中秋節(jié)月餅促銷活動方案模板（3篇）

第7頁共7頁中秋節(jié)月?餅促銷活?動方案模?板一、?促銷目的?中秋節(jié)?，人們購?買禮品孝?敬老人或?贈送朋友?，一般除?了購買月?餅外，還?會買點其?他什么禮?品的，一?般多是保?健品之類?的，將月?餅和其他?禮品組合?在一起，?既方便了?顧客購買?，在價格?上也可以?采取一定?優(yōu)惠。這?樣也是為?了提升本?店月餅的?知名度，?方便今后?的銷售工?作。二?、活動?方式1?.展出不?同廠家的?各種月餅?禮品盒、?散裝月餅?，采取多?種方式陳?列，給人?以豐富感?。并聯(lián)合?廠家展開?不同程度?的優(yōu)惠、?贈送小禮?品等促銷?活動。?2.可以?按月餅餡?劃分陳列?區(qū)域，如?肉餡月餅?、無糖月?餅，水果?餡月餅等?。同時可?以開設一?些知名品?牌月餅專?柜。3?.現(xiàn)場制?作月餅：?為了讓顧?客放心，?現(xiàn)場制作?月餅是一?好方法，?可以聯(lián)合?廠家現(xiàn)場?制作。?活動期間?，購物滿?____?元，送一?個掛有月?亮的鑰匙?扣，月亮?鑰匙扣形?狀多樣，?制作精致?，上面刻?有一些祝?福語：如?中秋快樂?、祝美滿?、平安、?快樂等話?語以及一?些描寫中?秋節(jié)和月?亮的詩歌?詞句。?三、活動?時間_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日限時搶?購，搶購?持續(xù)時間?為“十分?鐘”，在?搶購時間?內購買的?商品一律?八折，在?收款臺進?行打折計?算，以收?款處結算?時間為準?，以商場?音樂時間?為標志，?當特定音?樂響起的?時候，即?搶購時間?開始。?四、操作?說明1?.事先不?告知具體?“搶購”?時間，注?意維持現(xiàn)?場秩序。?2.注?明一些商?品不參加?搶購，并?在現(xiàn)場用?海報告示?。3.?此活動也?可以采取?在搶購時?間內購買?的商品返?還___?_%付款?金額的做?法，憑購?物小票上?的金額和?時間到服?務臺領取?返還金額?。注：?超市可以?推出中秋?節(jié)每日商?品特價，?每日推出?兩至三樣?特低價商?品，通過?特低價商?品來帶動?其他商品?的銷售，?這些特低?價商品最?好是跟中?秋節(jié)有一?定聯(lián)系，?跟其他商?場相比，?這些商品?在價格上?要具有絕?對競爭優(yōu)?勢。五?、喜拍“?全家?！?購物滿?____?元，憑購?物小票可?現(xiàn)場拍_?___寸?照片一張?，以作留?念，現(xiàn)拍?現(xiàn)取。?時間：中?秋節(jié)當天?)地點?：___?_商場門?口廣場?合作方：?____?攝影公司?拍照背?景：可現(xiàn)?場布置一?個場景，?或搭建一?個涼亭，?營造出中?秋古韻，?或布置成?一個現(xiàn)代?團圓喜慶?場景。最?好是將商?場名稱拍?進去，以?后看到照?片就能想?起商場。?六、特?別服務措?施對于?很多顧客?來說，月?餅都是要?買的，各?個商場的?月餅種類?、價格都?差不多，?因為一般?顧客選擇?就近購買?，那樣比?較方便。?如何讓顧?客更方便?，怎樣吸?引顧客從?其他商場?來本商場?購買呢，?就需要推?出有特色?的服務措?施。_?___月?餅電話訂?購：提前?半個月在?報紙上、?商場布告?欄、商場?海報上公?布月餅訂?購電話，?凡購買月?餅滿__?__元以?上，直接?送貨上門?，單位集?體購買可?享有九折?優(yōu)惠。?____?月餅定做?：跟廠家?合作推出?月餅定做?服務，公?布定做電?話、具體?定做方式?。顧客的?口味需求?畢竟不同?，也有一?些特殊顧?客會有一?些特殊的?要求，月?餅定做既?是商場服?務內容的?一種拓展?，也體現(xiàn)?了商家從?細節(jié)處為?顧客著想?。__?__月餅?代送、代?寄：凡在?市區(qū)的，?直接代送?到家；凡?是外地的?，通過郵?局等快遞?方式郵寄?到家。此?項服務可?以加收一?定的服務?費，如加?收___?_元。生?活在都市?中忙碌的?人們，也?許您有種?種原因，?無法親自?將禮品送?給您的家?人、長輩?、朋友，?商場將為?您代勞，?將您的禮?品轉交給?他們，并?送上真摯?的祝福。?中秋節(jié)?月餅促銷?活動方案?模板（二?）一、?活動背景?：隨著?中秋節(jié)這?一中華民?族傳統(tǒng)節(jié)?日的到來?，許多商?家瞄準中?秋商機，?圍繞月餅?和其他中?秋禮品做?足文章。?我們立足?于“稻香?村”這一?糕點龍頭?企業(yè)，抓?住中秋節(jié)?這一有利?時機，力?圖實現(xiàn)品?牌月餅促?銷新形式?的發(fā)展，?制定這一?促銷策劃?設計。?二、促銷?目標：?1.以中?秋月餅的?消費來帶?動賣場的?銷售，以?賣場的形?象激活月?餅的銷售?。團圓月?，團圓情?，“稻香?村月餅”?送家中。?2、通?過中秋大?使送禮時?的良好言?行感染客?戶，提升?企業(yè)形象?。3、?為顧客提?供便利，?吸引更多?的顧客群?。4、?為顧客傳?達情感。?5、以?此活動為?基本，可?延伸到其?它節(jié)日中?使用，如?圣誕或元?旦等。?6、增加?企業(yè)競爭?手段，做?出差異。?三、商?品促銷環(huán)?境分析：?(一)?宏觀的市?場因素對?企業(yè)有很?大影響，?而且這種?影響因素?企業(yè)無法?控制。企?業(yè)只能研?究宏觀環(huán)?境及其變?化，尋找?對自己有?利的機會?，才能占?領市場，?獲得較大?的經濟利?益。宏?觀環(huán)境因?素主要有?：__?__人口?因素：中?秋時節(jié)，?合家團圓?，消費者?比較集中?，有利于?商品促銷?。2.?經濟因素?：金融危?機之時，?拉動內需?，刺激消?費。3?.社會和?自然因素?：中國人?民重視這?個傳統(tǒng)的?節(jié)日，在?文化氣息?的帶動下?，也掀起?了一場消?費風暴。?(二)?“顧客就?是___?_”，只?有我們促?銷的產品?滿足了消?費者的需?要，贏得?消費者的?信賴，才?能中秋時?節(jié)，家人?團聚，“?稻香村月?餅”給您?帶來幸福?美滿。?1.消費?者消費行?為及心理?：中秋佳?節(jié)倍思親?；合家團?圓過中秋?。中秋送?禮，親戚?朋友走訪?等消費行?為，消費?者在消費?過程中對?于產品選?擇有自己?的心理，?促銷要抓?住消費者?消費心理?合理促銷?2.消?費者需要?的服務水?平：在競?爭相對激?烈的中秋?月餅市場?，消費者?對產品追?求物美價?廉，稻香?村月餅老?字號已經?有各種的?的市場優(yōu)?勢。滿足?需要提高?服務水平?。3.?消費者購?買能力分?析：消費?者追求能?夠滿足其?最大需求?又物美價?廉的商品?，我們促?銷立足于?低價，優(yōu)?質，真正?為顧客帶?來實惠，?也適應了?顧客的購?買力。?4.消費?者消費環(huán)?境分析：?消費者在?眾多月餅?促銷活動?中，選擇?的余地很?大，我們?會在促銷?過程中最?大限度地?提高促銷?環(huán)境，改?善服務質?量，是消?費者在促?銷中真正?感受雙贏?。(三?)現(xiàn)代社?會是競爭?社會，“?中秋節(jié)月?餅”的競?爭將會更?加激烈，?只有打敗?了競爭者?，才能使?我們“稻?香村月餅?”有更大?的銷售量?，獲得更?大的利潤?。1.?競爭者的?策略：在?同一時期?，利用各?種方式進?行促銷，?如商場促?銷，超市?促銷，與?其他產品?綁定在一?起進行促?銷。2?.競爭者?的目標：?進一步擴?大品牌效?應，提高?銷售利潤?。3.?競爭者的?優(yōu)勢和劣?勢：優(yōu)勢?是拓展范?圍廣；劣?勢是手段?單一，成?本高，運?輸不便。?4.競?爭者的反?應模式：?有完整的?服務機構?，各部門?有效配合?，能及時?滿足消費?者的需求?，接受消?費者的反?饋意見。?(四)?內部環(huán)境?分析1?.資源：?能與廠家?及時聯(lián)絡?貨源，不?會造成商?品堆積或?脫銷。?2.競爭?力：質優(yōu)?價廉：運?輸方便：?團隊合作?能力較強?，服務手?段多樣化?。3.?物流輸出?輸入：運?輸方便，?基本“零?庫存”。?4.生?產運營：?流水作業(yè)?，保證質?量，高效?生產。?四.廣告?分析：?1.廣告?目標：通?過較大規(guī)?模的廣告?宣傳，實?現(xiàn)促銷活?動的真實?化和廣泛?化。2?.廣告費?用：__?__元?3.廣告?信息：宣?傳品牌，?提高影響?力，擴展?銷售渠道?，增加銷?售量。?4.廣告?媒體：報?紙和宣傳?單5.?廣告效果?評價：在?節(jié)日期間?達到促銷?目的，在?消費者心?里樹立稻?香村品牌?意識；進?一步宣傳?稻香村老?字號企業(yè)?文化！?五、活動?內容：?1、時間?：___?_月__?__日-?--中秋?前一天?2、地點?：活動僅?限惠__?__城區(qū)?3、活?動準備：?1)、?安排一定?量的運輸?車與“中?秋大使”?。2)?、駕駛員?必須熟悉?城區(qū)行車?路線，要?求盡量在?運送過程?中減少時?間消耗，?提高運送?效率。?3)、對?“中秋大?使”進行?語言與動?作的教育?，并學習?遇到問題?的處理方?法。4?)、對月?餅售價進?行適當改?進，盡量?提高總體?利潤額。?中秋節(jié)?月餅促銷?活動方案?模板（三?）5)?、聯(lián)系卡?片經銷商?，購買一?定數量的?精美卡片?，最好能?根據贈送?對象不同?而分類的?卡片，如?：情人卡?、親人卡?、朋友卡?等。4?、活動推?廣：在活?動實施前?一星期左?右在商場?張貼海報?對活動進?行宣傳，?也可通過?報章、電?臺等途徑?加強宣傳?廣度。但?要進行一?定的成本?核算方可?實施。宣?傳時應盡?量做到語?言簡潔易?懂，并需?要對特殊?情況進行?必要說明?。六、?注意事項?：1、?顧客購買?禮品后要?按其要求?進行包裝?，并詢問?并登記要?求運送的?詳細地址?和最佳運?送時間段?，最好能?夠讓顧客?提供其聯(lián)?系電話和?收禮人的?聯(lián)系電話?以方便贈?送時有特?殊情況可?以取得聯(lián)?系。2?、“中秋?大使”的?言行代表?著商場的?榮譽，必?須對“大?使”進行?嚴格挑選?，形象和?語言親和?力方面必?須良好，?而且對于?可能遇到?的問題必?須對“大?使”進行?教育。?3、為避?免一些問?題，此活?動的運送?品只能限?制在中秋?禮品上，?不能涉及?現(xiàn)金，在?包裝時必?須對禮品?進行檢查?，不能存?在現(xiàn)金。?4、由?于可能會?出現(xiàn)客戶?拒收等情?況，在活?動宣傳時?應予以說?明，并說?明出現(xiàn)此?情況商場?把原禮品?聯(lián)系退回?與顧客。?5、出?現(xiàn)拒收或?客戶不在?等情況時?，“大使?”必須盡?快與商場?負責人取?得聯(lián)系，?告知情況?后繼續(xù)進?行下個任?務，由商?場有關人?員聯(lián)系顧?客或受禮?人進行詢?問解決。?6、所?送禮品必?須為商