運(yùn)用在訂價(jià)決策的目標(biāo)成本法與成本分析

運(yùn)用在訂價(jià)決策的目標(biāo)成本法與成本分析15第十五章本章大綱訂價(jià)決策的主要影響因素經(jīng)濟(jì)學(xué)上的利潤(rùn)最大化訂價(jià)法會(huì)計(jì)產(chǎn)品成本在訂價(jià)方面扮演的角色新產(chǎn)品的策略性訂價(jià)法目標(biāo)成本法時(shí)間與原料訂價(jià)法競(jìng)標(biāo)訂價(jià)決策的主要影響因素訂價(jià)決策政治，法律和有關(guān)形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本顧客的需求價(jià)格如何設(shè)定?成本市場(chǎng)力量?jī)r(jià)格由市場(chǎng)決定，條件是在永續(xù)經(jīng)營(yíng)的假設(shè)之下，成本可以回收。價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，條件是必須留意客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的利潤(rùn)最大化訂價(jià)法公司在定價(jià)方面會(huì)有一些彈性當(dāng)價(jià)格增加時(shí)，數(shù)量通常會(huì)減少總收入曲線總收入在整個(gè)范圍內(nèi)都是增加的，但是增加率下降。金額每月銷售數(shù)量需求表列和邊際收入曲線需求售價(jià)下降會(huì)帶來(lái)銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時(shí)，總收入以遞減比率增加總成本曲線金額每月生產(chǎn)量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加每月生產(chǎn)量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開(kāi)始增加的數(shù)量決定最大利潤(rùn)下的價(jià)格和數(shù)量總收入金額總成本

最大利潤(rùn)數(shù)量與價(jià)格,

q*和p*時(shí)的總利潤(rùn)每月生產(chǎn)與銷售數(shù)量q*每月生產(chǎn)與銷售數(shù)量決定最大利潤(rùn)下的價(jià)格和數(shù)量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等于邊際收入時(shí),達(dá)最大化利潤(rùn)，產(chǎn)生價(jià)格

p*與數(shù)量q*.最大利潤(rùn)模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無(wú)法適用于所有形式的市場(chǎng)組織

邊際成本難以衡量會(huì)計(jì)產(chǎn)品成本在訂價(jià)方面

扮演的角色成熟復(fù)雜的決策模式與信息需求簡(jiǎn)化的決策模式與信息需求最適決策次佳決策經(jīng)濟(jì)學(xué)訂價(jià)模式成本基礎(chǔ)訂價(jià)邊際成本與邊際收入資料會(huì)計(jì)產(chǎn)品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考慮，通常介于兩極端內(nèi)成本加成訂價(jià)法價(jià)格=成本+(加成比例×成本)變動(dòng)制造成本?吸納制造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動(dòng)成本、包含銷售與管理?成本加成訂價(jià)法-釋例變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本 250吸納制造成本$650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本

$800我們將使用單位成本信息，解釋成本與加成的關(guān)系，以達(dá)到預(yù)計(jì)單位銷售價(jià)格為925美元成本加成訂價(jià)法-釋例變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本

250吸納制造成本 $650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價(jià)格=成本+(加成比例×成本)價(jià)格=$400+(131.25%×$400)=$925

于變動(dòng)制造成本上加成成本加成訂價(jià)法-釋例變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本

250吸納制造成本$650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價(jià)格=成本+(加成比例×成本)價(jià)格=$450+(105.56%×$450)=$925于總變動(dòng)成本加成當(dāng)成本基礎(chǔ)增加，需要加成比例下降。成本加成訂價(jià)法-釋例變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價(jià)格=成本+(加成比例×成本)價(jià)格=$650+(42.31%×$650)=$925于吸納制造成本加成當(dāng)成本基礎(chǔ)增加，需要加成比例下降。成本加成訂價(jià)法-釋例變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價(jià)格=成本+(加成比例×成本)價(jià)格=$800+(15.63%×$800)=$925于總成本加成當(dāng)成本基礎(chǔ)增加，需要加成比例下降。吸納成本訂價(jià)公式優(yōu)點(diǎn)價(jià)格收回全部的成本讓人覺(jué)得公平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)照外部財(cái)務(wù)報(bào)表需要使用吸納成本缺點(diǎn)

全面吸納單位價(jià)格模糊變動(dòng)與固定成本間的分類重要變動(dòng)成本訂價(jià)公式優(yōu)點(diǎn)不會(huì)模糊成本習(xí)性不需要分?jǐn)偣潭ǔ杀緦?duì)管理者較有用缺點(diǎn)

固定成本可能于定價(jià)決策時(shí)被忽略,導(dǎo)致價(jià)格太低而無(wú)法收回總成本重要決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法決定可產(chǎn)生預(yù)期投資報(bào)酬率的加成比例價(jià)格=成本+(加成比例×成本)價(jià)格=$400+(131.25%×$400)=$925回憶使用131.25%加成比例於

變動(dòng)制造成本的范例決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法接著解答131.25%的加成投資資本為300,000美元，預(yù)期ROI是20%，年銷售量為480單位決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法ROI=凈利投入資本20%=凈利$300,000凈利=20%×$300,000凈利=$60,000步驟1:解答ROI為20%時(shí)的凈利決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法步驟2:回想下列的單位信息成本解答凈利為60,000美元時(shí)的必要單位銷售價(jià)格變動(dòng)制造成本 $400固定制造成本

250全面吸納制造成本 $650變動(dòng)銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法480單位×(單位銷售價(jià)格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價(jià)格-$800單位成本=

$60,000

480單位單位銷售價(jià)格-$800單位成本=每單位125美元480單位×(單位邊際利潤(rùn))=$60,000單位銷售價(jià)格=925美元步驟2:解答凈利為60,000美元時(shí)的必要單位銷售價(jià)格決定加成數(shù):

投資報(bào)酬率訂價(jià)法加成比例單位銷售價(jià)格-單位變動(dòng)成本

單位變動(dòng)成本步驟3:計(jì)算變動(dòng)成本為400美元的加成比例=加成比例

每單位925美元–每單位400美元

每單位400美元=加成比例=131.25%新產(chǎn)品的策略性訂價(jià)法不確定性使定價(jià)困難生產(chǎn)成本市場(chǎng)接受度定價(jià)策略:撈油式–將產(chǎn)品初始價(jià)格訂的很高，漸漸將價(jià)格降低以獲取較大的市場(chǎng)市場(chǎng)滲透–初始的價(jià)格訂的相當(dāng)?shù)?，迅速取得廣大市場(chǎng)占有率「成本導(dǎo)向」到「價(jià)格導(dǎo)向」觀念

成本

利潤(rùn)公司售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)者售價(jià)

$4,000

+$1,000=$5,000

$4,000

成本

利潤(rùn)公司售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)者售價(jià)

$3,000

=$1,000-$4,000

$4,000

成本導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向目標(biāo)成本法以市場(chǎng)研究決定新產(chǎn)品得以出售的價(jià)格管理計(jì)算，提供可接受的邊際利潤(rùn)制造成本工程師與成本分析師合作，設(shè)計(jì)按可容許成本制造的產(chǎn)品

目標(biāo)成本法目標(biāo)成本法的主要原則價(jià)格主導(dǎo)的成本制以顧客為核心以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心以流程設(shè)計(jì)為核心跨功能團(tuán)隊(duì)生命周期成本價(jià)值鏈導(dǎo)向價(jià)值工程法與目標(biāo)成本法目標(biāo)成本信息

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品成本

生產(chǎn)流程價(jià)值工程

減少成本

改善設(shè)計(jì)

改善流程時(shí)間與材料訂價(jià)法價(jià)格是人工與材料收費(fèi)的加總廣為建筑公司、印刷廠、修理廠與專業(yè)服務(wù)公司使用時(shí)間與材料訂價(jià)法時(shí)間收費(fèi):總需求人工小時(shí)每小時(shí)人工成本+每人工小時(shí)制造成本+邊際利潤(rùn)小時(shí)收費(fèi)×材料收費(fèi):總耗用的材料成本+每一美元材料成本的制造費(fèi)