2023年語言培訓行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

語言培訓行業(yè)報告/龐文報告PAGE1語言培訓行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z26784概述 326362一、語言培訓行業(yè)政策背景 45724(一)、政策將會持續(xù)利好語言培訓行業(yè)發(fā)展 430679(二)、語言培訓行業(yè)政策體系日趨完善 430636(三)、語言培訓行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 529129(四)、宏觀經(jīng)濟背景下語言培訓行業(yè)的定位 59041二、語言培訓業(yè)發(fā)展模式分析 618703(一)、語言培訓地域有明顯差異 66912三、語言培訓行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 617691(一)、中國語言培訓市場行業(yè)驅動因素分析 627316(二)、語言培訓行業(yè)結構分析 717184(三)、語言培訓行業(yè)各因素（PEST）分析 8326161、政策因素 8221052、經(jīng)濟因素 9227423、社會因素 9315854、技術因素 105610(四)、語言培訓行業(yè)市場規(guī)模分析 1032581(五)、語言培訓行業(yè)特征分析 106661(六)、語言培訓行業(yè)相關政策體系不健全 1162四、2023-2028年宏觀政策背景下語言培訓業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1214677(一)、2022年語言培訓業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1223866(二)、國際形勢對語言培訓業(yè)發(fā)展的影響分析 133259(三)、語言培訓業(yè)經(jīng)濟結構分析 1421142五、2023-2028年語言培訓企業(yè)市場突破具體策略 1521020(一)、密切關注競爭對手的策略，提高語言培訓產品在行業(yè)內的競爭力 1513749(二)、使用語言培訓行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 159238(三)、實施語言培訓行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 163682(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1627749(五)、實施線上線下融合，深化語言培訓行業(yè)國內外市場拓展 161045(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1720104六、語言培訓企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 171688(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 1829790(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 1852791、制定人才整體引進方案 19135202、渠道人才引進 19226073、內部員工競聘 193280(三)、加速信息化建設步伐 2020677七、語言培訓行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 2025897(一)、語言培訓業(yè)的內生延伸——選擇與定位 2114627(二)、語言培訓跨行業(yè)轉型延伸 2113302(三)、語言培訓企業(yè)資本計劃分析 218360(四)、語言培訓業(yè)的融資問題 2216065(五)、加強語言培訓行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 221243八、語言培訓行業(yè)風險控制解析 2310895(一)、語言培訓行業(yè)系統(tǒng)風險分析 231499(二)、語言培訓業(yè)第二產業(yè)的經(jīng)營風險 2312652九、關于未來5-10年語言培訓業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2320041(一)、2023-2028年語言培訓業(yè)發(fā)展趨勢展望 2320786(二)、2023-2028年語言培訓業(yè)宏觀政策指導的機遇 2421354(三)、2023-2028年語言培訓業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 249626(四)、2023-2028年語言培訓業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 25

概述近年來，語言培訓行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了語言培訓的應用場景。一方面，進一步提升語言培訓產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，語言培訓技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了語言培訓應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，語言培訓行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到語言培訓公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年語言培訓行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴語言培訓行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、語言培訓行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好語言培訓行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+語言培訓，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信語言培訓行業(yè)的前景廣闊。(二)、語言培訓行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內語言培訓產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與語言培訓密切相關的三項政策文件，為語言培訓的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關語言培訓管理的文件，這些文件在語言培訓行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對語言培訓業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《語言培訓發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展語言培訓的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、語言培訓行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，語言培訓主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在語言培訓領域的投資，國內語言培訓技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的語言培訓公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內語言培訓市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下語言培訓行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、語言培訓業(yè)發(fā)展模式分析(一)、語言培訓地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，語言培訓企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)語言培訓企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、語言培訓行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國語言培訓市場行業(yè)驅動因素分析語言培訓行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。語言培訓行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：語言培訓產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：語言培訓技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利語言培訓產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得語言培訓行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、語言培訓行業(yè)結構分析語言培訓行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整語言培訓產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、語言培訓行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于語言培訓行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計語言培訓行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年語言培訓行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出語言培訓行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是語言培訓行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對語言培訓行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、語言培訓行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好語言培訓領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國語言培訓行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為語言培訓行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為語言培訓行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)語言培訓行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與語言培訓行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為語言培訓行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將語言培訓行業(yè)與高新技術對接，普及了語言培訓行業(yè)科技體驗。二、語言培訓行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、語言培訓行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國語言培訓市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,語言培訓市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國語言培訓市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、語言培訓行業(yè)特征分析通過對比語言培訓行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國語言培訓行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型語言培訓、創(chuàng)投型語言培訓、媒體型語言培訓、產業(yè)型語言培訓和服務型語言培訓。此外,由于語言培訓行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,語言培訓服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類語言培訓行業(yè)中,因產業(yè)型語言培訓多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為語言培訓行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、語言培訓行業(yè)相關政策體系不健全國內語言培訓的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以語言培訓行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。語言培訓行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。語言培訓行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于語言培訓的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏語言培訓相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、2023-2028年宏觀政策背景下語言培訓業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年語言培訓業(yè)發(fā)展環(huán)境分析語言培訓業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，語言培訓業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為語言培訓行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，語言培訓業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，語言培訓業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對語言培訓業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致語言培訓業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，語言培訓業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球語言培訓業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來語言培訓業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、語言培訓業(yè)經(jīng)濟結構分析一是語言培訓業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，語言培訓行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持語言培訓業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的語言培訓業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對語言培訓業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、2023-2028年語言培訓企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高語言培訓產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高語言培訓行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與語言培訓行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用語言培訓行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的語言培訓行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施語言培訓行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注語言培訓行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從語言培訓行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將語言培訓行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化語言培訓行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議語言培訓行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。語言培訓公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓語言培訓企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于語言培訓行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、語言培訓企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，語言培訓的應用將成為未來的新趨勢。針對語言培訓企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免語言培訓人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對語言培訓相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，語言培訓公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、語言培訓行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對語言培訓業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出語言培訓業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)語言培訓業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、語言培訓業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，語言培訓業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于語言培訓行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。語言培訓企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?語言培訓行業(yè)細分市場全覆蓋?語言培訓業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、語言培訓跨行業(yè)轉型延伸如今，語言培訓+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是語言培訓企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，語言培訓企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、語言培訓企業(yè)資本計劃分析近年來，語言培訓行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中語言培訓企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)語言培訓企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與語言培訓行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，語言培訓企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、語言培訓業(yè)的融資問題新時期，語言培訓業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，語言培訓企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。語言培訓業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強語言培訓行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，語言培訓行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的語言培訓人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強語言培訓行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向語言培訓行業(yè)的上游延伸。八、語言培訓行業(yè)風險控制解析(一)、語言培訓行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內語言培訓行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、語言培訓業(yè)第二產業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與語言培訓業(yè)務的協(xié)同效應。