戰(zhàn)略模式選擇對(duì)企業(yè)關(guān)系的影響戰(zhàn)略模式選擇對(duì)企業(yè)關(guān)系治理行為影響的實(shí)證研究從關(guān)系強(qiáng)度角度出發(fā)

戰(zhàn)略模式選擇對(duì)企業(yè)關(guān)系的影響戰(zhàn)略模式選擇對(duì)企業(yè)關(guān)系治理行為影響的實(shí)證研究從關(guān)系強(qiáng)度角度出發(fā)

一、企業(yè)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)模式選擇的中介作用機(jī)理根據(jù)相關(guān)研究，關(guān)系管理行為對(duì)公司不同關(guān)系的績(jī)效表現(xiàn)有重大影響（claro等人，2003；jang，2007）。由于企業(yè)行為很大程度上取決于其戰(zhàn)略模式,因此戰(zhàn)略模式選擇的差異可能會(huì)對(duì)企業(yè)關(guān)系治理行為模式產(chǎn)生直接影響,但是,目前仍然缺乏從此角度出發(fā)考察企業(yè)關(guān)系治理行為模式選擇的相關(guān)研究。根據(jù)權(quán)變理論,為保證企業(yè)存續(xù)與其戰(zhàn)略有效性,企業(yè)的結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇必須與其所處的內(nèi)外部環(huán)境相適應(yīng)(Drazin&VandeVen,1985;Miller,1981)。在內(nèi)在不對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,不同企業(yè)所面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境存在差異,這種差異會(huì)導(dǎo)致企業(yè)做出不同戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)模式的選擇。作為資源的特定集合體,企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇的差異很大程度上反映出其對(duì)資源獲取的不同需求(Miller,1981)。作為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)研究中的核心概念,關(guān)系強(qiáng)度的差異直接決定著關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)中功能的不同。Granovetter指出,強(qiáng)關(guān)系通常會(huì)構(gòu)成聯(lián)系緊密但范圍較狹窄、涉及節(jié)點(diǎn)較少的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),而主要由弱關(guān)系構(gòu)成的松散的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)則通常在參與者和所涉及的信息量方面均具有較大范圍(Granovetter,1973;Burt,1998)。先前研究結(jié)果表明,這種不同在很大程度上影響著企業(yè)不同類(lèi)型的社會(huì)資源積累:強(qiáng)關(guān)系主要作用于企業(yè)資源積累與能力拓展的深度,而弱關(guān)系則更多地影響著企業(yè)資源與能力積累的范圍廣度(Burt,1997;Acquaah,2007;Hoffmann,2007)。結(jié)合戰(zhàn)略模式的資源層面含義可知,在不同的戰(zhàn)略模式選擇下,強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系對(duì)于企業(yè)的價(jià)值必然存在潛在的差異,這種差異很可能導(dǎo)致企業(yè)更多地選擇對(duì)其更為有利的關(guān)系強(qiáng)度模式。同時(shí),不同強(qiáng)度的關(guān)系構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)間存在著結(jié)構(gòu)性差異,根據(jù)先前研究,這種差異直接影響著企業(yè)不同關(guān)系治理行為模式的效率,從而潛在地促使企業(yè)更多地選擇對(duì)其而言更為高效的關(guān)系治理行為模式(Jiang,2007)。另外,由于企業(yè)可以通過(guò)關(guān)系行為自主構(gòu)建其關(guān)系網(wǎng)絡(luò),外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也屬于企業(yè)結(jié)構(gòu)的一部分(Li&Zhang,2007),企業(yè)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)模式選擇與企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)間可能存在著潛在的作用路徑。結(jié)合上文論述,這種路徑可能體現(xiàn)為:在不同戰(zhàn)略模式選擇下,企業(yè)對(duì)其主要利用的關(guān)系強(qiáng)度可能會(huì)有不同偏好。此時(shí),關(guān)系強(qiáng)度可能成為企業(yè)戰(zhàn)略模式對(duì)關(guān)系治理行為影響的中介變量。出于上述考慮,本文主要以關(guān)系強(qiáng)度為中介變量,試圖構(gòu)建起戰(zhàn)略模式選擇對(duì)關(guān)系治理行為模式選擇的潛在影響路徑模型,并通過(guò)實(shí)證研究方法對(duì)相關(guān)假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證以考察這一路徑是否存在,以期通過(guò)相關(guān)結(jié)果對(duì)現(xiàn)有研究進(jìn)行一些有益的擴(kuò)充。二、一般文獻(xiàn)與理論假設(shè)(一)企業(yè)戰(zhàn)略選擇對(duì)于戰(zhàn)略模式的分類(lèi),不同研究者有著不同標(biāo)準(zhǔn),本文研究主要引用了Ansoff等人的分類(lèi)方法(Ansoff,1965;Wernerfelt&Karnani,1987;Barney,1991),將企業(yè)戰(zhàn)略模式大致分為三大類(lèi):塑造戰(zhàn)略(shapingstrategy)、適應(yīng)戰(zhàn)略(adaptingstrategy)、以及穩(wěn)定戰(zhàn)略(stabilizingstrategy)。塑造戰(zhàn)略是最為主動(dòng)的戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的主動(dòng)性與預(yù)測(cè)性,其戰(zhàn)略意圖主要在于驅(qū)策企業(yè)發(fā)展新資源與能力,并主動(dòng)探測(cè)與發(fā)掘新機(jī)會(huì),以期預(yù)測(cè)與引導(dǎo)外部環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì);適應(yīng)戰(zhàn)略屬于被動(dòng)性戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的戰(zhàn)略適應(yīng)性(strategicflexibility),注重通過(guò)積累與擴(kuò)展可獲資源以提升柔性,迅速應(yīng)對(duì)外部不確定性環(huán)境的變化;穩(wěn)定戰(zhàn)略則主要強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有資源的充分利用,其主要戰(zhàn)略意圖在于做出穩(wěn)定現(xiàn)有戰(zhàn)略環(huán)境的努力,并在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中充分發(fā)揮其現(xiàn)有資源的價(jià)值以取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從本質(zhì)上看,企業(yè)可以被視作內(nèi)部資源與外部環(huán)境的聯(lián)結(jié)(Barney,1991)。從這一角度出發(fā),企業(yè)戰(zhàn)略就是處理資源與環(huán)境的安排。對(duì)比上述3種戰(zhàn)略模式可知,不同戰(zhàn)略模式間的差異實(shí)際上反映了企業(yè)對(duì)待其內(nèi)部資源與外部環(huán)境的不同意向與行為。因此,本研究提出從環(huán)境與資源兩個(gè)戰(zhàn)略情境變量出發(fā),對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇進(jìn)行解析。在資源層面上,企業(yè)的主要戰(zhàn)略選擇可以從兩個(gè)維度上加以衡量:利用(exploitation)與開(kāi)發(fā)(exploration)。同樣,在外部環(huán)境層面上企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也包括兩個(gè)維度:塑造(shaping)與適應(yīng)(adapting)。由于外部環(huán)境與內(nèi)部資源稟賦存在著差別,不同企業(yè)在這四個(gè)維度上會(huì)具有不同程度的傾向性,從而產(chǎn)生了不同的戰(zhàn)略模式,進(jìn)而對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為產(chǎn)生影響(Brown&Eisenhardt,1997;Wernerfelt&Karnani,1987)。具體來(lái)說(shuō),在資源層面上,具有高利用傾向的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源與能力,而開(kāi)發(fā)傾向較高的企業(yè)其主要戰(zhàn)略意圖在于新資源與能力的開(kāi)拓;在環(huán)境層面上主動(dòng)塑造傾向較高的企業(yè)會(huì)更多地采取前瞻性的戰(zhàn)略行為以期引導(dǎo)環(huán)境的變化,而高度的被動(dòng)適應(yīng)傾向則會(huì)將企業(yè)引向快速適應(yīng)與轉(zhuǎn)換能力的培育。(二)關(guān)系結(jié)構(gòu)的變遷:從封閉網(wǎng)絡(luò)到開(kāi)放性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)作為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)研究中一個(gè)核心變量,關(guān)系強(qiáng)度反映了特定關(guān)系的雙方通過(guò)該關(guān)系進(jìn)行傳遞的信息量(Burt,1997),這一概念包含4個(gè)層面:關(guān)系強(qiáng)度、情感強(qiáng)度、親密程度、互惠程度(Granovetter,1973)。以關(guān)系強(qiáng)度為標(biāo)準(zhǔn),關(guān)系可以被區(qū)分為強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系。根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的原理,在構(gòu)成社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本結(jié)構(gòu)——三元關(guān)系組(triad)中,當(dāng)同時(shí)存在兩個(gè)強(qiáng)關(guān)系時(shí),另一個(gè)關(guān)系不允許為空(absent),弱關(guān)系則不具有此效應(yīng),即允許節(jié)點(diǎn)之間的空關(guān)系。故主要由強(qiáng)關(guān)系組成的關(guān)系網(wǎng)中的三元關(guān)系組多為環(huán)形關(guān)系(閉合),這樣整個(gè)網(wǎng)絡(luò)通常表現(xiàn)為在小范圍內(nèi)形成的閉合網(wǎng)絡(luò)(closednetwork),即成員節(jié)點(diǎn)間均存在著直接聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)。而主要由弱關(guān)系組成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則可以通過(guò)若干線性的三元關(guān)系組(非閉合)將關(guān)系傳遞到更多的節(jié)點(diǎn),從而構(gòu)建起范圍更為廣闊的開(kāi)放性網(wǎng)絡(luò)(opennetwork),在這樣的網(wǎng)絡(luò)中,成員節(jié)點(diǎn)間的聯(lián)結(jié)較為松散,以間接關(guān)系為主,而不一定會(huì)存在直接聯(lián)系(Granovetter,1973)。進(jìn)一步地,在主要由強(qiáng)關(guān)系形成的深度結(jié)合的閉合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,相似的信息會(huì)在小圈子里被重復(fù)傳遞和深度分享,從而進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系。而主要由弱關(guān)系構(gòu)建的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)則可以通過(guò)弱關(guān)系所產(chǎn)生的信息傳遞的橋接效應(yīng)(bridgeeffect),完成更多更遠(yuǎn)的信息收集與傳遞(Granovetter,1973;Coleman,1992)。在企業(yè)的運(yùn)行中,強(qiáng)弱關(guān)系功能的差異可以產(chǎn)生兩類(lèi)關(guān)系租金(relationalrents)。在強(qiáng)關(guān)系中存在著關(guān)系成員企業(yè)間的高度相互信任,可以抑制機(jī)會(huì)主義行為的產(chǎn)生,從而在特定關(guān)系中產(chǎn)生由于交易成本(transactioncost)降低而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性,即產(chǎn)生科爾曼租金(Colemanrent)。而在主要由弱關(guān)系構(gòu)成的開(kāi)放性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中,由于存在著結(jié)構(gòu)洞(structuralhole)效應(yīng),企業(yè)可在相應(yīng)結(jié)構(gòu)洞中建立起其經(jīng)紀(jì)人地位,通過(guò)廣泛的信息橋接與獲取來(lái)取得伯特租金(burtrent)(Kogut,2000)。從本質(zhì)上說(shuō),這兩類(lèi)租金分別代表了企業(yè)對(duì)于其資源深度與廣度的不同側(cè)重(Hoffmann,2007)。由于這兩類(lèi)租金是通過(guò)不同類(lèi)型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)取得的,存在著互斥性,因此企業(yè)需要根據(jù)其戰(zhàn)略需要選擇其主要利用的關(guān)系強(qiáng)度類(lèi)型,在兩類(lèi)租金的獲取中進(jìn)行權(quán)衡。關(guān)系資本的形成根據(jù)Ahuja等學(xué)者的觀點(diǎn),在企業(yè)間關(guān)系中發(fā)揮作用與受到影響的企業(yè)資源主要可以分為以下3類(lèi):技術(shù)資本(technicalcapital)、商業(yè)資本(commercialcapital),以及關(guān)系資本(socialcapital)。技術(shù)資本指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、流程以及工藝等革新的潛能,商業(yè)資本則是指企業(yè)有效地進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的商品化并從中獲利的能力,技術(shù)資本和商業(yè)資本共同構(gòu)成企業(yè)特定業(yè)務(wù)的能力基(competencebase)(Ahuja,2000)。關(guān)系資本則反映了企業(yè)在組織間關(guān)系中所處的特定位置,它由兩個(gè)方面組成:一是特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),二是此結(jié)構(gòu)下的特定活動(dòng)。它使得企業(yè)的行為可以被接受,并給予企業(yè)獲取其關(guān)系企業(yè)行為相關(guān)信息的機(jī)會(huì)(Coleman,1992)。對(duì)于在戰(zhàn)略模式中的資源利用維度上傾向性較高的企業(yè)而言,其主要的戰(zhàn)略意圖在于充分開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)有資源的價(jià)值。對(duì)于現(xiàn)有技術(shù)資本、商業(yè)資本與關(guān)系資本而言,其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的充分發(fā)揮主要體現(xiàn)為交易成本的不斷降低(Hoffmann&SchaperRinkel,2001)。此時(shí),由于外部環(huán)境不確定性是交易成本的主要決定因素之一,為了充分發(fā)揮企業(yè)能力基的價(jià)值,企業(yè)必須為相關(guān)業(yè)務(wù)構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的外部環(huán)境,通過(guò)加深與主要關(guān)系伙伴間的信任與互惠程度,構(gòu)建高度的情感契約(affectivecontract)水平,以降低交易成本,獲取科爾曼租金。根據(jù)上文的結(jié)論,在強(qiáng)關(guān)系所形成的閉合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,成員企業(yè)之間形成了相互緊密關(guān)聯(lián)的小圈子,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系選擇,可以將情感歸屬與可信任程度較低、互惠性較差者排除在該網(wǎng)絡(luò)之外。此時(shí),關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的成員企業(yè)之間必然具有高度的互信與互惠,形成高度交互的專(zhuān)用資產(chǎn)投資,為成員企業(yè)提供相對(duì)穩(wěn)定的外部關(guān)系環(huán)境。因此,出于資源利用維度上的考慮,企業(yè)可能更傾向于運(yùn)用強(qiáng)關(guān)系來(lái)構(gòu)建其社會(huì)網(wǎng)絡(luò),即高度的資源利用傾向會(huì)導(dǎo)致企業(yè)更多運(yùn)用強(qiáng)關(guān)系,提高其整體關(guān)系強(qiáng)度。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)整合而對(duì)資源開(kāi)發(fā)傾向較高的企業(yè)來(lái)說(shuō),更為重視進(jìn)行新資源、新能力的構(gòu)建與新機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),通過(guò)加速企業(yè)資源的更新提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力(Rowleyetal.,2000)。在這種情況下,企業(yè)主要考慮資源的廣度,企業(yè)資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要通過(guò)可控信息的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)必須能夠通過(guò)廣泛的信息來(lái)源獲取充分的信息作為投資導(dǎo)向,以便識(shí)別有價(jià)值的潛在技術(shù)、物質(zhì)資源并加以開(kāi)發(fā),以及正確選擇有價(jià)值的潛在關(guān)系伙伴進(jìn)行關(guān)系資本的構(gòu)建與積累。此時(shí),企業(yè)在其關(guān)系處理中應(yīng)更側(cè)重于利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞功能獲取伯特租金。由于在主要由弱關(guān)系形成的開(kāi)放性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,可以通過(guò)相對(duì)松散的間接聯(lián)結(jié)將更多的節(jié)點(diǎn)整合到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之內(nèi),同時(shí),作為其關(guān)系網(wǎng)的焦點(diǎn)(focalnode),可以充分發(fā)揮作為“橋”的弱關(guān)系的信息橋接作用,通過(guò)信息傳導(dǎo)中的主控地位獲取冗余量更少、信息量更大的信息,從而提升所獲取的信息價(jià)值(Granovetter,1973;Burt,1992)。因此,主要選擇利用弱關(guān)系構(gòu)建其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于企業(yè)通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的信息,接觸到更多潛在資源與潛在關(guān)系伙伴,有助于其戰(zhàn)略選擇中資源開(kāi)發(fā)維度戰(zhàn)略意向的實(shí)現(xiàn)。據(jù)此可以推測(cè),有高度資源開(kāi)發(fā)傾向的企業(yè)會(huì)更多借助弱關(guān)系構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。增強(qiáng)信息可獲性,降低戰(zhàn)略柔性在戰(zhàn)略模式選擇中,環(huán)境適應(yīng)維度上傾向性較高的企業(yè)的主要戰(zhàn)略意圖在于增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略柔性,賦予并提升企業(yè)面對(duì)快速變化的外部環(huán)境時(shí)迅速調(diào)整應(yīng)對(duì)的能力(Brown&Eisenhardt,1997)。企業(yè)需不斷拓展其資源稟賦的廣度以備戰(zhàn)略調(diào)整的不時(shí)之需,同時(shí)拓寬其信息渠道以增強(qiáng)信息可獲性,促進(jìn)其戰(zhàn)略柔性的提升。此時(shí),企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的有效性取決于其是否能為企業(yè)提供與廣闊的信息及外部資源的相關(guān)接口,提升企業(yè)的資源與信息可獲性(Rowleyetal.,2000)。根據(jù)前文的論述,此時(shí),企業(yè)應(yīng)更傾向于主要采用弱關(guān)系來(lái)完成其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu),拓展其關(guān)系伙伴范圍以更好地支持企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略模式選擇。同時(shí),由于在強(qiáng)關(guān)系形成的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中,任何一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的雙方高度的相互信任與互惠行為會(huì)形成在高情感契約水平下高度交互的專(zhuān)用性資產(chǎn)投入,這種專(zhuān)用性資產(chǎn)具有高沉沒(méi)成本。對(duì)于高環(huán)境適應(yīng)傾向的企業(yè)來(lái)說(shuō),這會(huì)導(dǎo)致其轉(zhuǎn)換成本升高,進(jìn)而降低戰(zhàn)略柔性。這也提升了高適應(yīng)傾向的企業(yè)運(yùn)用強(qiáng)關(guān)系的成本,限制了強(qiáng)關(guān)系的應(yīng)用,也會(huì)產(chǎn)生替代效應(yīng)促進(jìn)弱關(guān)系的應(yīng)用。閉合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的環(huán)境協(xié)同相應(yīng)地,在環(huán)境層面的塑造維度上具有較高傾向性的企業(yè)會(huì)傾向通過(guò)自身的戰(zhàn)略行為對(duì)環(huán)境的發(fā)展產(chǎn)生影響和導(dǎo)向作用。在這種情況下,企業(yè)的主要戰(zhàn)略考慮在于如何強(qiáng)化可控資源、增強(qiáng)自身實(shí)力,以提升企業(yè)戰(zhàn)略行為對(duì)環(huán)境可能產(chǎn)生的影響力,從而使企業(yè)能夠在確定的目標(biāo)下,不斷深化利用既定范圍的資源,并按照自己的戰(zhàn)略意向去影響環(huán)境的發(fā)展方向。此時(shí),相對(duì)于廣度,資源的深度是其主要考慮因素(Wernerfelt&Karnani,1987)。根據(jù)上文的理論推導(dǎo),在通過(guò)強(qiáng)聯(lián)系形成的閉合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,成員企業(yè)可以在小范圍內(nèi)構(gòu)建起高度緊密的相互關(guān)系,建立起高度的相互信任、情感歸屬以及互惠合作,有助于促進(jìn)高度的關(guān)系專(zhuān)用資產(chǎn)投入,產(chǎn)生戰(zhàn)略行為作用方向高度一致的集合體。這樣,多個(gè)企業(yè)的環(huán)境塑造性戰(zhàn)略行為可以形成合力,相互協(xié)同,提高對(duì)環(huán)境的影響力度。同時(shí),閉合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)與高度的內(nèi)部情感契約水平,其成員企業(yè)的戰(zhàn)略意圖與行為容易被其關(guān)系伙伴所接受,由于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也屬于企業(yè)外部環(huán)境的一部分,實(shí)質(zhì)上增強(qiáng)了企業(yè)外部環(huán)境的可控性與可塑性,同時(shí)相應(yīng)地降低其環(huán)境塑造成本。由此可知,企業(yè)可能更傾向于運(yùn)用強(qiáng)關(guān)系來(lái)構(gòu)建其社會(huì)網(wǎng)絡(luò),以支持其戰(zhàn)略中的高度環(huán)境塑造傾向,這又會(huì)對(duì)其整體關(guān)系強(qiáng)度產(chǎn)生正向影響。假設(shè)b1d：公司在戰(zhàn)略模式下的環(huán)境設(shè)計(jì)趨勢(shì)與選擇之間的關(guān)系強(qiáng)度成正比(三)企業(yè)的關(guān)系治理行為模式選擇與聯(lián)合規(guī)劃行為企業(yè)的關(guān)系治理行為是指在企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中對(duì)于特定關(guān)系(通常是指合作關(guān)系)的建立、管理以及控制等相關(guān)行為,這一概念主要反映了在特定的合作關(guān)系中,雙方的聯(lián)合活動(dòng)可以在多大程度上被構(gòu)建起來(lái)(Bensaou&Venkatraman,1995;Heide&Miner,1992)。關(guān)系治理行為主要包括兩大類(lèi):聯(lián)合求解(jointproblemsolving)與聯(lián)合規(guī)劃(jointplanning)。聯(lián)合求解是指謀求解決經(jīng)營(yíng)關(guān)系中新出現(xiàn)的不和與爭(zhēng)執(zhí)的合作行為,反映了經(jīng)營(yíng)關(guān)系中的沖突在多大程度上可以被有效解決(Heide&Miner,1992;Luschetal.,1996);而聯(lián)合規(guī)劃則是指提前預(yù)期未來(lái)的經(jīng)營(yíng)關(guān)系狀況以及明確在關(guān)系中相應(yīng)的權(quán)責(zé)分配方式的合作行為,反映了特定經(jīng)營(yíng)關(guān)系中未來(lái)的合作在多大程度上被關(guān)注、協(xié)調(diào)與管控(Heide&John,1990)。其中,聯(lián)合求解主要是被動(dòng)反應(yīng)性行為,而聯(lián)合規(guī)劃則更為主動(dòng),更大程度上屬于前攝性行為反應(yīng)。在關(guān)系治理中主要采取聯(lián)合規(guī)劃的關(guān)系主體更傾向于在開(kāi)始時(shí)就采取措施以力求規(guī)避可能出現(xiàn)的問(wèn)題,而非等問(wèn)題出現(xiàn)再采取相應(yīng)辦法加以解決。通過(guò)聯(lián)合求解的合作,可以最終得到使關(guān)系雙方都滿(mǎn)意的解決方案,極大增強(qiáng)特定關(guān)系取得成功的可能性。同時(shí),聯(lián)合規(guī)劃可以使關(guān)系雙方在關(guān)系構(gòu)建初期就建立起良好的相互預(yù)期,并做出相應(yīng)的合作努力,這可以強(qiáng)化雙方關(guān)系,并進(jìn)一步強(qiáng)化雙方的聯(lián)合規(guī)劃行為(Heide&Miner,1992)。相關(guān)研究結(jié)果表明,針對(duì)特定關(guān)系,企業(yè)的關(guān)系治理行為模式選擇受到兩方面因素的顯著影響:企業(yè)對(duì)該關(guān)系的長(zhǎng)期時(shí)限取向(long-termtemporalhorizon),以及企業(yè)與該關(guān)系伙伴間的信任程度(trust),且二者具有類(lèi)似的影響機(jī)制(Jiang,2007)。具體來(lái)說(shuō),一方面,企業(yè)的長(zhǎng)期時(shí)限取向程度和相互信任水平與其關(guān)系治理行為強(qiáng)度正相關(guān),即高度的長(zhǎng)期取向與信任程度會(huì)促進(jìn)企業(yè)采用關(guān)系治理行為。另一方面,長(zhǎng)期時(shí)限取向和關(guān)系信任程度與聯(lián)合規(guī)劃行為的相關(guān)程度均顯著高于其與聯(lián)合求解行為的相關(guān)程度,即在特定關(guān)系中企業(yè)高度的長(zhǎng)期取向與對(duì)該關(guān)系伙伴的高度信任會(huì)更多地促進(jìn)企業(yè)采用聯(lián)合規(guī)劃。由于長(zhǎng)期取向與信任水平均是衡量關(guān)系強(qiáng)度的關(guān)鍵指標(biāo),且二者與關(guān)系強(qiáng)度高度正相關(guān)(Coleman,1992;Granovetter,1985),因此我們可以合理地做出如下假設(shè):假設(shè)H2:關(guān)系強(qiáng)度與企業(yè)的關(guān)系治理行為水平正相關(guān)。假設(shè)H2a:關(guān)系強(qiáng)度與企業(yè)的聯(lián)合求解活動(dòng)水平正相關(guān)。假設(shè)H2b:關(guān)系強(qiáng)度與企業(yè)的聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平正相關(guān)。假設(shè)H2c:關(guān)系強(qiáng)度與企業(yè)的聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平的相關(guān)程度高于其與聯(lián)合求解活動(dòng)水平的相關(guān)程度。由于企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇會(huì)影響其行為模式,因此可以預(yù)期,戰(zhàn)略模式選擇的差異也可能會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)的關(guān)系治理活動(dòng)選擇的差異。根據(jù)相關(guān)研究,除長(zhǎng)期時(shí)限取向與信任程度外,企業(yè)的關(guān)系治理行為選擇還與環(huán)境變量——環(huán)境不確定性,以及資源變量——專(zhuān)用性資產(chǎn)投資高度相關(guān)。一方面,高度的外部環(huán)境不確定性會(huì)促使企業(yè)更多地采用聯(lián)合求解,同時(shí)會(huì)相對(duì)抑制企業(yè)的聯(lián)合規(guī)劃行為,而相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境則會(huì)同時(shí)促進(jìn)兩類(lèi)關(guān)系治理行為,尤其會(huì)促進(jìn)聯(lián)合規(guī)劃行為。另一方面,關(guān)系中高度的專(zhuān)用性資產(chǎn)投資會(huì)同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的兩類(lèi)關(guān)系治理行為,且其與聯(lián)合規(guī)劃的正相關(guān)程度高于聯(lián)合求解,而在缺乏專(zhuān)用性資產(chǎn)保障的情況下,出于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的考慮,企業(yè)通常會(huì)主要采用短期性的聯(lián)合求解,而降低其聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)投入(Jiang,2007)。由于這兩個(gè)層面也是企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇的界定依據(jù),因此可以從這兩個(gè)角度出發(fā)考察戰(zhàn)略模式與關(guān)系治理活動(dòng)的關(guān)系。在戰(zhàn)略模式的資源層面,通常在外部環(huán)境較為穩(wěn)定、不確定性較低的情況下,企業(yè)才會(huì)更多考慮采用高度的資源利用取向(Koza&Lewin,1998;March,1991),而在高度的外部不確定性情況下,企業(yè)通常更傾向于新資源的開(kāi)發(fā)(Parketal.,2002;Wernerfelt&Karnani,1987)。根據(jù)前文的分析,高度的資源利用取向會(huì)使企業(yè)傾向于在相關(guān)業(yè)務(wù)中與其關(guān)系伙伴構(gòu)建起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系與相應(yīng)的專(zhuān)用性資產(chǎn)投入,以期降低交易成本。而在高度的資源開(kāi)發(fā)導(dǎo)向下,企業(yè)主要處于一種探測(cè)與尋找的變動(dòng)過(guò)程(Parketal.,2002),此時(shí)高度的關(guān)系專(zhuān)用性資產(chǎn)會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與轉(zhuǎn)換成本,降低資源探測(cè)與開(kāi)發(fā)的效率,因此企業(yè)通常傾向降低其專(zhuān)用性投資水平,進(jìn)而降低企業(yè)采用聯(lián)合規(guī)劃行為的意向。在環(huán)境層面上,類(lèi)似于資源層面的利用傾向,企業(yè)對(duì)于環(huán)境的塑造行為也主要出現(xiàn)在不確定性較低的戰(zhàn)略環(huán)境中,而在高度不確定性的環(huán)境背景下通常選擇提升適應(yīng)能力而非引導(dǎo)環(huán)境變化(March,1991)。進(jìn)而,對(duì)于高塑造取向的企業(yè)來(lái)說(shuō),由于企業(yè)建立高度的關(guān)系專(zhuān)用性資產(chǎn)所面對(duì)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)程度較低,且有助于與關(guān)系伙伴形成戰(zhàn)略協(xié)同,更好地利用外部資源達(dá)到其環(huán)境塑造的目的,企業(yè)通常會(huì)選擇建立較高的專(zhuān)用性資產(chǎn)。而對(duì)選擇以高適應(yīng)取向應(yīng)對(duì)不確定環(huán)境的企業(yè)而言,由于專(zhuān)用性資產(chǎn)會(huì)增加其轉(zhuǎn)換成本及戰(zhàn)略剛性,且外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)高,企業(yè)通常不會(huì)建立高度的關(guān)系專(zhuān)用性資產(chǎn)。綜合上述結(jié)論與理論推導(dǎo),可得如下假設(shè):假設(shè)H3a:企業(yè)戰(zhàn)略模式中資源利用取向程度同時(shí)與兩類(lèi)關(guān)系治理行為水平正相關(guān),且與聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平的相關(guān)程度高于聯(lián)合求解活動(dòng)。假設(shè)H3b:企業(yè)戰(zhàn)略模式中資源開(kāi)發(fā)取向程度與聯(lián)合求解行為水平正相關(guān),而與聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。假設(shè)H3c:企業(yè)戰(zhàn)略模式中環(huán)境適應(yīng)取向程度與聯(lián)合求解行為水平正相關(guān),而與聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。假設(shè)H3d:企業(yè)戰(zhàn)略模式中環(huán)境塑造取向程度同時(shí)與兩類(lèi)關(guān)系治理行為水平正相關(guān),且與聯(lián)合規(guī)劃活動(dòng)水平的相關(guān)程度高于聯(lián)合求解活動(dòng)。本文的概念框架如圖1所示。三、學(xué)習(xí)方法(一)有效樣本分布見(jiàn)表1本研究主要采取問(wèn)卷調(diào)查方式進(jìn)行?？紤]到研究性質(zhì),本研究將被調(diào)查者定位為樣本企業(yè)或事業(yè)部的總經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)的高層管理者(通常為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主管副總)。處于這些職位上的管理者通常對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)狀況、戰(zhàn)略導(dǎo)向與企業(yè)外部關(guān)系狀況有比較充分的了解,有助于提升調(diào)查所獲得的信息質(zhì)量。相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查于2007年10月~12月間進(jìn)行,主要通過(guò)兩種途徑發(fā)放,最終共發(fā)放436份問(wèn)卷。其中,276份問(wèn)卷通過(guò)郵寄方式發(fā)放至相關(guān)樣本企業(yè)并指定相關(guān)對(duì)象填寫(xiě),在其規(guī)定的寄回周期內(nèi),共回收89份問(wèn)卷(回收率32.2%),在去除填寫(xiě)人職位不符合要求(3份)、數(shù)據(jù)缺失明顯(9份)與內(nèi)容明顯不合理(6份)的不合格問(wèn)卷后,最終,通過(guò)郵寄方式共獲得71份有效問(wèn)卷,有效回收率為25.7%。另外160份問(wèn)卷通過(guò)向在國(guó)內(nèi)某知名高校參加企業(yè)高層培訓(xùn)學(xué)員中職務(wù)符合要求者(針對(duì)企業(yè)高管開(kāi)設(shè)的課程)發(fā)放并當(dāng)堂填寫(xiě),最終回收134份(回收率83.8%),去除數(shù)據(jù)明顯缺失(19份)與內(nèi)容明顯不合理(11份)的不合格問(wèn)卷后共獲得104份有效問(wèn)卷(有效回收率63.1%)。相關(guān)組別分析結(jié)果表明,兩種不同來(lái)源的數(shù)據(jù)間不存在顯著組間差異。最終,本研究共獲得175份有效問(wèn)卷,總有效回收率為40.1%。有效樣本企業(yè)共涉及24個(gè)不同行業(yè),其中,國(guó)有企業(yè)占11.4%(20家),股份有限公司占22.9%(40家),有限責(zé)任公司占56%(98家),民營(yíng)企業(yè)占5.7%(10家),其他企業(yè)占4.0%(7家)。企業(yè)規(guī)模在200人以下的占33.2%,200~500人的占17.4%,500~1000人的占28%,1000~5000人的占21.4%。有效樣本企業(yè)主要分布在山東(57家)、江蘇(43家)、浙江(38家)與福建(37家)等四省,通過(guò)組別分析,來(lái)自不同省份的有效樣本企業(yè)間不存在顯著組間差異。(二)企業(yè)關(guān)系時(shí)長(zhǎng)與關(guān)系強(qiáng)度相關(guān)分析的信效度測(cè)量本項(xiàng)目問(wèn)卷中,研究指標(biāo)部分測(cè)量項(xiàng)目來(lái)自現(xiàn)有研究,部分項(xiàng)目則是通過(guò)小規(guī)模訪談(含21位被訪者),向被訪人員提出相關(guān)開(kāi)放性問(wèn)題并分析其答案,開(kāi)發(fā)出初始量表,并通過(guò)兩次小規(guī)模前測(cè),對(duì)初始測(cè)度項(xiàng)目加以調(diào)整以確保其有效性。附錄1中列示了本研究的主要研究變量的測(cè)量項(xiàng)目及其負(fù)載因子。由于現(xiàn)有的戰(zhàn)略模式相關(guān)研究中缺乏從資源和環(huán)境兩個(gè)層面的四個(gè)維度解析戰(zhàn)略模式的先例,本研究自行開(kāi)發(fā)了這部分問(wèn)項(xiàng):首先通過(guò)對(duì)所選定的21家企業(yè)高層管理者進(jìn)行深度訪談并提出相關(guān)開(kāi)放性問(wèn)題,結(jié)合訪談?dòng)涗?根據(jù)其答案進(jìn)行探測(cè)性因子分析形成初始問(wèn)卷,之后將這部分問(wèn)卷發(fā)給上述被訪者進(jìn)行前測(cè)并根據(jù)其結(jié)果進(jìn)行了調(diào)整,調(diào)整后的這部分問(wèn)項(xiàng)被嵌入整體問(wèn)卷中再次進(jìn)行前測(cè)與相關(guān)調(diào)整。最終,這部分共形成16個(gè)相關(guān)問(wèn)項(xiàng),均采用5點(diǎn)Likert量表形式,5分代表“極高”或“完全符合”,1分代表“極低”或“完全不符合”。關(guān)于企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度的衡量,現(xiàn)有研究中已有成熟的相關(guān)量表,本文主要借鑒了Walker、Kogut、Shan等人(1992)與Hoffmann(2007)所使用的量表,并根據(jù)訪談對(duì)象的相關(guān)意見(jiàn),結(jié)合中國(guó)企業(yè)與市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了文字上的相關(guān)調(diào)整。最終,這部分共形成5個(gè)相關(guān)問(wèn)項(xiàng),采用5點(diǎn)Likert量表形式,5分代表“極高”,1分代表“極低”。需要注意的一點(diǎn)是,前測(cè)排除了既有問(wèn)卷中關(guān)于關(guān)系歷史長(zhǎng)度的相關(guān)問(wèn)題(因子負(fù)載0.320),而最終分析數(shù)據(jù)的驗(yàn)證性因子分析結(jié)果也驗(yàn)證了這一結(jié)果(因子負(fù)載0.341),這與關(guān)系研究中的相關(guān)理論與實(shí)證結(jié)果相悖(e.g.Walkeretal.,2007;Granovetter,1973)。為探測(cè)其原因,最終問(wèn)卷中仍保留了這一問(wèn)項(xiàng),并設(shè)置了相關(guān)問(wèn)題直接詢(xún)問(wèn)被測(cè)企業(yè)其關(guān)系長(zhǎng)度。結(jié)果表明,絕大多數(shù)(87.3%)的被測(cè)企業(yè)其主要關(guān)系長(zhǎng)度均在3年以下。這表明,不同于國(guó)外成熟市場(chǎng)中的情況,中國(guó)企業(yè)的關(guān)系時(shí)長(zhǎng)通常較短,在此背景下,關(guān)系時(shí)長(zhǎng)與關(guān)系強(qiáng)度的相關(guān)程度可能較低,并非關(guān)系強(qiáng)度的主要決定指標(biāo),這可以解釋相關(guān)問(wèn)項(xiàng)失靈的問(wèn)題。在關(guān)系治理行為的衡量方面,本研究主要采用了Claro、Hagelaar與Omta(2003)和Jiang(2007)在相關(guān)研究中所采用的問(wèn)項(xiàng)。前測(cè)結(jié)果證實(shí)了這兩份問(wèn)卷中大部分問(wèn)項(xiàng)的效度,但“允許賒欠”這一問(wèn)題在“聯(lián)合規(guī)劃”因子上的負(fù)載極低(0.320)。這一結(jié)論與Claro等人研究的結(jié)果沖突(Claroetal.,2003),但與研究者之前的相關(guān)研究結(jié)果吻合,在之前姜翰以中國(guó)電器行業(yè)為例進(jìn)行的關(guān)系治理行為相關(guān)研究中,這一問(wèn)項(xiàng)也得到了極低的因子負(fù)載(0.21)(Jiang,2007)。這可能是由于我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)間賬期普遍較長(zhǎng),短期賒欠現(xiàn)象非常普遍,相應(yīng)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)短期賒欠的容忍程度,從而使這一問(wèn)項(xiàng)在中國(guó)環(huán)境下趨于失效。最終,這部分共形成7個(gè)相關(guān)問(wèn)項(xiàng),采用5點(diǎn)Likert量表形式,5分代表“完全同意”,1分代表“完全不同意”。根據(jù)先前企業(yè)關(guān)系相關(guān)研究的結(jié)果,企業(yè)的盈利能力會(huì)對(duì)本研究中各個(gè)主要變量產(chǎn)生影響。具體來(lái)說(shuō),在企業(yè)具有高盈利能力時(shí),一方面,其整體實(shí)力可以得到更大提升,進(jìn)而增強(qiáng)其資源利用與資源開(kāi)發(fā)的能力與效率(Andersonetal.,1994;Scheer&Stern,1992;Kumaretal.,1995);另一方面,先前研究表明,企業(yè)的高盈利能力會(huì)促進(jìn)其更多地采用關(guān)系治理行為,同時(shí),這種強(qiáng)化對(duì)兩類(lèi)關(guān)系治理行為的影響是不均勻的,會(huì)更多地促進(jìn)聯(lián)合規(guī)劃行為(Jiang,2007)。為排除企業(yè)盈利能力因素對(duì)本研究主要變量及其相關(guān)關(guān)系的他因性影響,本研究引入企業(yè)盈利能力這一要素作為控制變量。對(duì)這一變量一般通過(guò)主觀與客觀兩方面的因素進(jìn)行度量(Lunnanetal.,2007)。本文采用了Walker等人(1997)采用的度量方式來(lái)衡量企業(yè)盈利能力。對(duì)前測(cè)數(shù)據(jù)的確定性因子分析結(jié)果顯示,確定性因子分析有較好的模型擬合(RMSEA略低于0.05,GFI,CFI、NNFI等指標(biāo)都高于或接近于0.9),說(shuō)明假設(shè)的模型因子結(jié)構(gòu)與實(shí)際數(shù)據(jù)的擬合較好。計(jì)算各研究變量的α值,發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)均高于0.70,這說(shuō)明各研究變量均有著較高的信度。在檢驗(yàn)收斂效度方面,測(cè)量項(xiàng)目在其所測(cè)量的變量上的標(biāo)準(zhǔn)化載荷系數(shù)均大于等于0.60,并在統(tǒng)計(jì)上顯著(t>6.50),表明各測(cè)量項(xiàng)目在其所測(cè)量的變量上具有較高的會(huì)聚有效性。以上結(jié)果證實(shí)了本研究問(wèn)卷的可用性。四、錯(cuò)誤的檢測(cè)與分析(一)結(jié)構(gòu)模型檢驗(yàn)本研究以Lisrel8.70為主要分析工具,采用結(jié)構(gòu)方程模型方法對(duì)所提出的概念模型進(jìn)行相關(guān)假設(shè)檢驗(yàn)。利用結(jié)構(gòu)方程模型的分析方法分為兩個(gè)基本組成部分:測(cè)量模型(measurementmodel),用于衡量潛變量與其指標(biāo)之間關(guān)系;結(jié)構(gòu)模型(structuralmodel),用于衡量?jī)?nèi)生潛變量與外生潛變量間的結(jié)構(gòu)關(guān)系。參照Anderson與Gerbing(1988)所提出的相關(guān)結(jié)構(gòu)方程兩階段檢驗(yàn)方法,本研究將測(cè)量模型檢驗(yàn)置于結(jié)構(gòu)模型檢驗(yàn)之前,以保證后者的檢驗(yàn)信度與擬合質(zhì)量。表1列示了測(cè)量模型檢驗(yàn)的部分結(jié)果,包括其內(nèi)部一致性、會(huì)聚效度與差別效度等。變量的內(nèi)部一致性(internalconsistency)屬性以公式(1)來(lái)衡量(Fornell&Larcker,1981)。通常將0.7當(dāng)作內(nèi)部一致性的接受下限。從表1所示的結(jié)果中可以看出,7個(gè)潛變量的內(nèi)部一致性指標(biāo)均處于0.79~0.91之間,高于0.7的下限,這說(shuō)明各個(gè)潛變量具有較高的內(nèi)部一致性。同時(shí),變量的會(huì)聚效度(convergentvalidity)屬性以平均煉方差(AVE,averagevarianceextracted),以公式(2)來(lái)衡量(Fornell&Larcker,1981)。其有效性下限通常設(shè)定為0.5。如表1所示,各個(gè)潛變量平均煉方差均在0.76~0.84之間,高于0.5的閾值,顯示出良好的會(huì)聚效度。最后,差異效度(discriminantvalidity)通常以不同變量之間相關(guān)性程度與此變量會(huì)聚效度值(即平均煉方差)的平方根之間的差異程度加以衡量。在表1所示的潛變量間相關(guān)系數(shù)矩陣中,可以看到,對(duì)角線下元素顯著小于對(duì)角線元素的值,即變量間相關(guān)系數(shù)顯著低于平均煉方差的平方根,說(shuō)明變量之間具有良好的差異效度(Fornell&Larcker,1981)。從以上幾個(gè)方面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出,本研究的測(cè)量模型具有較高的統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。(二)企業(yè)戰(zhàn)略模式對(duì)企業(yè)關(guān)系治理行為的影響本研究結(jié)構(gòu)模型的檢驗(yàn)結(jié)果路徑圖如圖2所示,其中,有相關(guān)假設(shè)但檢驗(yàn)結(jié)果未表現(xiàn)出顯著性的潛變量間結(jié)構(gòu)性關(guān)系以虛線表示。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果可知,對(duì)于作為因變量的兩類(lèi)關(guān)系治理行為而言,本模型對(duì)聯(lián)合規(guī)劃行為的解釋力度約為0.41(未解釋殘差為0.59),而對(duì)于聯(lián)合求解行為的解釋力度約為0.49(未解釋殘差為0.51)?？紤]到能夠?qū)ζ髽I(yè)關(guān)系治理行為產(chǎn)生影響的因素眾多,單一影響因素的解釋力度有限(Jiang,2007),此結(jié)果表明,企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇對(duì)于企業(yè)關(guān)系治理行為的影響是較為顯著的。初步看來(lái),本研究所涉及的中介變量——關(guān)系強(qiáng)度對(duì)于企業(yè)的兩種關(guān)系治理行為強(qiáng)度均有著顯著的正向影響,但對(duì)二者影響的強(qiáng)弱則得到了與假設(shè)相反的結(jié)論。同時(shí),關(guān)于戰(zhàn)略模式對(duì)企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度與關(guān)系治理行為的部分子假設(shè)也得到了證實(shí),但有些子假設(shè)并未得到相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的支持。所有相關(guān)結(jié)論將在下文中得到詳細(xì)的描述與解釋。1.企業(yè)的關(guān)系強(qiáng)度選擇假設(shè)1的子假設(shè)提出了戰(zhàn)略模式的4個(gè)維度與企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度構(gòu)建選擇的潛在關(guān)系。從結(jié)構(gòu)模型輸出的結(jié)果可以看出,這4個(gè)假設(shè)都得到了驗(yàn)證。具體來(lái)說(shuō),資源利用取向程度與企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度選擇成正比(γ11=0.29,p<0.01),而資源開(kāi)發(fā)取向程度則與其選擇的關(guān)系強(qiáng)度負(fù)相關(guān)(γ21=-0.13,p<0.05);在戰(zhàn)略模式的環(huán)境層面上,適應(yīng)取向與企業(yè)選擇的關(guān)系強(qiáng)度負(fù)相關(guān)(γ31=-0.16,p<0.01),而塑造取向則與其關(guān)系強(qiáng)度選擇成正比(γ41=0.10,p<0.10)。這一結(jié)果揭示了兩方面的含義。一方面,這一結(jié)果與相關(guān)理論推導(dǎo)結(jié)果相吻合,證實(shí)了企業(yè)不同戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)τ谄潢P(guān)系強(qiáng)度選擇影響的存在。另一方面,相關(guān)結(jié)果表明,環(huán)境適應(yīng)維度對(duì)企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度選擇的影響顯著高于環(huán)境塑造維度。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生可能與中國(guó)的市場(chǎng)特性相關(guān)。作為新興經(jīng)濟(jì)體,我國(guó)市場(chǎng)具有高度的不穩(wěn)定性,企業(yè)面臨的環(huán)境不確定性程度較高,根據(jù)相關(guān)理論,這種高度不確定的環(huán)境會(huì)增加企業(yè)塑造性戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與成本(Wernerfelt&Karnani,1987;Barney,1991),從而抑制其環(huán)境塑造取向。所以我國(guó)企業(yè)環(huán)境塑造取向整體水平相對(duì)較低,這可能會(huì)削弱其與關(guān)系強(qiáng)度的關(guān)系。相對(duì)于不可控的外部環(huán)境,由于資源層面更多地取決于企業(yè)自身的資源積累狀況,兩個(gè)資源維度的差異相對(duì)于環(huán)境層面來(lái)說(shuō)較低,資源利用與資源開(kāi)發(fā)對(duì)關(guān)系強(qiáng)度選擇的差異相對(duì)不顯著。同時(shí),本研究對(duì)作為自變量的外生潛變量間關(guān)系(相關(guān)而非因果關(guān)系)進(jìn)行了檢驗(yàn)。結(jié)果表明,資源層面的開(kāi)發(fā)與利用維度間,以及環(huán)境層面的適應(yīng)與塑造層面間均不存在顯著的相關(guān)性(φ12=0.03,φ34=0.01),這一結(jié)果在一定程度上支持了在本研究理論綜述部分提出戰(zhàn)略模式的4個(gè)層面劃分時(shí)所指出的“各維度之間并非互斥關(guān)系”這一論斷。2.關(guān)系強(qiáng)度對(duì)聯(lián)合合作關(guān)系的影響假設(shè)2提出,作為本模型中介變量的企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度選擇與其關(guān)系治理行為水平具有正相關(guān)關(guān)系,會(huì)強(qiáng)化企業(yè)的聯(lián)合求解與聯(lián)合規(guī)劃兩種活動(dòng)水平。同時(shí),從相關(guān)理論出發(fā),假設(shè)2還提出關(guān)系強(qiáng)度與聯(lián)合規(guī)劃行為強(qiáng)度的相關(guān)程度應(yīng)高于其與聯(lián)合求解的相關(guān)程度。結(jié)構(gòu)方程模型輸出結(jié)果證實(shí)了假設(shè)2a與2b的結(jié)論,企業(yè)關(guān)系強(qiáng)度選擇與其聯(lián)合規(guī)劃行為強(qiáng)度間存在著正相關(guān)關(guān)系(β21=0.20,p<0.10),同時(shí)高度的關(guān)系強(qiáng)度選擇也會(huì)正強(qiáng)化企業(yè)的聯(lián)合求解行為(β31=0.39,p<0.01)。這說(shuō)明,高關(guān)系強(qiáng)度會(huì)強(qiáng)化企業(yè)的關(guān)系治理行為,提升與其關(guān)系伙伴的合作,進(jìn)而有助于促進(jìn)雙方績(jī)效(Jiang,2007)。但是,關(guān)于兩種關(guān)系治理行為受關(guān)系強(qiáng)度影響程度的對(duì)比(假設(shè)H2c),假設(shè)檢驗(yàn)的結(jié)果得到了相反的結(jié)論,關(guān)系強(qiáng)度選擇對(duì)聯(lián)合求解活動(dòng)強(qiáng)度的影響顯著高于聯(lián)合規(guī)劃行為。這一結(jié)果也與先前的相關(guān)研究結(jié)論相悖,根據(jù)相關(guān)研究結(jié)論,高關(guān)系強(qiáng)度顯著影響了企業(yè)對(duì)于特定關(guān)系的長(zhǎng)期取向,而長(zhǎng)期取向?qū)β?lián)合規(guī)劃行為的強(qiáng)化作用程度要強(qiáng)于對(duì)聯(lián)合求解活動(dòng)的正影響(Parkheetal.,1993;Walkeretal.,1997)。對(duì)于這一現(xiàn)象的出現(xiàn),本研究?jī)A向于從中國(guó)市場(chǎng)與企業(yè)關(guān)系特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行解釋。一方面,前文指出,問(wèn)卷結(jié)果顯示出中國(guó)企業(yè)關(guān)系時(shí)長(zhǎng)普遍較短(3年以下),在這種情況下,關(guān)系時(shí)長(zhǎng)在關(guān)系強(qiáng)度這一因子上的負(fù)載極低,表明對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),關(guān)系強(qiáng)度與關(guān)系時(shí)長(zhǎng)之間缺乏相關(guān)性,此時(shí),高關(guān)系強(qiáng)度不一定代表著雙方合作關(guān)系的長(zhǎng)期取向,這就在一定程度上削弱了上述Parkhe、Walker等研究中證實(shí)的關(guān)系強(qiáng)度對(duì)關(guān)系治理行為的影響路徑,由于這一路徑對(duì)聯(lián)合規(guī)劃行為的強(qiáng)化更大,其削弱會(huì)更多地影響聯(lián)合規(guī)劃行為的強(qiáng)度。另一方面,本研究認(rèn)為,這也與中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的高度不穩(wěn)定性有關(guān)。相關(guān)研究結(jié)果指出,作為新興經(jīng)濟(jì),我國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性、信息可證實(shí)性、法律權(quán)威性等均極低(Luo,2007),在這種情況下,代表著高度專(zhuān)有資產(chǎn)投入的聯(lián)合規(guī)劃面對(duì)著極高的風(fēng)險(xiǎn),這會(huì)降低企業(yè)采用聯(lián)合規(guī)劃行為的意愿。同時(shí),這種高度不確定性也在一定程度上決定了中國(guó)企業(yè)較短的關(guān)系時(shí)長(zhǎng),二者之間可能會(huì)形成一種潛在的弱化機(jī)制,降低關(guān)系強(qiáng)度與聯(lián)合規(guī)劃行為的相關(guān)。相反,作為聯(lián)合規(guī)劃的替代,企業(yè)會(huì)更加傾向于采用后攝性的聯(lián)合求解活動(dòng)進(jìn)行與其關(guān)系伙伴的合作,這樣一方面可以降低環(huán)境不確定性產(chǎn)生的長(zhǎng)期性風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也可以使企業(yè)享受到關(guān)系治理行為的收益。同時(shí),結(jié)構(gòu)模型對(duì)于聯(lián)合規(guī)劃與聯(lián)合求解間的相關(guān)關(guān)系(非因果關(guān)系)也做了相關(guān)檢驗(yàn),結(jié)果表明,聯(lián)合規(guī)劃與聯(lián)合求解活動(dòng)水平間存在著較弱的負(fù)相關(guān)關(guān)系(β32=-0.06,p≈0.10),這與Walker等(2003)等相關(guān)研究的結(jié)果(二者間弱正相關(guān))相悖。負(fù)相關(guān)關(guān)系表明,兩種活動(dòng)間存在著一定程度的替代性。結(jié)合我國(guó)特定市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,對(duì)于處于高度環(huán)境不確定性下的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),可能會(huì)通過(guò)采用聯(lián)合求解活動(dòng)替代聯(lián)合規(guī)劃以降低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)享受合作收益。這一結(jié)果也部分證實(shí)了上文中對(duì)于假設(shè)2c結(jié)果差異的解釋。3.潛在結(jié)果:企業(yè)假設(shè)3提出了關(guān)于戰(zhàn)略模式選擇各層面對(duì)關(guān)系治理行為直接作用狀況的預(yù)測(cè)。根據(jù)相應(yīng)的結(jié)構(gòu)方程模型檢驗(yàn)結(jié)果可知,假設(shè)3a得到了完全的驗(yàn)證,資源利用取向與聯(lián)合規(guī)劃與聯(lián)合求解兩種行為強(qiáng)度之間均具有顯著的正相關(guān)關(guān)系(γ21=0.22,p<0.01;γ31=0.15,p<0.05),且其與聯(lián)合規(guī)劃行為強(qiáng)度的相關(guān)程度高于其與聯(lián)合求解的相關(guān)性。關(guān)于資源利用取向?qū)﹃P(guān)系治理行為的影響機(jī)制,在前文的文獻(xiàn)綜述與假設(shè)部分已作了詳細(xì)引證與分析,此處不再贅述。假設(shè)3b得到了部分驗(yàn)證,資源開(kāi)發(fā)取向程度與聯(lián)合求解活動(dòng)水平之間存在著顯著的正相關(guān)關(guān)系(γ32=0.20,p<0.05),但關(guān)于資源開(kāi)發(fā)取向與聯(lián)合規(guī)劃水平的負(fù)相關(guān)假設(shè)未能得到驗(yàn)證(γ22=-0.01),二者之間雖具有負(fù)的相關(guān)系數(shù),但并不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的顯著性。這一結(jié)果的產(chǎn)生一方面可能是由于因變量——聯(lián)合規(guī)劃行為本身的不顯著性而產(chǎn)生,對(duì)這一潛在原因前文已有相關(guān)論述,另一方面,根據(jù)前文的理論推導(dǎo),資源開(kāi)發(fā)取向與聯(lián)合規(guī)劃水平間的負(fù)強(qiáng)化關(guān)系主要通過(guò)關(guān)系專(zhuān)用性資產(chǎn)投入與企業(yè)戰(zhàn)略柔性間的負(fù)相關(guān)這一潛在路徑產(chǎn)生,而這一路徑也可能經(jīng)由中介變量——關(guān)系強(qiáng)度選擇實(shí)現(xiàn),降低二者之間的直接相關(guān)。關(guān)于環(huán)境適應(yīng)取向與企業(yè)關(guān)系治理行為間關(guān)系的假設(shè)(H3c)得到了完全驗(yàn)證,環(huán)境適應(yīng)取向與企業(yè)的聯(lián)合求解行為水平間存在著顯著的正相關(guān)關(guān)系(γ33=0.31,p<0.01),同時(shí)也會(huì)負(fù)向強(qiáng)化企業(yè)的聯(lián)合規(guī)劃行為(γ23=-0.07,p<0.10)。這證實(shí)了本研究的假設(shè),表明以靈活應(yīng)對(duì)外部動(dòng)蕩環(huán)境為主要戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)通常傾向于減少長(zhǎng)期規(guī)劃以規(guī)避預(yù)測(cè)失準(zhǔn)產(chǎn)生的外部風(fēng)險(xiǎn),以及避免聯(lián)合規(guī)劃行為所帶來(lái)的高度關(guān)系專(zhuān)用資產(chǎn)投入,而主要致力于通過(guò)聯(lián)合求解提升自身的環(huán)境反應(yīng)能力。對(duì)于假設(shè)3d的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)結(jié)果得到了與理論推導(dǎo)不同的結(jié)論,企業(yè)戰(zhàn)略模式的環(huán)境塑造取向與聯(lián)合求解水平間的正相關(guān)關(guān)系得到了驗(yàn)證,但其顯著程度較低(γ34=0.08,p≈0.10),而其對(duì)聯(lián)合規(guī)劃水平的正強(qiáng)化關(guān)系未得到統(tǒng)計(jì)意義上的顯著結(jié)果(γ34=0.03),這也拒絕了假設(shè)3d中環(huán)境塑造取向與聯(lián)合規(guī)劃水平的相關(guān)性高于其與聯(lián)合求解水平的相關(guān)性的推測(cè)。究其原因,如前文所述,在我國(guó)高度不穩(wěn)定性的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)采用環(huán)境塑造性戰(zhàn)略所面臨的外部不確定性風(fēng)險(xiǎn)極高,這會(huì)降低其環(huán)境塑造傾向,因此,整體水平較低的環(huán)境塑造傾向可能會(huì)影響其作用的發(fā)揮。同時(shí),由于后攝性的聯(lián)合求解行為一定程度上有助于通過(guò)提升企業(yè)的環(huán)境反應(yīng)能力降低其所面臨的環(huán)境不確定性,因此可以在一定程度上中和企業(yè)的環(huán)境塑造風(fēng)險(xiǎn),這可能會(huì)增強(qiáng)聯(lián)合求解與環(huán)境塑造間的相關(guān)性,相反,聯(lián)合規(guī)劃行為本身就面臨著較高的不確定性風(fēng)險(xiǎn),在中國(guó)的動(dòng)蕩市場(chǎng)環(huán)境中,這又會(huì)進(jìn)一步加劇企業(yè)采用塑造戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),可能進(jìn)一步弱化二者之間的相關(guān)。4.盈利能力與資源開(kāi)發(fā)傾向和環(huán)境適應(yīng)傾向的關(guān)系在本實(shí)證分析中,將企業(yè)盈利能力(通過(guò)其加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率與行業(yè)平均水平比值衡量,并按其主觀評(píng)價(jià)調(diào)整)(Luo,2007;Lunnan&Haugland,2007)作為控制變量加以分析。結(jié)果表明,加入控制變量后,先前各統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果依然成立。同時(shí),對(duì)盈利能力因素與部分潛變量間關(guān)系的分析得到了一些有意義的結(jié)果。具體來(lái)說(shuō),企業(yè)盈利能力與其資源利用傾向之間存在正相關(guān)(r=0.11,p<0.10),表明在我國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下,充分利用現(xiàn)有資源戰(zhàn)略可以有助于提升企業(yè)的盈利能力,相同的情況也出現(xiàn)在盈利能力與環(huán)境適應(yīng)傾向之間(r=0.15,p<0.05)。而在企業(yè)盈利能力與資源開(kāi)發(fā)傾向(r=0.03)和環(huán)境塑造傾向(r=-0.01)間則不存在顯著的相關(guān)。但是,在剔除掉盈利能力較低的50%樣本企業(yè)后,企業(yè)盈利能力與資源開(kāi)發(fā)傾向的相關(guān)性顯著提高(r=0.24,p<0.01),而其與環(huán)境塑造傾向的相關(guān)度結(jié)果也有改善(r=0.08,p≈0.10),這說(shuō)明,盈利能力強(qiáng)的企業(yè)由于現(xiàn)有資源的潛力得以較