廣告策劃-PPT博客營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷太樂魚

微博營銷案例分享

--如何玩轉(zhuǎn)博客營銷

微博改變營銷未來Jan.2021營銷戰(zhàn)略的重大變遷目錄營銷病癥：什么最讓人頭痛？現(xiàn)狀與勢：營銷力量的轉(zhuǎn)移-重要戰(zhàn)略陣地微博案例：它是緩解病癥一劑良藥微博案例：術(shù)---如何做？營銷病癥：高本錢讓人最頭痛互聯(lián)網(wǎng)上獲得一位購置用戶的本錢：80元；獲得一個注冊用戶的本錢：20元。網(wǎng)站推廣平均ROI〔投資回報率〕：1比0.3；獲得一個真實有效點擊要用：0.8元。導(dǎo)航網(wǎng)站的價格過去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍。Hao123年末首頁鏈接漲價，電子商務(wù)網(wǎng)站鏈接也據(jù)說上漲4倍。

傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)入了拼錢多的紅海時代。營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地〔1〕營銷力量變遷關(guān)于營銷的有效性廣告的效果已經(jīng)降低為：1%;明星代言大約為：3%；業(yè)內(nèi)人士和意見領(lǐng)袖為：20-30%；朋友之間〔包括網(wǎng)絡(luò)朋友〕的推薦到達(dá)：80%以上?！瞾碜悦绹淌诘难芯砍晒?，在中國不一定適用，但說明一種趨勢〕

正如groupon等團(tuán)購網(wǎng)站站在facebook、twitter等社交網(wǎng)絡(luò)巨人身上獲得快速且巨大的開展，未來的網(wǎng)路營銷也將站在社交網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)重大革命，改變目前網(wǎng)站流量來源的格局，這不是將來的事情，而是今天正在發(fā)生的事情，誰先動，誰占領(lǐng)先機(jī)！營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地〔2〕amazon的流量來源分析：來自于谷歌的流量09年10月為20%，10年10月那么為19.6%，已無上升趨勢；facebook的流量從09年的1.8%上升到7.7%。社交網(wǎng)絡(luò)是其他網(wǎng)站必須重視的流量來源的戰(zhàn)略陣地。

社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變網(wǎng)站流量來源的結(jié)構(gòu)，整個互聯(lián)網(wǎng)的中心結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，力量由搜索引擎向社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。就像國家力量的變遷一樣，小國要生存就要順勢依靠新生大國的力量。側(cè)面看微博：它還能精準(zhǔn)預(yù)測趨勢這是惠普實驗室從twitter微博談?wù)撔码娪暗膬?nèi)容跟票房的值進(jìn)行比較的曲線，兩者具有幾乎是完美的一致性。這是新的社交網(wǎng)絡(luò)的巨大魅力之處，營銷為什么有效，因為它要的不是廢水流量，而是更精確的流量，所以，從這個側(cè)面看，微博營銷一定有很大的空間可挖掘。緩解頭痛的良藥：不僅帶來流量，還有訂單快書包40%的訂單來自于微博。騰訊微博可為網(wǎng)站站長帶回了的2332%的回流比例〔即為每次分享帶回23個IP點擊〕〔根據(jù)社會化分享工具提供商bShare近日公布的數(shù)據(jù)顯示〕按此計算，趣玩網(wǎng)每條微博轉(zhuǎn)播數(shù)量150次，將可能為趣玩網(wǎng)最多帶去3000次點擊。按每次點擊最低0.2元的市場價格計算，單條微博直接帶來價值超過600?！瞾碓矗候v訊科技〕40%訂單中秋節(jié)附近，好樂買在騰訊微博發(fā)起一次活動，單次就有超過1000的IP導(dǎo)入網(wǎng)站，直接產(chǎn)生訂單：50個，轉(zhuǎn)化率：5%；平均每單：300元，營收總額達(dá)：15000元。

比照：通過搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂買獲得1000個IP的本錢大概需要：500-1500元。傳統(tǒng)廣告無法保證顧客二次消費，微博還可增加用戶忠誠度。

微博還存在很長的“長尾〞，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來多那么數(shù)百的IP點擊，這些點擊也能帶來3-4單的直接交易?！瞾碓矗候v訊科技〕緩解頭痛的良藥：不僅帶來流量，還有訂單太樂魚的微博淺嘗試有一次發(fā)布之后瞬間不少訪客進(jìn)入，最高一次同時涌入30人，同時斷斷續(xù)續(xù)還有訪客進(jìn)入。轉(zhuǎn)發(fā)最多的那條微博，前幾天日均帶來100個IP左右。太樂魚的微博淺嘗試太樂魚的微博淺嘗試帶來465次點擊的那條微博，轉(zhuǎn)發(fā)63次，平均一次轉(zhuǎn)發(fā)大概在7.3個點擊左右?！惨隝P還在上升，會突破500〕IT領(lǐng)域比較窄，感興趣的人相對較少，如果在其他領(lǐng)域發(fā)力，相信給網(wǎng)站帶來的流量會更多，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，由于引入的流量較精準(zhǔn)，如果按3%的轉(zhuǎn)化率，均單100元，那么這條微博帶來的直接銷售額是465*3%*100=1395元。這不算用戶成為重復(fù)購物的用戶。這個營銷的本錢主要是，投入本錢的上下各自可去估算，另外，看看趣玩網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)量，就知道這個流量是小兒科了。趣玩網(wǎng)的社會化媒體布局：渠道與內(nèi)容資料來源：花間小筑〔〕趣玩網(wǎng)的案例：定位趣玩網(wǎng)：創(chuàng)意生活零售平臺。數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種品牌，幾十原創(chuàng)設(shè)計師作品。啟動：2021年9月1日運(yùn)行時長：15個月目前狀態(tài)：根本形成固定打法；趣玩網(wǎng)的案例趣味分享類的微博占了79%，絕大多數(shù)。傳播活動和產(chǎn)品推介數(shù)量相當(dāng)，均在10%左右。資料來源：花間小筑〔〕類別欄目內(nèi)容條數(shù)發(fā)布時間趣味分享趣創(chuàng)意主要收集各種有趣味性、創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，既能符合絕大部分粉絲喜歡新鮮事務(wù)的喜好，又契合趣玩網(wǎng)的主題和特色，并且沒有廣告之嫌，能引發(fā)粉絲的主動傳播，可以說是趣玩網(wǎng)最好的微博內(nèi)容形式，因此數(shù)量多達(dá)43%也就非常合理。5全天隔1個或半個小時分享囧圖趣解收集網(wǎng)絡(luò)上各種有趣的圖片，再搭配網(wǎng)絡(luò)口語化文字，讓人不禁會心一笑。此類同樣符合粉絲喜好，也能引起傳播和評論，但和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)度較小，一旦多了，會讓人誤以為你是笑話類的網(wǎng)站。

3趣分享溫情相關(guān)路線1產(chǎn)品推介趣品速遞屬于新品推介，可以說是赤果果的廣告了。因此額外需要注意數(shù)量，通過觀察可以發(fā)現(xiàn)此類微博每天一條（偶爾空缺），不會對粉絲產(chǎn)生過多打擾，121:00-22:00趣團(tuán)速遞團(tuán)購產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對于粉絲來說，因此就無需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購?fù)?，也是每天一條，時間點集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的第一個高峰期110:00-11:00有獎活動趣互動形式簡單常規(guī)，即轉(zhuǎn)發(fā)、評論并@好友，同時公布上期獲獎?wù)?，帶來激勵。此活動平均每天送禮的成本不足百元。與趣品速遞聯(lián)動2天1全天隔1個或半個小時分享趣玩大戰(zhàn)#趣玩大戰(zhàn)#的目的僅僅是吸引微博關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，#趣互動#更傾向新品銷售。

#趣玩大戰(zhàn)#活動獎勵更加豐厚，同時不帶廣告，因此更受粉絲歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)多大4位數(shù)。

#趣玩大戰(zhàn)#的形式多樣化也更正式，3條為一個活動，一條介紹，一條推薦，一條頒獎。3條（1活動）趣玩網(wǎng)的案例：欄目規(guī)劃資料來源：花間小筑〔〕趣味分享類產(chǎn)品推介類如果按照太樂魚轉(zhuǎn)發(fā)點擊率粗粗估算：一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來約8個IP，那么235次轉(zhuǎn)發(fā)可帶來1880個IP，按照5%的轉(zhuǎn)化率，可帶來94個訂單。該單品價格是：25元，那么這條微博帶來的直接收入：2350元?！部紤]到趣玩網(wǎng)的受眾更廣，更有趣，一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來的可能帶來IP會更高，另外，客單價只有25元，有點低，均單100元，那么可到達(dá)9400元的直接收入〕銷售類-團(tuán)購“趣玩網(wǎng)的團(tuán)購產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對于粉絲來說，因此就無需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購?fù)剑彩敲刻煲粭l，時間點集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的第一個頂峰期。〞〔來源：花間小筑〕資料來源：花間小筑〔〕微博之術(shù)：注意節(jié)奏-內(nèi)容結(jié)構(gòu)與頻率可看出，它的微博營銷以分享為主體，推廣作為輔助，否那么赤果果會適得其反。資料來源：花間小筑〔〕微博之術(shù)：注意節(jié)奏-時間跟隨客流頂峰起舞，10：00-12：0014：00-15：0021：00-23：00雖然產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的微博數(shù)量比例很小，但是一定是在頂峰期發(fā)布，事半功倍。資料來源：花間小筑〔〕微博之術(shù)：內(nèi)容編輯內(nèi)容跟隨方式：該圖是前一陣轉(zhuǎn)發(fā)量很高的圖片，又被趣玩拿出來再炒一遍。微博之術(shù)：充分運(yùn)營心理學(xué)承諾的力量群體效應(yīng)營銷核動力定位堅持、節(jié)奏細(xì)節(jié)取勝欄目規(guī)劃太樂魚創(chuàng)業(yè)沙龍分享：崇尚干貨，不是精于思辨，而是實踐與理論的緊密結(jié)合。歡送在路上的創(chuàng)業(yè)者同學(xué)們參加：://綠地集團(tuán)寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡報從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角開展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上設(shè)想的“一心、三組團(tuán)〞已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市開展完善。從土地供給看寶山市內(nèi)“一地難求〞寶山“半壁江山〞上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭〞地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價高達(dá)人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金〞，“一地難求〞。2021年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)開展，寶山將成城市副中心“半壁江山〞從銷售價格看寶山價格上漲強(qiáng)勁區(qū)域開展?jié)摿o限1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸〔別墅〕9月有銷售，均價高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)〞的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運(yùn)營高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山〞之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團(tuán)長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。綠地站在城市運(yùn)營商的高度綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營上的一體成熟模式，防止了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會開展和城市規(guī)劃，在城市運(yùn)營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團(tuán)綜合商業(yè)工程的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)開展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了長三角的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個城市的新貌。主推案名：寶山綠地圖

案名建議：綠地寶山領(lǐng)域?qū)毶叫緞映鞘袑毶骄G動城市寶山軟流域綠地寶山啟城工程整合：陳福路工程——能量GPU小辣椒工程——生活CPU綠地領(lǐng)?！_展DPU石庫門工程——風(fēng)情LPU廟行工程——商務(wù)BPU公園七號——居住PPU工程整合二：陳福路工程——領(lǐng)航能量交流圈小辣椒工程——領(lǐng)航生活便捷圈綠地領(lǐng)海——領(lǐng)航開展啟航圈石庫門工程——領(lǐng)航風(fēng)情體驗圈廟行工程——領(lǐng)航商務(wù)5A圈公園七號——領(lǐng)航生態(tài)居住圈綠地集團(tuán)寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡報從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角開展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上設(shè)想的“一心、三組團(tuán)〞已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市開展完善。從土地供給看寶山市內(nèi)“一地難求〞寶山“半壁江山〞上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭〞地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價高達(dá)人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金〞，“一地難求〞。2021年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)開展，寶山將成城市副中心“半壁江山〞從銷售價格看寶山價格上漲強(qiáng)勁區(qū)域開展?jié)摿o限1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸〔別墅〕9月有銷售，均價高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)〞的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運(yùn)營高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海