有商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)參考樣本（5篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)參考?樣本一?、市場(chǎng)調(diào)?研及分析?望：即?看當(dāng)?shù)貓?bào)?紙廣告、?戶外條幅?、巨幅廣?告、終端?海報(bào)、活?動(dòng)單頁(yè)等?廣告，看?同類對(duì)手?的價(jià)格是?多少，與?我們比較?，雙方優(yōu)?勢(shì)如何。?必須盡快?掌握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的活?動(dòng)內(nèi)容、?活動(dòng)時(shí)間?、活動(dòng)方?式等，有?條件拍下?照片，作?為自己分?析的參考?。聞：?即到當(dāng)?shù)?有影響力?的大賣場(chǎng)?如國(guó)美、?蘇寧等走?訪家電部?經(jīng)理、柜?組長(zhǎng)，向?他們了解?各品牌的?銷售活動(dòng)?政策、售?價(jià)情況、?排名情況?、促銷活?動(dòng)成敗情?況，并向?他們?cè)儐?wèn)?采取怎樣?的促銷活?動(dòng)最有效?果。需要?注意的是?，要一邊?問(wèn)，一邊?認(rèn)真記錄?;問(wèn)話一?定要有目?的性，他?們講出的?問(wèn)題可以?作為零售?市場(chǎng)分析?的參考資?料，也可?以代表主?流經(jīng)銷商?的想法和?需求。?問(wèn)：即詢?問(wèn)一線導(dǎo)?購(gòu)員、一?線業(yè)務(wù)員?。應(yīng)先問(wèn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的導(dǎo)購(gòu)員?。為防止?對(duì)方認(rèn)出?說(shuō)假話，?可將自己?扮成一位?普通消費(fèi)?者，假意?去買產(chǎn)品?，不斷地?與對(duì)方講?價(jià)周旋，?問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短?，從其口?中掏出產(chǎn)?品銷售的?實(shí)際價(jià)格?，并親身?體驗(yàn)它的?促銷方式?。隨后再?問(wèn)自己的?導(dǎo)購(gòu)員近?期各競(jìng)爭(zhēng)?品牌的銷?售情況、?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?情況，掌?握競(jìng)爭(zhēng)品?牌的各方?動(dòng)態(tài)，并?由導(dǎo)購(gòu)員?去將競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的掛?牌價(jià)、促?銷價(jià)、成?交價(jià)以及?促銷活動(dòng)?方式書(shū)面?抄下來(lái)，?帶回供分?析研究時(shí)?參考。?切：即對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行?診斷、分?析，把脈?市場(chǎng)動(dòng)向?。操作方?法是：組?織___?_個(gè)有市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、?有創(chuàng)新思?維的業(yè)務(wù)?員、推廣?經(jīng)理、導(dǎo)?購(gòu)主管，?再加上辦?事處經(jīng)理?等(必要?時(shí)請(qǐng)__?__名有?思路的經(jīng)?銷商代表?)開(kāi)小會(huì)?，分析、?討論競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的活?動(dòng)、大賣?場(chǎng)經(jīng)理的?意見(jiàn)等，?各抒己見(jiàn)?，碰撞出?“金點(diǎn)子?”，找準(zhǔn)?市場(chǎng)切入?點(diǎn)。比如?降價(jià)，怎?么降降多?少降什么?型號(hào)才能?拉動(dòng)市場(chǎng)?渠道上有?多少庫(kù)存?怎樣補(bǔ)差?需不需要?補(bǔ)差怎樣?才能將工?廠的促銷?成本降到?最低，同?時(shí)又能有?效地激活?市場(chǎng)和打?壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手初步擬?出促銷操?作思路，?并寫出書(shū)?面操作方?案。二?、方案確?定及各項(xiàng)?任務(wù)分工?由辦事?處經(jīng)理召?集業(yè)務(wù)員?、推廣經(jīng)?理、導(dǎo)購(gòu)?主管和能?力較強(qiáng)的?導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)?會(huì)，討論?和完善方?案，確立?活動(dòng)主題?，并對(duì)活?動(dòng)全方位?保密。經(jīng)?理先向總?公司領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行口頭?匯報(bào)，得?到批準(zhǔn)后?立即進(jìn)行?任務(wù)分工?(隨后進(jìn)?行書(shū)面報(bào)?批)，分?工時(shí)一定?要定人、?定時(shí)、定?評(píng)審人，?要一環(huán)緊?扣一環(huán)，?互為督促??；顒?dòng)?內(nèi)容如下?：1、?活動(dòng)方案?撰寫、修?訂并書(shū)面?報(bào)總公司?審批(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理等)。?在報(bào)批時(shí)?，同時(shí)準(zhǔn)?備其他工?作。2?、起草代?理商、經(jīng)?銷商政策?(參與者?：業(yè)務(wù)員?、辦事處?經(jīng)理)，?報(bào)總公司?審批。?3、貨物?準(zhǔn)備及盤?庫(kù)(參與?者：經(jīng)理?及全體業(yè)?務(wù)員、辦?事處經(jīng)理?)。4?、業(yè)務(wù)員?的“政策?培訓(xùn)”(?參與者：?推廣經(jīng)理?、辦事處?經(jīng)理)。?若要突出?優(yōu)勢(shì)，必?須爭(zhēng)取代?理商、經(jīng)?銷商主推?。5、?平面廣告?創(chuàng)意及設(shè)?計(jì)報(bào)紙廣?告并定版?(參與者?：廣告設(shè)?計(jì)公司、?推廣經(jīng)理?、辦事處?經(jīng)理)。?注意突出?活動(dòng)重點(diǎn)?，強(qiáng)調(diào)的?視覺(jué)沖擊?力。6?、確定條?幅、巨幅?、海報(bào)、?單頁(yè)、_?___架?等促銷物?料的內(nèi)容?、大小、?數(shù)量，匯?總報(bào)數(shù)，?然后印刷?、分配參?與者(：?印刷公司?、導(dǎo)購(gòu)主?管、辦事?處經(jīng)理)?。制作時(shí)?應(yīng)做到長(zhǎng)?短適中，?數(shù)量略緊?，以免造?成不必要?的浪費(fèi)。?條幅、巨?幅、海報(bào)?、單頁(yè)按?時(shí)到位，?導(dǎo)購(gòu)主管?、辦事處?經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)?拍照存檔?。有商?場(chǎng)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?參考樣本?（二）?____?月___?_日-_?___日?開(kāi)展了七?周年大型?促銷活動(dòng)?，由于占?了一定的?天時(shí)和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動(dòng)?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開(kāi)展留下?了一個(gè)很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長(zhǎng)及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營(yíng)?銷手冊(cè)。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對(duì)家庭?及主婦為?主的消費(fèi)?群的促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價(jià)?，搶購(gòu)”?的商品促?銷活動(dòng)，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動(dòng)人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場(chǎng)氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)?方面給了?消費(fèi)者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會(huì)把整個(gè)?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)?商的邀請(qǐng)?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營(yíng)思想宣?傳上了一?個(gè)臺(tái)階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會(huì)的幾?大重要亮?點(diǎn)。在?天時(shí)人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢(shì)，七周?年活動(dòng)開(kāi)?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開(kāi)的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們?cè)?工作的計(jì)?劃、組織?安排和活?動(dòng)控制過(guò)?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動(dòng)中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商?品的工作?沒(méi)有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動(dòng)由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒(méi)執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個(gè)遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時(shí)跟?蹤檢討沒(méi)?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個(gè)別?活動(dòng)沒(méi)有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開(kāi)發(fā)，采?購(gòu)沒(méi)有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動(dòng)中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。8?、門店在?七周年商?品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒(méi)有，?沒(méi)有徹底?的給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動(dòng)中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒(méi)有及時(shí)?跟進(jìn)，致?使各門店?門口及賣?場(chǎng)的衛(wèi)生?不盡如意?，象個(gè)垃?圾場(chǎng)。?10、在?七周年活?動(dòng)中，部?分敏感性?商品缺貨?嚴(yán)重，影?響了消費(fèi)?者的購(gòu)物?情緒，這?是生意中?的大禁。?要認(rèn)真反?思！總之?，任何工?作要不斷?進(jìn)行總結(jié)?和檢討，?才能把下?一次的工?作作好。?我們希望?以后能夠?把整個(gè)營(yíng)?銷的方案?作得更好?、落實(shí)得?更好。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)參考?樣本（三?）本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以及?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過(guò)?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績(jī)。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng)；增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度；影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來(lái)講是最?實(shí)惠的促?銷。整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識(shí)?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動(dòng)中，?采用高費(fèi)?用投入(?各個(gè)店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點(diǎn)?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消?費(fèi)者。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)參考?樣本（四?）開(kāi)展?了七周年?大型促銷?活動(dòng)，由?于占了一?定的天時(shí)?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動(dòng)，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開(kāi)展?留下了一?個(gè)很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長(zhǎng)?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營(yíng)銷手?冊(cè)。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對(duì)?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動(dòng)?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，搶?購(gòu)”的商?品促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了即配合?著整體快?訊收費(fèi)的?目的，又?運(yùn)用商品?進(jìn)行拉動(dòng)?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場(chǎng)促銷?。我們制?作的七周?年廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場(chǎng)?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺(jué)和?聽(tīng)覺(jué)方面?給了消費(fèi)?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。七周?年大型文?藝晚會(huì)把?整個(gè)七周?年慶推上?高潮，各?門店的文?藝表演可?圈可點(diǎn)，?供應(yīng)商的?邀請(qǐng)使我?們公司的?企業(yè)文化?和經(jīng)營(yíng)思?想宣傳上?了一個(gè)臺(tái)?階。配著?生日歌總?經(jīng)理切蛋?糕的一幕?使我們員?工有了家?庭的親切?歸宿感。?這是本次?文藝晚會(huì)?的幾大重?要亮點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方面?我們也占?到了一定?的優(yōu)勢(shì)，?七周年活?動(dòng)開(kāi)始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?的季節(jié)性?商品熱銷?，人氣鼎?沸。這和?我們分析?和組織商?品的前瞻?性分不開(kāi)?的，最后?真的連老?天都幫我?們，再加?上我們的?勤奮努力?和較好的?分析執(zhí)行?能力，還?有做不好?的事情？?但是我?們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、?組織安排?和活動(dòng)控?制過(guò)程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?七周年活?動(dòng)中間，?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)?及商品的?工作沒(méi)有?落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1、部?分促銷活?動(dòng)由于找?不到供應(yīng)?商，被迫?流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒(méi)執(zhí)?行，是本?次七周年?的一個(gè)遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時(shí)跟蹤檢?討沒(méi)有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個(gè)別活動(dòng)?沒(méi)有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開(kāi)發(fā)?，采購(gòu)沒(méi)?有充分的?執(zhí)行，是?本次七周?年的遺憾?。7、?門店在七?周年活動(dòng)?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進(jìn)。?8、門?店在七周?年商品活?動(dòng)中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷作?的不到位?，有時(shí)有?，有時(shí)沒(méi)?有，沒(méi)有?徹底的給?現(xiàn)場(chǎng)促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費(fèi)?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在七?周年活動(dòng)?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作沒(méi)有?及時(shí)跟進(jìn)?，致使各?門店門口?及賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不盡?如意，象?個(gè)垃圾場(chǎng)?。10?、在七周?年活動(dòng)中?，部分敏?感性商品?缺貨嚴(yán)重?，影響了?消費(fèi)者的?購(gòu)物情緒?，這是生?意中的大?禁。有?商場(chǎng)促銷?的活動(dòng)總?結(jié)參考樣?本（五）?___?_月__?__日-?____?月___?_日，我?店開(kāi)展了?主題為《?盛世載輝?煌___?_周年·?國(guó)慶店慶?·___?_城歡慶?》的營(yíng)銷?活動(dòng)。本?次店慶活?動(dòng)我店不?僅在營(yíng)銷?模式方面?推陳出新?，而且在?服務(wù)理念?方面，殿?堂裝飾方?面，人員?獎(jiǎng)勵(lì)方面?，會(huì)員營(yíng)?銷方面，?文化活動(dòng)?方面都有?不同程度?的革新。?本次店?慶活動(dòng)我?們才用分?段式的營(yíng)?銷模式。?第一階?段___?_月__?__日，?以分級(jí)送?和大抽獎(jiǎng)?為主要提?銷手段，?旨在提銷?的同時(shí)預(yù)?熱店慶主?線活動(dòng)。?第二階?段___?_月__?__日，?我店以提?升銷售最?有效的手?段：送券?，為主要?活動(dòng)形式?，并且以?八天八套?夢(mèng)想組合?為強(qiáng)力吸?引消費(fèi)者?的獎(jiǎng)品，?全面開(kāi)展?活動(dòng)，搶?奪銷售的?戰(zhàn)役正式?拉開(kāi)序幕?。下面對(duì)?本次活動(dòng)