2023中鐵建國(guó)際城項(xiàng)目頂層策略思考推廣方案

國(guó)際城頂層策略思考&推廣執(zhí)行建議異見(jiàn)廣告

2023/02/071周

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15年僅用1周時(shí)間，去審視經(jīng)歷了15年沉淀的國(guó)際城勢(shì)必有太多內(nèi)容言不盡，道不完戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術(shù)品牌和大盤(pán)是戰(zhàn)略，產(chǎn)品和銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)我們不擔(dān)心戰(zhàn)術(shù)，今天重點(diǎn)解決戰(zhàn)略問(wèn)題本次匯報(bào)給到兩件成果1、基于整盤(pán)的頂層思考2、基于頂層思考的執(zhí)行示意2023年國(guó)際城將邁入第15個(gè)年頭了不起的里程，了不起的成就站在推廣角度，目前的國(guó)際城是怎樣的存在？?操盤(pán)方法：以地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向?整盤(pán)形象：以花語(yǔ)墅為代表?品牌層面：以公眾號(hào)為主國(guó)際城的營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)依然是產(chǎn)品銷(xiāo)售線(xiàn)品牌線(xiàn)更像是其中一條支線(xiàn)來(lái)到15個(gè)年頭的國(guó)際城，需要一次頂層復(fù)盤(pán)也需要三種全新的思維方式注入1、整盤(pán)思維國(guó)際城≠花語(yǔ)墅23年任務(wù)14億、桃花源5億、語(yǔ)墅6億、其他3億，花語(yǔ)墅的銷(xiāo)售占比不到一半我們接下來(lái)面對(duì)和討論的，不是花語(yǔ)墅，而是整個(gè)國(guó)際城花語(yǔ)墅的價(jià)值，應(yīng)該靠國(guó)際城的整盤(pán)價(jià)值下沉發(fā)現(xiàn)2、非地產(chǎn)思維國(guó)際城≠地產(chǎn)項(xiàng)目15年、12000戶(hù)家庭、40000位業(yè)主數(shù)十項(xiàng)配套、上百種社群、數(shù)千場(chǎng)活動(dòng)今天的國(guó)際城，已經(jīng)不是地產(chǎn)維度能夠解讀的存在一種社群、一種標(biāo)簽、一種態(tài)度、一種理念，都是可能3、非尾盤(pán)思維國(guó)際城≠尾盤(pán)/老盤(pán)全案貨值146億，已售貨值84億，才賣(mài)了57%，而已國(guó)際城正值壯年，遠(yuǎn)沒(méi)有老，和尾盤(pán)沒(méi)有任何關(guān)系≠花語(yǔ)墅，≠地產(chǎn)項(xiàng)目，≠尾盤(pán)老盤(pán)國(guó)際城到底是什么？要回答，先達(dá)成三個(gè)共識(shí)：1、國(guó)際城的2.0版本不管?chē)?guó)際城經(jīng)歷過(guò)什么重大事件，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不管之前有過(guò)什么版本23年以前的國(guó)際城，統(tǒng)統(tǒng)算作1.0版本23年以后的國(guó)際城，統(tǒng)統(tǒng)看成2.0版本從思想上認(rèn)識(shí)并共識(shí)國(guó)際城接下來(lái)的轉(zhuǎn)身2、國(guó)際城之于中鐵建（貴州）的意義國(guó)際城≈中鐵建（貴州）第一個(gè)項(xiàng)目、時(shí)間最久的項(xiàng)目、業(yè)主最多的項(xiàng)目、成果最多的項(xiàng)目、翻看中鐵建的介紹，大部分成果的配圖和文字都是在國(guó)際城國(guó)際城的每一步，（基本上）中鐵建（貴州）的第一步3、國(guó)際城的積累非常深厚業(yè)主積累/口碑積累/故事積累/生活積累如何充分挖掘？完全發(fā)揮？國(guó)際城的生態(tài)位中鐵建（貴州）城市/南明區(qū)市民國(guó)

際

城花語(yǔ)墅&其他社區(qū)業(yè)主使命一向上做好中鐵建品牌的承接向下做好各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售使命二向上回答市長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)的民生需求向下回歸大型社區(qū)的成長(zhǎng)建設(shè)使命三向上滿(mǎn)足百萬(wàn)市民的文娛需求向下服務(wù)數(shù)萬(wàn)業(yè)主的生活需求回到剛才的問(wèn)題國(guó)際城，到底是什么？站在傳統(tǒng)的地產(chǎn)邏輯答案可能是一個(gè)定位、一句slogan的事但站在今天的國(guó)際城，遠(yuǎn)不是一個(gè)定位能回答甚至不是做多少稿件、寫(xiě)多少文章能夠回答的不要嘗試去回答因?yàn)槲覀儧](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案當(dāng)看到越來(lái)越多的業(yè)主在這里收獲了愛(ài)情、家庭、子女當(dāng)看到業(yè)主和業(yè)主從鄰居成為朋友，從朋友到圈子再到社群當(dāng)看到客服副經(jīng)理顏小燕，走遍了所有角落，寫(xiě)滿(mǎn)了整整兩本備忘錄當(dāng)看到工程師住進(jìn)當(dāng)初建造的房子，臉上浮現(xiàn)的自豪感當(dāng)看到這一切后，我們突然明白答案不在我們手里在與國(guó)際城有過(guò)交集的每一個(gè)人心里把問(wèn)題開(kāi)源國(guó)際城是什么？把解釋權(quán)交還給每一個(gè)人他們?cè)?jiàn)證過(guò)、參與過(guò)、陪伴過(guò)國(guó)際城的成長(zhǎng)只有他們可以給到更精確、更真實(shí)的答案對(duì)于一個(gè)業(yè)主，就有一份國(guó)際城之于他的意義對(duì)于大人來(lái)說(shuō)，可能是繁華的國(guó)際城、方便的國(guó)際城對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)，可能是認(rèn)識(shí)了好多小朋友的國(guó)際城不止！對(duì)于物業(yè)、工程、銷(xiāo)售的同事，國(guó)際城也有不同的意義對(duì)于物業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是與業(yè)主相處最融洽的國(guó)際城對(duì)于工程來(lái)說(shuō)，可能是最有成就感的國(guó)際城還不止！對(duì)于政府和市民，國(guó)際城也有不同的意義對(duì)于政府，可能是最有民生意義的國(guó)際城對(duì)于市民，可能是最適合康養(yǎng)休閑的國(guó)際城曾經(jīng)，莎士比亞寫(xiě)下了哈姆雷特，但沒(méi)有定義哈姆雷特是誰(shuí)今天，我們創(chuàng)造了國(guó)際城，我們不去定義國(guó)際城國(guó)際城2.0頂層策略每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城從1到12000+此前的國(guó)際城，只有1個(gè)此后的國(guó)際城，有12000+個(gè)_______國(guó)際城前面這個(gè)空，應(yīng)該讓業(yè)主和其他人來(lái)填#一個(gè)人，一句話(huà)，一座城#

新媒體事件營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱視頻/抖音話(huà)題/活動(dòng)視頻/UGC稿件/畫(huà)冊(cè)物料/公眾號(hào)連載預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載抖音發(fā)起#一個(gè)人，一句話(huà)，一座城#話(huà)題設(shè)置十萬(wàn)元大獎(jiǎng)邀請(qǐng)參與者瓜分預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載隨機(jī)快閃形式街訪(fǎng)數(shù)十位國(guó)際城業(yè)主就用1分鐘時(shí)間，請(qǐng)1位業(yè)主，用1句話(huà)，評(píng)價(jià)國(guó)際城然后剪輯成完整視頻，上傳抖音/視頻號(hào)作為標(biāo)準(zhǔn)模板預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載國(guó)際城是誰(shuí)？答案可能有標(biāo)準(zhǔn)的可能有接地氣的?生態(tài)的國(guó)際城?成熟的國(guó)際城?主城的國(guó)際城?詩(shī)意的國(guó)際城?

有12000戶(hù)業(yè)主的國(guó)際城?

有各種小活動(dòng)的國(guó)際城?

夜生活很豐富的國(guó)際城?

好吃好玩的國(guó)際城預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載國(guó)際城是誰(shuí)？可能有真實(shí)感受的甚至，可能有貴陽(yáng)方言的?

在這里認(rèn)識(shí)了很多新朋友的國(guó)際城

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生活特別安逸勒國(guó)際城?

再買(mǎi)房還會(huì)選擇這里的國(guó)際城?

讓劉女士學(xué)會(huì)了新舞蹈的國(guó)際城?

朋友都跟倒搬過(guò)來(lái)勒國(guó)際城?

老者老媽都特別喜歡勒國(guó)際城生活特別安逸勒國(guó)際城每天不游一下就很心癢的

再買(mǎi)房還會(huì)選擇這里的國(guó)際城國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城——X棟X單元X號(hào)

X女士——X棟X單元X號(hào)

X先生——X棟X單元X號(hào)

X女士夜生活很豐富的國(guó)際城認(rèn)識(shí)了很多新朋友的國(guó)際城父母娃兒都住倒這點(diǎn)勒國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城——X棟X單元X號(hào)

X先生——X棟X單元X號(hào)

XX小朋友——X棟X單元X號(hào)

X先生預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載將所有的一句話(huà)打包做成畫(huà)冊(cè)預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載國(guó)際城15年了15年的成就遠(yuǎn)不能用一兩句能解釋也不應(yīng)該由我們來(lái)解釋現(xiàn)在的國(guó)際城，到底是什么？以后的國(guó)際城，又是什么？問(wèn)題的答案，我們決定交回到你的手中交回到，在這里工作、生活過(guò)的每一個(gè)人我們知道，答案就在你們每個(gè)人的心中我們知道，每個(gè)人，都有一座自己的國(guó)際城更多免費(fèi)方案資料加微信：???

??????預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載預(yù)熱視頻抖音話(huà)題活動(dòng)視頻UGC稿件畫(huà)冊(cè)物料公眾號(hào)連載從業(yè)主的一句話(huà)評(píng)價(jià)里，挑選有話(huà)題性的，挖掘背后的故事，展開(kāi)成一篇推文，在公眾號(hào)連載國(guó)際城是誰(shuí)？以上，是我們將問(wèn)題開(kāi)源后，可能會(huì)得到的答案我們也同步跟進(jìn)，給出官方答案很多人對(duì)于國(guó)際城的印象，是“有點(diǎn)老”?時(shí)間有點(diǎn)久?小區(qū)有點(diǎn)老?業(yè)主有點(diǎn)老?活動(dòng)有點(diǎn)老老，的確不是優(yōu)勢(shì)但15年的時(shí)間放在這，我們也不能否認(rèn)，也沒(méi)必要去否認(rèn)不要嘗試改變大眾的認(rèn)知，只需順著大眾的理解繼續(xù)補(bǔ)充：對(duì)，我們是老，所以我們很熟??！國(guó)際城就像一個(gè)老朋友，太熟了熟到，了解你的所有喜好、照顧你的所有需求沒(méi)有刻骨銘心的大事，只有柴米油鹽的小事沒(méi)有感天動(dòng)地的動(dòng)作，只有無(wú)微不至的照顧所以國(guó)際城首先是一座，熟悉的城雖然很熟，但國(guó)際城每天都在迎接新鮮的人，發(fā)生著新鮮的事新業(yè)主每年100多位新業(yè)主的加入新鮮的人新鮮的事新市民2020年，水岸廣場(chǎng)吸引超420萬(wàn)人次前來(lái)游玩光和圖書(shū)館光和微公交每日載客達(dá)

30余車(chē)次，光和微公交每月載客量達(dá)上萬(wàn)余人次，服務(wù)滿(mǎn)意度達(dá)到

100%，光和鄰里中心光和業(yè)主食堂光和農(nóng)場(chǎng)每天就餐600-800

人次，至今共接待服務(wù)超

25萬(wàn)人，完成早中晚餐供應(yīng)

15萬(wàn)多單3大板塊

7

項(xiàng)強(qiáng)有力的措施，鐵建醫(yī)養(yǎng)為老人提供

24小時(shí)的醫(yī)療健康服務(wù)美好家APP小區(qū)巴士，很新鮮回家的路也變得新鮮業(yè)主食堂，很新鮮里面的菜也很新鮮鄰里中心的活動(dòng)很新鮮業(yè)主的相處模式更新鮮每一天在這里都有新鮮的事，新鮮的人國(guó)際城是一個(gè)尾盤(pán)？不！國(guó)際城還新鮮著呢！國(guó)際城是誰(shuí)？我們的官方答案每天都有新鮮事發(fā)生的一座熟悉的城在熟悉的城，做新鮮的事國(guó)際城的10

件新鮮事#在熟悉的城，做新鮮的事在熟悉的城，做新鮮的事小車(chē)河很熟悉三甲醫(yī)院很熟悉和老爸一起下水很新鮮

樓下就有三甲醫(yī)院很新鮮#國(guó)際城的100件新鮮事##國(guó)際城的100件新鮮事#在熟悉的城，做新鮮的事在熟悉的城，做新鮮的事看書(shū)這件事很熟悉在國(guó)際城逛小區(qū)很熟悉在光和圖書(shū)館看書(shū)很新鮮

在國(guó)際城逛商場(chǎng)很新鮮#國(guó)際城的100件新鮮事##國(guó)際城的100件新鮮事#國(guó)際城整盤(pán)價(jià)值ICON熟悉的人

新鮮的事

溫暖的城

理想的家在“熟悉&新鮮”的策略之下，兩件事情有了解決的方向?

鐵建城之于國(guó)際城的置業(yè)對(duì)比邏輯?

花語(yǔ)墅之于整盤(pán)的價(jià)值也有了更清晰的界定國(guó)際城&鐵建城?

一個(gè)年長(zhǎng)，一個(gè)年少?

成長(zhǎng)軌跡不同，人生抱負(fù)不同?

同樣的品牌?

同樣的區(qū)位?

同樣的大盤(pán)?

同樣的配套?

甚至，同樣的客戶(hù)面世至今，鐵建城動(dòng)作很多，動(dòng)作很大奔著鐵建城去的，不一定會(huì)來(lái)看國(guó)際城奔著國(guó)際城來(lái)的，很可能會(huì)對(duì)比鐵建城與其讓客戶(hù)自己對(duì)比，各自糾結(jié)不如主動(dòng)站出來(lái)，幫助客戶(hù)對(duì)比不吹不黑，客觀(guān)比較，幫助客戶(hù)降低選擇成本和決策成本對(duì)比方向建議國(guó)際城很熟配套熟，氛圍熟，生活熟，鄰里熟鐵建城很新VS新生活，新理念，新配套，新體驗(yàn)成熟大盤(pán)的三個(gè)階段只是配套熟——開(kāi)發(fā)商和業(yè)主熟——業(yè)主和業(yè)主熟國(guó)際城是成熟大盤(pán)的最終形態(tài)！花語(yǔ)墅單從產(chǎn)品層面來(lái)看，花語(yǔ)墅的包裝非常成功但花語(yǔ)墅和國(guó)際城的相互價(jià)值到底是什么？一直沒(méi)有答案在[熟悉&新鮮]