榮譽激勵體系

二零零六年榮譽鼓勵體系分公司營銷培訓(xùn)部一、營銷榮譽鼓勵體系目的與規(guī)那么二、營銷榮譽鼓勵體系分類1、業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系2、業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系3、營銷效力部榮譽鼓勵體系三、榮譽鼓勵體系操作方法目錄1．回歸本來，打造泰康中心營銷力；2．激發(fā)潛能，塑造泰康營銷英雄；3．樹立品牌，加強(qiáng)泰康營銷競爭力；4．煥發(fā)精神，打造泰康中心營銷團(tuán)隊。榮譽體系目的1、FYC系指首年度營銷新契約傭金，即當(dāng)月向各級營銷員實踐支付的首年度營銷新契約保費的直接傭金；2、FYP系指首年度承保且有效營銷新契約規(guī)范保費。3、規(guī)范保費計算方法：小于10年期交費，按“10%×年期〞折算標(biāo)保，10年期以上交費標(biāo)保不再打折，萬能險額外投資保費按10％折算標(biāo)保。4、2005年萬能險根底保費按30折算標(biāo)保，額外投資保費按10％折算標(biāo)保。榮譽體系規(guī)那么A類分公司：山東、河南、廣東、江蘇、湖北〔10家〕遼寧、四川、安徽、浙江、湖南機(jī)構(gòu)分類闡明第一集團(tuán)中支：鄭州、南陽、三陽、焦作、安鶴第二集團(tuán)中支：信陽、商丘、許昌、濮陽、天河第三集團(tuán)中支：開封、周口、新鄉(xiāng)、平頂山二、營銷榮譽鼓勵體系分類1、業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系1、MDRT2、IQA3、世紀(jì)圣典4、泰康杯5、頂峰會6、5025917工程7、小頂峰會2、業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系3、營銷效力部榮譽鼓勵體系

目錄業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系MDRT〔總公司〕MDRT(milliondollarroundtable),美國百萬圓桌協(xié)會,成立于1927年。協(xié)會設(shè)立的初衷是培育高水準(zhǔn)、職業(yè)化的壽險銷售和效力的人才。MDRT曾經(jīng)成為以壽險為根底的金融效力業(yè)的一個國際型協(xié)會,她構(gòu)成了分享閱歷、技藝與知識的傳統(tǒng)，MDRT會員資歷代表著勝利與光彩。MDRT的信心就是:“要想收獲,就要先給與〞。業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系MDRT〔總公司〕1、競賽時間2006年1月1日——12月31日2、參賽人員各層級營銷業(yè)務(wù)人員3、入圍規(guī)范〔參與2007年規(guī)范〕MDRT普通會員：FYC,800元COT內(nèi)閣會員：FYC407,400元TOT頂尖會員：FYC814,800元業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系MDRT〔總公司〕4、競賽規(guī)那么〔1〕COT和TOP由總公司提供參與當(dāng)年度全球MDRT年會報名費、往返路費以及參會期間的食宿費用?！?〕MDRT前10名，由總公司提供參與當(dāng)年度全球MDRT年會往返路費以及參會期間的食宿費用。〔3〕MDRT由總公司提供參與當(dāng)年度全球MDRT年會報名費。業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系MDRT〔總公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系IQA〔國際〕1、認(rèn)證引見：國際質(zhì)量認(rèn)證是對擁有優(yōu)秀業(yè)績和繼續(xù)率的壽險代理人的年度獎勵。IQA榮譽意味者壽險行業(yè)專業(yè)資歷。獲得認(rèn)證者將獲得證書、榮譽印章和小型塑膠證書。2、認(rèn)證規(guī)范：〔1〕懇求者必需是公司的全職代理人〔2〕參選前最后延續(xù)兩年每年簽單至少30份〔3〕參選前兩年度13個月保費繼續(xù)率在90％以上業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系3、懇求及費用：由分公司進(jìn)展資歷審核和引薦，總公司協(xié)助業(yè)務(wù)員懇求，費用由本人承當(dāng)〔￥70〕，每季度一致申報一次。IQA〔國際〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系世紀(jì)圣典〔總公司〕1、競賽時間2006年1月1日—12月31日2、競賽目的：FYC3、評選規(guī)范個人累計FYC〔A類分公司〕前90名4、入圍規(guī)范：個人月均FYC≥0.4萬元〔預(yù)估FYC12萬元〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系5、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎牌〔總公司授予〕〔3〕參與總公司組織的世紀(jì)圣典之旅世紀(jì)圣典〔總公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系世紀(jì)圣典〔總公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系泰康杯〔總公司〕1、競賽時間2006年1月1日—6月30日2、競賽目的：FYC3、競賽方案個人累計FYC全系統(tǒng)前60名〔預(yù)估FYC10萬元〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系4、入圍規(guī)范上半年月均FYC≥6000元且單月最低FYC≥1000元。5、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎杯〔總公司授予〕〔2〕參與總公司十周年慶典，獲得司慶獻(xiàn)禮獎〔3〕參與總公司組織的泰康杯光彩之旅泰康杯〔總公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系泰康杯〔總公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕1、競賽時間2005年7月1日—2006年6月30日2、競賽目的：FYP3、入圍規(guī)范：FYP≥5萬元4、評選規(guī)范：70名〔其中第一名為會長〕

集團(tuán)名額第一集團(tuán)30第二集團(tuán)22第三集團(tuán)18業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕7、優(yōu)秀安康衛(wèi)士入圍規(guī)范：安康險累計承保人次≥50人8、優(yōu)秀安康衛(wèi)士評選規(guī)范：分公司前5名9、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎牌〔3〕參與分公司組織的表揚大會及旅游業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“會長〞會是誰？頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系安康衛(wèi)士一星級業(yè)務(wù)代表:1、每季度有兩個月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元二星級業(yè)務(wù)代表:以下條件滿足其一即可入圍1、每季度有兩個月每月FYP≥2萬元，且每月FYP≥1000元2、本人為一星級業(yè)務(wù)代表，每季度有兩個月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元三星級業(yè)務(wù)代表:以下條件滿足其一即可入圍1、每季度有兩個月每月FYP≥4萬元，且每月FYP≥1000元2、本人為二星級業(yè)務(wù)代表，每季度有兩個月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元入圍規(guī)范:5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系四星級業(yè)務(wù)代表:1、本人為三星級業(yè)務(wù)明星，每季度有兩個月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元五星級業(yè)務(wù)代表:1、本人為四星級業(yè)務(wù)明星，每季度有兩個月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元頂尖業(yè)務(wù)代表:1、本人為四或五星級業(yè)務(wù)明星，當(dāng)年累計規(guī)范FYP≥50萬元，且每月FYP≥1000元入圍規(guī)范:5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系豫西、商丘、新鄉(xiāng)沒完成義務(wù)5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系二星以上維持考核方法：每月承保規(guī)范保費不得低于1000元，且季度不少于1萬。5025917－明星俱樂部〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系二、營銷榮譽鼓勵體系分類1、業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系2、業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系1、世紀(jì)圣典2、泰康杯3、頂峰會4、5025917工程3、營銷效力部榮譽鼓勵體系

目錄業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系世紀(jì)圣典〔總公司〕1、競賽時間2006年1月1日—12月31日2、競賽目的：FYC3、評選規(guī)范〔A類分公司〕〔2〕業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊累計FYC前7名〔3〕業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部累計FYC前11名〔4〕業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組累計FYC前15名

業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系

世紀(jì)圣典〔總公司〕4、入圍規(guī)范〔1〕業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊月均FYC≥8萬元〔2〕業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部月均FYC≥3萬元〔3〕業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組月均FYC≥1.2萬元5、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎牌〔總公司授予〕〔3〕參與總公司組織的世紀(jì)圣典之旅業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系泰康杯〔總公司〕1、競賽時間2006年1月1日—6月30日2、競賽目的：FYC3、競賽方案〔A類分公司〕〔1〕業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊累計FYC前6名〔3〕業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部累計FYC前9名〔4〕業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組累計FYC前12名業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系4、入圍規(guī)范個人上半年月均FYC≥6000元且單月最低FYC≥1000元。5、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎杯〔總公司授予〕〔2〕參與總公司十周年慶典，獲得司慶獻(xiàn)禮獎〔3〕參與總公司組織的泰康杯光彩之旅泰康杯〔總公司〕業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕1、競賽時間2005年7月1日—2006年6月30日2、競賽目的：FYP3、業(yè)務(wù)經(jīng)理入圍規(guī)范：直轄部FYP≥50萬元4、業(yè)務(wù)經(jīng)理評選規(guī)范：12名集團(tuán)名額第一集團(tuán)6第二集團(tuán)4第三集團(tuán)2業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系5、業(yè)務(wù)主任入圍規(guī)范：直轄部FYP≥20萬元6、業(yè)務(wù)主任評選規(guī)范：20名7、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎牌〔3〕參與分公司組織的表揚大會及旅游集團(tuán)名額第一集團(tuán)10第二集團(tuán)6第三集團(tuán)4業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)部〞看誰有能耐！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)部〞看誰有能耐！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)部〞看誰有能耐！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)組〞看誰靠前！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)組〞看誰靠前！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“營業(yè)組〞看誰靠前！至3月31日5025917－組織開展工程〔分公司〕〔一〕、競賽時間：2006年1月1日——12月31日〔二〕、入圍規(guī)范：1、每季度累計標(biāo)保25萬的營業(yè)部；2、每季度累計標(biāo)保9萬的營業(yè)組。業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系5025917－組織開展工程〔分公司〕業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系二、營銷榮譽鼓勵體系分類1、業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系2、業(yè)務(wù)主管榮譽鼓勵體系3、營銷效力部榮譽鼓勵體系1、IQMA2、營銷效力部提升榮譽鼓勵體系3、頂峰會4、5025917工程

目錄營銷效力部榮譽鼓勵體系IQMA〔國際〕1、引見：國際質(zhì)量管理大獎是專門針對為企業(yè)勝利做出宏大奉獻(xiàn)的營銷效力部經(jīng)理而設(shè)的年度獎項，該獎項獲得者將獲得金色獎?wù)碌膾熵液妥C書。2、認(rèn)證規(guī)范：〔1〕懇求人應(yīng)具有外勤銷售管理閱歷18個月以上〔2〕擁有全職外勤銷售管理實踐閱歷〔3〕在以下三方面居公司前25％之列營銷效力部榮譽鼓勵體系〔3〕在以下三方面居公司前25％之列A.考評期內(nèi)新契約壽險件數(shù)B.繼續(xù)率C.考評期末新增人力〔4〕該獎項按照自然年度為考評周期3、懇求及費用：公司協(xié)助營銷效力部懇求，費用由總公司承當(dāng)，每季度一致申報一次。IQMA〔國際〕營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕2006年度效力部榮譽體系和效力部達(dá)標(biāo)建立嚴(yán)密結(jié)合，主題是促進(jìn)效力部整體提升，提升效力部的整體運營程度，以期望到達(dá)公司做大做強(qiáng)營銷效力部的戰(zhàn)略要求1、競賽期間：2006年1月1日－－2006年12月31日營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕2、獎勵方法〔1〕在2006年度中由S級效力部勝利提升到C級的營銷效力部獲得營銷效力部晉級銅牌。由S、C級效力部勝利提升到B級的營銷效力部獲得營銷效力部晉級銀牌。營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕2、獎勵方法〔1〕在2006年度中由S、C、B級效力部勝利提升到A級的營銷效力部獲得營銷效力部晉級金牌。由A、B級效力部勝利做到“百萬營銷效力部〞的效力部經(jīng)理獲得提升獎杯；獲得筆記本電腦一臺。〔2006年月均規(guī)范保費平臺100萬〕營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕2、獎勵方法〔2〕勝利晉級的效力部經(jīng)理將獲得參與2007年總公司組織的營銷專業(yè)培訓(xùn)資歷?！?〕由總公司懇求組織申報IQMA并頒發(fā)認(rèn)證〔僅限于A、B級營銷效力部經(jīng)理〕營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕3、參與條件〔1〕效力部具有獨立的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)代碼〔2〕效力部2006年度無違規(guī)違法以及弄虛作假行為〔3〕效力部經(jīng)理在2006年任職不得低于6個月〔4〕2006年新設(shè)的效力部運營時間要大于6個月營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕4、組織實施〔1〕在總公司OA中開辟“營銷效力部晉級〞專欄〔2〕組織勝利晉級效力部經(jīng)理相關(guān)營銷專業(yè)培訓(xùn)〔3〕2007年一季度舉行2006年營銷效力部達(dá)標(biāo)先進(jìn)表揚大會營銷效力部榮譽鼓勵體系營銷效力部提升榮譽鼓勵體系〔總公司〕營銷效力部榮譽鼓勵體系1、競賽時間2005年7月1日—2006年6月30日2、競賽目的：FYP3、入圍規(guī)范：FYP≥200萬元4、評選規(guī)范：10個集團(tuán)名額第一集團(tuán)5第二集團(tuán)3第三集團(tuán)2營銷效力部榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕5、獎勵方法〔1〕榮譽稱號、證書、獎牌〔3〕參與分公司組織的表揚大會及旅游營銷效力部榮譽鼓勵體系頂峰會〔分公司〕頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“效力部〞看誰跑的快！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“效力部〞看誰跑的快！至3月31日頂峰會〔分公司〕業(yè)務(wù)代表榮譽鼓勵體系“效力部〞看誰跑的快！至3月3