公司員工激勵(lì)方案（四篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)公司員工?激勵(lì)方案?此方案?是我公司?激勵(lì)體制?其中的一?種激勵(lì)方?式，主要?內(nèi)容如下?：一、?目的：?1、為了?分公司銷?售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，激?發(fā)分公司?員工的工?作積極性?，建立與?員工雙贏?的局面。?2、貫?徹多勞多?得的思想?。3、?促進(jìn)分公?司內(nèi)部有?序的、良?性競(jìng)爭(zhēng)。?二、原?則：1?、實(shí)事求?是的原則?。2、?體現(xiàn)績(jī)效?的原則。?3、公?平性原則?。4、?公開性原?則。三?、激勵(lì)方?式：1?.激勵(lì)形?式;精神?激勵(lì)+金?錢激勵(lì)?2.激勵(lì)?工具：精?神激烈：?制定相應(yīng)?獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)?勵(lì)胸牌進(jìn)?行獎(jiǎng)勵(lì);?金錢激勵(lì)?：個(gè)人達(dá)?成率達(dá)到?____?%以上而?廳店達(dá)成?率在__?__%以?下的員工?會(huì)有相應(yīng)?的金錢獎(jiǎng)?勵(lì);3?.獎(jiǎng)項(xiàng)：?精神激勵(lì)?：一個(gè)門?店有四種?獎(jiǎng)勵(lì)胸牌?，一種最?多設(shè)立_?___個(gè)?名額，分?別是：銷?售冠軍、?微笑之星?、服務(wù)明?星、銷售?新星;?4.獎(jiǎng)項(xiàng)?標(biāo)準(zhǔn)：?每個(gè)月進(jìn)?行評(píng)選一?次，門店?需要向人?事提報(bào)評(píng)?選人員，?人事進(jìn)行?審核方可?生效。評(píng)?選標(biāo)準(zhǔn)：?精神激?勵(lì)：銷?售冠軍：?在銷售人?員中銷售?毛利最高?的為門店?的銷售冠?軍;微?笑之星：?在銷售人?員中微笑?禮儀做的?最好的為?門店的微?笑之星，?評(píng)選由：?門店經(jīng)理?和促銷員?共同選取?，可以采?用投票方?式;服?務(wù)明星：?在分公司?所有人員?包括：銷?售人員、?收銀、庫(kù)?管、售后?專員均有?被評(píng)選勸?，能夠按?照公司的?服務(wù)禮儀?去工作、?服務(wù)意識(shí)?最好做的?最好、贏?得客戶的?好評(píng)和大?家的好評(píng)?的為門店?的服務(wù)明?星，評(píng)選?由：門店?經(jīng)理和員?工共同選?取，可以?才有投票?方式。?銷售新星?：(此獎(jiǎng)?勵(lì)只針對(duì)?分公司入?職一到三?個(gè)月的新?員工，新?員工(入?職一至三?個(gè)月的)?銷量非常?顯著達(dá)的?，可以評(píng)?選為門店?的銷售新?星;金?錢激勵(lì)：?每個(gè)月?人事在核?算工資時(shí)?，根據(jù)情?況對(duì)每個(gè)?月銷售達(dá)?成率完成?或者超額?完成而廳?店達(dá)成率?在___?_%以下?的人員進(jìn)?行不等金?額的金錢?獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)?過總經(jīng)理?審核生效?，門店也?可以根據(jù)?實(shí)際情況?提出金錢?獎(jiǎng)勵(lì)的申?請(qǐng)，報(bào)人?事審核、?總經(jīng)理審?核方可生?效，注意?事項(xiàng)：此?金錢獎(jiǎng)勵(lì)?不可和門?店的__?__元成?長(zhǎng)基金進(jìn)?行重復(fù)使?用。四?、注意：?此項(xiàng)評(píng)選?，人事行?政部會(huì)備?案，會(huì)做?為年度評(píng)?優(yōu)的一項(xiàng)?申報(bào)說明?。五、?激勵(lì)的監(jiān)?督：由公?司人事行?政督察負(fù)?責(zé)監(jiān)督。?寧夏寰?瑞通訊器?材有限公?司人事?行政部?公司員工?激勵(lì)方案?（二）?銷售是市?場(chǎng)策略的?核心，而?銷售人員?又是銷售?策略的執(zhí)?行者，銷?售人員的?業(yè)績(jī)直接?關(guān)系到公?司的生存?與發(fā)展。?為吸引和?留住優(yōu)秀?人才，公?司制定出?針對(duì)銷售?人員的激?勵(lì)薪酬方?案，以激?勵(lì)銷售人?員創(chuàng)造佳?績(jī)。一?、新員工?激勵(lì)制度?1、開?門紅獎(jiǎng)：?新員工在?入職一個(gè)?月內(nèi)能新?簽合同，?并且合同?總金額達(dá)?到3(含?)萬(wàn)元以?上可以獲?得“開門?紅獎(jiǎng)”，?現(xiàn)金__?__元;?2、開?拓者獎(jiǎng)：?新員工在?入職一個(gè)?月內(nèi)，業(yè)?務(wù)員拜訪?量最多者?(___?_個(gè)為基?數(shù))，獎(jiǎng)?勵(lì)車補(bǔ)_?___元?;業(yè)務(wù)主?管拜訪量?最多者(?____?個(gè)為基數(shù)?)，獎(jiǎng)勵(lì)?車補(bǔ)__?__元;?3、千?里馬獎(jiǎng)：?新員工在?入職二個(gè)?月內(nèi)，業(yè)?績(jī)第一名?且合同金?額能達(dá)到?____?萬(wàn)以上者?，可以獲?得“千里?馬獎(jiǎng)”，?現(xiàn)金__?__元。?4、晉?升獎(jiǎng)：公?司根據(jù)市?場(chǎng)的調(diào)控?需要，新?入職的業(yè)?務(wù)員在_?___個(gè)?月的時(shí)間?內(nèi)，業(yè)績(jī)?名列前茅?，考核優(yōu)?秀者可以?破格提拔?為業(yè)務(wù)主?管;新入?職的主管?在___?_個(gè)月的?時(shí)間內(nèi)，?業(yè)績(jī)名列?前茅，考?核優(yōu)秀者?可以破格?提拔為業(yè)?務(wù)經(jīng)理。?二、月?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)?制度1?、每月團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)合?同金額(?以團(tuán)隊(duì)任?務(wù)為基數(shù)?)第一名?的團(tuán)隊(duì)，?獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金?____?元，發(fā)流?動(dòng)紅旗;?2、團(tuán)?隊(duì)成員集?體合影，?張貼在冠?軍榜風(fēng)采?欄里。?三、月、?季度和全?年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)?勵(lì)制度?1、每月?業(yè)績(jī)前_?___名?者，且當(dāng)?月底線合?同金額在?任務(wù)線以?上，分別?給予__?__元、?____?元、__?__元的?獎(jiǎng)勵(lì);?2、每季?度業(yè)績(jī)前?____?名者，且?合同金額?在任務(wù)線?以上，分?別給予_?___元?、___?_元、_?___元?的獎(jiǎng)勵(lì)，?并和總經(jīng)?理共進(jìn)晚?餐;3?、年度業(yè)?績(jī)前__?__名者?，且完成?了年度任?務(wù)，分別?給予不低?于___?_元、_?___元?、___?_元以上?的獎(jiǎng)勵(lì)。?四、重?大業(yè)績(jī)重?獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?1、在規(guī)?定的期限?內(nèi)，超額?完成指標(biāo)?的團(tuán)隊(duì)或?個(gè)人，給?予重獎(jiǎng)(?根據(jù)現(xiàn)實(shí)?情況而定?);2?、銷售額?創(chuàng)下歷年?度當(dāng)月紀(jì)?錄的個(gè)人?給予重獎(jiǎng)?(不低于?現(xiàn)金__?__元)?。3、?業(yè)績(jī)突出?，考核結(jié)?果優(yōu)秀的?人員，作?為儲(chǔ)備人?員優(yōu)先給?予晉升。?五、長(zhǎng)?期服務(wù)激?勵(lì)獎(jiǎng)金?服務(wù)滿二?年的銷售?人員(合?同內(nèi))每?年提取總?業(yè)績(jī)的_?___%?存入其長(zhǎng)?期賬戶，?至其離職?時(shí)一次性?支付，根?據(jù)其服務(wù)?年限，可?支付的賬?戶總額的?比例如下?。六、?增員獎(jiǎng)金?銷售人?員任職二?個(gè)月后可?以引進(jìn)銷?售人員，?經(jīng)公司考?核后一經(jīng)?聘用，老?員工可獲?取以下增?員獎(jiǎng)金。?1.被?引進(jìn)的銷?售人員進(jìn)?入公司后?能達(dá)到轉(zhuǎn)?正條件，?并轉(zhuǎn)正后?，老員工?可獲取增?員獎(jiǎng)__?__元(?分三個(gè)月?付清，_?___元?/月)。?2.老?員工可獲?取所引進(jìn)?人員第一?年業(yè)績(jī)總?和的__?__%作?為伯樂獎(jiǎng)?。七、?銷售人員?福利1?、合同銷?售人員轉(zhuǎn)?正后可享?受___?_元為底?數(shù)的基本?商業(yè)保險(xiǎn)?。2、?入職后根?據(jù)職務(wù)不?同，享受?每月不低?于___?_元的交?通補(bǔ)助，?不低于_?___元?的電話補(bǔ)?助。4?、經(jīng)理級(jí)?別以上人?員可享受?公司規(guī)定?的自備汽?車用車補(bǔ)?助。5?、入職后?可享受公?司安排資?助的團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)。?6、銷售?人員季度?業(yè)績(jī)超過?當(dāng)季度任?務(wù)___?_%，享?受旅游表?彰：即國(guó)?內(nèi)旅行一?次，旅行?補(bǔ)助__?__元。?7、銷?售人員年?度業(yè)績(jī)超?過當(dāng)年總?任務(wù)的_?___%?，享受旅?游表彰：?即國(guó)外旅?行一次，?旅行補(bǔ)助?____?元。8?、表現(xiàn)優(yōu)?秀的員工?，可享受?總經(jīng)理特?別關(guān)愛金?。(比如?：?jiǎn)T工結(jié)?婚、直系?親屬去世?，以及總?經(jīng)理認(rèn)可?的其它情?況)八?、每位銷?售人員工?作一年以?上者，享?受工齡工?資的待遇?，即滿一?年___?_元，滿?兩年__?__元，?滿三年_?___元?，依次類?推，__?__元封?頂。北?京金鑫安?泰金屬裝?飾有限責(zé)?任公司?公司員工?激勵(lì)方案?（三）?一、工資?待遇執(zhí)行?辦法(?一)業(yè)務(wù)?人員執(zhí)行?工資及業(yè)?務(wù)提成制?度，月結(jié)?月清;?(二)基?本工資部?分按公司?已經(jīng)公布?及執(zhí)行的?標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?;(三?)業(yè)務(wù)提?成辦法：?01，?辦公人員?、業(yè)務(wù)銷?售、業(yè)務(wù)?管理兩部?分工作均?可享受業(yè)?務(wù)提成;?02，?百分比提?成的原則?：(0?1)辦公?人員提成?辦法：?A、獨(dú)立?完成談判?的;獨(dú)立?找到客戶?、由公司?協(xié)助其談?判及完成?的;受公?司委托獨(dú)?立完成的?;以上三?種情況下?，業(yè)務(wù)經(jīng)?辦人可享?受所辦業(yè)?務(wù)的純利?潤(rùn)(扣除?電話本成?本和稅費(fèi)?用)的_?___%?提成;?B、由公?司安排或?受公司委?托完成業(yè)?務(wù)的經(jīng)辦?人享受所?辦業(yè)務(wù)的?純利潤(rùn)(?扣除電話?本成本和?稅費(fèi)用)?的___?_%提成?;C、?在公司內(nèi)?接單，完?成業(yè)務(wù)的?，經(jīng)辦人?享受業(yè)務(wù)?金額的_?___%?。;(?02)業(yè)?務(wù)銷售的?____?%提成辦?法：A?、業(yè)務(wù)員?經(jīng)辦業(yè)務(wù)?時(shí)可享受?業(yè)務(wù)提成?，其余人?員不享受?;B、?根據(jù)廣告?單或合同?的簽字情?況，由業(yè)?務(wù)經(jīng)理統(tǒng)?計(jì)相關(guān)業(yè)?務(wù)量及，?相關(guān)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可?享受__?__%的?銷售毛利?(扣除電?話本成本?和稅費(fèi)用?)提成;?(03?)業(yè)務(wù)管?理的__?__%提?成辦法：?A、業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?每月按其?部門的整?體利潤(rùn)享?受___?_%的利?潤(rùn)提成;?B、部?門利潤(rùn)指?當(dāng)月部門?實(shí)現(xiàn)的純?利潤(rùn)，純?利潤(rùn)等于?部門毛利?潤(rùn)減去部?門費(fèi)用成?本;(?04)提?成與每月?基本工資?同時(shí)匯總?、發(fā)放。?03，?每月基本?信息采編?量___?_條，超?出部分按?照每條_?___元?核發(fā);?二、人員?分工及其?職責(zé)描述?：(一?)部門分?工：0?1，業(yè)務(wù)?部：負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)人員?的選拔與?培養(yǎng)，市?場(chǎng)開拓，?鞏固;?02，辦?公室：負(fù)?責(zé)建立與?鞏固各類?客戶及總?部的關(guān)系?;負(fù)責(zé)公?司資金的?運(yùn)作;負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)工作宏?觀管理;?負(fù)責(zé)對(duì)公?司各部門?下達(dá)業(yè)務(wù)?指標(biāo)、資?源分配、?資金分配?等工作;?(二)?崗位職責(zé)?描述：?01，副?總經(jīng)理兼?業(yè)務(wù)經(jīng)理?：具體負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)的開拓?、擴(kuò)展及?管理工作?，協(xié)助總?經(jīng)理完成?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作?，同時(shí)負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)一?部的管理?工作，對(duì)?本部門的?周度任務(wù)?指標(biāo)負(fù)責(zé)?。負(fù)責(zé)月?度業(yè)務(wù)任?務(wù)指標(biāo)完?成情況檢?查與考核?;02?，總經(jīng)理?助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理?：除負(fù)責(zé)?完成公司?分配的總?經(jīng)辦工作?外，同時(shí)?負(fù)責(zé)公司?業(yè)務(wù)部協(xié)?助管理工?作，公司?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?素質(zhì)培訓(xùn)?工作，負(fù)?責(zé)統(tǒng)籌總?經(jīng)理安排?的各項(xiàng)工?作內(nèi)容，?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?管理工作?精神的上?傳下達(dá)，?協(xié)助總經(jīng)?理完成各?部門的工?作協(xié)調(diào)與?工作分配?;03?，業(yè)務(wù)員?：負(fù)責(zé)完?成公司下?達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)務(wù)任務(wù)?和利潤(rùn)指?標(biāo)，建立?客戶檔案?及客戶關(guān)?系維護(hù)和?產(chǎn)品銷售?服務(wù)工作?;三、?績(jī)效考核?內(nèi)容及辦?法：0?1，每周?辦公室對(duì)?各部門業(yè)?務(wù)工作信?息進(jìn)行管?理，統(tǒng)計(jì)?。每月任?務(wù)指標(biāo)等?結(jié)果由部?門負(fù)責(zé)人?進(jìn)行總結(jié)?考核，直?接計(jì)入當(dāng)?月工資及?提成發(fā)放?;02?，季度績(jī)?效考核由?辦公室負(fù)?責(zé)完成;?03，?副總經(jīng)理?，總經(jīng)理?助理，辦?公室主任?直接對(duì)總?經(jīng)理負(fù)責(zé)?。04?，連續(xù)兩?個(gè)月不能?完成任務(wù)?指標(biāo)的業(yè)?務(wù)部門負(fù)?責(zé)人，公?司有權(quán)撤?換或辭退?;05?，連續(xù)一?個(gè)月不能?完成任務(wù)?指標(biāo)的業(yè)?務(wù)員，公?司有權(quán)調(diào)?整其工作?崗位或辭?退;四?、本辦法?自___?_年__?__月_?___日?起執(zhí)行。?附注：?一、每?一份合同?從聯(lián)系業(yè)?務(wù)至合同?成功履行?完畢，總?計(jì)按合同?金額的_?___%?給予提成?。一個(gè)提?成人獨(dú)立?完成的，?全部給該?提成人。?多個(gè)提成?人共同完?成的，各?提成人在?上述比例?內(nèi)分配。?二、提?成支付一?般以貨幣?形式，特?殊情況可?由本公司?與提成人?另行約定?。提成支?付的時(shí)間?一般為合?同款到本?公司銀行?帳戶的一?周內(nèi)，對(duì)?數(shù)量較大?的可適當(dāng)?延長(zhǎng)。?三、明確?公司義務(wù)?：01?，提成在?未轉(zhuǎn)出前?的名義所?有權(quán)為本?公司，實(shí)?際所有權(quán)?為提成人?，公司為?此承擔(dān)相?應(yīng)的法律?責(zé)任。?02，對(duì)?提成的轉(zhuǎn)?出，不拖?延、不截?留、不設(shè)?限，并提?供便利和?合理避稅?(費(fèi))咨?詢。0?3，根據(jù)?提成人的?要求對(duì)提?成人的有?關(guān)情況保?密，不向?未經(jīng)提成?人同意的?其他人員?擴(kuò)散。?04，對(duì)?提成在未?轉(zhuǎn)出前負(fù)?有保管責(zé)?任，但遇?有法律、?法規(guī)和制?度所規(guī)定?的情形除?外。四?、確定提?成人義務(wù)?01，?提成領(lǐng)取?照章納稅?，不有意?造成公司?承擔(dān)被政?府各部門?處罰的風(fēng)?險(xiǎn)。0?2，及時(shí)?領(lǐng)取提成?不拖延，?超過一年?未領(lǐng)的可?由公司另?行處置。?03，?合同款未?到本公司?帳戶時(shí)，?不向公司?提出或變?相提出任?何提成要?求。0?4，承擔(dān)?因自身原?因造成業(yè)?務(wù)未聯(lián)系?成或合同?未最終履?行的經(jīng)濟(jì)?損失。?五、簽定?提成協(xié)議?：根據(jù)?合同簽字?人，提成?，合同一?式三份。?(02?)：要么?高底薪，?低提成;?要么低底?薪，高提?成業(yè)務(wù)?員：一般?的業(yè)務(wù)員?都是底薪?+業(yè)務(wù)提?成的報(bào)酬?方法;很?多業(yè)務(wù)員?底薪50?0/月，?提成一般?為___?_%--?____?%不等，?也有底薪?1000?的，底薪?越高，業(yè)?務(wù)提成的?比例越低?，業(yè)務(wù)難?度越小;?底薪越低?，甚至無(wú)?底薪，業(yè)?務(wù)提成越?高，達(dá)到?____?%，__?__%也?不奇怪，?當(dāng)然這樣?的業(yè)務(wù)難?度肯定很?大;比如?跑醫(yī)療器?械的業(yè)務(wù)?員，一單?隨便幾十?萬(wàn)元，成?百萬(wàn)元，?隨便提個(gè)?____?%，__?__%，?提成就是?好幾萬(wàn)塊?，當(dāng)然難?度是可想?而知的;?印刷廠等?業(yè)務(wù)員很?多都是吃?差價(jià)的，?很多拿過?萬(wàn)月收入?也不一定?，很多都?不要底薪?和福利，?其實(shí)就是?合作關(guān)系?。(0?3)：兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同方?案A：兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同業(yè)?務(wù)員編號(hào)?：甲方?：工藝品?廠電話?：乙方?：電話?：身份?證號(hào)碼：?甲方聘?用乙方成?為某某市?某某工藝?品廠(以?下簡(jiǎn)稱甲?方)兼職?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員，就聘?用事宜，?雙方達(dá)成?如下協(xié)議?：01?，雙方本?著真誠(chéng)合?作，共謀?發(fā)展的原?則，友好?協(xié)商共同?訂立本協(xié)?議;0?2，乙方?須為具備?法定年齡?，年滿_?___周?歲系法律?允許從事?銷售工作?的合法公?民，如境?外人員必?須持有合?法有效的?身份證件?;03?，乙方須?提供準(zhǔn)確?的個(gè)人資?料，如實(shí)?認(rèn)真填寫?甲方的兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同，并?經(jīng)過雙方?協(xié)商簽定?合同;?04，乙?方須詳細(xì)?閱讀本協(xié)?議并了解?甲方的一?切相關(guān)規(guī)?定，對(duì)甲?方的經(jīng)營(yíng)?理念須有?較高的認(rèn)?知度及忠?誠(chéng)度，并?自愿維護(hù)?和遵守甲?方的一切?規(guī)章制度?;05?，甲方按?乙方銷售?業(yè)績(jī)的大?小給予不?同的獎(jiǎng)勵(lì)?，詳見《?6兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)?務(wù)提成計(jì)?劃書》，?并按其規(guī)?定放獎(jiǎng)金?，甲方不?承擔(dān)乙方?其它任何?費(fèi)用;?06，外?貿(mào)合作人?員提成方?案：本?著雙方誠(chéng)?信合作的?基礎(chǔ)上，?甲方(工?廠)給予?乙方足夠?的產(chǎn)品支?持和相關(guān)?其他的幫?助，乙方?應(yīng)嚴(yán)格尊?重甲方的?產(chǎn)品和商?業(yè)機(jī)密，?對(duì)于泄露?商業(yè)機(jī)密?的，將承?擔(dān)相關(guān)法?律責(zé)任。?A，訂?單___?_萬(wàn)美金?(含__?__萬(wàn))?以下，按?照___?_%提成?;B，?訂單__?__萬(wàn)美?金(含_?___萬(wàn)?)的，按?照___?_%提成?;C，?訂單__?__萬(wàn)美?金(含_?___萬(wàn)?)的，按?照___?_%提成?;D，?定單__?__萬(wàn)美?金以上，?按照__?__%提?成;E?，訂單累?計(jì)___?_個(gè)月連?續(xù)每月超?過___?_萬(wàn)美金?的，額外?獎(jiǎng)金__?__元人?民幣/月?;F，?一個(gè)季度?累計(jì)完成?____?萬(wàn)美金，?額外獎(jiǎng)金?____?元人民幣?/季;?G，年度?個(gè)人完成?____?萬(wàn)美金定?單，額外?年終獎(jiǎng)金?____?萬(wàn)人民幣?/年;?其他約定?：由于客?人的區(qū)域?國(guó)家不同?，特殊情?況下接的?特殊定單?，提成按?雙方另行?協(xié)商后約?定的補(bǔ)充?協(xié)議為準(zhǔn)?。07?，為便于?乙方拓展?國(guó)際市場(chǎng)?，甲方須?向乙方提?供公司宣?傳資料，?公司系列?化產(chǎn)品的?詳細(xì)說明?書，并配?合乙方作?好銷售服?務(wù)工作。?08，?乙方可享?用甲方提?供的各種?產(chǎn)品和工?廠現(xiàn)有的?資源。?09，乙?方有責(zé)任?為甲方收?集并分析?國(guó)際定單?信息，并?及時(shí)準(zhǔn)確?的提供給?甲方。?10，甲?，乙雙方?必須遵守?國(guó)家勞動(dòng)?部門及法?律的相關(guān)?規(guī)定，不?能作違法?亂紀(jì)的行?為。1?1，以上?條款如有?未盡事宜?，雙方可?協(xié)商而定?，本協(xié)議?有效期為?一年，期?滿后可續(xù)?簽。1?2，本協(xié)?議一式兩?份，甲方?，乙方各?執(zhí)一份，?自簽字后?生效，并?具有同等?法律效力?。甲方?：某某市?某某工藝?品廠公?司簽章/?代表人簽?字：乙?方簽字：?方案B?：兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?聘用合同?業(yè)務(wù)員?編號(hào)：?甲方：工?藝品廠?電話：?乙方：?電話：?身份證號(hào)?碼：甲?方聘用乙?方成為某?某市某某?工藝品廠?(以下簡(jiǎn)?稱甲方)?兼職外貿(mào)?業(yè)務(wù)員，?就聘用事?宜，雙方?達(dá)成如下?協(xié)議：?01，雙?方本著真?誠(chéng)合作，?共謀發(fā)展?的原則，?友好協(xié)商?共同訂立?本協(xié)議。?02，?乙方須為?具備法定?年齡，年?滿___?_周歲系?法律允許?從事銷售?工作的合?法公民，?如境外人?員必須持?有合法有?效的身份?證件。?03，乙?方須提供?準(zhǔn)確的個(gè)?人資料，?如實(shí)認(rèn)真?填寫甲方?的兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?聘用合同?，并經(jīng)過?雙方協(xié)商?簽定合同?。04?，乙方須?詳細(xì)閱讀?本協(xié)議并?了解甲方?的一切相?關(guān)規(guī)定，?對(duì)甲方的?經(jīng)營(yíng)理念?須有較高?的認(rèn)知度?及忠誠(chéng)度?，并自愿?維護(hù)和遵?守甲方的?一切規(guī)章?制度。?05，甲?方按乙方?銷售業(yè)績(jī)?的大小給?予不同的?獎(jiǎng)勵(lì)，詳?見《6兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)業(yè)務(wù)提?成計(jì)劃書?》，并按?其規(guī)定放?獎(jiǎng)金，甲?方不承擔(dān)?乙方其它?任何費(fèi)用?。06?，外貿(mào)合?作人員提?成方案?本著雙方?誠(chéng)信合作?的基礎(chǔ)上?，甲方(?工廠)給?予乙方足?夠的產(chǎn)品?支持和相?關(guān)其他的?幫助，乙?方應(yīng)嚴(yán)格?尊重甲方?的產(chǎn)品和?商業(yè)機(jī)密?，對(duì)于泄?露商業(yè)機(jī)?密的，將?承擔(dān)相關(guān)?法律責(zé)任?。A，?訂單__?__萬(wàn)美?金(含_?___萬(wàn)?)以下，?按照__?__%提?成。B?，訂單_?___萬(wàn)?美金(含?____?萬(wàn))的，?按照__?__%提?成。C?，訂單_?___萬(wàn)?美金(含?____?萬(wàn))的，?按照__?__%提?成。D?，定單_?___萬(wàn)?美金以上?，按照_?___%?提成。?E，一個(gè)?季度累計(jì)?完成__?__萬(wàn)美?金，額外?獎(jiǎng)金__?__元人?民幣/季?。G，?年度個(gè)人?完成__?__萬(wàn)美?金定單，?額外年終?獎(jiǎng)金__?__萬(wàn)人?民幣/年?。其他?約定：由?于客人的?區(qū)域國(guó)家?不同，特?殊情況下?接的特殊?定單，提?成按雙方?另行協(xié)商?后約定的?補(bǔ)充協(xié)議?為準(zhǔn)。?07，為?便于乙方?拓展國(guó)際?市場(chǎng)，甲?方須向乙?方提供公?司宣傳資?料，公司?系列化產(chǎn)?品的詳細(xì)?說明書，?并配合乙?方作好銷?售服務(wù)工?作。0?8，乙方?可享用甲?方提供的?各種產(chǎn)品?和工廠現(xiàn)?有的資源?。09?，乙方有?責(zé)任為甲?方收集并?分析國(guó)際?定單信息?，并及時(shí)?準(zhǔn)確的提?供給甲方?。10?，甲，乙?雙方必須?遵守國(guó)家?勞動(dòng)部門?及法律的?相關(guān)規(guī)定?，不能作?違法亂紀(jì)?的行為。?11，?以上條款?如有未盡?事宜，雙?方可協(xié)商?而定，本?協(xié)議有效?期為一年?，期滿后?可續(xù)簽。?12，?本協(xié)議一?式兩份，?甲方，乙?方各執(zhí)一?份，自簽?字后生效?，并具有?同等法律?效力。?甲方：某?某市某某?工藝品廠?公司簽?章/代表?人簽字：?乙方簽?字：日?期：0?4)：業(yè)?務(wù)員報(bào)銷?發(fā)票拿提?成以報(bào)?銷發(fā)票換?業(yè)務(wù)提成?，這是河?南省滎陽(yáng)?市某企業(yè)?負(fù)責(zé)人張?某想出的?“好主意?”。當(dāng)他?還在為這?個(gè)“好主?意”沾沾?自喜時(shí)，?地稅部門?的一紙?zhí)?理決定讓?他傻了眼?。張某負(fù)?責(zé)的企業(yè)?是當(dāng)?shù)匾?家大型企?業(yè)，現(xiàn)有?職工__?__余人?，其中業(yè)?務(wù)員__?__余人?。企業(yè)產(chǎn)?品銷往全?國(guó)各地，?年銷售額?近___?_萬(wàn)元，?銷售途徑?主要靠業(yè)?務(wù)員到省?內(nèi)外聯(lián)絡(luò)?銷售。?廠里為了?鼓勵(lì)業(yè)務(wù)?員多創(chuàng)業(yè)?績(jī)，采取?基本工資?與任務(wù)相?掛鉤，業(yè)?務(wù)提成與?銷售業(yè)績(jī)?相掛鉤的?績(jī)效考核?方式。?作為企業(yè)?負(fù)責(zé)人，?張某考慮?，如果把?業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)提成?按出差費(fèi)?用以票報(bào)?銷，賬上?顯示業(yè)務(wù)?員借款出?差也合乎?情理，到?年底再結(jié)?算實(shí)際提?成。這樣?一來(lái)，廠?里也不損?失什么，?但卻為業(yè)?務(wù)員省下?了不少個(gè)?人所得稅?。對(duì)這?種提成方?式，業(yè)務(wù)?員們也樂?意接受。?他們出差?在外，常?以各種方?式“弄”?來(lái)發(fā)票，?有時(shí)甚至?買來(lái)整本?的發(fā)票，?按需要撕?下來(lái)報(bào)銷?。前不?久，當(dāng)?shù)?稅務(wù)部門?在開展個(gè)?人所得稅?專項(xiàng)檢查?中，檢查?人員對(duì)該?企業(yè)業(yè)務(wù)?員___?_年度的?收入很“?感興趣”?。檢查人?員發(fā)現(xiàn)該?企業(yè)業(yè)務(wù)?員的月工?資基本一?樣，每人?每月__?__多元?。檢查?人員在檢?查該廠職?工福利發(fā)?放情況時(shí)?發(fā)現(xiàn)，其?他人員的?福利費(fèi)用?都是一樣?的，只有?業(yè)務(wù)員的?福利是在?年底單獨(dú)?進(jìn)行發(fā)放?，且福利?費(fèi)用的金?額也各不?相同。給?每個(gè)業(yè)務(wù)?員發(fā)放的?福利費(fèi)用?金額，是?根據(jù)福利?費(fèi)用旁邊?注明的數(shù)?字折算出?來(lái)的。數(shù)?字大，發(fā)?放的福利?費(fèi)用就多?，反之則?少。檢?查人員又?通過核對(duì)?每個(gè)業(yè)務(wù)?員的應(yīng)收?銷貨款方?，發(fā)現(xiàn)福?利費(fèi)用旁?邊注明的?數(shù)字與該?業(yè)務(wù)員銷?售產(chǎn)品的?回款數(shù)一?致。隨后?，檢查人?員對(duì)每個(gè)?業(yè)務(wù)員的?年總銷售?業(yè)績(jī)回款?與其出差?費(fèi)用進(jìn)行?對(duì)照，發(fā)?現(xiàn)這兩個(gè)?數(shù)字之間?也存在一?定的比例?，同時(shí)還?發(fā)現(xiàn)報(bào)銷?的票據(jù)中?有很多是?相連號(hào)碼?的發(fā)票。?至此，檢?查人員推?斷，福利?費(fèi)用旁邊?注明的數(shù)?字，其實(shí)?就是該企?業(yè)業(yè)務(wù)員?年度總業(yè)?績(jī)。另?外，檢查?人員又了?解到，企?業(yè)業(yè)務(wù)員?除了工資?外，還有?豐厚的業(yè)?務(wù)提成。?只是業(yè)務(wù)?提成都需?要業(yè)務(wù)員?自己找來(lái)?發(fā)票進(jìn)行?報(bào)銷，換?抵業(yè)務(wù)提?成。在這?種.種證?據(jù)面前，?企業(yè)負(fù)責(zé)?人張某只?得和盤托?出自己的?“高招”?。經(jīng)核?查，該企?業(yè)___?_年度少?代扣代繳?業(yè)務(wù)員個(gè)?人所得稅?共計(jì)__?__萬(wàn)余?元。依據(jù)?有關(guān)稅法?規(guī)定，稅?務(wù)部門除?責(zé)令該企?業(yè)限期補(bǔ)?扣稅款外?，還對(duì)其?處以__?__倍的?罰款。稅?務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)?該企業(yè)所?得稅的檢?查目前也?在進(jìn)行中?。(0?5)：業(yè)?務(wù)提成未?兌現(xiàn)被辭?碩士電話?騷擾前上?司___?_次研?究生畢業(yè)?的徐慶(?化名)幫?公司經(jīng)理?拉了筆業(yè)?務(wù)卻得不?到提成，?試用期滿?后他又被?經(jīng)理辭退?。懷恨在?心的徐慶?于是通過?打電話、?發(fā)短信謾?罵等方式?，騷擾前?上司長(zhǎng)達(dá)?三個(gè)月，?共計(jì)__?__余次?。___?_月__?__日，?徐慶因干?擾他人正?常生活被?西城警方?行政拘留?____?日。辦?案民警介?紹，__?__年_?___月?，研究生?畢業(yè)的徐?慶應(yīng)聘來(lái)?到由王某?擔(dān)任總經(jīng)?理的北京?商貿(mào)科技?公司上班?。按照公?司規(guī)定有?三個(gè)月的?試用期。?其間，徐?慶向經(jīng)理?介紹了一?筆業(yè)務(wù)，?最終業(yè)務(wù)?做成，徐?慶索要_?___萬(wàn)?元提成卻?遭到了經(jīng)?理的拒絕?。三個(gè)月?試用期滿?后，經(jīng)理?又以不滿?意徐慶的?表現(xiàn)為由?沒有與他?續(xù)簽合同?。徐慶?離職后對(duì)?經(jīng)理一直?懷恨在心?，于是從?____?月份開始?，他頻頻?打電話或?是發(fā)送包?含辱罵性?的短信騷?擾王某。?一開始，?王某一看?到徐慶的?來(lái)電就不?接聽，見?到他的短?信就刪除?，但徐慶?并沒有收?斂自己的?行為，反?而變本加?厲，常常?在半夜三?更撥打王?某電話。?____?月___?_日上午?，忍無(wú)可?忍的王某?向二龍路?派出所報(bào)?警。看?了王某的?電話記錄?后發(fā)現(xiàn)，?在長(zhǎng)達(dá)三?個(gè)月的時(shí)?間里，徐?慶光打給?王某的電?話就多達(dá)?千余次，?加上平均?每天數(shù)十?條的短信?，王某竟?被騷擾_?___余?次。(?06)：?你的，員?工的業(yè)務(wù)?提成!?作為主管?，一些事?情就能自?主拍板，?自己說了?算。公?司銷售的?設(shè)備類型?多，而且?國(guó)內(nèi)有眾?多的在用?客戶和潛?在客戶。?故公司的?設(shè)備資料?，每年寄?送的量多?，用量大?。特別是?去參加展?會(huì)，所需?的印刷的?資料就更?多了!?資料的準(zhǔn)?備，全權(quán)?由我本人?負(fù)責(zé)。翻?譯、打印?、校對(duì)、?拍攝、外?聯(lián)印刷，?都要自己?親力親為?。外聯(lián)印?刷，雖是?讓廣告公?司代勞了?，但設(shè)計(jì)?方案的敲?定、校稿?、校圖、?校色，還?需費(fèi)神。?還有就是?印刷單價(jià)?，也要竭?盡全力砍?價(jià)，貨比?三家!?與廣告公?司接觸多?了，自然?與他們的?經(jīng)辦人員?熟悉起來(lái)?。廣州人?對(duì)于客戶?，非常的?熱情與隨?和，而且?事事替你?著想，讓?客戶就是?____?般的備受?尊重。每?次去廣告?公司，進(jìn)?門后沒有?讓你有做?客的感覺?，而是感?覺到你就?是公司的?一員，是?他們的同?事。大?家熟了自?然就一起?去喝酒，?喝酒后自?然就放得?很開，放?開后以自?然就友仔?哥們地相?互稱呼。?一次，?廣告公司?的主管經(jīng)?理打電話?給我。?“友仔，?你能不能?幫我一個(gè)?忙啊?”?“咱誰(shuí)?跟誰(shuí)，什?么事直接?說!”?“我公司?要發(fā)展兼?職業(yè)務(wù)員?，每個(gè)人?都定完成?有指標(biāo)，?今天就要?上報(bào)了，?我還差一?個(gè)名額，?你幫我充?個(gè)數(shù)吧!?”“就?這大事??充就充吧?，隨你了?，請(qǐng)客啊?!”“?兼職業(yè)務(wù)?員不列入?我公司的?正式員工?名冊(cè)里的?!”“?什么時(shí)候?變那么婆?媽了?”?過后，?這事我壓?根兒就沒?往心里記?!工作?沒完沒了?地持續(xù)，?似陀螺般?不停的旋?轉(zhuǎn)，沒有?一刻歇息?!轉(zhuǎn)眼?一年過去?了，能力?與業(yè)績(jī)不?斷地提升?著我在公?司里的地?位。年?終，應(yīng)邀?到廣告公?司參加他?們的慶典?。期間?，廣告公?司的那位?主管理經(jīng)?理興高采?烈地對(duì)我?說：“友?仔，今晚?該你請(qǐng)客?了!”?“呵呵，?是你們公?司的慶典?啊，反讓?客人請(qǐng)，?宰我啊，?算你狠!?”他拿?著一張現(xiàn)?金支票在?我眼前晃?著?！?你的，員?工的業(yè)務(wù)?提成!”?精明的?廣州人!?公司員?工激勵(lì)方?案（四）?酒店十?分重視適?當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有?表現(xiàn)的員?工，主要?項(xiàng)目包括?：一、?最佳員工?選舉酒?店每季都?舉辦最佳?員工選舉?，無(wú)論是?基礎(chǔ)員工?，還是高?層人士，?都可以進(jìn)?行選舉，?投票的則?是全體員?工，并由?一人一票?方式進(jìn)行?，所以得?獎(jiǎng)名單的?認(rèn)受性十?分高。除?了季度選?舉外，更?設(shè)有年度?選舉，得?獎(jiǎng)員工在?公司的年?度晚宴中?在全體員?工見證下?獲獎(jiǎng)，更?會(huì)獲得五?日四晚的?海外度假?計(jì)劃，住?宿于集團(tuán)?內(nèi)其他酒?店，有助?于集團(tuán)內(nèi)?員工相互?交流。?二、顧客?贊賞簿?酒店設(shè)有?贊賞簿供?顧客記下?員工優(yōu)秀?表現(xiàn)，而?這個(gè)紀(jì)錄?亦會(huì)影響?員工考績(jī)?評(píng)核、最?佳員工選?舉和公司?獎(jiǎng)金和加?薪等決定?，所以員?工除了因?顧客贊賞?而有自豪?感外，更?會(huì)為此而?得到實(shí)際?利益，他?們自然會(huì)?十分重視?優(yōu)良客戶?服務(wù)的重?要性，務(wù)?求做到最?好。三?、員工贊?賞卡除?了對(duì)外的?顧客服務(wù)?外，酒店?亦十分重