職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)訓(xùn)練習(xí)營(yíng)銷策劃案例分析

3營(yíng)銷籌劃案例分析1題:消費(fèi)者在選購(gòu)香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要常常購(gòu)置、品牌差異比較小的商品時(shí)，所承受的購(gòu)置行為一般屬于()。2題:可承受銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置方法，保障供給，鼓舞消費(fèi)者購(gòu)置的顧客的消費(fèi)行為屬3題:對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不常常購(gòu)置，而購(gòu)置時(shí)又有確定的風(fēng)險(xiǎn)的商品，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公正、購(gòu)置便利、時(shí)機(jī)適宜，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)置。這屬于()購(gòu)置行為。4題:客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中應(yīng)包含的信息是()。5題:渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容不包括()。6題:公司簡(jiǎn)報(bào)中供給的信息不包括()。7題:企業(yè)為吸引消費(fèi)者而實(shí)行的只要消費(fèi)者在購(gòu)置某種特定商品的同時(shí)供給贈(zèng)品的局部費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式是()。8題:零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是()。9題:內(nèi)部報(bào)告制度中供給的信息不包括()。10凡購(gòu)置通用食品公司的果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來刺激消費(fèi)者購(gòu)置屬于包裝促銷11買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般承受的促銷方式是()。12題:企業(yè)應(yīng)把握信息溝通的方式或途徑，主要包括()。第13題:廠商為零售商供給補(bǔ)貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨到達(dá)20箱才能夠得到此補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼14由()打算。第15題:某公司規(guī)定消費(fèi)者只需供給當(dāng)公司產(chǎn)品包裝憑證一個(gè)和10元416很多罐頭公司在消費(fèi)者購(gòu)置罐頭時(shí)都附帶贈(zèng)送開啟器，這種包裝促銷方式是()。17題:當(dāng)客戶過期()未付款時(shí)，可考慮法律訴訟和仲裁。18生產(chǎn)者應(yīng)留意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通。以下不屬于需要溝通的信息的是()。19對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜實(shí)行主動(dòng)出擊的策略，以下各種措施中屬于調(diào)整市場(chǎng)的是()。20對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)拋棄無期望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量削減促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。這種策略是()。21對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)力氣和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獵取利潤(rùn)。這種策略是()。22在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品的策略屬于()。23在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品的策略屬于()。24在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品的策略屬于()。25在產(chǎn)品生命周期的介紹期，以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品的策略屬于()。26產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開頭，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)受的市場(chǎng)生命循環(huán)過程是()。27顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求穎的顧客可能購(gòu)置，銷售量很低。此時(shí)，產(chǎn)品處28市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)29像麥當(dāng)勞、肯德基等公司通過特許經(jīng)營(yíng)而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()。30題:渠道關(guān)系中最嚴(yán)密的一種是()。31K農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是()。32美國(guó)西爾斯統(tǒng)一把握眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該33可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建的公司。雀巢公司以其特地的技術(shù)開發(fā)的咖啡及茶飲料，然后交由生疏飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做()。34在各種渠道模式中，()具有較大的靈敏性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。35題:契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)分是()。36題:當(dāng)客戶過期()未付款，發(fā)出第一封催討函。37大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一把握眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。則該分銷系統(tǒng)屬于()分銷系統(tǒng)。38題:以下關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的選項(xiàng)是()。39)分銷系統(tǒng)。40由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強(qiáng)有力的治理而將眾多分銷商聚攏在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于()。41一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指()。42廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，形成一個(gè)獨(dú)立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指()。43企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓舞購(gòu)置或銷售企業(yè)產(chǎn)品或效勞的促銷活動(dòng)屬于()。44陳設(shè)、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他格外常發(fā)生的推銷努力屬于()。45銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)特地開展()的促銷活動(dòng)。46題:付費(fèi)贈(zèng)送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動(dòng)都屬于()47銷售促進(jìn)策略包括()。48題:某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度(與自己企業(yè)來往店數(shù)／總店數(shù))格外低，但是在零售店階段的占據(jù)率(企業(yè)產(chǎn)品銷售額／總需求)卻很高。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行()。49某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行()。50題:在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競(jìng)爭(zhēng)者的據(jù)點(diǎn)分布情形、這種治理工具是()。51不去開拓市場(chǎng)而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會(huì)損失()的顧客。52無論什么地方，盡管進(jìn)去，無論是誰，盡快懇求見面，培育出銷售人員的膽識(shí)來。這種開拓客戶的方法是()。53題:產(chǎn)品在()階段，到達(dá)生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。54此時(shí)產(chǎn)品處于()。55白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種()。56關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，以下說法不正確的選項(xiàng)是()。57在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于承受的一種渠道方式是()。58題:以下不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是()。59題:松散型渠道關(guān)系的最可怕的危急是()。60題:擁有一個(gè)系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是()。61在治理型渠道關(guān)系中，企業(yè)把握銷售渠道最根本的力氣源泉是()。62題:鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做()。63在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供給商運(yùn)送到倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的()。64顧客通過銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的()。65廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響的過程。這屬于渠道流66題:渠道流程治理中最核心的是()。67)。68假設(shè)客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫(kù)存里沒有，必需依據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么69)。70題:推銷員在示范過程中，應(yīng)()。71題:報(bào)價(jià)后作價(jià)格解釋時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括()。72認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN()。73向乞丐推銷防盜報(bào)警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN74題:以下關(guān)于效勞的說法，不正確的選項(xiàng)是()。75題:穿插比率的計(jì)算方法是()。76題:不同商品的奉獻(xiàn)比率的計(jì)算方法是()。77題:針對(duì)尋求多樣化購(gòu)置行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可承受()。78題:市場(chǎng)調(diào)查資料的處理過程包括的步驟有()。79題:公共關(guān)系的主要工具包括()。80)81題:治理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括()82題:以下屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是()83題:以下屬于垂直分銷渠道模式的是()。84題:治理型渠道關(guān)系中渠道把握力的來源包括()85題:治理型渠道關(guān)系中渠道把握力的來源包括()。86題:公司型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括()87題:契約型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括()。88題:要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必需要求()。89題:能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的策略有()90面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真爭(zhēng)論，打算實(shí)行什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通常可供選擇的策略有()。91題:針對(duì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，可實(shí)行的策略有()。92題:在推銷員處理顧客異議問題時(shí)，正確的方法是()。93折扣定價(jià)的形式主要有()。94對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜實(shí)行主動(dòng)出擊的策略，比方()，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期消滅再循環(huán)。95題:以下特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)當(dāng)消滅的是()。96題:以下對(duì)垂直分銷渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有()。97題:垂直分銷渠道模式包括()等幾種形式。98題:以下對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)的描述正確的有()。99在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有()100題:以下屬于付款危機(jī)征兆的是()。101題:傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈敏性，比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)和情形包括()。102題:渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容包括()。103題:對(duì)成熟期