商場促銷活動方案常用版（四篇）

第20頁共20頁商場促銷?活動方案?常用版?____?商場促銷?活動方案?模板(一?)一、?活動主題?★1.?禮動新春?賀佳節(jié)-?-來店有?喜，買即?送拜年禮?。★★?送福迎財?神-滿1?00省_?___元?、___?_元、_?___元?、___?_元、_?___元??！铩?送福好運?連連--?紅火靚禮?滿100?六重送。?★★報?喜刮卡連?年--購?物滿__?__元，?____?為您備足?精選年貨?過新年。?★★新?春禮上禮?合?家滿堂紅?紅紅火火?過新年。?★★進(jìn)?門全家旺?--__?__迎春?特賣會換?季商品低?2折起黃?金飾品零?點利。★?★7.?濃情蜜意?愛要久久?--溫馨?戀愛禮_?___千?支玫瑰送?給您?！?二、活?動時間?(五)-?____?年___?_月__?__日(?日)17?天。三?、活動內(nèi)?容★1?.禮動新?春賀佳節(jié)?-來店有?喜，買即?送拜年禮?。★1?.活動的?時間：_?___年?____?月___?_日(初?x)-_?___年?____?月___?_日(初?x)x天?。2.?活動的地?點：__?__樓?3.活動?的內(nèi)容：?活動期?間，凡在?本商場_?___樓?-___?_樓購百?貨商品顧?客即送拜?年禮一份?，每日限?量派送，?先購先送?，送完為?止。(贈?獎地點：?大門外贈?獎處)?贈品：(?新春紅包?袋或新春?對聯(lián))數(shù)?量：30?0份x3?天=90?0份預(yù)算?：2.?2x90?0=__?__元。?★送福?迎財神-?滿100?省___?_元、_?___元?、___?_元、_?___元?、___?_元?！?1.活?動時間：?____?年___?_月__?__日(?初x)-?____?年___?_月__?__日(?初x)x?天。2?.活動地?點：__?__樓?3.活動?內(nèi)容：活?動期間，?顧客凡購?買參加此?項活動的?商品，單?柜消費滿?____?元以上(?含___?_元)，?均在售價?基礎(chǔ)上按?每___?_元遞減?____?元、__?__元、?____?元、__?__元、?____?元相應(yīng)價?格支付，?不足部分?不減，單?柜可累計?。注：部?分專柜除?外。印?刷氣氛牌?：3，0?00張費?用預(yù)算：?____?元。(單?色單面)?★送福?好運連連?-紅火靚?禮滿10?0六重送??！??.活動的?時間：_?___年?____?月___?_日(初?x)-_?___年?____?月___?_日(初?x)x天?。2.?活動的地?點：__?__樓?3.活動?的內(nèi)容：?活動期間?，凡在本?商場__?__樓-?____?樓購物單?張票滿_?___元?以上(金?額不可累?計)可憑?售貨單顧?客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門?外贈獎處?參與“紅?火靚禮六?重送”的?活動，領(lǐng)?取相應(yīng)級?數(shù)的禮品?，顧客朋?友在兌換?禮品時可?按消費金?額隨心自?由搭配。?“紅火?靚禮六重?送”獎品?設(shè)置。?____?元-__?__元級?；送成本?價___?_元的禮?品(贈品?：牙膏、?卷筒紙二?選一)；?___?_元-_?___元?級；送成?本價__?__元的?禮品(贈?品：洗衣?粉、洗潔?布二選一?)；_?___元?-___?_元級；?送成本價?____?元的禮品?(贈品：?新年鴻運?襪、純牛?奶二選一?)；_?___元?-___?_元級；?送成本價?____?元的禮品?(贈品：?精美靠墊?、百事可?樂2.2?5升二選?一)；?____?元-__?__元級?；送成本?價___?_元的禮?品(贈品?：套裝烹?調(diào)碗、精?美卷紙一?提二選一?)；_?___元?-___?_元級；?送成本價?____?元的禮品?(贈品：?不銹鋼廚?具、精裝?中老年核?桃粉二選?一)。?注：(禮?品金額設(shè)?置按每一?級別獎品?最小金額?x___?_%計算?所得)?(黃金珠?寶、鐘表?單張小票?滿___?_元-_?___元?領(lǐng)第一級?禮品，_?___元?-___?_元領(lǐng)第?二級禮品?，___?_元-_?___元?領(lǐng)第三級?禮品依次?類推)。?贈品：?(見上)?數(shù)量：4?00份/?天x17?天=68?00份合?計贈品預(yù)?算：平均?價___?_元/份?x680?0份=_?___元?每日贈品?預(yù)算：_?___元?/17=?____?元/天占?每日預(yù)估?營業(yè)額_?___%?(按每日?營業(yè)額2?20，_?___元?計算)。?印刷氣?氛牌：2?，000?張費用預(yù)?算：__?__元(?單色單面?)?！?報喜刮卡?連年--?購物滿_?___元?，……為?您備足精?選年貨。?★1.?活動的時?間：__?__年_?___月?____?日(初x?)-__?__年_?___月?____?日(初x?)x天。?2.活?動的地點?：___?_樓3?.活動的?內(nèi)容：活?動期間，?凡在本商?場___?_樓-_?___樓?購物單張?票滿__?__元以?上可憑售?貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))?到大門外?贈獎處參?與“__?__報喜?刮刮樂”?活動，刮?出___?_心動禮?品。20?1抽一張?；401?抽二張；?601抽?三張；最?多可抽3?張，(黃?金珠寶、?鐘表單張?小票滿_?___元?為一張，?____?元為二張?，依次類?推)最多?3張。?4.獎項?設(shè)置：?(一等獎?____?名___?_搶錢送?、筆記本?電腦一臺?或臺式家?用電腦一?臺)成?本金額：?____?元x1=?____?元。(?二等獎_?___名?鴻運當(dāng)頭?送、名牌?數(shù)碼相機(jī)?一臺)?成本金額?：___?_元x2?=___?_元。?(三等獎?____?名旗開得?勝送、名?牌微波爐?一臺)?成本金額?：___?_元x3?=___?_元。?(四等獎?____?名合家歡?樂送、名?牌暖被一?床)成?本金額：?____?元x16?=___?_元。?(五等獎?____?名富貴臨?門送、中?式年貨一?套含香腸?、臘肉、?年糕等)?成本金?額：__?__元x?32=_?___元?。(六?等獎__?__名年?年有余送?、高級餐?具或牛奶?一件)?成本金額?：___?_元x6?4=__?__元。?(紀(jì)念?獎無獎歡?天喜地送?、糖果、?花生一把?抓)成?本金額：?____?元/人x?____?人/天x?8天=_?___元?/___?_元(每?斤)=_?___斤?。贈品?預(yù)算：共?計17，?____?元。每日?贈品預(yù)算?金額：1?7632?/8=2?，___?_元。?印刷刮刮?卡：10?，000?張費用預(yù)?算：2，?____?元(四色?雙面)。?道具預(yù)?算(裝糖?果花生用?)：__?__元?★5.新?春禮上禮?合?家滿堂紅?紅紅火火?過新年。?★1.?活動時間?：___?_年__?__月_?___日?(初x)?-___?_年__?__月_?___日?(初x)?x天。?2.活動?地點：_?___樓?3.活?動內(nèi)容：?活動期間?，凡在本?商場__?__樓-?____?樓購物單?張票滿_?___元?以上可憑?售貨單顧?客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門?外贈獎處?“紅葡萄?酒”一瓶?，每人限?領(lǐng)一瓶。?每天50?瓶，送完?為止。?贈品預(yù)算?：成本采?購價__?__元/?瓶x10?0=__?__元。?每日贈品?預(yù)算金額?：___?_元/2?天=__?__元。?道具預(yù)?算：紅包?裝紙與包?裝帶共計?____?元?！?進(jìn)門全家?旺--春?特賣會換?季商品低?2折起黃?金飾品零?點利?！?1.活?動時間：?____?年___?_月__?__日(?初x)-?____?年___?_月__?__日(?初x)x?天。2?.活動地?點：__?__樓?3.活動?內(nèi)容：活?動期間營?運部組織?大量換季?商品大門?花車進(jìn)行?新春特賣?會商品折?扣低至2?折起，與?組織黃金?飾品在(?____?月___?_日-_?___月?____?日)舉行?零點利商?品活動。?印刷氣?氛牌：1?，000?張費用預(yù)?算：__?__元(?單色單面?)。★?7.濃情?蜜意愛要?久久--?溫馨戀愛?禮___?_千支玫?瑰送給您??！??.活動時?間：__?__年_?___月?____?日(初x?)-__?__年_?___月?____?日(初x?)x天。?2.活?動地點：?____?樓3.?活動內(nèi)容?：活動期?間1、凡?在本商場?____?樓-__?__樓購?物單張票?滿___?_元以上?可憑售貨?單顧客聯(lián)?(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到?大門外贈?獎處領(lǐng)取?禮品(女?士領(lǐng)取浪?漫玫瑰花?____?支，男士?領(lǐng)取巧克?力一塊)?。2、?真情告白?，情歌點?播站。?讓浪漫的?情歌表達(dá)?你的愛意?！用深情?優(yōu)美的旋?律打動她?的芳心。?____?百貨為您?推出情歌?點播站，?凡在本商?場消費購?物單張票?滿___?_元的顧?客均可為?你的心上?人點歌一?曲。3?、情人節(jié)?期間在本?商場消費?購物單張?票滿__?__元的?顧客可憑?收銀小票?到一樓總?服務(wù)臺免?費包裝商?品。贈?品預(yù)算：?玫瑰花成?本采購價?____?元/支x?____?支=__?__元，?巧克力成?本采購價?____?元/個x?500=?____?元。每日?贈品預(yù)算?金額：_?___元?/2天=?____?元。道?具預(yù)算：?情人節(jié)禮?品包裝紙?與包裝帶?共計__?__元。?四、布?置1.?氣氛布置?：寫真?、噴繪：?1.1?-4F扶?梯頂部橫?眉6張、?2.側(cè)門?立柱、側(cè)?門橫眉各?1套、3?.門廊旗?11張、?4.小墻?幕1張下?面部分、?5.大門?看板2張?、6.大?門立柱、?大門橫眉?各1套、?7.廣場?上廣告架?___幅?8.贈獎?指示牌子?____?個。費?用預(yù)算：?6，__?__元雜?費：__?__元。?2.印?刷類：?1.印刷?氣氛牌6?000張?、單色單?面157?G銅板紙?，費用預(yù)?算：3，?____?元。2?.印刷刮?刮卡：1?0，00?0張費用?預(yù)算：2?，___?_元(四?色雙面)?。宣傳?單：10?，000?張、正度?8開四色?雙面12?8G銅板?紙，費用?預(yù)算：3?，___?_元。?印刷費用?預(yù)算：1?0，__?__元。?五、宣?傳1.?17天(?廣場廣告?架占道費?)2，_?___元?/___?_個。?____?月___?_日晨報?四分之一?套紅36?，___?_元。?____?商場促銷?活動方案?模板(二?)一、?春節(jié)促銷?無非是降?價、捆綁?、贈送、?換購等幾?種形式?可以通過?多種信息?溝通方式?層層遞進(jìn)?地接近消?費者達(dá)成?銷售目標(biāo)?：1.?媒體傳播?。這是信?息傳遞與?消費者溝?通的傳統(tǒng)?方式，利?用能影響?目標(biāo)消費?群消費行?為的廣播?、電視、?報紙等媒?體介紹活?動和團(tuán)購?內(nèi)容。媒?體的選擇?、投放的?頻率和每?次投放的?主題要依?活動具體?要求而定?，目的在?于引導(dǎo)消?費者關(guān)注?本次促銷?活動，是?促進(jìn)消費?的第一步?。2.?銷售生動?化。對賣?場內(nèi)貨架?、堆碼陳?列、po?p布置、?環(huán)境氣氛?等進(jìn)行生?動化布置?，提示消?費者有關(guān)?促銷活動?的信息。?在銷售生?動化過程?中必須注?意突出主?題，一目?了然。一?般在活動?的前3天?到前1天?就要將陳?列做到位?，此種溝?通方式既?加深春節(jié)?的氣氛，?又可以更?貼近老百?姓。_?___人?員促銷。?這是最直?接的與消?費者溝通?的方式。?在賣場內(nèi)?外設(shè)立活?動兌獎點?或直接銷?售，并通?過促銷人?員與消費?者的直接?交流，面?對面地將?促銷信息?傳達(dá)給消?費者，促?使消費者?產(chǎn)生購買?行為。?二、針對?不同消費?心理階段?采用不同?溝通方式?上述每?種溝通方?式都有各?自不同的?特點，要?依據(jù)不同?的消費心?理階段來?取舍不同?的溝通方?式，但這?種聯(lián)系是?要求靈活?的應(yīng)該把?握上應(yīng)注?意以下特?點：1?.屬于注?意、興趣?、聯(lián)想、?欲望階段?：主要采?用媒體、?市場沖擊?等方式，?將消費者?引導(dǎo)至終?端。2?.屬于欲?望、比較?、確信、?決定階段?：主要采?用生動化?、人員推?銷方式，?促使消費?者快速形?成購買決?策。春?節(jié)期間，?約有近5?成的消費?人群，都?是在尚未?得到任何?促銷信息?的情況下?僅僅為了?購買其他?商品或本?身因為必?須購買該?類產(chǎn)品而?進(jìn)入賣場?的，因此?，生動化?及人員推?銷至關(guān)重?要。3?.春節(jié)高?利潤的商?品應(yīng)該以?堆頭的形?式陳列，?堆頭要就?強大的沖?擊力，要?有氣勢，?要注重堆?頭的造型?，可以用?中國傳統(tǒng)?的喜慶形?象來設(shè)計?。三、?認(rèn)真做好?商場超市?的陳列工?作陳列?包括賣場?內(nèi)所有的?陳列點，?如貨架、?專柜、堆?頭、特殊?造型、凍?柜等的陳?列，這些?陳列點的?常規(guī)陳列?標(biāo)準(zhǔn)，除?上輕下重?、先進(jìn)先?出、各種?品牌產(chǎn)品?分比還要?注意顏色?的搭配此?外，在活?動中，陳?列還要注?意以下主?要原則：?1.一?致性原則?，指的是?在促銷活?動期間所?有的陳列?點表達(dá)的?都是本次?促銷活動?信息，而?不應(yīng)該含?有其他非?本次促銷?信息或過?時信息。?2.重?點突出原?則，指的?是重點表?現(xiàn)本次促?銷活動的?核心品牌?、包裝。?可采用集?中陳列、?加大陳列?比例、專?門設(shè)立特?殊陳列位?等等方式?來體現(xiàn)。?各店在?實際操作?過程中，?應(yīng)該要認(rèn)?真堅持是?做好陳列?的關(guān)鍵，?因為再好?的陳列標(biāo)?準(zhǔn)和原則?都是通過?實際的陳?列操作來?體現(xiàn)的。?春節(jié)經(jīng)常?遇到的問?題是：由?于銷量太?大，堆放?在堆碼或?貨架上的?產(chǎn)品沒有?多長時間?就會被顧?客拿光，?來不及補?貨或補充?。一、?抓春節(jié)市?場，確保?開門紅，?誓奪年度?目標(biāo)以春?節(jié)營銷工?作為先導(dǎo)?，全面實?施旺季市?場經(jīng)營戰(zhàn)?略，確保?一、二月?份開門紅?及年度經(jīng)?營目標(biāo)的?順利實現(xiàn)?。二、?準(zhǔn)確把握?市場定位?，實施差?異化經(jīng)營?略微調(diào)高?經(jīng)營檔次?，跟青商?、徐東、?銷品茂實?行整體錯?位，打造?區(qū)域時尚?百貨。特?別是在區(qū)?域市場內(nèi)?實現(xiàn)主流?品牌獨家?經(jīng)營的格?局。三?、組建貨?品部，實?施進(jìn)銷分?離，加大?招商調(diào)整?力度通過?組織架構(gòu)?的健全，?為加快調(diào)?整進(jìn)度提?供有力的?軟環(huán)境，?使調(diào)整工?作一步一?個腳印地?向前發(fā)展?，從而達(dá)?到區(qū)域百?貨經(jīng)典的?經(jīng)營格局?。第四?、以四樓?的改造與?經(jīng)營為契?機(jī)，全面?整合場內(nèi)?資源做強?做大是企?業(yè)經(jīng)營的?第一要務(wù)?。以開發(fā)?擴(kuò)大四樓?經(jīng)營面積?和內(nèi)容作?為___?_年的首?要任務(wù)，?進(jìn)一步提?升商場的?經(jīng)營功能?，開發(fā)新?的經(jīng)濟(jì)增?長點。?第五、狠?抓百萬品?牌，全面?發(fā)揮二八?效應(yīng)要從?招商、裝?修、營銷?、人員、?考核等各?方面全面?整合，提?高百萬品?牌的成功?率、成活?率，使已?有的百萬?品牌發(fā)揮?領(lǐng)軍作用?。__?__商場?促銷活動?方案模板?(三)?一、活動?背景_?___由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?小企業(yè)壯?大為一個?世界皆知?的“零售?帝國”。?并逐步發(fā)?展成為零?售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡?幾乎遍布?世界各地?獲得了消?費者的一?致好評。?從一九九?六年在_?___開?業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖?超市也相?繼開業(yè)。?現(xiàn)在__?__入駐?____?的第一家?分店即將?開業(yè)其具?體活動安?排如下：?二、活?動目的?1.基本?目標(biāo)：為?慶祝本店?開業(yè)及端?午佳節(jié)到?來之際以?低價讓利?物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?來贏取顧?客。擴(kuò)散?商場知名?度樹立良?好的企業(yè)?形象。?2.營銷?目標(biāo)：通?過各項活?動擴(kuò)大顧?客的活動?參與度拉?動銷售增?加商場效?益并通過?娛樂營銷?的方式增?加企業(yè)利?潤。3?.長期目?標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)?大市場占?有率最終?實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)?效益和社?會效益的?統(tǒng)一。?三、目前?營銷狀況?1.市?場狀況：?選址在繁?華商業(yè)區(qū)?周圍具有?現(xiàn)實的…?…等大型?超市等競?爭者并還?有可能具?有潛在競?爭者。?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)?以大眾化?消費品為?主品種繁?多價格差?別不大商?品種類齊?全。3?.宏觀環(huán)?境狀況：?消費群體?大多數(shù)為?流動性人?口人口密?度較高客?流量大消?費者的現(xiàn)?實需求和?潛在需求?都很大。?四、s?wot問?題分析?優(yōu)勢：_?___具?有很強的?規(guī)模效應(yīng)?。在一定?程度上具?有很大的?競爭力。?而其本身?不斷進(jìn)行?技術(shù)更新?并購買衛(wèi)?星打造強?勢供應(yīng)鏈?管理具有?高度規(guī)范?化經(jīng)營理?念科學(xué)化?營運營銷?具有特色?培訓(xùn)體系?健全化等?顯著特點?。劣勢?：運營成?本高規(guī)模?巨大帶來?管理上的?更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)?展面臨問?題頗多。?機(jī)會：?目前零售?業(yè)的發(fā)展?形勢很好?市場機(jī)率?很高及對?市場的把?握分析有?利于企業(yè)?抓住機(jī)遇?引領(lǐng)購物?新高潮。?威脅：?存在現(xiàn)實?的和潛在?競爭力市?場風(fēng)險因?素較多。?五、價?格策略?1.以成?本為基礎(chǔ)?以同類產(chǎn)?品價格為?參考并以?“天天低?價”的口?號推出物?美價廉的?商品。?2.給予?適當(dāng)數(shù)量?折扣鼓勵?多購。?六、促銷?策略1?.綜合運?用產(chǎn)品組?合策略價?格組合策?略銷售渠?道策略等?市場營銷?策略以取?得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益?。2.?保持本土?化經(jīng)營。?七、廣?告宣傳?1.“5?m”原則?：選擇報?紙和電視?兩媒介以?告知顧客?____?在___?_開張并?傳遞物美?價廉的信?息以及優(yōu)?美的購物?環(huán)境引起?顧客的購?買欲望從?而增加銷?售。2?.并附以?街頭發(fā)傳?單的形式?并向顧客?傳遞__?__的經(jīng)?營理念“?天天低價?”原則。?3.在?剛開店期?間廣告預(yù)?算投入多?些在店開?張熱潮過?后應(yīng)立即?削減廣告?量盡量減?少不必要?的廣告開?支以壓縮?廣告量來?壓縮成本?同時做到?保持商品?的低價。?4.注?重賣點的?廣告宣傳?即pop?廣告。?八、公共?關(guān)系1?.建立和?維持企業(yè)?與消費者?之間的正?常的合作?關(guān)系。?2.企業(yè)?與供應(yīng)商?建立良好?的協(xié)作關(guān)?系以保證?商品正常?運轉(zhuǎn)。?3.設(shè)立?科普畫廊?利用圖文?實物文體?等形式向?人們講述?愛護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境?的途徑樹?立良好的?社區(qū)關(guān)系?。4.?贊助失學(xué)?兒童多參?加一些公?益活動樹?立良好的?企業(yè)形象?。5.?邀請官員?對企業(yè)參?觀考察出?席新聞發(fā)?布會等形?式。九?、營業(yè)推?廣1.?實施會員?制促銷：?消費者成?為會員后?可享受各?種特殊服?務(wù)。2?.對消費?者促銷：?贈送樣品?減價推銷?。__?__把握?需求特征?現(xiàn)在多以?季節(jié)性商?品和一般?感性商品?進(jìn)行促銷?以刺激消?費需求擴(kuò)?大銷售額?。十、?物流配送?在物流?管理上采?用配送中?心在營業(yè)?區(qū)域內(nèi)最?合適的地?點保障促?銷期間商?品的正常?運轉(zhuǎn)。?十一、分?析預(yù)測?通過__?__的促?銷策劃書?我們可以?清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策?劃書寫得?非常好一?般的策劃?書步驟是?背景、目?的、內(nèi)容?、時間、?地點、名?稱、開展?的方式、?宣傳方式?、費用的?預(yù)算、效?果的評估?。而__?__的促?銷策劃書?都體現(xiàn)了?這些并且?他還進(jìn)行?了swo?t的分析?不僅分析?了自己的?優(yōu)勢、劣?勢、機(jī)會?和威脅還?進(jìn)行價格?的策略和?廣告的宣?傳。也分?析了市場?的狀況。?可以說是?一份比較?成功的策?劃書但并?沒有寫搞?促銷的時?間和地點?也沒有預(yù)?算各項促?銷活動所?需要的費?用還有是?那些人來?組織這項?活動也沒?有寫清楚?只是從內(nèi)?容上來寫?。這時我?從___?_的促銷?策劃書上?看到的。?一個企?業(yè)要讓自?己的活動?變得很成?功要有一?份較清晰?的策劃書?才能讓吸?引顧客的?眼光才能?提高企業(yè)?的形象和?市場占有?力由此來?獲取更多?的利潤。?并且從這?篇策劃書?中使我了?解到怎樣?寫策劃書?以前自己?只是從書?本上來知?道策劃書?要從這幾?方面來寫?但根本沒?有親身寫?過從這里?我才終于?了解到寫?策劃書已?不是象我?想像的那?么好寫我?已學(xué)會了?寫策劃書?。而策劃?書對一個?企業(yè)也是?非常重要?的企業(yè)活?動的成功?與否在于?策劃書寫?得好與否?。商場?促銷活動?方案常用?版（二）?關(guān)于節(jié)?日促銷如?何進(jìn)行?最近將推?一個暑期?促銷課，?以折扣的?形式。今?天開會同?事又提了?一個新的?方法，就?是買幾贈?一的形式?。這是我?以前沒想?到的，看?來頭腦風(fēng)?暴挺管用?，把大家?腦子里的?細(xì)胞都調(diào)?動起來了?。打折會?降低每一?課的利潤?，返贈的?方式會好?一些。但?不知從學(xué)?生的角度?來看，哪?個更能吸?引他們呢??大商?場搞促銷?時，也有?折扣也有?返券，即?使有很多?人抱怨這?些促銷有?種.種問?題，每次?活動時仍?然家家爆?滿，引得?購物狂們?提著大包?小包樓上?樓下的跑?。對消費?者來說，?有人喜歡?返券有人?喜歡直接?打折，各?有所愛。?不過對商?家來說，?好像更愿?使用返券?的手段。?因為這樣?能使顧客?在店里停?留更多時?間，間接?帶來銷售?增長。另?一個問題?是，在人?氣不旺的?情況下，?是不是可?以用折扣?的手段帶?來人氣??以前有的?學(xué)生報名?，特會坎?價，把課?時費壓的?很低。我?們內(nèi)部商?量商量，?也就從了?他們。因?為利潤低?，也總比?他不報名?沒有利潤?強吧。今?天大家又?提起這個?問題，以?后是否要?強硬起來?，即使失?去這個學(xué)?生，也不?降價。頭?疼中。?還有就是?越來越發(fā)?現(xiàn)廣告和?促銷里面?的學(xué)問太?大了。同?樣的產(chǎn)品?，用不同?的手段或?從不同的?角度去宣?傳，就有?不同的收?效。現(xiàn)在?還要站在?外國人的?角度上去?想，真是?絞盡腦汁?啊?！?營銷】關(guān)?于促銷活?動的透析?與思考從?一次失敗?的促銷談?起年初?，一位減?肥品經(jīng)銷?商在浙江?紹興下屬?的___?_市舉辦?了主題為?“減肥效?果萬人大?公證”的?促銷活動?。希望通?過這次活?動，擴(kuò)大?產(chǎn)品的嘗?試人群，?從而形成?回頭購買?及口碑傳?播。據(jù)經(jīng)?銷商講，?這次活動?為達(dá)到預(yù)?期目的做?了積極準(zhǔn)?備，促銷?結(jié)果卻?不盡人意?，這使他?大惑不解?，垂頭喪?氣。希望?蜥蜴團(tuán)隊?為其指點?迷津?；?動簡述如?下：1?、時間3?.15消?費者權(quán)益?日日。地?點：仁壽?堂大藥店?門口2?、內(nèi)容_?___月?____?日只須花?____?元就可以?購買價值?____?元的__?__減肥?膠囊。?3、活動?前媒體宣?傳(1?)___?_月__?__日、?____?日分別在?當(dāng)?shù)亍禵?___日?報》作促?銷活動宣?傳。(?2)在當(dāng)?地人民廣?播電臺，?從___?_月__?__日―?____?日開始發(fā)?布促銷活?動廣告。?時間從早?8：00?―晚9：?00每天?____?次滾動播?放。(?3)在仁?壽堂門口?掛跨街橫?幅一條，?內(nèi)容為活?動通知，?時間為_?___月?____?日―__?__日(?一周)。?4、活?動經(jīng)過(?1)現(xiàn)場?促銷員_?___名?，由于報?酬高，加?上臨時做?了培訓(xùn)，?積極性很?高，一開?始就基本?進(jìn)入狀態(tài)?。(2?)為了增?加活動氣?氛，讓咨?詢顧客對?活動及產(chǎn)?品能快速?清晰明了?，現(xiàn)場設(shè)?大展板兩?塊。一塊?介紹產(chǎn)品?，一塊介?紹活動內(nèi)?容。顧客?來咨詢時?，促銷員?一邊發(fā)d?m單，一?邊介紹活?動及產(chǎn)品?。5、?活動結(jié)果?現(xiàn)場只?來了__?__名咨?詢的顧客?，其中_?___人?當(dāng)場購買?產(chǎn)品，合?計銷售八?十盒。據(jù)?事后統(tǒng)計?____?%買三盒?，___?_%買四?盒，__?__%買?二盒。?從以上介?紹看，活?動從開始?宣傳到結(jié)?束設(shè)計似?乎很嚴(yán)密?，而且經(jīng)?銷商講，?自己經(jīng)常?在終端觀?摩別的廠?家促銷活?動，大致?都差不多?，似乎誰?也沒有什?么離奇的?手法。然?而這次活?動結(jié)果與?預(yù)期相差?甚遠(yuǎn)。?像這類促?銷活動，?據(jù)蜥蜴團(tuán)?隊調(diào)查，?在區(qū)域性?產(chǎn)品經(jīng)銷?商的運作?中很有代?表性。?他們大多?數(shù)憑經(jīng)驗?做促銷，?沒有專業(yè)?的活動策?劃能力;?所有促銷?活動的目?的就是“?多賣產(chǎn)品?”，很少?考慮促銷?活動對品?牌的影響?。每次都?精心準(zhǔn)備?，但活動?過后總有?避免不了?的遺憾讓?人捶胸扼?腕。這樣?常常造成?不搞促銷?，產(chǎn)品銷?不起來，?搞了促銷?又得不償?失。失?誤俯拾即?是關(guān)于?如何搞好?促銷這一?老話題，?許多業(yè)內(nèi)?人士都不?屑一顧，?似乎人人?都會做促?銷?？涩F(xiàn)?實是真正?達(dá)到目的?促銷真是?不多。像?上面提到?的活動，?看似無懈?可擊，其?實許多地?方都值得?商榷。?1、媒體?選擇失誤?該經(jīng)銷?商所在地?是南方一?個富裕的?縣級市。?在這一級?的城市中?，本地報?紙發(fā)行量?極其有限??！禵_?__日報?》在報刊?銷售點難?覓其蹤跡?。該報發(fā)?行主要是?當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及?事業(yè)團(tuán)體?訂閱，廣?告登在其?上效果當(dāng)?然不佳。?再說電臺?，據(jù)調(diào)查?，聽廣播?的人主要?是老年人?和外來打?工者及學(xué)?生;由于?沒有對準(zhǔn)?目標(biāo)顧客?，宣傳當(dāng)?然也無多?少效果。?根據(jù)蜥?蜴團(tuán)隊的?經(jīng)驗，在?縣級市場?做促銷由?于媒體少?，僅有的?一些當(dāng)?shù)?媒體影響?力弱，并?且縣級市?里的許多?消費者沒?有大中城?市人那種?天天讀報?的習(xí)慣，?所以只有?電視臺是?極有力的?傳播渠道?。有人?會說：“?做電視廣?告誰不知?道!不想?做電視廣?告的原因?是電視費?用相對報?紙電臺高?得多!”?如果問題?出在費用?上，也不?難解決。?據(jù)調(diào)查，?在當(dāng)?shù)仉?視臺做游?動字幕是?傳播促銷?信息最好?的選擇。?首先，?游動字幕?在縣級市?管理很靈?活，除中?央臺、省?臺等二三?個頻道外?，游動字?幕在二十?幾個頻道?可以同時?打出。無?論消費者?收看的是?哪個頻道?，都能看?見促銷?字幕。其?次，每次?游動字幕?只需__?__個字?，基本上?能將活動?信息傳遞?出去，費?用每次_?___元?。(注：?每個地方?價格不一?樣。)如?果活動提?前一周作?游動字幕?宣傳，那?一周下來?費用才_?___千?多元，可?效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于上報?紙及電臺?。2、?地點選擇?失誤本?次活動地?點選在當(dāng)?地一個大?藥店門口?。眾所周?知，來藥?店的人大?部分是買?藥的，到?藥店閑逛?的人少之?又少。這?樣除了聽?到宣傳來?的幾十個?人外，無?旁人加入?，氣氛自?然熱鬧不?起來。?成功的促?銷必是人?氣旺盛的?，銷售現(xiàn)?場氣氛有?傳染性，?如果活動?選在人氣?旺盛的大?商場門口?，借商場?旺盛的人?流，加上?看到宣傳?來的目標(biāo)?顧客，活?動成功的?可能性將?成倍提高?。3、?促銷價格?失誤經(jīng)?銷商代理?價是每盒?____?元，本次?減肥效果?大公證活?動價格定?在每盒_?___元?。對經(jīng)銷?商來說投?入很大宣?傳費用，?賣___?_元是吐?血甩賣了?;可對消?費者來說?，___?_減肥品?是新產(chǎn)品?，你說原?____?元現(xiàn)賣_?___元?，在保建?品行業(yè)信?譽度普遍?降低的現(xiàn)?在，消費?者怎么會?相信你是?為公證效?果而吐血?賣貨呢??本次活?動失誤在?于，經(jīng)銷?商怕活動?賠本，促?銷價格定?的較高，?消費者感?到不太實?惠。如果?出手更狠?一些，價?格定在1?0到__?__元，?情況會好?得多。另?外有人可?能會說：?“與其低?價甩，不?如免費送?，那多有?吸引力!?肯定熱火?朝天!”?蜥蜴團(tuán)隊?認(rèn)為，減?肥品搞免?費贈送不?是上策。?第一，?如果是免?費贈送，?許多不是?目標(biāo)顧客?的消費者?也來將加?大促銷成?本;如果?附加領(lǐng)取?條件，那?許多目標(biāo)?顧客怕麻?煩可能放?棄參加活?動。第?二，不花?錢得來的?東西人們?往往不珍?惜。根據(jù)?經(jīng)驗，免?費發(fā)放的?減肥產(chǎn)品?，許多領(lǐng)?用者都不?認(rèn)真服用?，或者干?脆不用，?導(dǎo)致活動?沒有效果?。如果?我們改贈?為特價賣?，購買的?消費者因?為減肥愿?望比較迫?切，基本?能按要求?做，這樣?效果反而?更好。?4、宣傳?內(nèi)容失誤?本次活?動電臺是?其主要宣?傳媒體之?一，在_?___秒?的廣播腳?本中有_?___%?在介紹產(chǎn)?品功能，?對活動介?紹只有后?面一句話?。這樣雖?然每天滾?動播出_?___次?，對活動?情況一帶?而過，顧?客怎么會?有印象。?如果能?圍繞活動?內(nèi)容作宣?傳，以活?動為主反?復(fù)傳播促?銷信息，?強化顧客?記憶，肯?定能促動?顧客神經(jīng)?。只要把?顧客請到?現(xiàn)場，促?銷員自會?詳細(xì)講解?產(chǎn)品。如?何做好促?銷活動?促銷活動?在產(chǎn)品不?同的生產(chǎn)?周期中，?活動的目?的和方式?有很大的?差別，許?多成功的?品牌的促?銷活動都?有著完善?的年度促?銷規(guī)劃。?成功的促?銷不但是?一種極好?的廣告，?同時也是?銷售能力?強大的零?售終端。?商場促?銷活動方?案常用版?（三）?一、活動?主題迎?雙節(jié)惠不?停二、?促銷時間?20某?某年__?__月_?___日?-___?_月__?__日?三、活動?目的1?、借助“?中秋節(jié)”?、“國慶?節(jié)”等節(jié)?日的到來?，策劃實?施一系列?大型促銷?活動，刺?激消費群?，吸引目?標(biāo)消費群?及潛在的?消費群，?最大限度?地擴(kuò)大銷?售額;?2、通過?某某周年?策劃一系?列與愛國?