房產(chǎn)中介招聘方案

4-中介招聘解決方案一、招聘的瓶頸：根據(jù)對(duì)目前中介人力資源市場(chǎng)的分析，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一崗位的特點(diǎn)是人員流動(dòng)性較大、人員穩(wěn)定性較弱，并且由于中介服務(wù)早期發(fā)展的不規(guī)范以及實(shí)際個(gè)人發(fā)展的周期較長(zhǎng)，使得此崗位上的人員在思想上的波動(dòng)比較大，這樣直接影響到了個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，目前，中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人突出的癥結(jié)有以下幾個(gè)方面：1、行業(yè)本身的特性影響在過(guò)去，行業(yè)未規(guī)范前，中介行業(yè)在絕大多數(shù)人心中都是感覺(jué)不規(guī)范、欺騙、黑心的行業(yè)，不被人接受，所以讓還未從事這行的人員感覺(jué)工作不夠光彩，沒(méi)有成就感，目前，這種影響還是存在；另外就是行業(yè)成長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，獲取回報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)，造成人員流動(dòng)性較大，其中主要原因與薪資結(jié)構(gòu)有關(guān)，底薪加提成的結(jié)構(gòu)，不足以滿足新員工短期內(nèi)的生活。2、中介區(qū)域內(nèi)影響力及提供的薪資福利上目前，在x地，趕墟網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的品牌影響力一般（較大、很大），決大多數(shù)的非業(yè)內(nèi)人士，對(duì)我司的認(rèn)知與了解并不多，特別在中介這塊，多數(shù)對(duì)xx、xx、xx等公司較為熟悉。但相對(duì)于其他個(gè)人的中介來(lái)說(shuō)，趕墟網(wǎng)平臺(tái)大，網(wǎng)站和app具有的優(yōu)勢(shì)較為明顯。而在薪資上，我司的新員工薪資條件較為不錯(cuò)，但比起其他的銷售型行業(yè)來(lái)說(shuō)，并無(wú)優(yōu)勢(shì)且屬處于劣勢(shì)。近年來(lái)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺到錢(qián)的人很少。3、求職者本身情況上：目前，求職者的情況分為有經(jīng)驗(yàn)和無(wú)經(jīng)驗(yàn)以及真有意愿與非真有意愿兩大類：分類經(jīng)驗(yàn)類意愿類細(xì)分有經(jīng)驗(yàn)無(wú)經(jīng)驗(yàn)真有意愿非有意愿具體表現(xiàn)多數(shù)希望能夠轉(zhuǎn)做一手房，因?yàn)樵倮^續(xù)從事二手房，又需要重新了解環(huán)境，過(guò)程較久一部分也希望從新房做起，一部分從事二手房并期望能夠在工作半年到一年后轉(zhuǎn)到一手房的銷售愿意從事房地產(chǎn)銷售工作且不會(huì)刻意區(qū)分從事一手或二手房，但會(huì)從公司規(guī)模與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)評(píng)定是否符合自己的要求，有恒心與毅力從事，不容易放棄只知道房地產(chǎn)行業(yè)回報(bào)獲取多，但卻不知道過(guò)程艱難，沒(méi)有堅(jiān)持下去的信心與恒心，容易與其他銷售行業(yè)進(jìn)行對(duì)比，容易放棄以上是目前中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中所出現(xiàn)的兩大類、四小類的情況，可以看出，在中介銷售的發(fā)展上，所需要的人員是真有意愿從事房產(chǎn)銷售的這一類人員，而其它三類中，僅有非經(jīng)驗(yàn)者會(huì)有一定的選擇意向?？梢赃@樣理解，從招聘的成功率與人力成本上出發(fā)，我們真正的選擇面只有真有意愿一類與少數(shù)的無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，前者可以重點(diǎn)培養(yǎng)并給予上升平臺(tái)，后者可以改變其思想后再著重培養(yǎng)。三、招聘思路：根據(jù)以上的調(diào)查總結(jié)以及所面臨的行業(yè)癥結(jié)，可以看出，中介這一領(lǐng)域真正的人力資源并不豐富，且處于一種匱乏的狀態(tài)，“人才難求，人才難留”，是這個(gè)行業(yè)人力資源的一種現(xiàn)狀，企業(yè)需要的是真正能夠創(chuàng)造價(jià)值的人才，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)就非常吻合這一點(diǎn)：必須有絕對(duì)高的業(yè)績(jī)證明自己，才能獲得肯定，無(wú)業(yè)績(jī)，就算經(jīng)驗(yàn)多么豐富，也等于零。目前，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于嚴(yán)重缺失的狀態(tài)，而中介領(lǐng)域的人力資源市場(chǎng)又出現(xiàn)嚴(yán)重的不足，所以根據(jù)現(xiàn)階段的情況，我司應(yīng)該采取“先留人再招人”的方式，留住現(xiàn)有的人才，同時(shí)招聘到新的人才。（一）培訓(xùn)：培訓(xùn)是企業(yè)快速改變員工思想、提升員工素質(zhì)的方式，目前，中介這塊市場(chǎng)需要的是“搶市場(chǎng)、搶客源”，我們必須給予員工灌輸“狼性”的思想，教授“如何搶、怎么搶”的方法，唯有這樣才能擴(kuò)大我們的業(yè)績(jī)，才能穩(wěn)定我們的員工。（二）晉升制度：良好的晉升制度，是員工長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的努力方向，通過(guò)對(duì)人力資源市場(chǎng)的調(diào)查，個(gè)人發(fā)展遠(yuǎn)比短時(shí)期的薪資更具吸引力，目前，我司現(xiàn)行的中介晉升制度中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)在很多的求職人員都會(huì)從網(wǎng)絡(luò)探尋公司的網(wǎng)址，了解公司的文化，了解公司的制度，從而能夠?qū)ζ髽I(yè)留下整體印象，并以此來(lái)判斷是否選擇此公司，一個(gè)公司的官方網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)對(duì)外展示的門(mén)戶，也是吸引人才的一個(gè)方式，像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新環(huán)境，其官方網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)就很吸引人，并且還添有崗位招募頁(yè)面，使得求職者能更直接的了解招聘信息，我司應(yīng)該快速的建設(shè)好官網(wǎng)，并且把我司的活動(dòng)、文化都能展現(xiàn)出來(lái)，吸引更多的求職者。（四）活動(dòng)推廣效應(yīng)法：（看情況）1）促銷型的中介咨詢服務(wù)：定期在各各門(mén)店的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的中介服務(wù)咨詢，使社會(huì)大眾逐漸真正熟知中介這一服務(wù)，并且可以有效地宣傳我司的服務(wù)，擴(kuò)大品牌的宣傳力度。準(zhǔn)備前期：定做宣傳彩頁(yè)，以特色服務(wù)為主，體現(xiàn)我司的服務(wù)優(yōu)越性；聯(lián)系好宣傳地點(diǎn)，并組織好宣傳人員，制定宣傳目標(biāo)（例客源、房源要求）制作一些小型的紀(jì)念品：例水性筆、口杯、等等2）內(nèi)部區(qū)域團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：定期組織開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)，包括：區(qū)域內(nèi)部籃球、足球?qū)官?，區(qū)域歌唱比賽、區(qū)域辯論賽，這樣的活動(dòng)可以豐富中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生活，提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)士氣，并且能夠使企業(yè)的人員富有活力，更利于工作的開(kāi)展。（五）福利、獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整：從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，房產(chǎn)行業(yè)仍以福利待遇、提成、獎(jiǎng)勵(lì)為吸引人、留住人的最佳方式，因此，就我司現(xiàn)行的薪資與獎(jiǎng)勵(lì)制度，提出以下的建議：住宿補(bǔ)貼制度的改變從原有的4人集體住宿才有的住宿補(bǔ)助，改為兩人或者是特殊情況一人的情形下也有，但兩人或一人必須在我司工作滿三個(gè)月以上才能一致性進(jìn)行發(fā)放或者其每月有開(kāi)單的情況下，當(dāng)月給予發(fā)放。餐費(fèi)補(bǔ)助新入職員工，三個(gè)月內(nèi)，公司為其提供中餐餐費(fèi)補(bǔ)助，即5元/天，必須做滿三個(gè)月，才在第三個(gè)月的工資內(nèi)一次性發(fā)放或者其每月有開(kāi)單的情況下，當(dāng)月可以給予補(bǔ)助；原老員工與已經(jīng)滿三個(gè)月的員工，需每月有開(kāi)單的情況下，才有補(bǔ)助，無(wú)開(kāi)單，無(wú)補(bǔ)助。月度獎(jiǎng)勵(lì)1)公司最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：置業(yè)顧問(wèn)）冠軍：證書(shū)，獎(jiǎng)金500元（月業(yè)績(jī)20000元以上）亞軍：證書(shū)，獎(jiǎng)金400元（月業(yè)績(jī)20000元以上）季軍：證書(shū)，獎(jiǎng)金300元（月業(yè)績(jī)15000元以上）最多單數(shù)獎(jiǎng)：（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：置業(yè)顧問(wèn)）2）區(qū)域內(nèi)頭炮獎(jiǎng)：（當(dāng)月第一天第一個(gè)成交買賣單的置業(yè)顧問(wèn)，要求轉(zhuǎn)付定金金額在1萬(wàn)元以上或簽約當(dāng)時(shí)收齊50%的傭金），獎(jiǎng)金100元。3）區(qū)域內(nèi)海底撈月獎(jiǎng)：（當(dāng)月最后一天上午12點(diǎn)前最后一個(gè)成交買賣單的置業(yè)顧問(wèn)，要求轉(zhuǎn)付定金金額在1萬(wàn)元以上或簽約當(dāng)時(shí)收齊50%的傭金）獎(jiǎng)金100元。新員工入職開(kāi)單：第一個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到5000元-20000元獎(jiǎng)勵(lì)員工200元第二個(gè)月開(kāi)單達(dá)到10000元-25000元獎(jiǎng)勵(lì)員工300元第三個(gè)月開(kāi)單達(dá)到15000元-30000元獎(jiǎng)勵(lì)員工300元招聘推介及自主團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度：由門(mén)店人員引進(jìn)，獎(jiǎng)勵(lì)金額100元，被引進(jìn)人必須在公司工作滿兩個(gè)月或者開(kāi)單達(dá)到3000元，才能發(fā)放；由門(mén)店同一人員引進(jìn)，且一次性或分批次引進(jìn)五人以上，且是由本人進(jìn)行跟帶，并且被引進(jìn)人愿意受其領(lǐng)導(dǎo)，可以成立店小組，由引進(jìn)人進(jìn)行跟帶，且引進(jìn)人作為店長(zhǎng)候選人，享受候選店長(zhǎng)級(jí)別待遇1800+底薪，若店小組連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到70000，店長(zhǎng)候選人在參加了管理層級(jí)別的培訓(xùn)后，