做?一個(gè)大體?的預(yù)估，?以便具體?的把握整?個(gè)活動(dòng)的?進(jìn)程距離?設(shè)定的目?標(biāo)有什么?差距，以?及需要怎?么去做。?需要考慮?的點(diǎn)包括?：免費(fèi)流?量沒(méi)有到?預(yù)期，需?不需要引?入直通車?或鉆展拉?動(dòng)流量等?等。第?五：備貨?有了銷?售目標(biāo)和?大致預(yù)估?，就可以?根據(jù)每個(gè)?類目、每?個(gè)產(chǎn)品的?不同特征?進(jìn)行備貨?。備貨既?不能備的?太少影響?后期發(fā)貨?，也不能?備的太多?，產(chǎn)生過(guò)?大的庫(kù)存?壓力。?第六：確?定裝修節(jié)?點(diǎn)根據(jù)?美工的工?作效率，?時(shí)間安排?提前規(guī)劃?好店鋪的?視裝制作?裝修的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)。?第七：?執(zhí)行節(jié)奏?表根據(jù)?以上的內(nèi)?容，就可?以整理出?一個(gè)相對(duì)?具體的整?體執(zhí)行節(jié)?奏的表格?。有了表?格，基本?正?；顒?dòng)?已經(jīng)胸中?有數(shù)了。?第八：?客服話術(shù)?在做完?所有的準(zhǔn)?備工作之?后，就可?以提前整?理好相關(guān)?活動(dòng)的客?服的話術(shù)?了，并提?前宣導(dǎo)給?客服的小?伙伴，做?到信息一?致性。另?外售后以?及可能出?現(xiàn)的問(wèn)題?和處理方?法也要和?客服達(dá)成?共識(shí)。?第九：按?照計(jì)劃進(jìn)?行預(yù)熱?按照之前?確定的活?動(dòng)節(jié)奏表?格上面的?時(shí)間節(jié)點(diǎn)?有序的進(jìn)?行裝修、?推廣、更?換話術(shù)，?根據(jù)數(shù)據(jù)?反饋和預(yù)?估的差距?去實(shí)時(shí)的?調(diào)整力度?。第十?：活動(dòng)爆?發(fā)，銷售?額收割?活動(dòng)開(kāi)始?后實(shí)時(shí)的?跟進(jìn)各個(gè)?數(shù)據(jù)的進(jìn)?度，按照?排期逐步?的落實(shí)各?項(xiàng)準(zhǔn)備，?實(shí)時(shí)的調(diào)?整各個(gè)措?施的力度?以保證能?達(dá)到預(yù)估?。第十?一：發(fā)貨?及時(shí)發(fā)?貨，根據(jù)?自身倉(cāng)儲(chǔ)?發(fā)貨量和?活動(dòng)要求?的發(fā)貨時(shí)?間，需要?加人加人?，加班加?班，保證?在發(fā)貨截?止前時(shí)間?節(jié)點(diǎn)完成?發(fā)貨。?第十二：?售后跟進(jìn)?。大促?結(jié)束后客?服話術(shù)，?售后問(wèn)題?處理話術(shù)?和方法，?根據(jù)規(guī)劃?和現(xiàn)實(shí)情?況進(jìn)行實(shí)?施調(diào)整。?及時(shí)的解?決買家催?物流退換?等產(chǎn)生情?緒，及時(shí)?的安撫。?第十三?：返場(chǎng)活?動(dòng)返場(chǎng)?活動(dòng)是對(duì)?消費(fèi)者的?又一波“?收割”，?建議結(jié)合?余熱期消?費(fèi)者的心?理，推出?尾貨處理?等專題活?動(dòng)，刺激?消費(fèi)者購(gòu)?買的欲望?。直通車?推廣建議?篩選出爆?發(fā)期流量?轉(zhuǎn)化較高?或收藏加?購(gòu)穩(wěn)定的?關(guān)鍵詞進(jìn)?行重點(diǎn)投?放。鉆展?投放以收?藏加購(gòu)人?群及店鋪?自主訪客?為主。?第十四：?復(fù)盤復(fù)?盤階段，?我們要對(duì)?雙十一營(yíng)?銷進(jìn)行一?個(gè)回顧，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，找出教?訓(xùn)，以便?更好地應(yīng)?對(duì)來(lái)年的?大促。?雙___?_促整體?流程圖：?雙十一營(yíng)?銷是一項(xiàng)?龐大的系?統(tǒng)工程，?具體分為?活動(dòng)準(zhǔn)備?、活動(dòng)策?劃、活動(dòng)?執(zhí)行、活?動(dòng)復(fù)盤四?大階段。?在每個(gè)階?段，都需?要賣家打?起___?_分的精?神，既要?努力，還?要得法，?這樣才能?實(shí)現(xiàn)雙_?___賣?。淘寶?雙十一營(yíng)?銷總結(jié)2?023年?范本（三?）雙十?一全球狂?歡之際、?我校電商?高二學(xué)生?開(kāi)展了“?惠特雙1?1”為主?題的促銷?宣傳活動(dòng)?。___?_個(gè)淘寶?網(wǎng)店全部?8折促銷?。并且在?我校樹(shù)人?廣場(chǎng)舉辦?了線下銷?售活動(dòng)、?廣大領(lǐng)導(dǎo)?和教師都?對(duì)我校電?商專業(yè)給?予了關(guān)注?和支持。?對(duì)這次活?動(dòng)的得失?現(xiàn)總結(jié)如?下：首?先整體比?較亂、特?別是剛開(kāi)?始鋪貨期?間、客觀?上學(xué)校消?防演練活?動(dòng)占用了?一點(diǎn)時(shí)間?、使得準(zhǔn)?備時(shí)間較?為倉(cāng)促、?但更主要?的原因是?教師和學(xué)?生的能力?造成的。?負(fù)責(zé)人對(duì)?之前過(guò)的?整個(gè)活動(dòng)?流程不夠?完善、并?且不是每?個(gè)人都清?楚相關(guān)的?流程、即?使是重要?的管理者?也不是很?清楚每個(gè)?人具體應(yīng)?該做什么?、工作沒(méi)?有分配到?位、責(zé)任?沒(méi)有到人?、店長(zhǎng)對(duì)?自己店員?分工不明?確、缺少?管理能力?、以至于?出現(xiàn)物品?到處亂放?、店長(zhǎng)找?不見(jiàn)自己?商品。另?外所有人?都沒(méi)有按?照預(yù)定的?計(jì)劃來(lái)做?事、以至?于最后全?部還是按?照自己的?處理方法?來(lái)、遇到?事情解決?事情、而?不是有條?理、有計(jì)?劃的處理?事情。?其次通過(guò)?這次活動(dòng)?對(duì)電商專?業(yè)學(xué)生做?客服是一?次很好的?鍛煉?；?動(dòng)中也充?分暴露出?我校學(xué)生?在客服工?作中存在?如下問(wèn)題?：每個(gè)?學(xué)生對(duì)自?己所售商?品價(jià)格不?能熟練掌?握、顧客?購(gòu)買時(shí)不?能熟練正?確答復(fù)客?戶。影響?了顧客的?購(gòu)買欲。?這一方面?是學(xué)生積?極性不夠?、對(duì)所銷?商品價(jià)格?沒(méi)有用心?去記、準(zhǔn)?備工作也?不充分對(duì)?銷售商品?沒(méi)有貼標(biāo)?簽。另一?方面學(xué)生?表達(dá)能力?較差、在?今后的學(xué)?習(xí)中要加?強(qiáng)學(xué)生表?達(dá)能力的?訓(xùn)練、盡?快提高學(xué)?生的表達(dá)?能力。讓?學(xué)生盡快?成為具有?良有好的?口才的客?服、能用?適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)?言向顧客?講解商品?的優(yōu)點(diǎn)、?以便銷售?出更多的?商品。這?次活動(dòng)雖?然存在不?少問(wèn)題、?但也有值?得繼續(xù)發(fā)?揚(yáng)的部分??；顒?dòng)鍛?煉是師生?成長(zhǎng)必經(jīng)?的途徑。?通過(guò)活動(dòng)?進(jìn)一步加?大了我校?電商專業(yè)?的宣傳工?作、使我?們的網(wǎng)店?受到了更?多的關(guān)注?、我校上?至校領(lǐng)導(dǎo)?、下至師?生都對(duì)電?商這次活?動(dòng)給予了?大力支持?、對(duì)電商?專業(yè)有了?深層次的?認(rèn)識(shí)。學(xué)?生通過(guò)這?次活動(dòng)也?充分進(jìn)行?了煅煉、?職高生能?力的提高?不能停