月度銷售工作計劃書(3篇)

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月度銷售工作計劃書1

為能夠更好地完成本年電話銷售目標(biāo)，特制訂以下工作計劃：

1.每周要增加__個以上新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2.做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上失誤，實時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠客戶，在有些問題上你和客戶是一貫。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。

6.對全部客戶工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象。

7.客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力，才能更好完成任務(wù)。

8.自信是特別重要。要常常對自己說你是最好，你是獨一無二，擁有健康樂觀積極向上工作立場才能更好完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為今年銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

月度銷售工作計劃書2

一、任務(wù)安排

本月總目標(biāo)25萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度.

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新.

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆.

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化.

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，盼望公司于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作.

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會員.

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù).

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

〔1〕店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店實時熨燙；

〔2〕工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

〔3〕無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后需要放下手中任何工作接待顧客.

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.

〔1〕市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有改變

〔2〕競爭品牌的狀況.主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況；b：消費者的評價〔主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度〕；c：市場費用投入狀況；d：渠道布置狀況〔當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在非常通路賣得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些非常渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略.這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來.〕；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級客戶的評價等〕

〔3〕銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有改變，特別要重視團隊成員數(shù)量的改變，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的徑直效果是銷量有了120%的增長.比較后，需要清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的優(yōu)點.

〔4〕去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況.如：07年季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，肯定要弄明白銷量沒有達(dá)到的緣由.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高.綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時肯定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點.如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據(jù)了.比如，在城區(qū)新增加10個有銷售技能的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)非常渠道.如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有勸服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn).

1.市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位.

2.消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽.3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場.

3.競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威逼，但是也為康師傅敲醒了警鐘.

4.競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)當(dāng)以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)當(dāng)看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的能量.

月度銷售工作計劃書3

過去一個月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，上個月銷售沒做好。今年4月份，我會先做好計劃再實施。這個月，我會盡最大努力實現(xiàn)公司的業(yè)績超標(biāo)準(zhǔn)。以下是我個人四月份的工作計劃:

一，加強個人業(yè)務(wù)技能

上個月業(yè)務(wù)不強，拿不到好的資源。這個月，我想加強自己的對外業(yè)務(wù)技能，抓住機會，抓住客戶，訓(xùn)練自己的銷售技巧，真正抓住談房子的重點，讓客戶對我賣的房子充斥信任和信任。同時，良好的業(yè)務(wù)技能可以為自己贏得更多的房子和客戶，所以這個月迫切需要培育自己的業(yè)務(wù)技能。

二、關(guān)注房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟形勢及相關(guān)政策

3月份盲目賣房，沒有關(guān)注國內(nèi)市場的房地產(chǎn)經(jīng)濟狀況，也沒有關(guān)注一些政策，導(dǎo)致自己損失嚴(yán)峻。這一個月，我要把全部的經(jīng)濟狀況都檢查一遍，深入了解狀況，把握經(jīng)濟關(guān)口，給自己爭取一個賣的地方。國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)的政策許多，所以想選擇對自己有利的政策，援助自己達(dá)到月銷量標(biāo)準(zhǔn)。

三，分析房地產(chǎn)銷售狀況，制定下一步銷售計劃

房產(chǎn)隨時都在變，每個月都不一樣。假如狀況不一樣，銷售狀況也會多變。想把房子賣個好價錢，就要做好充分的預(yù)備，分析全部可變的狀況，摒除不利的狀況，收集可用的有利狀況。每個地方的房價都不一樣，房子本身也不一樣，要分析房產(chǎn)，把分析做個表格，便于查看。分析后，制定整體銷售計劃，每一步都做得盡可能具體，以便隨時隨趨勢改變。

四，訂正以前的銷售問題

以前銷售總是遇到意想不到的問題，由于我在銷售過程中沒有考