2023年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求(10篇)

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇一

2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊搭建、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施；

4、帶來團(tuán)隊做好crm管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略；

5、了解市場狀況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析；

6、和客服合作確保客戶日常服務(wù)；

7、做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇二

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的.銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

2、銷售團(tuán)隊的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

3、監(jiān)視直系下屬對團(tuán)隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預(yù)算，獎懲制度。

5、制定培訓(xùn)計劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團(tuán)隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性看法。

8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)視實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)視銷售過程中的異常狀況，并在第一時間進(jìn)行處理。

10、負(fù)責(zé)依照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時把握市場信息、行業(yè)信息。

11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

12、負(fù)責(zé)協(xié)同綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇三

1、根據(jù)行業(yè)市場狀況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護(hù)、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

3、獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)事業(yè)部項目銷售的`市場計劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；

5、參與投標(biāo)決策、投標(biāo)計劃和投標(biāo)報價決策，負(fù)責(zé)項目投標(biāo)的組織工作；

6、組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。

7、獨立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)收集一線客戶信息，對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考看法；

9、動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預(yù)計報告。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇四

1、負(fù)責(zé)監(jiān)視，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的`工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體狀況，定期向上級匯報銷售狀況及存在問題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。

11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)視售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤狀況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)視售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇五

1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；

4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

5、客戶的'日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；

6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇六

1、負(fù)責(zé)搭建并完善銷售運營團(tuán)隊，管理銷售運營團(tuán)隊的日常工作；

2、制定完善運營流程與管理制度，并監(jiān)視執(zhí)行，確保運營系統(tǒng)的有序運行，支持業(yè)務(wù)發(fā)展；

3、負(fù)責(zé)公司營銷體系的'數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施計劃等方面的管理工作；

4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)；

6、做市場分析，定期匯總市場運營整體狀況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇七

1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算，并實施管理與監(jiān)控；

3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；

4、參與重大合同的談判及簽訂；

5、負(fù)責(zé)重點客戶的.維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的總體計劃。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇八

1、根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核方法及獎勵方法。

3、整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6、組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8、銷售合同簽訂、履行與管理。

9、組織售后工作。

10、組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11、商務(wù)談判。

12、定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的.回饋信息。

13、直接上級交給的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇九

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場狀況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達(dá)成銷售目標(biāo)；

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊，建立銷售團(tuán)隊鼓舞機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；

5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的'制定、分解、部署、監(jiān)視實施；

8、定期或不定期訪問重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最正確的解決方案，把握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)視并有效控制控制銷售活動。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇十

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)視跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。