家政促銷計劃方案(九篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——家政促銷計劃方案(九篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家收集的方案范文，歡迎大家共享閱讀。

家政促銷計劃方案篇一

隨著清明節(jié)的到來，“春游〞也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家仍舊繼續(xù)以“春游〞的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、春游攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氣氛下，各商家都輕車熟路地打起了“春游〞出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氣氛，融入大自然懷抱。

(1)針對春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨〞的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、打扮品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)理第一波），超市部：（春游節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氣氛營造）。

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場及周邊

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、打扮品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：打扮品spring春妝密碼春打扮品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍特性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

春游郊游—尋覓第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗打扮品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調(diào)理（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先開啟局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣舉報放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：購買一批樣式別致的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行羅列展覽，由顧客投票，在活動終止時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心〞呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排有名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，表達(dá)公益性。也可勉勵員工參與，提升士氣。）

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。

家政促銷計劃方案篇二

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，假使不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫，由于好多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，假使計劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性十分高。我認(rèn)為在促銷活動實施之前，計劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些鼓舞的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

發(fā)起方在與計劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面浮夸項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的狀況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要計劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

簡單就是力量。計劃人要有將紛繁繁雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，計劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，假使業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要計劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭猛烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值浮現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費者。

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。〞德國詩人海涅的一句話生怕也是好多計劃人的心聲，好多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成計劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時進(jìn)行改正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干擾，往往最終其他單位負(fù)責(zé)的部分都與計劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最終不了了之。

商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，計劃人應(yīng)當(dāng)將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了計劃人嚴(yán)格的時間觀念外，人員準(zhǔn)備特別重要，作為全包項目的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項，分工明了責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。

家政促銷計劃方案篇三

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費，上升消費熱心，提高總體的銷售額。

目的：以目前的影視消遣新聞來刺激消費者，特別是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時間：3月3日-3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮〞意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮〞意寫下來，并投到商場家庭好“煮〞意征集箱內(nèi)，凡參與活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評比出創(chuàng)意大獎1名，最正確“煮〞意獎3名和優(yōu)秀“煮〞意獎38名。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮〞意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最正確“煮〞意獎：獎價值168元的商品(1名)

優(yōu)秀“煮〞意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

活動時間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參與本項活動。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱〞，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱〞中(請在小票后面寫上姓名和聯(lián)系方式)，就有機遇獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱〞中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

活動目的：吸引目標(biāo)顧客，特別是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參與大轉(zhuǎn)盤一次，假使你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等狀況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時間、參與人數(shù)等)，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必需使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)?；顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保存活動的一切解釋權(quán)。

目的：利用315消費者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日，在活動中重視以公關(guān)活動為主，

營造本商場重視消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

心愛的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠〞消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的看法和建議!

老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

活動細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、看法本、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中重視以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場重視消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行羅列展示，并于3月15日下午16：30舉行“由于奉獻(xiàn)，所以開心〞公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使〞，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

由于奉獻(xiàn)，所以開心

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評比不包括商場義捐的商品);

②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、羅列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的羅列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)視義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動終止后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

①必需在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭羅列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口處粘貼大型pop、大條幅，協(xié)同店內(nèi)氣氛pop。

④dm海報派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。

⑤店內(nèi)員工必需熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按計劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

家政促銷計劃方案篇四

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（特性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位購買目前多以具備政府購買協(xié)議供貨資格的公司為購買對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對適合的具備區(qū)、市協(xié)議購買資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（宛如學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

家政促銷計劃方案篇五

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，計劃春節(jié)促銷活動。

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否犀利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要寬容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必需有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)尋常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌?近幾年，生怕最奪目的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講求別致性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅作風(fēng)。假使只是盲目跟風(fēng)趕行情，生怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被吞噬在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如好多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花招繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，花招翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往吃力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，加強消費者與商家之間的溝通互動，營造開心喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

譬如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。

一想到促銷，好多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

譬如，為穩(wěn)定成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色調(diào)、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛;通路鼓舞，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，便利顧客。

家政促銷計劃方案篇六

××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最正確方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高尚、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意十分適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的探討越來越多，這些探討最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情幸福、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。假使顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年依舊相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祈福及精致禮物，還可經(jīng)常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2.造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元;

3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算);

4.總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商;

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

家政促銷計劃方案篇七

方案(一)：新老品凡達(dá)到一次性進(jìn)貨1500元即送10kg方正大米一袋。

方案(二)

品名數(shù)量贈品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

1、城區(qū)直銷部活動終止后將促銷活動明細(xì)表報辦公室核查，該活動完成狀況列為本月基礎(chǔ)工作考核范圍。

2、該方案只限直銷部餐飲終端，不允許投放到其他區(qū)域市場和渠道。業(yè)務(wù)員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行此活動方案，違紀(jì)者處罰500元—1000元。

xx銷售公司

20xx年4月26日

家政促銷計劃方案篇八

一、定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨特為區(qū)別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標(biāo)消費群體

二、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

三、前期準(zhǔn)備

1.人員安排(促銷臺前2-3位，周邊宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準(zhǔn)備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

四、活動策略

選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周邊的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲，還有現(xiàn)金劵贈送，心動不如行動。(口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質(zhì)的生活。)

2.派發(fā)傳單時：您好，打攪一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!(假使有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體狀況自己更改一下，但一定要表達(dá)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大約位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[漸漸品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您便利在這邊登記一下嗎?由于我們酒莊計劃在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。

2、短期酒莊銷量的增長狀況。

家政促銷計劃方案篇九

一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說明

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責(zé)任制

（一）崗位體系

（二）崗位人員設(shè)置總經(jīng)理：1名財務(wù)：2名辦公室：2人店長：2名咖啡師：2名糕點師：2名

服務(wù)生：2名

（店內(nèi)崗位實行兩班倒政策）

（三）崗位工作職責(zé)

1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營狀況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)視；合理處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設(shè)，熟悉把握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。

2、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3、辦公室人員：必需很好的把握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低購買費用。會同財務(wù)人員確定合理物資購買量，及時了解存貨狀況，進(jìn)行合理購買。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)計記錄,作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得購買經(jīng)費。主要負(fù)責(zé)外出購買，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建