房地產(chǎn)財務(wù)工作總結(jié)參考范文（5篇）

第17頁共17頁房地產(chǎn)財?務(wù)工作總?結(jié)參考范?文__?__年在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的英明決?策下，_?___年?公司正式?實施了會?計電算化?工作;使?會計工作?更加快捷?方便、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計更?加及時準(zhǔn)?確。財務(wù)?分工更加?明確：由?____?負(fù)責(zé)現(xiàn)金?業(yè)務(wù)及現(xiàn)?金憑證的?編制。全?體員工的?共同努力?下，公司?取得了良?好的經(jīng)濟?效益和社?會效益。?____?年公司實?現(xiàn)銷售收?入___?_億元，?向國家上?繳稅金_?___萬?余元。?由___?_負(fù)責(zé)銀?行存貸款?業(yè)務(wù)及其?銀行憑證?的編制，?由___?_負(fù)責(zé)公?司稅務(wù)申?報繳納，?各項目工?程款撥付?情況及往?來賬戶的?核對。?將財務(wù)部?這一年來?的工作總?結(jié)如下：?作為公司?的財務(wù)總?監(jiān)及部門?經(jīng)理。?認(rèn)真審核?原始憑證?，1扎實?做好會計?基礎(chǔ)工作?。做到會?計憑證手?續(xù)齊全，?裝訂整潔?;及時記?帳、報帳?，科目設(shè)?置正確，?帳目清晰?，會計報?表報送及?時，會計?檔案管理?有序，做?到帳帳相?等，帳實?相符，使?會計基礎(chǔ)?工作更加?規(guī)范化、?制度化。?努力提?高資金使?用率，2?資金管理?方面。合?理籌劃和?使用資金?;管理好?公司資金?的每分每?厘，獲得?資金使用?率的最大?化和效益?最佳化。?提高專?業(yè)技術(shù)水?平，3加?強自身素?質(zhì)修養(yǎng)。?不斷學(xué)習(xí)?新的會計?知識和財?經(jīng)法規(guī)，?特別著重?學(xué)習(xí)了解?國家新的?房產(chǎn)稅收?政策及知?識，經(jīng)常?在互聯(lián)網(wǎng)?上查閱有?關(guān)資料，?并與全國?各地財務(wù)?人員互相?交流。?所以協(xié)調(diào)?好與稅務(wù)?部門的關(guān)?系，__?__年度?房地產(chǎn)公?司財務(wù)經(jīng)?理工作總?結(jié)___?_房地產(chǎn)?財務(wù)工作?總結(jié)4每?年房地產(chǎn)?企業(yè)都是?國家稅務(wù)?機關(guān)重點?稽查對象?。與他經(jīng)?常溝通和?聯(lián)系，非?常必要的?同時也取?得了對我?工作的支?持、指導(dǎo)?和理解。?及時計提?和繳納各?項稅金，?進行稅收?籌劃，做?到不偷稅?漏稅。?每月與銷?售部門核?對當(dāng)月房?屋銷售金?額及按揭?貸款情況?。5工程?款的撥付?情況與工?程部進行?核對。?房地產(chǎn)財?務(wù)工作總?結(jié)參考范?文（二）?回首_?___，?財務(wù)部堅?定不移的?按照年初?公司制定?的年度總?計劃以及?我部門年?度計劃開?展工作，?在本部門?所有人員?不懈努力?下，取得?了一定的?成績，但?也有不足?之處;我?部門在今?后的工作?中將繼續(xù)?努力、不?斷改進。?以下為_?___年?的工作回?顧：一?、財務(wù)數(shù)?據(jù)統(tǒng)計?截至__?__年末?，公司各?項目總共?實現(xiàn)銷售?收入__?__億元?，實現(xiàn)資?金回款2?。___?_億元，?銷售回款?率為__?__%，?按揭簽約?放款率達?____?%，實現(xiàn)?銀行融資?一億元，?共支付工?程進度款?及其它費?用___?_億元，?共計繳納?稅款__?__萬元?，全年預(yù)?計實現(xiàn)銷?售凈利潤?____?萬元。銷?售及回款?任務(wù)基本?完成，融?資工作取?得了較好?的成績，?支出按照?全年預(yù)算?得到有效?控制。?二、會計?核算工作?1、建?立會計核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范，實現(xiàn)?會計核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理財?務(wù)部根據(jù)?房地產(chǎn)項?目核算的?需要、根?據(jù)納稅申?報的需要?、根據(jù)資?金預(yù)算的?需要，設(shè)?計了一套?會計科目?表，制定?了詳細(xì)的?二級和三?級明細(xì)科?目，特別?針對開發(fā)?成本科目?的明細(xì)核?算重新作?了要求，?總結(jié)了各?個科目的?核算范圍?，并進行?了清晰的?約定。這?套會計科?目表和核?算規(guī)范文?件保證了?會計核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;使?帳務(wù)體系?更標(biāo)準(zhǔn)和?規(guī)范，也?讓新的會?計人員能?快速上手?公司的帳?務(wù);更為?重要的是?能直接快?速地計算?出每個項?目的收入?、成本、?費用，相?關(guān)稅金，?迅速地計?算出土地?增值稅的?增值額，?使得土地?增值稅和?所得稅清?算工作變?得輕松、?快捷、明?了。目前?該科目設(shè)?置，處于?行業(yè)水平?。2、?今年財務(wù)?軟件用友?U8的投?入使用意?味著財務(wù)?部真正進?入電算化?進程，感?謝公司對?財務(wù)部硬?件設(shè)備建?設(shè)的支持?重新對?原有的會?計核算流?程進行了?梳理和制?定，現(xiàn)在?的財務(wù)部?內(nèi)部會計?核算流程?更加突出?了內(nèi)部控?制，明確?了各個流?程所占用?的時間，?對什么時?候出什么?表、出什?么帳、出?什么憑證?，憑證如?何傳輸都?做出了明?確清晰的?規(guī)定。保?證了財務(wù)?信息能有?序地、按?時、按質(zhì)?地提供出?來。采用?新的工作?流程后，?工作效率?提高了，?各崗位的?矛盾減少?了，財務(wù)?報告的及?時性得到?了有效地?保障。?3、銷售?臺帳及銷?售收款管?理制度的?建立銷?售臺帳的?變革具有?重要意義?，原本我?們只有非?常簡單的?銷售臺帳?，格式不?利于各個?樓盤的日?常統(tǒng)計，?無法反映?每個業(yè)主?簽約、回?款、按揭?進度、納?稅、辦證?等情況，?通過改良?，現(xiàn)在各?個樓盤使?用的銷售?臺帳足以?全面反映?銷售情況?，同時保?證資金安?全，保障?資金回款?的速度。?4、其?它完成工?作審核?原始憑證?上萬張，?填制、復(fù)?核，整理?裝訂記帳?憑證上百?本。每月?每季度出?具建設(shè)局?、統(tǒng)計局?各類、納?稅申報表?、財務(wù)報?表，預(yù)算?報表等。?房地產(chǎn)?財務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（三?）進入?蓮花房地?產(chǎn)，這一?年多學(xué)習(xí)?到了很多?，覺得財?務(wù)工作必?須是嚴(yán)格?正規(guī)、合?理合法的?一項制度?性很強的?工作。作?為一名財?務(wù)人員，?做好本職?工作是首?要的。財?務(wù)工作有?它的專有?屬性，但?怎樣做好?本職工作?，我覺得?第一要有?過硬的專?業(yè)知識，?第二做事?靈活細(xì)致?，第三工?作負(fù)責(zé)與?保密。?一、常規(guī)?性工作?1、反映?，是財務(wù)?工作的基?本職能之?一。每一?筆經(jīng)濟業(yè)?務(wù)通過不?同的方式?、方法進?行規(guī)范記?錄，反映?在憑證、?賬簿和報?表中，以?備隨時查?閱。剛來?時，由于?交接時的?不完備，?導(dǎo)致在隨?后的賬務(wù)?處理上有?點滯后，?沒能及時?反應(yīng)上來?，給工作?的效率帶?來了不好?影響。希?望在以后?的日常工?作中，加?強自身督?促，對日?常工作流?程熟練掌?握，能做?到條理清?晰、帳實?相符。做?到全面、?及時、準(zhǔn)?確的反映?。2、?核算，也?是財務(wù)工?作的基本?職能。工?資核算、?費用核算?在開始的?工地工作?中我做為?會計是逐?漸介入的?，由于公?司在制度?上還不能?做到費用?核算采取?分部門核?算，但是?可以根絕?項目和工?地(如寧?德建總?cè)?分公司那?些工地)?分門別類?的核算，?嚴(yán)格審查?每筆費用?單據(jù)的合?規(guī)性和金?額。對每?個月實際?發(fā)生的費?用加以明?晰化。?3、監(jiān)督?，是財務(wù)?工作的另?一項基本?職能。首?要注意每?筆款的合?法性、合?理性進行?監(jiān)督，保?證公司不?受不必要?的經(jīng)濟損?失，更不?能無意的?為款項經(jīng)?手和使用?人員創(chuàng)造?犯錯誤的?氛圍。在?這方面，?一定遵照?財務(wù)部已?有有關(guān)制?度執(zhí)行，?鐵面無私?從不放過?任何不合?理事情;?其次一方?面做的相?當(dāng)不足的?，甚至沒?有介入的?，那就是?對公司整?體資產(chǎn)進?行監(jiān)督，?定期進行?固定資產(chǎn)?盤點、存?貨盤點、?庫存現(xiàn)金?余額盤點?等，以保?證公司財?產(chǎn)不受侵?害。這方?面，我想?在接下來?公司和財?務(wù)制度逐?漸完善，?人員和逐?漸分工明?細(xì)后會有?一個良好?的執(zhí)行過?程。4?、管理，?是財務(wù)工?作的一項?重要職能?。首先是?為領(lǐng)導(dǎo)管?理和決策?提供準(zhǔn)確?可靠的財?務(wù)數(shù)據(jù)，?使公司財?務(wù)部能夠?隨時完成?公司領(lǐng)導(dǎo)?和其他部?門要求提?供的數(shù)據(jù)?資料;其?次是參與?公司管理?和決策，?對公司存?在的不合?理現(xiàn)象，?財務(wù)部應(yīng)?該提出合?理化建議?。這方面?不是很到?位，以后?希望能更?好的落實?到位。?二、存在?問題1?、有關(guān)制?度和規(guī)定?執(zhí)行力度?不夠。?2、財務(wù)?部的管理?職能沒有?充分發(fā)揮?。三、?解決方法?1、首?先確定制?度和規(guī)定?的適用性?和可執(zhí)行?性，如有?問題，修?改，然后?堅決執(zhí)行?到底;?2、條件?允許的情?況下，實?行ERP?核算和管?理;3?、通過參?與管理，?來充分發(fā)?揮財務(wù)部?的管理職?能，先從?管理會計?的角度做?起。四?、幾點感?想1、?工作方法?及工作效?率至關(guān)重?要，充分?體驗到事?半功倍和?事倍功半?的差距。?2、凡?事都要付?諸熱心，?相信耐力?無所不能?。3、?團隊協(xié)作?精神非常?重要。?4、工作?上完成積?極到位，?不出現(xiàn)大?的過失，?希望逐漸?提升財務(wù)?人員的薪?水待遇。?總之，?在這半年?多的年的?工作中，?有成績和?喜悅，也?有不足之?處，但我?會在今后?的工作中?不斷努力?、不斷改?進。我確?信公司財?務(wù)部是一?個團結(jié)、?高效的工?作團體，?每位成員?都能夠獨?擋一面，?我有信心?協(xié)同財務(wù)?部全體人?員共同走?向輝煌!?房地產(chǎn)?財務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（四?）__?__、稅?務(wù)政策及?納稅申報?運用稅?務(wù)政策，?向稅務(wù)機?關(guān)申報集?團公司向?下屬子公?司計提管?理費的申?請，經(jīng)杭?州市地方?稅務(wù)局檢?查審核于?____?年___?_月__?__日下?文批復(fù)同?意杭州建?設(shè)集團有?限公司對?杭州山水?人家置業(yè)?有限公司?、杭州坤?和建設(shè)有?限公司等?____?戶企業(yè)按?不超過當(dāng)?年銷售收?入___?_%的比?例提取_?___年?度總機構(gòu)?管理費。?____?年會計決?算中集團?公司向山?水人家置?業(yè)公司提?取了._?___萬?元。對?____?年養(yǎng)老保?險進行清?算，整個?集團養(yǎng)老?保險分四?個公司交?費，集團?公司、客?旅分公司?、___?_公司、?____?公司，今?年社區(qū)公?司也單獨?開戶交費?。在集團?參保人員?較多，各?公司人員?都有，不?利于管理?，我們看?出參保人?按塊劃分?，集團公?司主要納?入集團本?部、山水?公司、三?墩公司員?工及外派?人員;_?___公?司員工劃?到余杭;?客旅中心?劃入客旅?分公司;?社區(qū)員工?由社區(qū)統(tǒng)?一辦理;?寧波當(dāng)?shù)?人員在寧?波公司辦?理。這樣?利于管理?，對該項?費用支出?便于掌握?，主要還?是有利于?接受稅務(wù)?與社保的?檢查。?____?年度，山?水置業(yè)公?司產(chǎn)生利?潤，為彌?補以前年?度的虧損?，我們做?了稅務(wù)審?計和申報?工作，經(jīng)?多方努力?于___?_年__?__月獲?得所得稅?退稅返還?____?萬元。?根據(jù)浙地?稅發(fā)[_?___]?號文件《?浙江省地?方稅務(wù)局?浙江省財?政廳關(guān)于?個人取得?差旅費津?貼、誤餐?補助收入?征收個人?所得稅問?題___?_》，從?月份開始?在工資核?算上進行?相關(guān)調(diào)整?，一是企?業(yè)可在稅?前列支;?二是員工?可減輕稅?賦。(?二)審計?工作_?___、?山水置業(yè)?公司一期?交付結(jié)算?后產(chǎn)生了?利潤，在?進行所得?稅申報的?同時，辦?理以前年?度虧損彌?補申報。?為彌補以?前年度虧?損委托杭?州天瑞稅?務(wù)師事務(wù)?所對山水?置業(yè)公司?____?年、__?__年及?____?年進行了?稅務(wù)審計?(___?_年、_?___年?已審計過?)，出據(jù)?的審計結(jié)?果符合公?司利益，?西湖區(qū)地?方稅務(wù)征?管局已對?山水置業(yè)?公司前五?年的虧損?進行了核?實。_?___、?委托浙江?興合會計?師事務(wù)所?對集團公?司、山水?置業(yè)、_?___置?業(yè)、客運?中心、集?團合并報?表進行會?計審計，?審計的目?的是為了?融資的需?要。已取?得了集團?公司、山?水置業(yè)、?____?置業(yè)、客?運中心審?計報告，?審計報告?出據(jù)的審?計結(jié)果基?本符合公?司要求。?集團合并?報表的會?計審計報?告經(jīng)過蹉?商獲得了?有效的會?計審計報?告。_?___、?委托浙江?興合會計?師事務(wù)所?對集團公?司增資的?驗資工作?，已取得?有效的驗?資報告。?___?_、__?__月份?對各公司?財務(wù)狀況?進行了一?次審計;?____?月份對客?旅分公司?____?年經(jīng)營進?行了內(nèi)部?審計;對?投資企?業(yè)彩虹城?項目的_?___年?會計報表?進行復(fù)核?;___?_月份對?社區(qū)服務(wù)?公司__?__年經(jīng)?營情況自?查工作進?行了布置?，并進行?了財務(wù)審?計。_?___、?今年房地?產(chǎn)行業(yè)是?稅務(wù)機關(guān)?重點審查?對象，為?此我們在?____?月份已對?____?年的有關(guān)?會計資料?進行復(fù)檢?，做好有?關(guān)準(zhǔn)備工?作。__?__月_?___日?，杭州市?審計局前?來對山水?置業(yè)公司?進行稅務(wù)?的延伸審?計，由于?準(zhǔn)備充分?，審計后?對我們的?會計核算?規(guī)范性給?予肯定。?___?_、__?__年_?___月?____?日，杭州?市地方稅?務(wù)局稽查?二局召開?屬管轄的?下房地產(chǎn)?企業(yè)稅收?繳納情況?稽查工作?會議。本?次稅務(wù)大?檢查在全?省范圍開?展，會上?對稅務(wù)大?檢查工作?進行了布?置，稅務(wù)?大檢查工?作分三個?階段，第?一階段，?為自查階?段，時間?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，給?企業(yè)一個?補交的機?會;第二?階段，為?市地方稅?務(wù)局稽查?二局對重?點企業(yè)進?行稽查，?時間從_?___月?下旬至_?___月?底，對以?下三類企?業(yè)為必查?對象：①?自查情況?空白的;?②銷售利?潤率不到?%的;③?不交自查?情況表的?，另外按?自查戶數(shù)?的%比例?確定重點?檢查對象?;第三階?段，為省?局重點檢?查。公?司領(lǐng)導(dǎo)對?這次稅務(wù)?大檢查工?作非常重?視，姚笑?君副總裁?會后親自?布置了自?查工作，?要求財務(wù)?人員全力?以赴做好?自查工作?，經(jīng)過天?的奮戰(zhàn)，?完成了自?查工作。?在自查申?報過程中?，認(rèn)真對?待稅務(wù)機?關(guān)的查詢?，在姚笑?君副總裁?統(tǒng)一部署?下順利通?過自查申?報，未將?我公司列?入重點檢?查行列。?房地產(chǎn)?財務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（五?）歲月?荏苒，時?光如梭，?舊的一年?即將過去?，新的一?年就要來?臨。今臨?近年終，?思之過去?，放眼未?來，為了?更好的開?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?己新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對自己這?一年以來?的工作進?行全方面?的分析，?使自己能?夠更加的?認(rèn)識自己?，鞭策自?己，提高?自己，以?便于更好?，更出色?地完成今?后公司賦?予的各項?工作!回?顧這一年?的工作歷?程，作為?恒勝企業(yè)?的一名員?工，我深?深感到企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，人之?拼搏奮斗?的精神。?嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?基本完成?了自己的?本職工作?。在企業(yè)?不斷改革?的推動下?，我認(rèn)識?到不被淘?汰就要不?斷學(xué)習(xí)，?更新理念?，提高自?我的素質(zhì)?和專業(yè)技?術(shù)水平，?以適應(yīng)新?的形勢的?需要。經(jīng)?歷了很多?酸甜苦辣?，認(rèn)識了?很多良師?益友，獲?得了很多?經(jīng)驗教訓(xùn)?，感謝領(lǐng)?導(dǎo)給了我?成長的空?間、勇氣?和信心。?在這一年?的時間里?，通過自?身的不懈?的學(xué)習(xí)，?和努力的?工作，得?到了有形?與無形的?成長進步?。但也存?在了諸多?不足。?回顧過去?的一年，?現(xiàn)將工作?總結(jié)如下?：一、?工作內(nèi)容?我于去?年___?_月份進?入公司以?來，在公?司售樓部?工作。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事及各位?同事的幫?助下，我?對公司各?項規(guī)章制?度和辦事?流程有了?一定地了?解，也從?部門領(lǐng)導(dǎo)?和其他同?事身上學(xué)?到了很多?新的知識?，我的工?作能力也?由此得到?很大提高?。至今?進入公司?我主要負(fù)?責(zé)售樓部?的有關(guān)文?件的保管?，簽訂網(wǎng)?簽合同，?催促購房?客戶補交?余款，收?發(fā)登記及?文字處理?，房屋銷?控和戶型?圖的繪制?，并協(xié)助?售樓部經(jīng)?理辦理各?項證件提?供資料等?工作，現(xiàn)?由于銷售?人員不足?，在之前?的工作基?礎(chǔ)上，又?于今年_?___月?____?日與銷售?人員一起?參與房屋?銷售的工?作，為此?我要感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對我的支?持與信任?，因為銷?售是企業(yè)?的門面也?是企業(yè)的?窗口，所?以上級領(lǐng)?導(dǎo)安排給?我這么光?榮的工作?，我是由?心的感到?領(lǐng)導(dǎo)對我?的支持與?信任。?1、資料?方面：?A1、A?2#樓網(wǎng)?簽合同已?全部簽訂?完成，A?1、A2?#樓CA?D戶型圖?已全部繪?制完成并?粘貼完成?，A1、?A2#樓?客戶資料?已全部整?理好(除?各別資料?不合格的?客戶，已?經(jīng)通知重?新遞交)?。售樓?部房屋、?車庫、門?市、地下?商鋪等銷?控不斷跟?進。售?樓部各資?料歸檔及?地下商鋪?銷售報表?等等。?2、銷售?方面：?關(guān)于地下?商鋪的銷?售情況，?今年大不?如去年的?銷量，自?開盤至今?銷售共計?300套?，面積1?500㎡?(除頂賬?與預(yù)定的?)，去年?____?月份-_?___月?份銷售共?計136?套，面積?680㎡?，今年_?___月?份-__?__月份?銷售共計?164套?，面積8?20㎡(?除頂賬與?預(yù)定的)?，去年相?對今年地?下商鋪的?銷售比例?為17：?7。自?前不久參?與銷售以?來的一個?多月，就?于本月地?下商鋪才?銷售了4?套，預(yù)定?了3套，?比起以前?銷售人員?的銷量大?大不足，?還需自我?改進，和?他們多加?學(xué)習(xí)。?二、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、誠實守?信、愛崗?敬業(yè)、團?結(jié)進取，?進一步轉(zhuǎn)?變觀念，?改革創(chuàng)新?，面對競?爭日趨激?烈的房地?產(chǎn)市場，?強化核心?競爭力，?開展多元?化經(jīng)營經(jīng)?過努力和?拼搏，使?公司持續(xù)?的發(fā)展。?看似簡?單的工作?，更需要?細(xì)心與耐?心。銷售?部是對外?的形象窗?口，我們?回答客戶?的每一個?問題，都?跟公司的?利益息息?相關(guān)，每?說一句話?都要為公?司負(fù)責(zé)，?為樹立良?好的公司?形象做鋪?墊。每接?待一次客?戶后，還?要善于總?結(jié)經(jīng)驗和?失誤，避?免同一類?差錯的再?次出現(xiàn)，?確保在下?次工作中?有新的提?高。隨?著工作的?深入，現(xiàn)?已開始接?觸銷售工?作，電話?拜訪、催?款是一門?語言藝術(shù)?，這不僅?需要好的?表達方式?，還需有?一定的經(jīng)?驗。俗話?說：“客?戶是__?__”，?招待好來?訪的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù)，在客?戶心理樹?立好公司?形象。?就總體的?工作感受?來說，我?覺得這里?的工作環(huán)?境是比較?令我滿意?的。第?一是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件在不斷?改善給了?我工作的?動力;第?二是同事?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實?感。作?為銷售部?中的一員?，我深深?感覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，我雖?然是?？?院校畢業(yè)?的，但還?是要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，與市場?走向趨勢?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，再?加上之前?的專業(yè)知?識，我自?認(rèn)為已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且也努力?做好了自?己的本職?工作。?三、自認(rèn)?為工作中?存在的不?足1、?我雖然在?房地產(chǎn)方?面有點專?業(yè)知識，?也是專科?院校畢業(yè)?，但是在?售房銷售?方面對我?而言是一?個新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進一?步提高。?2、有?些工作還?不夠過細(xì)?，一些工?作協(xié)調(diào)的?不是十分?到位。?3、也是?最重要的?一點，我?是屬于慢?性子，在?做事方面?相比急性?子要慢一?些，但并?非不會，?也能趕在?規(guī)定時間?內(nèi)完成任?務(wù)，雖熟?話說“江?山易改稟?性難移”?，但我更?堅信事在?人為，所?以在今后?的工作中?我一定會?盡量克服?我的缺點?，使之工?作一次更?比一次效?益精、準(zhǔn)?、快。?四、自認(rèn)?為工作中?好的方面?1、思?想上積極?進步，不?斷進取，?熱愛銷售?行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)?銷售行業(yè)?，因為只?有干一行?，愛一行?，才能通?一行，精?一行，平?時能夠保?持一顆積?極向上的?心態(tài)，立?足本職，?安心工作?!2、?工作上樂?觀自信能?吃苦耐勞?，認(rèn)真務(wù)?實，服從?管理，聽?從安排，?適應(yīng)能力?強，有團?隊協(xié)作精?神，富有?責(zé)任心自?覺性強，?領(lǐng)導(dǎo)在與?不在都是?一個樣，?能自覺的?完成好手?頭上的工?作!并能?遵守公司?的各項規(guī)?章制度!?3、心?態(tài)上能都?端正自己?的態(tài)度，?畢竟銷售?也是服務(wù)?行業(yè)，正?所謂“一?流的置業(yè)?顧問賣的?不是產(chǎn)品?而是服務(wù)?”平時能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識?，能制動?調(diào)節(jié)自己?的情緒!?4、我?是本著一?個先學(xué)會?做人，再?學(xué)會做事?的一個心?態(tài)去工作?的，無論?工作還是?做人都是?實事求是?，例如：?會就是會?，不會就?是不會，?只要能做?到不會可?以不恥下?問，或翻?閱資料，?直到會為?止，從不?不懂裝會?，怕人恥?笑，也不?是有點成?績就沾沾?自喜，驕?傲自大，?自以為是?等，因為?我一直認(rèn)?為金無足?金，人無?完人。?4、對于?新來的同?事凡是有?不會的，?凡是我知?道的都能?認(rèn)真并耐?心反復(fù)的?給講解，?知道她完?全理解為?止。5?、生活中?與同事們?相處友善?，為人誠?懇并善于?助人!?五、通過?這段時間?在公司的?工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)?到了很多?。作為公?司的銷售?人員有以?下幾點設(shè)?想：首?先，銷售?人員必須?做到對銷?售流程的?遵守，并?控制整個?銷售環(huán)節(jié)?。1、?銷售、銷?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進展?情況，并?以制度銷?售改進策?略，做好?保密的工?作，不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個人?資訊?？?戶對產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點地追?蹤詢訪。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認(rèn)購資?料認(rèn)購合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷售?過程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶資料?管理登?記已成交?客戶詳細(xì)?資料，方?便公司營?銷人員有?第一手資?料，對客?戶進行分?析，從而?最大限度?提高對客?戶的服務(wù)?。7、?銷售時“?注質(zhì)不注?量”導(dǎo)致?客戶量抓?的少，平?時接待客?時跟進不?及時及客?戶資源管?理混讓，?導(dǎo)致出團?量少，從?而影響成?交!六?、下步工?作中需要?得到的改?進及幫助?1、完?善的工作?計劃