業(yè)務(wù)員薪酬管理制度模板（三篇）

第18頁(yè)共18頁(yè)業(yè)務(wù)員薪?酬管理制?度模板?一.總則?第一條?按照公司?經(jīng)營(yíng)理念?和管理模?式，遵照?國(guó)家有關(guān)?勞動(dòng)人事?管理政策?和公司其?它有關(guān)規(guī)?章制度，?特制定本?制度。?第二條本?制度適用?于公司全?體員工（?試用工和?臨時(shí)工除?外）。本?制度所指?工資，是?指每月定?期發(fā)放的?工資，不?含獎(jiǎng)金和?風(fēng)險(xiǎn)收入?。二.?工資結(jié)構(gòu)?第三條員?工工資由?固定工資?、績(jī)效工?資兩部分?組成。?第四條工?資包括：?基本工資?、崗位工?資、技能?工資、職?務(wù)津貼、?工齡工資?、住房補(bǔ)?貼、誤餐?補(bǔ)貼、交?通補(bǔ)貼。?第五條?固定工資?是根據(jù)員?工的職務(wù)?、資歷、?學(xué)歷、技?能等因素?確定的、?相對(duì)固定?的工作報(bào)?酬。固定?工資在工?資總額中?占___?_%。?第六條績(jī)?效工資是?根據(jù)員工?考勤表現(xiàn)?、工作績(jī)?效及公司?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?確定的、?不固定的?工資報(bào)酬?，每月調(diào)?整一次。?績(jī)效工資?在工資總?額中占_?___%?。第七?條員工工?資總額由?各部門經(jīng)?理、項(xiàng)目?經(jīng)理擬定?后報(bào)總經(jīng)?理審批。?部門經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)?理每月對(duì)?員工進(jìn)行?考核，確?定績(jī)效工?資發(fā)放比?例并報(bào)人?力資源部?審核、總?經(jīng)理審批?后予以發(fā)?放。第?八條員工?工資扣除?項(xiàng)目包括?：個(gè)人所?得稅、缺?勤、扣款?（含貸款?、借款、?罰款等）?、代扣社?會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)?、代扣通?訊費(fèi)等。?三.工?資系列?第九條公?司根據(jù)不?同職務(wù)性?質(zhì)，分別?制定管理?層、職能?管理、項(xiàng)?目管理、?生產(chǎn)、營(yíng)?銷五類工?資系列。?第十條?管理層系?列適用于?公司總經(jīng)?理、副總?經(jīng)理。?第十一條?職能管理?工資系列?適用于從?事行政、?財(cái)務(wù)、人?事、質(zhì)管?、物流等?日常管理?或事務(wù)工?作的員工?。第十?二條項(xiàng)目?管理工資?系列適用?于各項(xiàng)目?經(jīng)理及項(xiàng)?目部成員?。第十?三條生產(chǎn)?工資系列?適用于生?產(chǎn)部從事?調(diào)試、焊?接、接線?等生產(chǎn)工?作的員工?。第十?四條營(yíng)銷?工資系列?適用于銷?售部銷售?人員（各?項(xiàng)目部銷?售人員可?參照?qǐng)?zhí)行?）。第?十五條員?工工資系?列適用范?圍詳見(jiàn)下?表1：?四.工資?計(jì)算方法?第十六?條工資計(jì)?算公式：?應(yīng)發(fā)工?資___?_固定工?資+績(jī)效?工資實(shí)?發(fā)工資_?___應(yīng)?發(fā)工資-?扣除項(xiàng)目?固定工?資___?_工資總?額___?_%績(jī)?效工資_?___工?資總額_?___%?____?績(jī)效工資?計(jì)發(fā)系數(shù)?（0-1?）第十?七條工資?標(biāo)準(zhǔn)的確?定：根據(jù)?員工所屬?的崗位、?職務(wù),依?據(jù)《崗位?工資一覽?表》確定?其工資標(biāo)?準(zhǔn)。待崗?人員工資?按照本地?區(qū)當(dāng)年度?最低生活?保障標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行;試?用期員工?工資參照?附件1《?試用期員?工工資標(biāo)?準(zhǔn)表》。?第十八?條績(jī)效工?資與績(jī)效?考核結(jié)果?掛鉤，試?用期與待?崗員工不?享受績(jī)效?工資。績(jī)?效工資確?定方法見(jiàn)?表2。?第十九條?職能部門?普通員工?考核由其?部門經(jīng)理?負(fù)責(zé);部?門經(jīng)理考?核由其主?管副總負(fù)?責(zé);項(xiàng)目?部成員考?核由其項(xiàng)?目經(jīng)理負(fù)?責(zé)?？己?成績(jī)和計(jì)?發(fā)系數(shù)每?月___?_號(hào)前上?報(bào)至人力?資源部。?注1：?原則上管?理層工資?由公司承?擔(dān)，若管?理層人員?兼任項(xiàng)目?經(jīng)理，則?其基本工?資由公司?承擔(dān)，績(jī)?效工資由?項(xiàng)目部承?擔(dān)。注?2：總經(jīng)?理績(jī)效工?資計(jì)算方?法：總經(jīng)?理月績(jī)效?工資__?__項(xiàng)目?經(jīng)理月平?均績(jī)效工?資___?_1.5?。總經(jīng)理?的收入原?則上最高?限額為_(kāi)?___元?。副總經(jīng)?理兼任項(xiàng)?目經(jīng)理時(shí)?績(jī)效工資?原則上按?其負(fù)責(zé)的?項(xiàng)目的經(jīng)?營(yíng)情況確?定其月績(jī)?效工資。?第二十?條為鼓勵(lì)?公司部門?經(jīng)理、項(xiàng)?目經(jīng)理及?以上管理?者為公司?忘我工作?，體現(xiàn)責(zé)?、權(quán)、利?相結(jié)合的?原則，公?司按月發(fā)?放職務(wù)津?貼，具體?如下表：?五.薪?級(jí)調(diào)整?第二十一?條原則上?公司在每?個(gè)財(cái)務(wù)年?度結(jié)束后?，根據(jù)當(dāng)?年的經(jīng)營(yíng)?業(yè)績(jī)，并?根據(jù)年終?綜合考核?成績(jī)對(duì)全?體員工發(fā)?放二次績(jī)?效工資（?年終獎(jiǎng)）?，并酌情?對(duì)工資標(biāo)?準(zhǔn)予以調(diào)?整，重新?確定所有?員工的工?資。年工?資總額增?減幅度與?上年度公?司經(jīng)濟(jì)效?益成正比?。第二?十二條年?終績(jī)效考?核采用檔?級(jí)評(píng)分制?，評(píng)分方?法與考核?工具見(jiàn)《?工作績(jī)效?考核辦法?》。職能?部門員工?年終考核?成績(jī)與薪?級(jí)調(diào)整幅?度的對(duì)應(yīng)?關(guān)系見(jiàn)表?4。六?.關(guān)于員?工工資?第二十三?條員工工?資標(biāo)準(zhǔn)的?確立、變?更。（?1）公司?員工工資?標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董?事長(zhǎng)批準(zhǔn)?;（2?）根據(jù)公?司經(jīng)營(yíng)狀?況，可以?變更員工?工資標(biāo)準(zhǔn)?。第二?十四條員?工工資核?定。員工?根據(jù)本人?業(yè)績(jī)表現(xiàn)?、工作能?力、工作?態(tài)度、聘?用的崗位?和職務(wù)，?核定其工?資標(biāo)準(zhǔn)。?具體的人?員工資確?定應(yīng)根據(jù)?薪酬區(qū)間?，由用人?部門提議?，經(jīng)人力?資源部審?核，報(bào)總?經(jīng)理審批?后確定。?部門經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)?理的工資?直接由總?經(jīng)理確定?。對(duì)于特?殊人才的?工資標(biāo)準(zhǔn)?，由總經(jīng)?理提議，?報(bào)董事長(zhǎng)?特批。初?次從事該?崗位的員?工，原則?上自該崗?位薪酬區(qū)?間下限起?薪，經(jīng)年?終考核后?，再調(diào)整?薪級(jí)。?第二十五?條銷售員?的薪酬按?《銷售工?作管理辦?法》執(zhí)行?。第二?十六條工?齡工資：?工齡工資?以到公司?服務(wù)的時(shí)?間計(jì)算，?每滿一年?每月發(fā)工?齡工資_?___元?，每年初?增發(fā)，_?___年?封頂。?第二十七?條員工工?資變更。?根據(jù)崗動(dòng)?薪變?cè)瓌t?，晉升增?薪，降級(jí)?減薪。員?工職務(wù)、?崗位變動(dòng)?，從生效?之日起下?一個(gè)支薪?日，按新?崗位標(biāo)準(zhǔn)?調(diào)整。?第二十八?條員工工?資變更辦?理。由薪?資申報(bào)人?員填寫《?工資調(diào)整?申請(qǐng)表》?，由直接?主管建議?調(diào)整薪級(jí)?，并報(bào)人?力資源部?按有關(guān)審?批流程辦?理。七?.工資發(fā)?放第二?十九條工?資計(jì)算以?月為計(jì)算?期。月平?均工作日?為_(kāi)__?_天，若?需計(jì)算日?工資，應(yīng)?按以下公?式計(jì)算：?日工資額?____?當(dāng)月工資?/20.?92。?第三十條?公司考勤?實(shí)行指紋?打卡管理?，由人力?資源部每?月對(duì)員工?的考勤情?況進(jìn)行匯?總統(tǒng)計(jì)在?考勤扣款?中體現(xiàn)。?第三十?一條公司?員工固定?工資發(fā)放?日為每月?____?日，績(jī)效?工資在次?月___?_日合并?發(fā)放。關(guān)?于加班、?帶薪休假?以及當(dāng)月?考勤扣款?等項(xiàng)目將?在次月兌?現(xiàn)。如果?工資發(fā)放?日恰逢節(jié)?假日，工?資在節(jié)假?日前一天?提前發(fā)放?。第三?十二條加?班工資：?在法定節(jié)?日加班的?員工，遵?照國(guó)家相?關(guān)法律法?規(guī)支付其?加班費(fèi)。?員工加班?工資的折?算以每月?____?天，每天?____?小時(shí)計(jì)算?。第三?十三條帶?薪休假工?資：?jiǎn)T工?在休假期?間按照實(shí)?際休假天?數(shù)扣除當(dāng)?月績(jī)效工?資，即當(dāng)?月績(jī)效工?資扣發(fā)額?____?當(dāng)月績(jī)效?工資÷2?0.92?____?休假天數(shù)?，其它福?利待遇不?變。第?三十四條?員工請(qǐng)假?、休假時(shí)?工資標(biāo)準(zhǔn)?，按《考?勤管理制?度》的相?關(guān)規(guī)定執(zhí)?行。第?三十五條?員工試用?期滿后的?轉(zhuǎn)正工資?，均于正?式轉(zhuǎn)正之?日起計(jì)算?。第三?十六條辭?職（辭退?、停職、?免職）人?員，于辦?理完交接?手續(xù)正式?離開(kāi)公司?（或命令?到達(dá)）之?日起停發(fā)?工資。?第三十七?條工資誤?算、誤發(fā)?時(shí)，當(dāng)事?人（部門?）必須在?發(fā)現(xiàn)后立?即糾正，?公司還將?對(duì)相關(guān)責(zé)?任人進(jìn)行?同等額度?的處罰。?因誤算而?超付的工?資，人力?資源部、?財(cái)務(wù)部可?向員工或?部門行使?追索權(quán)。?第三十?八條公司?集會(huì)或經(jīng)?公司同意?的培訓(xùn)、?教育或外?事活動(dòng)，?公司按規(guī)?定付給員?工工資。?八.福?利與補(bǔ)貼?第三十?九條視公?司經(jīng)營(yíng)狀?況，發(fā)放?下列福利?與補(bǔ)貼：?1.發(fā)?放取暖、?降溫費(fèi)：?12~_?___月?，每人每?月___?_元;7?~___?_月，每?人每月_?___元?。__?__節(jié)日?補(bǔ)助（春?節(jié)、五一?、元旦、?國(guó)慶等節(jié)?日）公司?給予一定?的補(bǔ)貼。?3.生?日禮物為?公司蓋章?的生日賀?卡和生日?蛋糕券。?4.員?工結(jié)婚，?公司贈(zèng)送?一定數(shù)額?的禮金。?5.直?系親屬（?父母、配?偶、子女?）喪葬，?公司給予?一定的慰?問(wèn)金。?____?公司根據(jù)?情況不定?期組織各?種集體活?動(dòng)，活動(dòng)?費(fèi)由公司?承擔(dān)。?第四十條?通訊補(bǔ)貼?：根據(jù)工?作需要確?定移動(dòng)通?訊費(fèi)補(bǔ)貼?標(biāo)準(zhǔn)?？?經(jīng)理按實(shí)?際發(fā)生額?的___?_%報(bào)銷?，報(bào)銷上?限為_(kāi)_?__元/?月;副總?經(jīng)理按實(shí)?際發(fā)生額?的___?_%報(bào)銷?，報(bào)銷上?限為_(kāi)_?__元/?月;部門?經(jīng)理按實(shí)?際發(fā)生額?的___?_%報(bào)銷?，報(bào)銷上?限為_(kāi)_?__元/?月;項(xiàng)目?經(jīng)理按實(shí)?際發(fā)生額?的___?_%報(bào)銷?，報(bào)銷上?限為_(kāi)_?__元/?月;司機(jī)?按實(shí)際發(fā)?生額的_?___%?報(bào)銷，報(bào)?銷上限為?____?元/月;?銷售人員?及特殊崗?位人員的?通訊補(bǔ)貼?另定。?第四十一?條住房補(bǔ)?貼：每月?補(bǔ)貼__?__元。?第四十?二條誤餐?補(bǔ)貼：每?月補(bǔ)貼_?___元?。第四?十三條交?通補(bǔ)貼：?每月補(bǔ)貼?____?元。第?四十四條?員工的固?定工資作?為公司為?員工辦理?各種保險(xiǎn)?的基數(shù)。?當(dāng)員工固?定工資未?達(dá)到本市?辦理各類?保險(xiǎn)的最?低限時(shí)，?按本市低??；鶖?shù)為?其辦理保?險(xiǎn)。九?.附則?第四十五?條本制度?經(jīng)公司總?經(jīng)理辦公?會(huì)討論通?過(guò)報(bào)董事?會(huì)審批，?自頒布之?日起執(zhí)行?。第四?十六條本?制度由人?力資源部?負(fù)責(zé)解釋?。業(yè)務(wù)?員薪酬管?理制度模?板（二）?根據(jù)公?司體現(xiàn)公?正、公平?的原則，?為了加強(qiáng)?公司管理?，激勵(lì)公?司員工的?工作，制?定公司薪?酬管理制?度。一?、業(yè)務(wù)人?員薪酬由?底薪、傭?金兩部分?組成。?二、底薪?2-1?標(biāo)準(zhǔn)：?片區(qū)經(jīng)理?月薪__?__元+?每月過(guò)程?考核獎(jiǎng)（?詳見(jiàn)過(guò)程?考核實(shí)施?辦法）?業(yè)務(wù)助理?月薪__?__元+?所屬片區(qū)?經(jīng)理過(guò)程?獎(jiǎng)的__?__%?初級(jí)業(yè)務(wù)?助理月薪?：本科_?___元?，?？芲?___元?（不參加?過(guò)程考核?）注：?新聘用員?工實(shí)習(xí)期?（___?_個(gè)月）?本科__?__元，??？芲_?__元，?實(shí)習(xí)期滿?自動(dòng)轉(zhuǎn)為?初級(jí)業(yè)務(wù)?助理2?-2底薪?發(fā)放時(shí)間?為每月_?___日?，出差人?員回公司?后領(lǐng)取底?薪。三?、傭金?3.1傭?金3.?1.1傭?金標(biāo)準(zhǔn)：?傭金__?__提成?-分擔(dān)費(fèi)?用-失誤?損失（包?括本政策?、業(yè)務(wù)管?理制度、?市場(chǎng)財(cái)務(wù)?制度、業(yè)?務(wù)人員業(yè)?務(wù)費(fèi)用制?度范圍內(nèi)?的所有應(yīng)?承擔(dān)的損?失）_?___年?底貨款兩?清、賬目?明晰的，?春節(jié)前可?發(fā)放全部?傭金.?3.2提?成標(biāo)準(zhǔn)：?提成__?__凈回?款（返利?除外）_?___提?成系數(shù)?3.2.?1提成系?數(shù)（指標(biāo)?均為百分?比）業(yè)?務(wù)代表是?企業(yè)的一?線人員，?合理的薪?酬體系能?充分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)代表?的工作積?極性，原?先干多干?少一個(gè)樣?、干與不?干一個(gè)樣?的大鍋飯?制度已經(jīng)?被干多拿?得多、干?少拿得少?的制度徹?底更替，?至于業(yè)務(wù)?人員到底?該拿多少??企業(yè)在?發(fā)薪水的?時(shí)候究竟?發(fā)多少??這需要企?業(yè)建立一?套行之有?效的薪水?制度。?“買力”?和“賣力?”市場(chǎng)永?遠(yuǎn)是矛盾?的，但決?非不可調(diào)?和，而調(diào)?和的關(guān)鍵?點(diǎn)就是制?定一套合?情合理的?薪酬體系?，它是留?住人才、?維持企業(yè)?發(fā)展的原?動(dòng)力，筆?者根據(jù)多?年服務(wù)眾?多企業(yè)的?經(jīng)驗(yàn)，總?結(jié)出六套?薪水制度?，其中前?三種薪水?制度比較?常見(jiàn)，而?后三種薪?水制度目?前也有不?少企業(yè)正?逐步施行?。1、?高底薪+?低提成?以高于同?行的平均?底薪，以?適當(dāng)或略?低于同行?業(yè)之間的?提成發(fā)放?獎(jiǎng)勵(lì)，該?制度主要?在外企或?國(guó)內(nèi)大企?業(yè)中執(zhí)行?的比較多?，國(guó)內(nèi)某?家電企業(yè)?在上海的?業(yè)務(wù)代表?底薪為4?000，?提成為_(kāi)?___%?。屬于典?型的高底?薪+低提?成制度。?該制度?容易留住?具有忠誠(chéng)?度的老業(yè)?務(wù)代表，?也容易穩(wěn)?定一些能?力相當(dāng)?shù)?人才，但?是該制度?往往針對(duì)?的業(yè)務(wù)代?表學(xué)歷、?外語(yǔ)水平?、計(jì)算機(jī)?水平方面?有一定的?要求，所?以業(yè)務(wù)代?表不容易?輕易進(jìn)去?，門檻相?對(duì)高些。?2、中?底薪+中?提成以?同行的平?均底薪為?標(biāo)準(zhǔn)，以?同行的平?均提成發(fā)?放提成，?該制度主?要在國(guó)內(nèi)?一些中型?企業(yè)運(yùn)用?的相當(dāng)多?，該制度?對(duì)于一些?能力不錯(cuò)?而學(xué)歷不?高的業(yè)務(wù)?代表有很?大的吸引?力。業(yè)務(wù)?代表考慮?在這樣的?企業(yè)長(zhǎng)期?發(fā)展，主?要受中國(guó)?傳統(tǒng)的中?庸思想所?影響，比?上不足比?下有余。?目前打部?分國(guó)內(nèi)企?業(yè)采取的?是這種薪?水發(fā)放方?式。3?、少底薪?+高提成?以低于?同行的平?均底薪甚?至以當(dāng)?shù)?的最低生?活保障為?底薪標(biāo)準(zhǔn)?，以高于?同行業(yè)的?平均提成?發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)?，該制度?主要在國(guó)?內(nèi)一些小?型企業(yè)運(yùn)?用的相當(dāng)?多，該制?度不僅可?以有效促?進(jìn)業(yè)務(wù)代?表的工作?積極性，?而且企業(yè)?也無(wú)須支?付過(guò)高的?人力成本?，對(duì)于一?些能力很?棒、經(jīng)驗(yàn)?很足而學(xué)?歷不高的?業(yè)務(wù)代表?有一定的?吸引力。?新的是?國(guó)內(nèi)某保?健品企業(yè)?，該企業(yè)?走的是服?務(wù)營(yíng)銷體?系，其薪?水制度為?：該城市?最低生活?保障（_?___元?）+完成?業(yè)務(wù)量_?___制?定百分比?（___?_%）?這種薪水?制度，往?往造成兩?種極端，?能力強(qiáng)的?人常常吃?撐著，能?力弱的常?常吃不著?。4、?分解任務(wù)?量這是?一套比較?新的薪水?發(fā)放原則?，能夠公?平地給每?個(gè)業(yè)務(wù)代?表發(fā)放薪?水，徹底?打破傳統(tǒng)?的底薪+?提成制度?。某公?司共__?__個(gè)業(yè)?務(wù)代表，?在___?_年__?__月份?制定的銷?售任務(wù)_?___萬(wàn)?，那么每?人的平均?任務(wù)是_?___萬(wàn)?，當(dāng)業(yè)務(wù)?代表剛好?完成屬于?自己的任?務(wù)額__?__萬(wàn)的?時(shí)候，就?拿到平均?工資__?__元，?具體發(fā)放?方式有一?個(gè)數(shù)學(xué)公?式可以計(jì)?算：平均?薪水__?__完成?任務(wù)÷任?務(wù)額__?__應(yīng)得?薪水。?按照上面?的例子來(lái)?計(jì)算，當(dāng)?一個(gè)業(yè)務(wù)?代表完成?____?萬(wàn)的銷售?，那么應(yīng)?該得到的?薪水就是?____?元。這種?薪水制度?去繁就簡(jiǎn)?，讓每個(gè)?業(yè)務(wù)代表?清楚地知?道可以拿?多少錢。?可充分激?勵(lì)優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員?，并且可?以讓濫竽?充數(shù)的業(yè)?務(wù)人員根?本混不下?去。5?、達(dá)標(biāo)高?薪制顧?名思義，?這是一個(gè)?達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?可以拿到?高工資的?薪水制度?，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)?說(shuō)，有一?個(gè)頂點(diǎn)可?以沖刺，?這個(gè)頂點(diǎn)?并非遙不?可及，應(yīng)?當(dāng)讓__?__%左?右非常有?能力的業(yè)?務(wù)人員拿?到。這樣?才能激發(fā)?更多的業(yè)?務(wù)人員向?目標(biāo)沖刺?。某銷?售公司采?取達(dá)標(biāo)高?薪制，給?業(yè)務(wù)代表?開(kāi)出的薪?水是__?__元/?月，銷售?人員必須?達(dá)到__?__萬(wàn)的?銷售業(yè)績(jī)?才能拿到?這___?_萬(wàn)元的?薪水，業(yè)?務(wù)代表平?均距離_?___萬(wàn)?元中間的?差距，按?照___?_%扣除?，譬如完?成了__?__萬(wàn)，?實(shí)際薪水?只能發(fā)放?____?元。具?體發(fā)放方?式有一個(gè)?數(shù)學(xué)公式?可以計(jì)算?：最高?薪水—（?最高任務(wù)?額—實(shí)際?任務(wù)額）?____?制定百分?比___?_應(yīng)得薪?水。這?里的“制?定百分比?”非常關(guān)?鍵，應(yīng)略?大于最高?薪水÷最?高任務(wù)額?。6、?階段考評(píng)?制該薪?水制度采?取的也是?底薪+提?成制度，?也是常規(guī)?按月發(fā)薪?水，但有?一項(xiàng)季度?考核指標(biāo)?，采取季?度總結(jié)考?核的方式?。具體_?___作?方式是每?月發(fā)放薪?水的時(shí)候?，提成不?完全發(fā)放?，譬如提?成只發(fā)放?____?%，剩下?的___?_%要到?三個(gè)月后?，按照總?業(yè)績(jī)是否?達(dá)標(biāo)進(jìn)行?綜合考評(píng)?，然后再?發(fā)放三個(gè)?月的累計(jì)?提成薪水?。該方?式能有效?杜絕業(yè)務(wù)?人員將本?應(yīng)該完成?的業(yè)績(jī)滯?后，或提?前預(yù)支下?個(gè)月的業(yè)?績(jī)，并且?有效減少?有能力的?業(yè)務(wù)人員?干不滿_?___月?就走人情?況發(fā)生。?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)?，每三個(gè)?月都有一?筆不少的?“額外”?薪水，相?當(dāng)于一年?多發(fā)了_?___次?薪水，從?心理的暗?示效應(yīng)說(shuō)?來(lái)說(shuō)，對(duì)?業(yè)務(wù)人員?也是一種?不小的鼓?勵(lì)。當(dāng)?然，薪水?制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不止以上?六種，無(wú)?論哪種薪?水制度，?留住人才?并且讓企?業(yè)可持續(xù)?發(fā)展才是?最終目的?，對(duì)于一?個(gè)企業(yè)來(lái)?說(shuō)，絕對(duì)?沒(méi)有給業(yè)?務(wù)人員發(fā)?高了薪水?或者發(fā)低?薪水了一?說(shuō)，只有?發(fā)對(duì)了薪?水或沒(méi)有?發(fā)對(duì)薪水?之分。?對(duì)于一些?人才流動(dòng)?性大、業(yè)?務(wù)人員普?遍對(duì)薪水?怨聲載道?、員工普?遍缺乏工?作激情的?企業(yè)來(lái)說(shuō)?，適當(dāng)變?化一次薪?水制度，?也不失為?一種行之?有效的方?法。業(yè)?務(wù)員薪酬?管理制度?模板（三?）第一?章總則?第一條為?了能使公?司運(yùn)作有?秩序地進(jìn)?行，維護(hù)?公司及員?工的切身?利益，特?制定本管?理制度。?第二條?本制度涵?蓋業(yè)務(wù)員?思想道德?行為準(zhǔn)則?、日常工?作規(guī)范條?例、賬款?管理制度?、客戶關(guān)?系管理辦?法等。?第三條凡?公司業(yè)務(wù)?員適用本?制度。?第二章業(yè)?務(wù)員思想?道德行為?準(zhǔn)則第?一條業(yè)務(wù)?員應(yīng)思想?端正，品?德高尚，?誠(chéng)實(shí)守信?，對(duì)公司?擁戴忠誠(chéng)?，熱愛(ài)本?職工作，?有奉獻(xiàn)精?神，嚴(yán)格?遵守公司?的一切規(guī)?章制度，?服從公司?領(lǐng)導(dǎo)的安?排。第?二條業(yè)務(wù)?員之間應(yīng)?相敬相愛(ài)?，團(tuán)結(jié)互?助，要具?備團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，有矛?盾糾紛要?妥善解決?，或上報(bào)?公司領(lǐng)導(dǎo)?尋求調(diào)解?，不得私?下用武力?等不良方?式，一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，扣?除當(dāng)月所?有工資獎(jiǎng)?金，情節(jié)?特別嚴(yán)重?的，公司?有權(quán)解除?合同，予?以解聘。?（此條之?所以嚴(yán)厲?，是因?yàn)?在銷售業(yè)?務(wù)領(lǐng)域，?矛盾特多?，比如搶?單等現(xiàn)象?）第三?條業(yè)務(wù)員?是對(duì)外代?表公司形?象的重要?“代言人?”，每個(gè)?業(yè)務(wù)員在?客戶面前?，不得作?出有損公?司形象的?行為或舉?動(dòng)，不得?作出有損?公司信譽(yù)?的事情，?如經(jīng)發(fā)現(xiàn)?，或有客?戶投訴涉?及公司形?象的，經(jīng)?公司調(diào)查?屬實(shí)，扣?除當(dāng)月所?有工資獎(jiǎng)?金。第?四條公司?本著充分?保障每個(gè)?業(yè)務(wù)員利?益的原則?，嚴(yán)禁業(yè)?務(wù)員之間?出現(xiàn)搶單?或劃單的?行為。搶?單，是指?甲業(yè)務(wù)員?在洽談的?業(yè)務(wù)，乙?業(yè)務(wù)員利?用關(guān)系或?以讓出自?己提成點(diǎn)?數(shù)等別的?手段搶走?此業(yè)務(wù);?劃單是指?，甲業(yè)務(wù)?員將自己?的單劃到?乙業(yè)務(wù)員?的名下。?公司一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)有搶?單或劃單?的行為，?扣除雙方?當(dāng)月全部?工資及獎(jiǎng)?金，并在?全公司通?報(bào)一次。?如第二次?再犯，公?司有權(quán)解?除合同，?予以辭退?。第五?條業(yè)務(wù)員?應(yīng)善待公?司的任何?財(cái)物。如?有惡意破?壞者，除?要求賠償?外，公司?予以扭送?公安機(jī)關(guān)?依法處理?。不小心?損壞者，?比如燈具?，公司按?成本價(jià)從?其工資中?扣除。?第六條業(yè)?務(wù)員在外?不得以公?司名義、?打著公司?的旗號(hào)從?事與業(yè)務(wù)?無(wú)關(guān)的活?動(dòng)。如經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，扣?除當(dāng)月所?有工資獎(jiǎng)?金，立即?予以解聘?，并送公?安機(jī)關(guān)依?法處理。?第七條?業(yè)務(wù)員應(yīng)?具備職業(yè)?操守，遵?守公司相?關(guān)的保密?規(guī)定，不?得將公司?的商業(yè)秘?密告訴競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?如經(jīng)發(fā)現(xiàn)?，扣除當(dāng)?月所有工?資獎(jiǎng)金，?立即予以?解聘，并?根據(jù)合同?內(nèi)容中的?相關(guān)保密?協(xié)議向法?院起訴。?第三章?業(yè)務(wù)員日?常工作規(guī)?范條例?第一條業(yè)?務(wù)員嚴(yán)格?遵守考勤?管理規(guī)定?，具體獎(jiǎng)?懲規(guī)定詳?見(jiàn)《業(yè)務(wù)?員薪酬管?理制度》?。第二?條業(yè)務(wù)員?每天必須?向負(fù)責(zé)主?管口頭匯?報(bào)前一天?的工作詳?情，如有?困難，尋?求解決困?難的辦法?。每周周?一提交“?周工作總?結(jié)”的書?面報(bào)告。?此項(xiàng)規(guī)定?旨在發(fā)現(xiàn)?并解決業(yè)?務(wù)員工作?中存在的?問(wèn)題，予?以總結(jié)歸?納，幫助?提高業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)?水平。?第三條業(yè)?務(wù)員在上?班期間，?要求著裝?整潔，形?象健康，?禁止奇裝?異服或過(guò)?于暴露的?服裝，不?得有披頭?散發(fā)、敞?衣露背、?穿拖鞋等?有礙觀瞻?的舉止。?第四條?業(yè)務(wù)員在?上班期間?，不得從?事與工作?無(wú)關(guān)的活?動(dòng)，公司?的電話不?得用來(lái)做?與工作無(wú)?關(guān)的閑聊?。第五?條業(yè)務(wù)員?的請(qǐng)假規(guī)?定。業(yè)務(wù)?員每個(gè)月?請(qǐng)事假不?得超過(guò)三?天。事假?超過(guò)三天?的，一律?按曠工處?理。曠工?一天扣_?___元?，當(dāng)月曠?工超過(guò)_?___天?的，公司?有權(quán)解除?合同。如?事假有特?殊情況的?，應(yīng)寫出?情況說(shuō)明?報(bào)上級(jí)主?管審批。?請(qǐng)病假應(yīng)?提供相關(guān)?的病歷。?第七條?公司對(duì)優(yōu)?秀業(yè)績(jī)者?會(huì)給以特?殊優(yōu)待假?期，具體?假期時(shí)間?視公司而?定。第?八條業(yè)務(wù)?員如需出?差洽談客?戶的，業(yè)?務(wù)員必須?提前向上?級(jí)主管申?請(qǐng)，經(jīng)批?準(zhǔn)，方可?外出。出?差期間應(yīng)?有詳細(xì)計(jì)?劃，并報(bào)?以上級(jí)主?管備案。?出差旅費(fèi)?的具體報(bào)?銷辦法見(jiàn)?下章《賬?款管理制?度》。?第四章賬?款貨物管?理制度?第一條業(yè)?務(wù)員每天?從財(cái)務(wù)處?領(lǐng)取“收?款賬單”?，當(dāng)天下?班前必須?將收回的?賬款（現(xiàn)?金或支票?）交給出?納，與財(cái)?務(wù)核對(duì)剩?余的“收?款賬單”?是否對(duì)數(shù)?。業(yè)務(wù)員?收回賬款?后，才能?憑賬款開(kāi)?取發(fā)票。?因業(yè)務(wù)的?靈活性，?如果業(yè)務(wù)?員當(dāng)天不?能在下班?前趕回公?司，可以?于次日與?財(cái)務(wù)交接?“收款賬?單”，再?重新領(lǐng)取?新一天的?單子。?第二條若?有客戶因?某些原因?，收到貨?后卻不能?及時(shí)交款?，業(yè)務(wù)員?必須收取?客戶的“?簽收單”?或借條憑?據(jù)，上面?須有客戶?自己注明?的未付款?項(xiàng)，并簽?字蓋章。?業(yè)務(wù)員必?須把客戶?的“簽收?單”或憑?據(jù)交回財(cái)?務(wù)處，自?己留復(fù)印?件。第?三條壞賬?準(zhǔn)備金。?所謂壞賬?，是指那?些收不回?賬的。為?提高業(yè)務(wù)?員的警惕?性，也是?為了防范?業(yè)務(wù)員的?利益不受?侵害，增?強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的自我保?護(hù)防范能?力，公司?特設(shè)“壞?賬準(zhǔn)備金?”。公司?每月從業(yè)?務(wù)員的工?資里提取?____?元作為本?人的“壞?賬準(zhǔn)備金?”。當(dāng)年?度滿，如?果未發(fā)生?吊賬問(wèn)題?，公司全?數(shù)奉還準(zhǔn)?備金，并?予以適當(dāng)?獎(jiǎng)勵(lì)。如?果真有客?戶賴賬或?跑賬，首?先由業(yè)務(wù)?員出面追?討，追討?不成，由?公司出面?用法律手?段解決，?這其間的?訴訟費(fèi)用?的一半由?“壞賬準(zhǔn)?備金”提?取。公司?出于人性?化考慮，?也出一半?。如果“?壞賬準(zhǔn)備?金”不足?訴訟費(fèi)用?的一半，?從業(yè)務(wù)員?工資中扣?除。如果?訴訟無(wú)果?，成了“?死賬”，?由業(yè)務(wù)員?承擔(dān)全部?死賬，訴?訟費(fèi)用由?公司來(lái)出?。（此條?任主可作?詳細(xì)斟酌?，也可以?不設(shè)此條?。）第?四條每月?____?號(hào)下午四?點(diǎn)為當(dāng)月?最后回款?時(shí)間。業(yè)?務(wù)員不得?將已收款?項(xiàng)故意挪?至下月。?一經(jīng)發(fā)現(xiàn)?，從工資?中扣除_?___元?。第五?條對(duì)于那?些暫時(shí)收?不到賬的?規(guī)定：公?司本著“?出貨見(jiàn)款?”的原則?，要求業(yè)?務(wù)員在客?戶收到貨?物后當(dāng)即?予以收款?，但由于?一些非人?為的原因?存在，客?戶暫時(shí)交?不出款的?，業(yè)務(wù)員?除了交回?客戶的“?簽收單”?或借條憑?據(jù)到財(cái)務(wù)?處外，還?應(yīng)及時(shí)報(bào)?知直接上?