新華惠康-培訓材料

新華惠康終身防癌疾病保險

產品培訓課程市場開發(fā)部營銷中心二〇一五年三月前言二季度是全年產品推廣承上啟下的過渡階段，去年公司以“健康新語”為主題，開展了交響樂巡演、健康講座等系列活動。今年二季度，公司將延續(xù)健康關愛的主題，通過一套活動，兩條產品線，繼續(xù)回饋客戶，以產品為載體實現優(yōu)化隊伍、拓展市場等管理職能?？到￠L青防癌疾病保險康壽長樂養(yǎng)老年金保險附加康健長安意外傷害保險附加康健長安意外傷害醫(yī)療保險新華惠康終身防癌疾病保險附加相伴無憂防癌疾病保險防癌系列老年系列規(guī)則與案例Contents

目錄理念溝通曾以為，人生就這樣幸福下去幸福不在遠方不在夢里在每一分鐘的愛每一秒鐘的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家人圍在一起或喧鬧，或平淡現任創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復2013年9月5日晚，李開復在個人微博上發(fā)布消息：世事無常，生命有限。原來，在癌癥面前，人人平等。當癌癥突然降臨盡管癌癥如此常見，但幾乎所有的癌癥患者都是在毫無思想準備的情況下，突然被宣布患了癌癥。無論社會經歷、家庭背景、社會地位、經濟支持狀況如何，癌癥都可能是一生中面臨的最大危機。直面癌癥，選擇積極的心態(tài)每個人在病痛面前的姿態(tài)和選擇決定了其未來精神世界的質量。雖然淋巴癌聽起來并不樂觀，也讓家人和朋友們很擔心。但生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應坦然面對。病痛也是生活的一部分，我會選擇更加積極的心態(tài)來面對生活起伏?！铋_復“病中感言”面對癌癥：淋巴癌≥50%的可治愈幾率醫(yī)學研究已經使淋巴癌脫離絕癥的行列，目前已成為能治愈的癌癥中，治療效果最好的惡性腫瘤之一。澄清癌癥誤區(qū),無需談癌色變1不敢直面癌癥中低收入國家的人面對癌癥很悲觀，39%~48%認為癌癥等于死亡。錯誤的看法可能影響到人們參與癌癥篩查的積極性，不利于早期發(fā)現和治療。2癌癥早期無法發(fā)現乳腺癌、結直腸癌、宮頸癌、前列腺癌等幾種癌癥，在無癥狀情況下，能夠通過常規(guī)健康體檢及普查早期發(fā)現。3對于癌癥,我們無能為力研究表明,在正確決策的引導下,相當一部分常見腫瘤是可以預防的。4晚期癌癥別治了晚期腫瘤能夠通過治療，幫助患者改善癥狀、控制疾病發(fā)展、提高生存質量、延長生存期。5治療癌癥是醫(yī)生的事患者保持積極的心態(tài)，能促進病情穩(wěn)定，或帶病延長了生命，并且保證了生活質量。帶癌長期生存不是夢新三分之一理論人們患癌的主要原因是因為衰老，癌癥是伴隨長壽而產生的一種自然現象。人類其實可以接納并與癌癥相處，甚至是和平共處，這也是對世界衛(wèi)生組織對癌癥“三個三分之一觀念”的新發(fā)展?？拱嵗u淑君全國抗癌明星1972年，36歲時被查出患有乳腺癌；1983年，確診胃癌；2000年，確診皮膚癌；2001年，乳腺癌骨轉移。4種癌癥伴隨了鄒淑君41年，這么多年來的經歷告訴她，要想長壽必須和癌癥和平共處。目前惡性腫瘤治療費用在12-50萬收入暫停后，每年仍要承擔12-52萬巨額生活費癌癥，可能讓家庭生活失去保障，子女教育影響，還可能要背負巨大債務。面對癌癥，你需要的不僅是堅持其他治療￥手術治療￥化學治療￥放射治療￥癌癥治療馬拉松治療與康復過程漫長癌癥需要進行個性化綜合治療，主要手段包括手術治療、放射治療、化學治療等。房貸車貸：2--12萬/年2--10萬/年3--10萬/年5--20萬/年資金缺口有多少以一個家庭為例選擇防癌險，作為治療費用補充治療資金幫助被保險人支付高額醫(yī)療費用，避免陷入經濟困境。及時救治確診之后即可獲得保險金，供患者及時選擇更好的治療方案，避免東挪西借，貽誤治療時機。補償損失有效補償收入損失、護理等費用，維持正常生活狀態(tài)，減輕經濟負擔。產品詳解規(guī)則與案例理念溝通Contents

目錄產品名稱解析新華惠康終身防癌疾病保險該產品作為老客戶專屬產品，采用“惠”字命名，突出回饋、讓利客戶的含義?！翱怠弊直磉_健康?！敖K身防癌”突出產品的核心，保障功能簡單明確，伴隨終身，專業(yè)防癌?！靶氯A惠康終身防癌疾病保險”是公司為回饋客戶而打造的首款“老客戶專屬系列”產品，其保障功能清晰明確，具有較高的性價比，充分體現了專屬產品的優(yōu)勢。產品特色及定位終身防癌長至終身的專項防癌保障，有效抵御癌癥風險。多倍給付輕癥癌癥、癌癥、六種特定癌癥，多倍給付，最高可達八倍保額。保費不損失身故給付不低于所交保費，保全保險費。產品定位這是一款回饋客戶的終身防癌保險，涵蓋輕癥及各類癌癥，并給予多倍保障呵護。產品簡介產品名稱新華惠康終身防癌疾病保險產品簡稱惠康終身防癌；產品代碼521投保年齡出生滿30天、不滿61周歲交費方式3、5、10、20年交保險期間終身保險責任給付金額給付條件合同狀態(tài)輕癥癌癥保險金1×基本保額合同生效（或復效）180日后，初次確診合同所指輕癥癌癥有效癌癥保險金1.1×所交保費合同生效（或復效）180日內，初次確診合同所指癌癥終止5×基本保額合同生效（或復效）180日后，初次確診合同所指癌癥終止特定癌癥保險金2×基本保額合同生效（或復效）180日后，所確診癌癥屬于合同所指特定癌癥終止身故保險金保費與現價較大者被保險人身故終止保費豁免投保人已滿18周歲未滿61周歲期間，因意外傷害身故或身體全殘，豁免后續(xù)保費有效主要條款解析新華惠康終身防癌疾病保險——條款摘要一、您與我們的合同1.1合同構成1.2投保范圍1.3合同成立與生效1.4合同內容變更1.5投保人解除合同的手續(xù)及風險1.6合同終止二、我們提供的保障2.1保險金額2.2保險期間2.3保險責任2.4責任免除三、您的權利和義務3.1保險費的交納3.2續(xù)期保險費的交納、寬限期3.3合同效力中止3.4合同效力恢復3.5減保3.6保單貸款您與我們的合同投保范圍1.被保險人范圍：凡出生滿30天、不滿61周歲，身體健康者均可作為被保險人參加本保險。2.投保人范圍：被保險人本人或對被保險人有保險利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險。釋義不同交費方式對應最高投保年齡作為老客戶系列產品，投保人需滿足以下條件：投保人在投保521時已有其他的已承保非法人長期險保險合同。該保險合同于2014年12月31日前（含）承保。該保險合同在521投保時已過猶豫期且未退保。該保險合同在521投保時未保單終止（滿期、理賠、退?；蛸J款終止）。交費方式男女3年交60605年交606010年交556020年交5055老客戶專屬，費用低于個險常規(guī)產品，性價比高！“一單客戶”主要特征投保產品個險、續(xù)期渠道的“一單客戶”以投?！凹盗小碑a品為主年齡分布個險、續(xù)期渠道的“一單客戶”主要集中在35-55歲間，55歲以下客戶占80%以上客戶層次根據公司對客戶的分層，目前“一單客戶”以低端客戶為主，占比超過80%，消費能力比較有限?？蛻裟挲g分布個人續(xù)期我們提供的保障保險期間本合同的保險期間為被保險人終身，并在保險單上載明。保險期間自本合同生效日的零時開始。釋義公司重疾理賠年齡視圖癌癥的發(fā)病率伴隨年齡的增長而上升，40歲開始增速明顯，50歲以上人群發(fā)病率占八成，在80歲時達到高峰。從公司重疾理賠年齡分布看，主要集中在45-50之間。癌癥保障應提早規(guī)劃，選擇終身防癌，有效抵御癌癥風險。豐富防癌產品體系，終身保障更安心。我們提供的保障輕癥癌癥保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的輕癥癌癥，本公司按基本保險金額給付輕癥癌癥保險金，本項保險責任終止，本合同繼續(xù)有效。釋義給付金額=1×基本保險金額觀察期由以往的“一年”調整為“180天”。輕癥癌癥：指經組織病理學檢查被明確診斷為下列惡性病變，但未達到合同所指的癌癥的標準：①原位癌；②相當于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細胞白血??；③相當于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏??；④皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉移的皮膚癌）；⑤TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（如為女性被保險人，則不包括此項）。觀察期短。防癌專屬，針對性強，輕重全覆蓋。我們提供的保障癌癥保險金1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本保險實際交納的保險費的1.1倍給付癌癥保險金，本合同終止。2.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按基本保險金額的五倍給付癌癥保險金，本合同終止。釋義“觀察期”內外給付金額有區(qū)別：觀察期內=1.1×所交保費；觀察期后=5×基本保險金額。設置較高額度的癌癥確診保險金，能夠有效應對癌癥住院高額押金，以及收入急劇降低帶來的家庭財務困境等，幫助客戶度過難關。高倍給付，有效應對癌癥治療高額支出。我們提供的保障特定癌癥保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，所確診的癌癥符合本條款第2.3.2條癌癥保險金的給付條件，并屬于本合同所指的特定癌癥，本公司按基本保險金額的二倍給付特定癌癥保險金，本合同終止。釋義觀察期后患合同所指特定癌癥，將同時獲得癌癥保險金和特定疾病保險金，合計為（5+2）×基本保險金額合同所指六種特定癌癥包括：原發(fā)性肺癌、原發(fā)性肝癌、原發(fā)性胃癌、原發(fā)性乳腺癌、原發(fā)性前列腺癌、白血病。注：因轉移引起的惡性腫瘤不在本責任保障范圍內。特定疾病加倍賠，針對常見癌癥，強化客戶保障。我們提供的保障身故保險金被保險人身故，本公司按本保險實際交納的保險費與現金價值二者之較大者給付身故保險金，本合同終止。釋義身故保險金給付金額為max（所交保費，現金價值）被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費，產品設計讓客戶更具有投保意愿。身故關愛所交保費不損失我們提供的保障投保人意外傷害身故或意外傷害身體全