第二步-為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

教學(xué)目標(biāo)：明白有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性企業(yè)構(gòu)思的范圍——企業(yè)類型有哪些創(chuàng)辦不同類型企業(yè)的成功要素如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思原則學(xué)會(huì)使用SWOT分析法驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思★重要性▲好的構(gòu)思是成功的開(kāi)始，是避免損失和失敗的第一步▲有些時(shí)候選擇比努力更重要▲智者是拿著望遠(yuǎn)鏡看未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型——構(gòu)思范圍貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬產(chǎn)品價(jià)格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫(kù)存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠(chéng)待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶

真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工

緊盯市場(chǎng)變化小企業(yè)構(gòu)思原則：志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小量力而行，把握適度規(guī)模，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)A業(yè)余過(guò)度B配偶原崗C以租代購(gòu)D以舊代新E使用鐘點(diǎn)工F逐步拓展無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房小企業(yè)成功的要素

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大

一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

想大才能做好！教學(xué)目標(biāo)如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思原則構(gòu)思途徑發(fā)現(xiàn)商機(jī)的辦法驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思使用SWOT分析法如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目練習(xí)8劉芳的雜貨店（29頁(yè)）問(wèn)題1、劉芳的食品雜貨店為什么出現(xiàn)問(wèn)題？2、在這種情況下，劉芳還能做什么？劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題跟風(fēng)盲目開(kāi)店開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

構(gòu)思方法怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(打車難、休閑項(xiàng)目少)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)—巡街法商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚(yú)）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗魚(yú)具造船魚(yú)罐頭批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專賣店

編織魚(yú)網(wǎng)銷售魚(yú)具生產(chǎn)魚(yú)飼料出售防治藥品

釣魚(yú)場(chǎng)運(yùn)輸魚(yú)維修魚(yú)船開(kāi)辦魚(yú)館產(chǎn)品包裝2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22挖掘構(gòu)思的實(shí)例《慢郵服務(wù)》《“拼車顧問(wèn)”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者判斷企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機(jī)會(huì)確定是否有能力和資源利用這些機(jī)會(huì)依據(jù)能力和興趣決定開(kāi)辦什么類型的企業(yè)。異地模仿、特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的壟斷——速食面包碗人才的壟斷——李拐子正骨資源的壟斷——小肥羊、遷西板栗服務(wù)特色——老北京炸醬面2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧古舊書(shū)、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書(shū)資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部種植草皮掙錢開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)26成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開(kāi)家素菜館生產(chǎn)玉米面條開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫(huà)便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)27尋找項(xiàng)目的規(guī)律

長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)28發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)

2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。

你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計(jì)算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。教學(xué)目標(biāo)了解什么是SWOT分析法如何使用SWOT分析法分析企業(yè)構(gòu)思將SWOT分析法應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中一、什么是SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要因素既：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

二、SWOT分析法的四個(gè)方面Strength——優(yōu)勢(shì)Weakness——劣勢(shì)Opportunity——機(jī)會(huì)Threat——威脅內(nèi)部因素改變可以外部環(huán)境不能改變優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的長(zhǎng)處，自身的優(yōu)點(diǎn)

如：你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好劣勢(shì)：企業(yè)的弱點(diǎn)，自身的弱點(diǎn)

如：你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：