產(chǎn)品策劃書方案

Word版本，下載可自由編輯產(chǎn)品策劃書方案一、產(chǎn)品簡介

某某補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補(bǔ)鈣類市場背景

1、中國某某某某市場浩大。

中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣情況普遍，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場混亂，無論是合成鈣還是自然?鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣情況，緣由不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣汲取的科學(xué)方法。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢分析

1、找到優(yōu)勢的鈣源

2、某國原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)峻，消費(fèi)者對國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達(dá)國家進(jìn)口產(chǎn)品。

3、某國某某高校研制

某某高校是產(chǎn)品研發(fā)的頑強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信任的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品創(chuàng)造專利

新品上市沒有同類品的競爭，以后可能消失類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是仿照品。

(二)市場需求

估計(jì)20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億

巨大的市場消費(fèi)潛力，中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大。

(三)機(jī)會分析

進(jìn)入某某某某市場的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然?鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——???就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營銷組合策略

(一)、市場宣揚(yáng)造勢：

采用主流媒體立體交叉式宣揚(yáng)。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣揚(yáng)方式并行的宣揚(yáng)，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場做鋪天蓋地的宣揚(yáng)造勢。

(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測報(bào)告等等。

(三)、營銷模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，享受公司投入的全部市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力，并依據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)待的價(jià)格政策和

市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地落實(shí)公司的方針政策，就能享受某某某這個(gè)品牌長期的市場前景。依據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進(jìn)行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，認(rèn)真分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。

營銷宗旨

以廣告宣揚(yáng)和價(jià)格政策為主要手段;”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。

產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競品

銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

價(jià)格政策：全國統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測算：

最高每盒最高?元的利潤

詳細(xì)細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：由于是原裝進(jìn)口，所以推舉客戶提前半個(gè)月下訂單

(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特別狀況可選取快遞，費(fèi)用甲方擔(dān)當(dāng)

(3)儲存：乙方有特地的倉庫用于存儲產(chǎn)品

七、市場支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣揚(yáng)

(1)原則

①聽從公司整體宣揚(yáng)策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣揚(yáng)效果).

⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等

(2)手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣揚(yáng);

②制作產(chǎn)品單頁宣揚(yáng)廣告畫;

③設(shè)計(jì)精致的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

代理區(qū)域有必需的鋪市率，完成既定銷售目標(biāo)，一般為產(chǎn)品在市場銷售3個(gè)月以上時(shí)。

(二)市場支持政策

1、首批進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)：詢問相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對一，幾對一服務(wù)

4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推舉和相關(guān)支持(市場人員幫助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)覺上量網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)作，甲方派市場人員店面巡察，指導(dǎo)銷售

(2)：其次階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增加客情，重點(diǎn)培育上量網(wǎng)點(diǎn)，終端形象展現(xiàn)，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。

(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結(jié)，看法反饋，拉動銷量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1、甲方派相關(guān)市場人員店面巡察，進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。

2、甲方派專業(yè)養(yǎng)分師入店進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè)，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展現(xiàn)體悟：確定樣板形象店，市場人員幫助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣揚(yáng)單頁、相關(guān)證書、海報(bào)、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動：依據(jù)目標(biāo)市場做相關(guān)動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(詳細(xì)操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場督導(dǎo)、活動跟蹤總結(jié)，問題看法準(zhǔn)時(shí)反饋。

6：400電話24小時(shí)市場服務(wù)熱線，隨時(shí)帶給各種市場服務(wù)。

八、銷售與嘉獎(jiǎng)

終端導(dǎo)購嘉獎(jiǎng)：每銷售一盒嘉獎(jiǎng)10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)賜予業(yè)績優(yōu)良的代商嘉獎(jiǎng)。代理商：月度冠軍嘉獎(jiǎng)1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

終端店：月度冠軍嘉獎(jiǎng)3000元，年度冠軍嘉獎(jiǎng)3萬元

店內(nèi)導(dǎo)購：月度冠軍嘉獎(jiǎng)1000元，年度冠軍嘉獎(jiǎng)1萬元，

旅游嘉獎(jiǎng)(年度嘉獎(jiǎng))

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