房地產(chǎn)公司人事主管個人工作總結(jié)及計劃參考范文（5篇）

第15頁共15頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃參考?范文一?、策劃的?總體思路?1.全?面把握：?首先是建?立在對當?前最優(yōu)產(chǎn)?品設(shè)計與?操盤策略?的全面把?握之上的?，全面掌?握他人犯?下的錯誤?，避免重?蹈覆轍-?先求不敗?而后求全?勝。_?___項?目對接：?強調(diào)對項?目所在區(qū)?域及個性?特點詳盡?深入的調(diào)?查與研究?，并對項?目的資源?優(yōu)勢和劣?勢進行判?斷與整合?，從而實?現(xiàn)最優(yōu)模?式與項目?自身進行?完美對接?。3.?創(chuàng)新超越?：每一個?地產(chǎn)項目?都需要超?越自我、?超越同行?業(yè)的最高?水平，通?過在未來?領(lǐng)域的積?極開拓，?不僅為項?目自身創(chuàng)?造出競爭?優(yōu)勢，還?可以為地?產(chǎn)企業(yè)奠?定行業(yè)地?位。二?、項目背?景1.?用地概述?本地塊?為國土資?源局代號?為“市物?資再生公?司地塊用?地”，規(guī)?劃用地位?于西路北?側(cè)，路東?側(cè)、中路?西，北至?金鳳凰廣?常本地塊?總面積為?1140?0㎡，其?中出讓面?積932?7㎡，規(guī)?劃區(qū)間道?路面積2?073㎡?，區(qū)間道?路由受讓?方按規(guī)劃?要求建造?。__?__項目?規(guī)劃商?業(yè)形式：?獨立商鋪?布局+大?開間框架?自由分割?商業(yè)布局?住宅形?式：小戶?型酒店式?公寓布局?(不含返?遷樓)?2.1商?鋪部分：?約150?00㎡?2.2商?住部分：?銷售住?宅：約1?7000?㎡返遷?住宅面積?：約10?000㎡?2.3?綠化面積?約300?0㎡(包?括平臺綠?化)2?.4地下?建筑：約?6000?㎡3.?相關(guān)部門?給定的規(guī)?劃設(shè)計要?點__?__市規(guī)?劃局建設(shè)?用地規(guī)劃?設(shè)計要點?(略)?4.用地?紅線圖?三、企業(yè)?資源分析?、企業(yè)目?標的界定?-效益?和品牌?____?項目銷售?按目標計?劃順利完?成1.?1短期銷?售必須成?功，順利?渡過項目?風(fēng)險期，?實現(xiàn)資金?流的良性?運作，確?保后續(xù)開?發(fā)資金。?1.2?總銷售額?、回款額?、銷售進?度、利潤?目標的合?理實現(xiàn)。?___?_項目對?企業(yè)品牌?及后續(xù)項?目的拉動?和貢獻。?2.1?借助項目?運作的成?功，永泰?田房地產(chǎn)?公司確立?在昆山房?地產(chǎn)行業(yè)?的地位和?影響力。?2.2?綜合提升?____?房地產(chǎn)公?司的品牌?知名度、?美譽度和?擴張力。?四、核?心目標-?樹立品牌?原理：?達到商業(yè)?房地產(chǎn)的?三贏境界?品牌時?代需要有?品牌時代?的房地產(chǎn)?開發(fā)經(jīng)營?的游戲規(guī)?則，需要?有品牌時?代的語言?與消費者?對話，這?種全新的?溝通語言?與游戲規(guī)?則，就是?“房地產(chǎn)?品牌語言?與品牌運?營規(guī)則”?。品牌時?代的消費?者需要的?不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品?，而更是?房地產(chǎn)品?牌，品牌?時代的房?地產(chǎn)開發(fā)?商需要學(xué)?會生產(chǎn)房?地產(chǎn)品牌?，需要學(xué)?會運用“?房地產(chǎn)品?牌運營”?的規(guī)則生?產(chǎn)適銷對?路的房地?產(chǎn)品牌。?品牌經(jīng)?營與消費?者處于動?態(tài)的平衡?，消費者?不斷將自?身的體驗?反饋給經(jīng)?營者，經(jīng)?營者對房?地產(chǎn)品牌?進行維護?與調(diào)整，?使品牌體?驗不斷更?新，品牌?價值不斷?提升。所?謂三贏是?指開發(fā)商?企業(yè)價值?、消費者?客戶價值?、項目所?處的區(qū)域?價值三種?價值的同?步提升。?通過對樓?盤潛在價?值、開發(fā)?商潛在資?源、客戶?的潛在需?求的全方?位的挖掘?與激活，?形成強大?的品牌勢?能：消費?者欲望燃?燒、品牌?光芒閃耀?、區(qū)域能?量引爆。?最終達到?財富涌流?、社會進?步的全新?局面。?五、項目?開發(fā)總建?議引進?先進的商?業(yè)規(guī)劃，?特別注意?引進新業(yè)?態(tài)和設(shè)計?好項目的?業(yè)態(tài)組合?。通過?前期招商?，引進眾?多國內(nèi)、?國際知名?商業(yè)企業(yè)?和品牌，?顛覆舊有?商業(yè)格局?。注意?引入商業(yè)?物業(yè)和統(tǒng)?一運營管?理概念，?對項目精?心包裝。?通過超?常規(guī)宣傳?，通過事?件營銷進?行造勢炒?作，讓該?項目的開?發(fā)成為當?地市民關(guān)?注的熱點?，并形成?良好的口?碑并且節(jié)?約宣傳費?用。通?過適當靈?活劃分商?鋪面積來?控制“總?價”，推?出短期租?賃政策，?盡量降低?投資門坎?，使項目?積聚大量?的潛在客?戶群。?房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃參考?范文（二?）時光?荏苒，_?___即?將過去，?回首過去?的一年，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?……時間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間又將?跨過一個?年度之坎??；厥淄?，雖沒有?轟轟烈烈?的戰(zhàn)果，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。對于?我們每一?個追求進?步的人來?說，免不?了會在年?終歲未對?自己進行?一番“盤?點”，也?算是對自?己的一種?鞭策。?行政人事?部是公司?的關(guān)鍵部?門之一，?對內(nèi)管理?水平的要?求應(yīng)不斷?提升，對?外要應(yīng)對?稅務(wù)、工?商、社保?等機關(guān)的?各項檢查?。行政人?事部人員?雖然少，?但在這一?年里任勞?任怨，竭?盡全力將?各項工作?順利完成?。經(jīng)過一?年的磨練?與洗禮，?行政人事?部的綜合?能力相比?____?又邁進了?一步。?回顧__?__，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我?們的工作?著重于公?司的經(jīng)營?方針、宗?旨和效益?目標上，?緊緊圍繞?重點展開?工作，緊?跟公司各?項工作部?署。在管?理方面盡?到了應(yīng)盡?的責(zé)任。?為了總結(jié)?經(jīng)驗，繼?續(xù)發(fā)揚成?績同時也?克服存在?的不足，?現(xiàn)將__?__的工?作做如下?簡要回顧?和總結(jié)。?行政人?事部工作?大體上可?分為以下?三個方面?：一、?人事管理?方面根?據(jù)部門人?員的實際?需要，有?針對性、?合理地招?聘一批員?工，以配?備各崗位?。規(guī)范?了各部門?的人員檔?案并建立?電子檔案?，嚴格審?查全體員?工檔案，?對資料不?齊全的一?律補齊。?有步驟?的完善培?訓(xùn)機制，?不斷的外?派員工學(xué)?習(xí)并要求?知名公司?來培訓(xùn)員?工，同時?加強內(nèi)部?的培訓(xùn)管?理工作。?二、行?政工作方?面1、?辦理好各?種的證照?并如期進?行年審工?作。2?、和相關(guān)?職能機關(guān)?如工商、?稅務(wù)、社?保、銀行?等做好溝?通工作，?以使公司?對外工作?更為通暢?。3、?聯(lián)系報刊?、電視臺?等媒體做?好對外的?宣傳工作?。4、?對內(nèi)做好?辦公用品?的采購，?嚴格審查?各部門的?辦公用品?的使用狀?況，并做?好物品領(lǐng)?用登記，?以節(jié)約降?低成本為?第一原則?，合理地?采購辦公?用品。?三、公司?管理運作?方面1?、順應(yīng)市?場的發(fā)展?，依照公?司要求，?制定相應(yīng)?的管理制?度。完善?公司現(xiàn)有?制度，使?各項工作?有法可依?，有章可?尋。在日?常工作中?，及時和?公司各個?部門密切?溝通、聯(lián)?系，適時?對各部門?的工作提?出些指導(dǎo)?性的意見?。2、?逐步完善?公司監(jiān)督?機制。有?一句話說?得好：員?工不會做?你要求做?的事情，?只會做你?監(jiān)督要做?的事情。?基于這個?原因，本?年度加強?了對員工?的監(jiān)督管?理力度。?3、加?強團隊建?設(shè)，打造?一個業(yè)務(wù)?全面，工?作熱情高?漲的團隊?。作為一?個管理者?，對下屬?充分做到?“察人之?長、用人?之長、聚?人之長、?展人之長?”，充分?發(fā)揮他們?的主觀能?動性及工?作積極性?。提高團?隊的整體?素質(zhì)，樹?立起開拓?創(chuàng)新、務(wù)?實高效的?公司新形?象。4?、充分引?導(dǎo)員工勇?于承擔責(zé)?任。以前?公司各職?能部門職?責(zé)不清，?現(xiàn)逐步理?清各部門?工作職責(zé)?，并要求?各人主動?承擔責(zé)任?。作為?行政人事?部負責(zé)人?，我充分?認識到自?己既是一?個管理者?，更是一?個執(zhí)行者?。要想帶?好一個團?隊，除了?熟悉業(yè)務(wù)?外，還需?要負責(zé)具?體的工作?及業(yè)務(wù)，?以身作則?，這樣才?能保證在?人員偏緊?的情況下?，大家都?能夠主動?承擔工作?，使公司?各項工作?正常進行?。新的?一年意味?著新的起?點、新的?機遇、新?的挑戰(zhàn)。?對我們來?說，既是?壓力也是?動力，我?們決心再?接再厲，?迎接新的?挑戰(zhàn)。_?___年?行政人事?部將從以?下幾個方?面著手工?作：1?.完善公?司制度，?向?qū)崿F(xiàn)管?理規(guī)范化?進軍。?成功的企?業(yè)源于卓?越的管理?，卓越的?管理源于?優(yōu)異、完?善的制度?。隨著公?司的不斷?發(fā)展，搞?好公司管?理制度無?疑是其持?續(xù)發(fā)展的?根本。因?此，建立?健全一套?合理而科?學(xué)的公司?管理制度?便迫在眉?節(jié)，為了?進一步完?善公司制?度，實現(xiàn)?管理規(guī)范?化，年工?作將以此?為中心。?2.加?強培訓(xùn)力?度，完善?培訓(xùn)機制?。企業(yè)?的競爭，?最終歸于?人才的競?爭。目前?公司各門?店及部門?人員的綜?合素質(zhì)普?遍有待提?高，尤其?是各店長?及部門負?責(zé)人，他?們身肩重?責(zé)。需根?據(jù)實際情?況制定培?訓(xùn)計劃，?從真正意?義上為他?們帶來幫?助。另外?完成新員?工入店手?冊。3?.協(xié)助部?門工作，?加強團隊?建議。?繼續(xù)配合?各門店及?部門工作?，協(xié)助處?理各種突?發(fā)事件。?年是百姓?拓展并壯?大的一年?，擁有一?支團結(jié)、?勇于創(chuàng)新?的團隊是?為其發(fā)展?的保障。?所以加強?團隊建議?也是年行?政人事部?工作的重?心。其?實正所謂?“天下難?事始于易?，天下大?事始于細?”。只要?我們工作?更加細致?點、溝通?多一點、?責(zé)任心強?一點，我?相信百姓?會越做越?強。房?地產(chǎn)公司?人事主管?個人工作?總結(jié)及計?劃參考范?文（三）?(一)?、全面啟?動招商程?序，注重?成效開展?工作招?商工作是?“特洛伊?城”項目?運營的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計劃地、?有針對性?地、適時?適量地開?展工作。?1、合?理運用廣?告形式，?塑造品牌?擴大營銷?新的一?年公司將?擴大廣告?投入。其?目的一是?塑造“特?洛伊城”?”品牌，?二是擴大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，“特洛?伊城”應(yīng)?在廣告類?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效?果評估、?周期計劃?、設(shè)計新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無效重?復(fù)、設(shè)計?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營銷隊?伍，逐步?完善激勵?機制策?略陳述書?可以如下?所示：?目標市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價格：?價格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標市場?，開展一?個新的廣?告活動，?著重宣傳?高價位、?高舒適的?特點，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費用?以根據(jù)顧?客預(yù)購情?況作及時?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費?用來提高?對消費者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動。一?、行動方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達到企?業(yè)目標的?主要市場?營銷推動?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時?候去做誰?去做將花?費多少等?等具體行?動。二?、預(yù)計盈?虧報表?行動方案?可使經(jīng)理?能編制一?個支持該?方案的預(yù)?算，此預(yù)?算基本上?為一項預(yù)?計盈虧報?表。主管?部門將審?查這個預(yù)?算并加以?批準或修?改。三?、控制?計劃的最?后一部分?為控制，?用來控制?整個計劃?的進程。?通常，目?標和預(yù)算?都是按月?或季來制?定的。這?樣公司就?能檢查各?期間的成?果并發(fā)現(xiàn)?未能達到?目標的部?門.房?地產(chǎn)公司?人事主管?個人工作?總結(jié)及計?劃參考范?文（四）?一、全?面啟動招?商程序，?注重成效?開展工作?招商工?作是項目?運營的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計劃地、?有針對性?地、適時?適量地開?展工作。?1、合?理運用廣?告形式，?塑造品牌?擴大營銷?新的一?年公司將?擴大廣告?投入。其?目的一是?塑造品牌?，二是擴?大樓盤營?銷。廣告?宣傳、營?銷策劃方?面，應(yīng)在?廣告類種?、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、效果?評估、周?期計劃、?設(shè)計新穎?、版面創(chuàng)?意、色調(diào)?處理等方?面下功夫?，避免版?面雷同、?無效重復(fù)?、設(shè)計呆?板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產(chǎn)生?。2、?努力培養(yǎng)?營銷隊伍?，逐步完?善激勵機?制目標?市場：高?收入家庭?，特別注?重于男性?消費者及?各公司，?注重于外?企。產(chǎn)?品定位：?質(zhì)量高檔?的外銷房?。有商用?、住家兩?種。價?格：價格?稍高于競?爭廠家。?配銷渠?道：主要?通過各大?房地產(chǎn)代?理公司代?理銷售。?服務(wù)：?提供全面?的物業(yè)管?理。廣?告：針對?市場定位?策略的定?位的目標?市場，開?展一個新?的廣告活?動，著重?宣傳高價?位、高舒?適的特點?，廣告預(yù)?算增加_?___%?。研究?與開發(fā)：?增加__?__%的?費用以根?據(jù)顧客預(yù)?購情況作?及時的調(diào)?整。使顧?客能夠得?到的滿足?。市場?營銷研究?：增加_?___%?的費用來?提高對消?費者選擇?過程的了?解，并監(jiān)?視競爭者?的舉動。?二、提?高個人綜?合素質(zhì)和?工作能力?1、首?先在個人?心態(tài)方面?不僅好好?調(diào)整，無?論在任何?的困境下?都要和公?司和團隊?榮辱與共?，共渡難?關(guān)。用自?己的良好?的心態(tài)去?影響身邊?的人和公?司的團隊?。2、?其次對于?個人在團?隊管理上?存在的不?足自己要?制定出詳?細的團隊?管理目標?和實施方?案。3?、學(xué)習(xí)招?聘面試方?面的技巧?，重視每?次的招聘?面試工作?，每次在?面試之前?都要設(shè)計?出面試的?方案，盡?可能為公?司吸納和?留住優(yōu)秀?人才。?4、在培?訓(xùn)工作方?面，制定?出詳細的?培訓(xùn)方針?和大綱，?每個月末?都要根據(jù)?實際情況?做出下個?月詳細的?培訓(xùn)計劃?，針對新?人和老人?區(qū)別做出?培訓(xùn)計劃?。并盡努?力嚴格按?照培訓(xùn)計?劃執(zhí)行。?落實項目?部日常的?管理制度?，并嚴格?按照管理?制度去執(zhí)?行，無論?任何人只?要觸犯公?司的原則?問題都一?視同仁絕?不姑息，?牢牢記住?“管理即?是嚴格的?愛”。?5、針對?自己的溝?通不足問?題。每周?固定兩次?和置業(yè)顧?問進行有?效溝通。?及時的了?解并掌握?置業(yè)顧問?的心態(tài)和?動態(tài)。?6、關(guān)于?監(jiān)督督促?工作在春?節(jié)前也要?形成制度?，有獎有?罰獎罰分?明。7?、關(guān)于執(zhí)?行力不足?問題，制?定出關(guān)于?執(zhí)行力不?到位的獎?罰措施，?爭取任何?事情達到?，高質(zhì)量?的去完成?。關(guān)于做?事拖沓問?題，自己?要從每天?上班開始?鍛煉，要?求自己每?天上班必?提前__?__分鐘?到項目部?，制定出?處罰措施?由秘書監(jiān)?督進行處?罰。作?為一名銷?售，我也?有很多的?不足之處?，在執(zhí)行?力方面的?欠缺，有?時候性格?的過于溫?和，對團?隊管理經(jīng)?驗的不足?，以及和?下屬溝通?的欠缺，?都給工作?的進行帶?來了一定?的困擾。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個人?工作總結(jié)?及計劃參?考范文（?五）_?___即?將過去，?這一年有?很多地方?需要改進?，現(xiàn)結(jié)合?____?的工作狀?況，對行?政人事部?____?工作總結(jié)?匯報如下?：人事?管理一?、人員招?聘根據(jù)?公司制定?的___?_度招聘?任務(wù)和人?員需求計?劃，行政?人事部通?過現(xiàn)場招?聘、網(wǎng)絡(luò)?招聘、熟?人介紹等?渠道進行?招聘。_?___度?公司機關(guān)?部門共入?職___?_人，其?中已離職?____?人，留崗?率為__?__%;?____?公司機關(guān)?部門共離?職___?_人，較?上年度增?加___?_%。?離職原因?分析二?、公司目?前員工總?體情況?截止__?__月中?旬，公司?目前員工?人數(shù)為_?___人?，其中工?程類人員?____?人，營銷?類人員_?___人?，綜合管?理服務(wù)類?人員__?__人(?行政、財?務(wù)、各項?目物業(yè)主?管)，勞?務(wù)人員_?___人?，其他人?員___?_人(機?械隊、維?修隊)。?三、薪?酬和社保?福利(?1)薪酬?：截至目?前，已發(fā)?放___?_個月薪?資，總額?達___?_元。?(2)社?保：截止?____?月上旬，?公司已為?符合條件?員工繳納?完成養(yǎng)老?、醫(yī)療、?失業(yè)、工?傷、生育?五大保險?，并及時?辦理了社?保其他業(yè)?務(wù)。目前?公司參保?人數(shù)共_?___人?，___?_度社保?費已全部?繳納完成?，公司共?計承擔_?___元?，較上年?度減少_?___%?。行政?管理1?、辦公用?品、耗材?日常管理?依據(jù)公?司辦公用?品管理規(guī)?定，行政?人事部每?月初根據(jù)?庫存量及?各部門上?報的辦公?用品實際?需求量編?制采購計?劃，經(jīng)相?關(guān)部門審?批完成后?交由材料?部采購，?行政人事?部負責(zé)辦?理驗收、?入庫手續(xù)?，各部門?按計劃領(lǐng)?用并登記?，月末對?領(lǐng)用的辦?公用品進?行統(tǒng)計，?并核算各?部門成本?，在保證?以節(jié)約為?目標的原?則下，確?保各部門?辦公用品?的正常使?用。__?__度辦?公用品費?用合計_?___元?，比上年?度節(jié)約近?____?元。耗?材：__?__度耗?材費用共?計___?_元，比?上年度節(jié)?約___?_元。?飲用水：?____?度飲用水?消費達_?___元?，比上年?度減少_?___元?。___?_行政人?事部將繼?續(xù)堅持節(jié)?約原則，?在保證工?作正常開?展的情況?下，做好?辦公用品?、耗材日?常管理工?作。2?、考勤管?理據(jù)統(tǒng)?計___?_月-_?___月?份，各部?門人員請?假考勤情?況如下：?3、證?照管理?為給公司?創(chuàng)造良好?的外部條?件，__?__及時?完成了對?各公司的?營業(yè)執(zhí)照?及組織機?構(gòu)代碼證?的網(wǎng)上年?審工作，?并按照公?司證照管?理規(guī)定，?對各公司?證照借閱?進行管理?，不斷完?善管理手?續(xù)，確保?公司對外?事務(wù)的安?全和順暢?。三、?工作中存?在的不足?1、人?事工作進?展緩慢，?效率較低?：(1?)人員招?聘效率低?，針對人?員流動性?較大的部?門、群體?，無長效?人才儲備?機制，不?能及時有?效的補充?各崗位空?缺;(?2)招聘?途徑單一?，沒有積?極有效的?采取多渠?道多元化?的方式進?行招聘;?(3)?招聘的人?員與公司?實際需求?存在一定?差距，人?崗不匹配?，這是導(dǎo)?致員工離?職率高的?重要原因?之一;?(4)培?訓(xùn)體系不?健全甚至?是缺失，?缺乏系統(tǒng)?、長期的?培訓(xùn)計劃?和專業(yè)性?培訓(xùn)。公?司人員整?體業(yè)務(wù)素?質(zhì)較低，?不能有效?的履行崗?位職責(zé)，?工作效率?低，員工?的主動學(xué)?習(xí)能力較?差;(?5)缺少?健全完善?的薪酬體?系，只注?重表面，?沒有深化?，不能很?好的吸引?優(yōu)秀人才?，市場競?爭力低;?(6)?本年度每?月薪資發(fā)?放時間拖?延，也是?導(dǎo)致員工?離職率高?的重要原?因。(?7)日常?績效考核?流于形式?，績效的?激勵作用?沒有充分?發(fā)揮。?2、行政?工作量大?，涉及面?廣，有些?工作只是?完成在表?面，缺乏?深入。各?項職責(zé)不?明確，缺?乏目標，?工作效率?低。3?、公司的?企業(yè)文化?和團隊建?設(shè)工作基?本為零，?沒有從長?遠角度來?考慮公司?的發(fā)展，?只局限于?眼前的事?務(wù)工作;?___?_工作目?標根據(jù)?部門__?__的工?作結(jié)合公?司目前實?際情況和?今后的發(fā)?展趨勢，?行政人事?部計劃從?以下幾方