“95”后大學(xué)生消費(fèi)行為特征及其治理措施建議 工商管理專業(yè)

“95”后大學(xué)生消費(fèi)行為特征及其治理措施建議【摘要】本文的研究主題即是針對(duì)當(dāng)代“95”后大學(xué)生常見(jiàn)的消費(fèi)習(xí)慣和行為展開(kāi)闡述，對(duì)“95”大學(xué)生消費(fèi)觀和消費(fèi)行為現(xiàn)狀進(jìn)行綜述，并分析這種消費(fèi)的產(chǎn)生原因及其問(wèn)題，從而針對(duì)性的提出“95”后大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題解決方案?！娟P(guān)鍵詞】：“95”后大學(xué)生；消費(fèi)行為；對(duì)策大學(xué)生作為一個(gè)受過(guò)高等教育的群體。他們?cè)谕瓿蔀樯鐣?huì)賦予的義務(wù)時(shí)，主要以學(xué)習(xí)為主，使自身身心獲得良好的成長(zhǎng)。然而，大學(xué)生作為一個(gè)具備特殊屬性的消費(fèi)群體，其一方面具備強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，另一方面此時(shí)的他們?cè)诮?jīng)濟(jì)還未完全獨(dú)立，消費(fèi)能力遭受局限。尤其是現(xiàn)在，大學(xué)生群體以“95”后的年輕人為主，這些大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中，不可避免的呈現(xiàn)出一些自身的特點(diǎn)和問(wèn)題。一、大學(xué)生消費(fèi)行為研究綜述我國(guó)對(duì)于消費(fèi)行為的關(guān)注最早始于1985年左右，在此之前，歐美國(guó)家隊(duì)這一詳細(xì)的研究比較對(duì)。這是由于我國(guó)長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，直到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與逐步成熟，加上人們生活質(zhì)量的不斷改善，才使“消費(fèi)”進(jìn)入學(xué)界的視線中。供求關(guān)系的變化形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，研究者的關(guān)注焦點(diǎn)集中到了消費(fèi)者的消費(fèi)行為研究中。

近年來(lái)，關(guān)于消費(fèi)觀念研究和大學(xué)生的消費(fèi)行為的研究成果不斷涌現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)于消費(fèi)的解釋是：消費(fèi)是兩個(gè)變量的函數(shù)關(guān)系，其中一個(gè)變量是經(jīng)濟(jì)收入，另一個(gè)變量是生活支出。經(jīng)濟(jì)收入方面不僅有臨時(shí)性和持續(xù)性的收入，還包括未來(lái)收入預(yù)期；生活支出的種類比較多，大致可分為當(dāng)前支出和未來(lái)預(yù)期支出兩種。

在中國(guó)知網(wǎng)中輸入“大學(xué)生消費(fèi)行為”，搜索相關(guān)題名，檢索到碩博士論文109篇，期刊論文757條，而以“95后大學(xué)生消費(fèi)行為”為關(guān)鍵詞，檢索到的碩博士及期刊題名均為零。所研究的內(nèi)容有：第一，大學(xué)生消費(fèi)觀研究，概述大學(xué)生消費(fèi)觀，呼吁加強(qiáng)培養(yǎng)與引導(dǎo)；第二，大學(xué)生消費(fèi)行為，研究有對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為現(xiàn)狀的研究及其成因分析，并對(duì)幾項(xiàng)具體消費(fèi)行為作出研究；第三，影響大學(xué)生消費(fèi)觀的原因研究，總結(jié)了個(gè)人因素、家庭社會(huì)和社會(huì)因素等。

采取研究方法有：針對(duì)性強(qiáng)的訪談法、直接有效的觀察法、總結(jié)前人研究成果的文獻(xiàn)索引法、具有統(tǒng)計(jì)意義的問(wèn)卷調(diào)查法以及根據(jù)問(wèn)卷或者其他來(lái)源的數(shù)據(jù)分析法等。其中問(wèn)卷調(diào)查法和文獻(xiàn)索引法作為常見(jiàn)。孫永明，楊潔，吳蘇媛，史麗媛在《關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查分析》中表示，95后大學(xué)生的消費(fèi)行為還是以理性消費(fèi)為主。實(shí)用、價(jià)格、質(zhì)量依舊是大學(xué)生消費(fèi)所考慮的主要方面。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生首先所考慮的是商品的價(jià)格和質(zhì)量，雖然95后大學(xué)生是個(gè)性張揚(yáng)的一代，消費(fèi)觀念趨前，但由于其經(jīng)濟(jì)來(lái)源受到限制，消費(fèi)行為也跟著被制約。雖然追求時(shí)尚和品牌也是95后大學(xué)生消費(fèi)的主題，但所擁有資金和商品價(jià)格是制約95后大學(xué)生消費(fèi)行為的兩大主要因素，同時(shí)受到教育和良好素質(zhì)的培養(yǎng)，當(dāng)大學(xué)生的價(jià)值取向日趨成熟。他們不會(huì)盲目去追求品牌，在追求品牌的同時(shí)，更多的人選擇換季打折產(chǎn)品，這樣能夠更加實(shí)惠的買(mǎi)到質(zhì)量好的產(chǎn)品。汪慧英在《建設(shè)節(jié)約型社會(huì)下大學(xué)生消費(fèi)道德教育對(duì)策》中表示，95后大學(xué)生在消費(fèi)方面擁有一定的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識(shí)，懂得如何用法律來(lái)保護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益。這主要體現(xiàn)在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)貴重商品的時(shí)候，如電腦，手機(jī)等電子產(chǎn)品。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)非常慎重，會(huì)事先查閱相關(guān)資料，或向?qū)＜易稍円约昂图胰松逃懞笤儋?gòu)買(mǎi)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，自己消費(fèi)權(quán)益受到侵害，他們會(huì)利用法律來(lái)維護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益。孫維鵬在《“90后”大學(xué)生消費(fèi)行為研究》中表示，隨著社會(huì)在進(jìn)步，新思想，新技術(shù)，新信息在一步步影響著人們的消費(fèi)行為。95后大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，思想和文化素養(yǎng)的趨前性使得95后大學(xué)生在消費(fèi)行為方面更加的追求個(gè)性化，追求時(shí)尚和品位。品牌商品不僅僅蘊(yùn)含經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且有文化價(jià)值。大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候更多的傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌代表的“質(zhì)量”的權(quán)威性，“價(jià)格”權(quán)威性，以及品牌的“文化”權(quán)威——體現(xiàn)消費(fèi)者的身份、地位，增強(qiáng)了消費(fèi)者的自信。吳素雙在《消費(fèi)社會(huì)下當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀的思考》中表示，95后大學(xué)生最求個(gè)性化的彰顯，在消費(fèi)過(guò)程中力求標(biāo)新立異，與眾不同。追求時(shí)尚新奇，個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品。內(nèi)涵和自身修養(yǎng)早已不是大學(xué)生自身價(jià)值的唯一體現(xiàn)，95后大學(xué)生更加注重通過(guò)品牌和獨(dú)特的物質(zhì)裝扮來(lái)展現(xiàn)自我魅力和自身價(jià)值。形成這種價(jià)值取向的根源是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品文化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變的不僅僅是人們的物質(zhì)生活水平，同時(shí)也影響著人們的精神生活，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，思想也在改變。姚佳，王忠華，吳濟(jì)龍?jiān)凇稖\談大學(xué)生宿舍文化提高的重要性》中表示，95后大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，從小有家長(zhǎng)的關(guān)懷和照顧，而且也跟傳統(tǒng)的中國(guó)式教育有關(guān)，中國(guó)的家長(zhǎng)從不要求子女去打工賺錢(qián)，一方面是家里一般不缺他們掙的這點(diǎn)錢(qián)。而年輕的家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子放在外面闖蕩不心故而許多學(xué)生不知金錢(qián)來(lái)之不易，不知當(dāng)?shù)睦щy，又沒(méi)有理財(cái)?shù)倪^(guò)程和經(jīng)驗(yàn)，到大學(xué)后遠(yuǎn)離家長(zhǎng)進(jìn)行獨(dú)立生活，在不正確的消費(fèi)觀的誤導(dǎo)下，不會(huì)有計(jì)劃地開(kāi)支，每當(dāng)錢(qián)花完了，就利用種種理由向家里“訴苦”，錢(qián)就郵來(lái)了。此外還有虛榮心理在作怪，有人寧可犧牲教育、健康或一些應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也要在消費(fèi)水平上不斷升級(jí)。情緒化消費(fèi)也是大學(xué)生消費(fèi)中常見(jiàn)的。二、“95”后大學(xué)生消費(fèi)行為特征盲目追求超前消費(fèi)，校園浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大量大學(xué)生在同學(xué)與同學(xué)之間存在嚴(yán)重的攀比、盲從消費(fèi)現(xiàn)象。通過(guò)調(diào)研學(xué)校附近的餐廳飯店即可看出，大學(xué)生具備請(qǐng)客吃飯的消費(fèi)習(xí)慣，頻繁出現(xiàn)三日小聚，五日大聚的消費(fèi)狀態(tài)，并且這種錯(cuò)誤的攀比消費(fèi)心理日益嚴(yán)重。各種不同的宴會(huì)中都滿意避免禮節(jié)消費(fèi)，而在大學(xué)談戀愛(ài)期間，每當(dāng)遇到情人節(jié)、圣誕節(jié)等與愛(ài)情相關(guān)的節(jié)日，其消費(fèi)金額更是令人咋舌，甚至嚴(yán)重超出生活費(fèi)用。而在更私人一點(diǎn)的方面上看，比如數(shù)碼產(chǎn)品支出，很多大學(xué)生在沒(méi)有收入的情況下，會(huì)購(gòu)買(mǎi)超出自身承受能力范圍的產(chǎn)品，例如手機(jī)，相機(jī)，電腦等等產(chǎn)品，這樣的超前消費(fèi)與盲目消費(fèi)帶來(lái)的問(wèn)題，不僅僅是資金上的緊缺降低自己生活標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)給家庭帶來(lái)本不該有的負(fù)擔(dān)，而且，如不及時(shí)改善這樣的消費(fèi)習(xí)慣，只能讓自己的財(cái)商更低，是對(duì)自己的生活，包括對(duì)家庭的日常生活一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。同時(shí)，在學(xué)校中，大學(xué)生在面對(duì)水電、食物等物資時(shí)普遍存在嚴(yán)重的浪費(fèi)。在宿舍中，“人走燈不滅，任憑水長(zhǎng)流”的局面日益顯著，很多教室中空無(wú)一人卻依舊燈火通明。

而這些只是校園學(xué)生浪費(fèi)現(xiàn)象一角而已，還有很多，暫不一一列舉。消費(fèi)觀念復(fù)雜這是“95后”大學(xué)生最具有特點(diǎn)的一個(gè)消費(fèi)行為，這個(gè)群體目前缺乏豐厚經(jīng)濟(jì)收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性不成熟，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性不成熟導(dǎo)致大學(xué)生缺乏獨(dú)立消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)難以理性地判定商品價(jià)值與成本。大學(xué)生具備不成熟的消費(fèi)觀念，缺乏對(duì)消費(fèi)欲望的控制能力，在對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往根據(jù)媒體廣告宣傳，以及遭受同學(xué)室友的影響盲從消費(fèi)。按照有關(guān)部門(mén)發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，在大學(xué)校園中手機(jī)的普及率已達(dá)80%，然而大部分的手機(jī)消費(fèi)行為具備極大的盲從性。在各個(gè)手機(jī)擁有者，僅有小部分出于通信需求，在家庭狀況允許的條件下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；而大部分學(xué)生雖有通信需求，然而家庭狀況卻難以負(fù)擔(dān)高昂的費(fèi)用，為了趕時(shí)髦而強(qiáng)行消費(fèi)；甚至還有少數(shù)學(xué)生并無(wú)通信需求，同時(shí)家庭狀況難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，為了攀比不顧現(xiàn)實(shí)而盲目消費(fèi)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生談戀愛(ài)的的占65%左右，也就是大多數(shù)大學(xué)生都不是單身狀態(tài)。戀愛(ài)會(huì)增加他們的生活開(kāi)銷(xiāo)。而且，戀愛(ài)消費(fèi)并不是獨(dú)立的，它同時(shí)也伴隨著飲食消費(fèi)、服裝消費(fèi)、旅游消費(fèi)等。90%的大學(xué)生認(rèn)為，戀愛(ài)會(huì)增加生活消費(fèi)開(kāi)支。對(duì)于男生而言，為了表達(dá)愛(ài)意，會(huì)為女生買(mǎi)貴重的禮物，甚至是一些奢侈品。而部分女生為了炫耀有人仰慕，也會(huì)像男生索要貴重禮物。由于現(xiàn)在各大學(xué)校都處于大學(xué)城，而為了學(xué)生生活更加多樣，學(xué)校周邊興起了很多企業(yè)，無(wú)形中給他們提供了相比于之前的大學(xué)生更多樣的消費(fèi)方式，同時(shí)各種非傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)日更是花樣百出，這就使得這個(gè)群體的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為與之前的大學(xué)生有了更大的區(qū)別，同時(shí)這也在無(wú)形中給大學(xué)生的父母增加了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。(三)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理根據(jù)制定問(wèn)卷調(diào)查顯示：大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，基本生活消費(fèi)支出所占比重最大，達(dá)到50%左右；人際交往消費(fèi)支出所占比重較大排在第二位，占總消費(fèi)支出的22.55%；學(xué)習(xí)消費(fèi)支出最少，只占到8%左右。應(yīng)該說(shuō)食堂的用餐標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用都不高，可是在飲食消費(fèi)中卻占到很大比例，這是由于很大部分大學(xué)生都認(rèn)為吃飽已經(jīng)不是他們的追求了。在吃的方面，大家更青睞于食物品質(zhì)以及用餐環(huán)境，因此，吃飯很多時(shí)候都不在食堂，從而增大了消費(fèi)比例。在服裝方面，頻繁的換季求新，過(guò)時(shí)就扔，大部分學(xué)生月均服裝支出在200-400之間。大學(xué)生的校園消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是主要集中在學(xué)習(xí)、生活、交際、娛樂(lè)等四個(gè)方面。正常情況下，在這四個(gè)方面中，學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用理應(yīng)占據(jù)較大比例，但是目前許多學(xué)生本末倒置，在焦急和娛樂(lè)方面消費(fèi)過(guò)多，用在學(xué)習(xí)方面的消費(fèi)是越來(lái)越少。根據(jù)調(diào)查可以清晰的看出，人際交往活動(dòng)在大學(xué)生活中占據(jù)的份量異常重要，而在情感上面的金錢(qián)支出也日益增多。大學(xué)生在生活中除日常開(kāi)支外，還需要支付大筆金錢(qián)用來(lái)培養(yǎng)與同學(xué)間的“感情”以及情感花費(fèi)。這樣一來(lái)，既影響了大學(xué)生的身心健康，也在一定程度上影響了血液。（四）消費(fèi)觀念不理性“95”后大學(xué)生在消費(fèi)觀念上也是多種多樣，差異明顯，雖然有80%的大學(xué)生贊成“量入為出，計(jì)劃消費(fèi)”，可是贊成“勤儉節(jié)約，能省則省”的大學(xué)生卻只占到10%左右，看來(lái)這種勤儉節(jié)約的中國(guó)傳統(tǒng)美德在當(dāng)代大學(xué)生身上體會(huì)的并不能明顯體現(xiàn)出來(lái)。而且，還有少數(shù)學(xué)生認(rèn)同“超前消費(fèi)，負(fù)債消費(fèi)”的消費(fèi)觀念，也占到10%，這種消費(fèi)觀念是受到西方國(guó)家的影響，超前消費(fèi)并不符合中國(guó)的國(guó)情。當(dāng)今社會(huì)，數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚服飾，奢侈品等流行文化的更新?lián)Q代越來(lái)越快、周期也是越來(lái)越短。容易受到新鮮事物的影響以及自身的好奇感，很多“95”后大學(xué)生開(kāi)始只顧追求物質(zhì)享受和崇尚品牌消費(fèi)，過(guò)分要面子，吃穿用都要名牌。同時(shí)為了所謂的“體面”，有些家庭經(jīng)濟(jì)條件困難的學(xué)生甚至“打腫臉充胖子”，通過(guò)各種途徑，各種方式進(jìn)行并不該屬于自己的炫耀，個(gè)人消費(fèi)處處大手大腳。這類不理性的奢侈消費(fèi)與我國(guó)樸素節(jié)儉的優(yōu)良傳統(tǒng)美德是格格不入的。（五）消費(fèi)管理意識(shí)不強(qiáng)作為一名合格理智的大學(xué)生，“95”后應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)健康的消費(fèi)觀念和消費(fèi)計(jì)劃，用清晰的消費(fèi)管理意識(shí)來(lái)調(diào)度自己的經(jīng)濟(jì)支出?，F(xiàn)在的“95”后大學(xué)生理財(cái)知識(shí)嚴(yán)重匱乏，加上大量商業(yè)性廣告的滲透，進(jìn)行合理消費(fèi)的意識(shí)淡薄，使得很多大學(xué)生在實(shí)際消費(fèi)過(guò)程中隨心所欲，在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)盲目消費(fèi)、毫無(wú)計(jì)劃、購(gòu)買(mǎi)一些自己根本不需要的商品，導(dǎo)致了很多不必要的浪費(fèi)。在平時(shí)生活中隨意浪費(fèi)的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。當(dāng)然造成這樣的現(xiàn)象的原因更多的是因?yàn)榇髮W(xué)生沒(méi)有對(duì)自己的消費(fèi)進(jìn)行有效管理的意識(shí)。三、“95”后大學(xué)生消費(fèi)行為分析當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上出現(xiàn)了“人情支出高過(guò)學(xué)習(xí)支出”，“男女生戀愛(ài)支出

過(guò)高”，“過(guò)分追求時(shí)尚與品牌”，“理財(cái)能力匱乏”，“難以抵制環(huán)境誘惑”等問(wèn)題，即與目前的社會(huì)背景的負(fù)面因素息息相關(guān)，同時(shí)也與個(gè)人家庭教育的健康指導(dǎo)，以及個(gè)人素養(yǎng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)緊密相連。

在中國(guó)不斷與世界接軌的同時(shí)，西方文化也對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化造成了較大的沖擊。同時(shí)，許多不良思想也隨之流入到中國(guó)的大學(xué)校園中。提前消費(fèi)便是一起非常顯著的不良消費(fèi)觀。部分大學(xué)生潛移默化的接受了這種消費(fèi)觀，逐步試著透支信用卡。在一定程度上將這種消費(fèi)觀具備推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用，然而在事實(shí)中這類提前消費(fèi)行為嚴(yán)重?fù)p害大學(xué)生理性消費(fèi)觀念的樹(shù)立的，并且校園中

也時(shí)?？梢钥吹接型其N(xiāo)銀行透支卡的現(xiàn)象，這無(wú)疑又為大學(xué)生發(fā)展這種不好的消費(fèi)習(xí)慣提供了有利條件。因?yàn)檫^(guò)度提前消費(fèi)的原因，部分學(xué)生僅僅在開(kāi)學(xué)時(shí)便以面臨“錢(qián)不夠”困難處境，因而只能通過(guò)透支銀行卡的行為，以及向APP借貸的形式來(lái)彌補(bǔ)消費(fèi)，用下月的生活費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)上月的貸款，在大肆消費(fèi)的同時(shí)背負(fù)著巨大欠款。此外，個(gè)別社會(huì)不良習(xí)氣也逐步涌入大學(xué)校園中。如社會(huì)中流傳的享樂(lè)主義、拜金主義等不良思想給學(xué)生帶來(lái)巨大的負(fù)面消費(fèi)觀。個(gè)別學(xué)生甘愿數(shù)月節(jié)衣縮食，將自己的日常開(kāi)支壓制最低，僅僅為了購(gòu)買(mǎi)一件奢侈品來(lái)滿足自身虛榮心理，各種爭(zhēng)相消費(fèi)的攀比心理在校園中蔚然成風(fēng)。在學(xué)校生活中，部分大學(xué)生熱衷于消費(fèi)風(fēng)格獨(dú)具的消費(fèi)品，熱衷于流行時(shí)尚、海外潮流的新鮮商品，客觀上將在該年齡階段具備這種心理也不足為奇，然而對(duì)待新奇商品的過(guò)度熱愛(ài)必然會(huì)影響身心的健康發(fā)展。在目前的社會(huì)背景中，人們對(duì)物質(zhì)的重視愈加泛濫，同時(shí)情感的地位也越來(lái)越低，從而致使部分大學(xué)生在進(jìn)行戀愛(ài)交友時(shí)，通常將物質(zhì)投入放在首位，進(jìn)而導(dǎo)致大學(xué)生難以調(diào)整好自己的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望，導(dǎo)致“戀愛(ài)支出過(guò)度”的消費(fèi)問(wèn)題出現(xiàn)。不僅社會(huì)大環(huán)境對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)有較大影響，而且家庭及學(xué)校的教育和

導(dǎo)向往往也發(fā)揮著不可忽視的作用。通常情況下孩子都被家長(zhǎng)視為心肝寶貝，因?yàn)榧议L(zhǎng)在物質(zhì)中都竭力滿足孩子需求，除了給孩子必要的生活費(fèi)用外還給孩子大量的零花錢(qián)，生怕孩子在學(xué)校中會(huì)遭受委屈。

由于家長(zhǎng)的過(guò)度溺愛(ài)，在一定程度上滋長(zhǎng)了大學(xué)生的過(guò)度消費(fèi)心理。同時(shí)，在日常生活中父母的消費(fèi)觀念往往被孩子效仿，個(gè)別父母自身具備不良和奢侈的消費(fèi)觀，從而導(dǎo)致孩子遭受到潛移默化的影響。因此，通過(guò)學(xué)校這一個(gè)平臺(tái)來(lái)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)具備十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的引導(dǎo)程度極為匱乏，難以達(dá)到現(xiàn)實(shí)要求。因?yàn)閭€(gè)別大學(xué)生的存在不夠科學(xué)合理的消費(fèi)觀，同時(shí)各個(gè)大學(xué)生在心智上也擁有不同的成熟程度，各種與消費(fèi)息息相關(guān)的人生觀、價(jià)值觀、國(guó)情觀等思想課程缺乏詳細(xì)的開(kāi)展，導(dǎo)致學(xué)校教育難以獲得顯著的指導(dǎo)效果。除此之外，我還認(rèn)為個(gè)人的認(rèn)知水平和修養(yǎng)也在很大程度上指導(dǎo)這個(gè)人的消費(fèi)方向及消費(fèi)行為。首先，大學(xué)生行事沖動(dòng)，缺乏理性思考，往往為了趁一時(shí)之快而盲目消費(fèi)；其次，大學(xué)生在面對(duì)購(gòu)物欲望時(shí)滿意控制自我欲望，極易遭受到周?chē)?gòu)物環(huán)境的影響，從而產(chǎn)生盲目消費(fèi)心理。而且，理財(cái)能力相對(duì)較弱的現(xiàn)象普遍存在與大學(xué)生中。許多同學(xué)在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，更多注重的形式，很少有人細(xì)心的培養(yǎng)自己的品格愛(ài)好，提高自身修養(yǎng)，這也在一定程度上導(dǎo)致了學(xué)校的教育沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的效果。無(wú)論是社會(huì)、學(xué)校、家庭、還是個(gè)人，在這個(gè)問(wèn)題上都應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

然而，客觀的說(shuō)，社會(huì)、學(xué)校、家庭環(huán)境對(duì)我們的影響或好或壞，都是我們所無(wú)法控制和改變的。人們常說(shuō)，改變不了環(huán)境可以改變自己。因而，本人認(rèn)為著重加強(qiáng)大學(xué)生認(rèn)知文化素養(yǎng)，提升道德情操，從而用由內(nèi)至外的方法徹底解決大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題。那么致使大學(xué)生產(chǎn)生不良消費(fèi)行為的因素從何而來(lái)是？以消費(fèi)者行為學(xué)的維度上分析，具備如下幾點(diǎn)：（一）個(gè)體消費(fèi)觀念不合理1.社會(huì)角色以及生活環(huán)境影響消費(fèi)行為社會(huì)角色決定了個(gè)體在各種群體中的地位，在某種意義上，也就決定了個(gè)體的社會(huì)地位。這一點(diǎn)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品是有影響的。從事不同職業(yè)和擔(dān)任不同職務(wù)的人，魷魚(yú)仔工作環(huán)境、勞動(dòng)性質(zhì)、要求的只是水平、年齡、性別、所接觸的群體內(nèi)其他成員等方面存在差異，個(gè)體的消費(fèi)行為也會(huì)有所不同。不僅在購(gòu)買(mǎi)商品的類別、品種、質(zhì)量和價(jià)格方面有差異，即使對(duì)同一商品，也會(huì)表現(xiàn)出截然不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需要的心理差異。大學(xué)生所處的環(huán)境中，以學(xué)生居多，然而在當(dāng)代大學(xué)的環(huán)境下，手機(jī)電腦，吃飯聚會(huì)，戀愛(ài)出游，無(wú)一不受身邊環(huán)境影響，身邊的朋友舍友同學(xué)，買(mǎi)了一臺(tái)新手機(jī)新電腦，自己也覺(jué)得不錯(cuò)，就要想方設(shè)法都去更新；吃飯聚會(huì)，三天一小聚，五天一大聚，喝酒泡吧，今天你請(qǐng)客，明天我也要做東，大家吃喝開(kāi)心就好；和對(duì)象談戀愛(ài)，想方設(shè)法逗對(duì)方開(kāi)心，不計(jì)成本；外出旅游，什么地方好玩什么地方消費(fèi)高去哪兒，這都是當(dāng)代大學(xué)生群體所存在的問(wèn)題。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)心智都只是處于半成熟的群體，他們的社會(huì)角色所處的環(huán)境大大影響了他們的消費(fèi)行為。2.從眾行為從眾現(xiàn)象即使指社會(huì)中的個(gè)體面臨真實(shí)或個(gè)人想象中群體輿論壓力下，從而將自身行為與他人保持一致的一種現(xiàn)象。從眾現(xiàn)象在社會(huì)中極為普遍，一種最為常見(jiàn)的大眾行為，也就是俗話說(shuō)的“人云亦云”、“隨波逐流”?？匆?jiàn)大多數(shù)人這么做，自己也隨波逐流的表現(xiàn)出同樣的舉動(dòng)。例如，在進(jìn)行態(tài)度表決時(shí)隨著他人一同拒收，而遇到不明騷亂時(shí)隨著人流一起起哄鬧事等。同時(shí)，一種從眾行為可以根據(jù)心理學(xué)的劃分而歸分為兩類模式，其一為表面順從，其二為從內(nèi)心接受。前面一種僅僅只是在行為上表現(xiàn)出順從的態(tài)度，而非真心實(shí)意的，甚至在潛意識(shí)中表現(xiàn)出反從眾行為，定義為假?gòu)谋?。后一種則是表現(xiàn)出身體行為和精神信念上同時(shí)接受，個(gè)體自身將自己的信念完全放棄，、從內(nèi)心中自愿接受大多數(shù)人的提議和觀念，定義為真從眾。假?gòu)谋娦袨樵诖髮W(xué)生群體中普遍存在，如當(dāng)學(xué)校組織班級(jí)聚會(huì)時(shí)，規(guī)定每人支付多少金錢(qián)，在學(xué)生內(nèi)心深處雖然是拒絕的，然而礙于個(gè)人在班級(jí)中的面子，往往跟隨集體一起交付份子錢(qián)。3.沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)比計(jì)劃性購(gòu)物，沖動(dòng)性購(gòu)物在消費(fèi)活動(dòng)中表現(xiàn)得更即興、更隨心所欲，對(duì)自身購(gòu)物欲的釋放更徹底，是一種缺乏深思熟慮的購(gòu)物行為，在短時(shí)間內(nèi)被商品吸引而向立刻獲得心理滿足和占有。同時(shí)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的理論基礎(chǔ)是組建在國(guó)外社會(huì)學(xué)家的消費(fèi)哲學(xué)上，深入細(xì)致的從人類情感的維度進(jìn)行分析和探討。研究者將課題觀點(diǎn)設(shè)定為消費(fèi)者在遭遇與情感密切相關(guān)的商品時(shí)，如高興、害怕、性幻想等與購(gòu)物行為發(fā)生關(guān)聯(lián)現(xiàn)象。大部分沖動(dòng)型消費(fèi)主要是遭受情感的驅(qū)使，從而當(dāng)其在購(gòu)物時(shí)，對(duì)待商品缺乏詳細(xì)的研究和分析，僅僅處于情感沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)大量購(gòu)物計(jì)劃外的商品。即使當(dāng)消費(fèi)者處于負(fù)面情緒而走入商場(chǎng)，當(dāng)其步入眾多商品中間時(shí)，負(fù)面情緒也會(huì)一掃而空，消費(fèi)金額大大超出預(yù)算。同時(shí)，從社會(huì)問(wèn)題的維度上研究，導(dǎo)致沖動(dòng)型購(gòu)物的主要原因來(lái)自于西方消費(fèi)觀念的傳入。伴隨國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)程，人們生活水平日益豐富，與西方國(guó)家之間的關(guān)系日益緊密，各種西方消費(fèi)觀隨之進(jìn)入中國(guó)人心理，便演化為一種消費(fèi)變革，個(gè)別大學(xué)生由于愛(ài)好新奇思想也盲目加入這股潮流中，因此導(dǎo)致各種社會(huì)不良消費(fèi)觀，如拜金主義、品牌消費(fèi)觀紛紛在大學(xué)校園中盛行，繼而加大了沖動(dòng)型消費(fèi)人群基數(shù)。大學(xué)生理財(cái)觀念和能力的欠缺也導(dǎo)致問(wèn)題的產(chǎn)生。（二）家庭及校園環(huán)境引導(dǎo)不正確在家庭環(huán)境方面，“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子?！边@是中國(guó)大部分家長(zhǎng)的共識(shí)，所以為孩子創(chuàng)造一切好的條件，當(dāng)然，最具代表的就是經(jīng)濟(jì)條件。家庭經(jīng)濟(jì)條件好了，孩子從小就沒(méi)有吃苦的感覺(jué)。特別現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，從小就是家庭的中心，不能理解吃苦的感受，也缺乏獨(dú)立生活的能力。父母的省吃儉用換來(lái)的是孩子無(wú)節(jié)制的消費(fèi)需求。95后的大學(xué)生大部分都享受消費(fèi)帶來(lái)的樂(lè)趣與滿足感，若不加以節(jié)制，很容易出現(xiàn)消費(fèi)過(guò)度等現(xiàn)象。除了家長(zhǎng)節(jié)儉省錢(qián)給孩子用之外，還有一部分家長(zhǎng)本身都沒(méi)有良好的消費(fèi)習(xí)慣，不能給孩子樹(shù)立一個(gè)理性消費(fèi)的榜樣，不能正確引導(dǎo)孩子從小形成合理的消費(fèi)觀念，導(dǎo)致95后大學(xué)生后天更難以糾正消費(fèi)行為。在學(xué)校環(huán)境層面，各大高等院校對(duì)于大學(xué)生不合理消費(fèi)行為也有不可推卸的責(zé)任。為了提高學(xué)校的知名度，大部分高校都將重心放在老師的研究成果上，對(duì)學(xué)生也是片面追求知識(shí)文化的培養(yǎng)，忽視了對(duì)學(xué)生生活方面的關(guān)注與關(guān)心。因此，高校領(lǐng)導(dǎo)層面都不太了解大學(xué)生的消費(fèi)心理，更不用說(shuō)設(shè)立專門(mén)課程或者講座加以引導(dǎo)了。學(xué)校對(duì)于95后大學(xué)生消費(fèi)行為的影響主要體現(xiàn)在：首先，重視文化知識(shí)，忽略生活引導(dǎo)。我們不反對(duì)高校對(duì)大學(xué)生文化素質(zhì)的培養(yǎng)，甚至贊成要全面拓展大學(xué)生的知識(shí)體系，然而，任何東西都不宜失衡，只關(guān)注一方面，必然導(dǎo)致其他方面缺失。所以說(shuō)，單方面追求文化培養(yǎng)，給大學(xué)生的不良消費(fèi)行為起不到抑制作用。其次，校園周?chē)奶幊溆鐣?huì)風(fēng)氣。因?yàn)閷W(xué)校是人員集中的地方，相當(dāng)于消費(fèi)者的聚集地，因此學(xué)校周?chē)鷷?huì)自動(dòng)形成商業(yè)區(qū)?？梢哉f(shuō)學(xué)校推動(dòng)了商業(yè)區(qū)的形成，商業(yè)區(qū)又反過(guò)來(lái)影響了大學(xué)生的消費(fèi)觀。（三）社會(huì)環(huán)境復(fù)雜多樣大學(xué)校園相對(duì)開(kāi)放，是半個(gè)校園，更是半個(gè)社會(huì)，而且由于開(kāi)放的門(mén)禁，使大學(xué)生比較容易接觸社會(huì)，95后的大學(xué)生雖然在校園學(xué)習(xí)生活，但卻可以全方位、多領(lǐng)域地接觸社會(huì)生活。校園的商店超市隨處可見(jiàn)，甚至很多服裝店、飯店都已入住校園。校園的交通方便，很容易就能去中心市區(qū)進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的模式逐步被人們接受，甚至已經(jīng)深入人心，各種網(wǎng)上商城興起，消費(fèi)變得更加方便快捷，市場(chǎng)上的品類更加繁多，選擇范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，最關(guān)鍵的是價(jià)格比實(shí)體店便宜。95后的大學(xué)生群體是年輕的群體，對(duì)新鮮事物充滿著好奇心，愿意嘗試各種新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)商城，樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品不是必需品甚至沒(méi)有用處，都會(huì)先買(mǎi)來(lái)再說(shuō)?；谝陨细鞣N原因，社會(huì)層面對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)觀的形成也起到了推動(dòng)作用，不良的廣告宣傳更是讓大學(xué)生的非理性消費(fèi)觀念變得更加不理性。四、大學(xué)生消費(fèi)行為治理措施建議首先，教育從孩子抓起。從小給孩子灌輸正確的消費(fèi)觀念，并且家長(zhǎng)和老師要醫(yī)生作則、言傳身教，使其在童年時(shí)就懂的怎樣合理的消費(fèi)。其次，舉辦與消費(fèi)相關(guān)知識(shí)講座。通過(guò)邀請(qǐng)海內(nèi)外消費(fèi)領(lǐng)域著名專家學(xué)者前來(lái)講授世界各國(guó)不同的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)地點(diǎn)文明舉止一級(jí)消費(fèi)的注意事項(xiàng)等，更主要的是向大學(xué)生介紹社會(huì)現(xiàn)實(shí)中各種積極與消極的消費(fèi)行為，讓學(xué)生接受現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)教育，獲得書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。最后創(chuàng)辦消費(fèi)者教育網(wǎng)站，并且在大學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站投放消費(fèi)者教育知識(shí)。目前大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)上的活躍分子，利用網(wǎng)站對(duì)大學(xué)生消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)，是一條便捷有效的途徑。在消費(fèi)者教育網(wǎng)站上，通過(guò)消費(fèi)測(cè)試并給予分析的方式，讓大學(xué)生了解到自己的消費(fèi)現(xiàn)狀，此外，還應(yīng)該向大學(xué)生介紹一些消費(fèi)技巧以及注意事項(xiàng)，引導(dǎo)他們接觸一些不良的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理，幫助大學(xué)生養(yǎng)成理性的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)然如果能從孩提時(shí)代就能做出正確的消費(fèi)教育自然是好，但是對(duì)于已經(jīng)是大學(xué)生的人怎么做呢？針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題，應(yīng)該改變以往的做法，僅僅采用簡(jiǎn)單的對(duì)錯(cuò)來(lái)充任評(píng)判指標(biāo)，使用傳統(tǒng)的教育模板來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)、合理消費(fèi)。我們應(yīng)該把關(guān)注力度放在大學(xué)生消費(fèi)狀現(xiàn)狀的問(wèn)題上，實(shí)時(shí)把控大學(xué)生消費(fèi)心理，并同步推出有針對(duì)性的消費(fèi)教育課程，從而引導(dǎo)大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中作為合理、科學(xué)、節(jié)制。（一）發(fā)展個(gè)性消費(fèi)世上完全找不到兩片一樣的葉子，同時(shí)世上也無(wú)法找到個(gè)性一樣的人。因此，由于個(gè)體個(gè)性的千差萬(wàn)別，導(dǎo)致在面對(duì)消費(fèi)品時(shí)不同消費(fèi)者體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為也不一而同。這種情況尤其表現(xiàn)在追求個(gè)性的大學(xué)生中。其中，美國(guó)社會(huì)學(xué)家戴慧思指出：“飛速發(fā)展的商業(yè)化活動(dòng)不僅提升了消費(fèi)者在商品選擇上的空間，同時(shí)也突破了國(guó)家地域?qū)θ嗣裆畹木窒??！痹谔岢匀藶楸镜臅r(shí)代背景下，在處理大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題時(shí)，也必須作為以人為本，在符合大學(xué)生的個(gè)體心理特性的情況下，認(rèn)真對(duì)待大學(xué)生在選擇商品上的個(gè)性表征。因次，在大學(xué)生擁有良好購(gòu)買(mǎi)力的情況下，我們應(yīng)該讓其個(gè)性消費(fèi)得到完全發(fā)展。（二）消除不良消費(fèi)消費(fèi)是一種滿足內(nèi)心需求的購(gòu)物表現(xiàn)。叔本華說(shuō)：“生命是由一團(tuán)欲望組成的，當(dāng)人的欲望無(wú)法獲得充分滿足時(shí)便會(huì)趕到痛苦，獲得滿足時(shí)便會(huì)感覺(jué)無(wú)聊。因此，人生僅僅是在痛苦和無(wú)聊之間永無(wú)止境的循環(huán)?！比梭w的一種欲望獲得了滿足，便會(huì)激發(fā)出另一種欲望，永無(wú)止境。而這源源不斷的欲望就會(huì)引起不良消費(fèi)，這些消費(fèi)是偏離或違反現(xiàn)有消費(fèi)規(guī)則的，不屬于科學(xué)消費(fèi)，是不能較好地滿足人的各項(xiàng)基本生理需要和精神需要的消費(fèi)，是不能促進(jìn)人的自身的全面可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)，是不能正確地、充分地反映社會(huì)生產(chǎn)力的消費(fèi)，是阻礙整個(gè)社會(huì)和諧發(fā)展的消費(fèi)。比如，一些大學(xué)生在生活中過(guò)度追求情感滿足和心理需求滿足，從而不顧一切的去追趕潮流，花費(fèi)大量金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)名牌商品，這種攀比消費(fèi)心理往往是導(dǎo)致過(guò)度消費(fèi)的源頭。同時(shí)，在消費(fèi)活動(dòng)中，大學(xué)生在面對(duì)商品時(shí)以個(gè)人喜惡為主，嚴(yán)重缺乏對(duì)商品的理性思考和分析。因此，我們應(yīng)該加重對(duì)大學(xué)生思想素質(zhì)的培養(yǎng)，引導(dǎo)其走向健康消費(fèi)的道路中。要消除這樣的不良消費(fèi)，應(yīng)該從家庭做起，從小養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣，在消費(fèi)之前最好有一個(gè)相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)清單，拒絕隨性消費(fèi)，盡量做到每一分錢(qián)都消費(fèi)到刀刃上；家長(zhǎng)在日常生活中也應(yīng)該有一個(gè)榜樣作用，以身作則，要求孩子做到吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、不追求虛榮等等；學(xué)校方面應(yīng)該重視這方面的引導(dǎo)和教育。在校園中以正確的觀念對(duì)待各個(gè)學(xué)生之間的差異，做到互相尊重，互相包容。并且盡量在課程上設(shè)置一些消費(fèi)觀教育、消費(fèi)知識(shí)教育和消費(fèi)能力培養(yǎng)之類的課程。（三）提倡適度消費(fèi)適度消費(fèi)即是在滿足大學(xué)生日常生理需求的前提條件下，在個(gè)人家庭經(jīng)濟(jì)狀況允許的情況下所發(fā)生的消費(fèi)行為。目前，由于政策的關(guān)系大部分大學(xué)生都較為獨(dú)生子女家庭，自小時(shí)候開(kāi)始就被家長(zhǎng)視為掌上明珠，對(duì)生活起居悉心照料，大部分家長(zhǎng)認(rèn)為再窮不能窮孩子。因此，針對(duì)從未離開(kāi)過(guò)父母懷抱的大學(xué)生，嚴(yán)重缺乏理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。這種生活經(jīng)歷是導(dǎo)致他們頻繁出現(xiàn)高消費(fèi)，盲目消費(fèi)，熱衷于名牌、時(shí)尚高檔品的消費(fèi)行為，是一項(xiàng)不科學(xué)合理的消費(fèi)心理，通過(guò)調(diào)查看出有部分大學(xué)生甚至忽視家庭的經(jīng)濟(jì)條件，借用各種理由欺瞞家人要錢(qián)來(lái)滿足自己的購(gòu)物心理。產(chǎn)生這類消費(fèi)行為和消費(fèi)，其主要原因是由于學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)獨(dú)生子女的腳腫導(dǎo)致的，致使大學(xué)生染上胡亂消費(fèi)的弊病。因此，提倡適度消費(fèi)則必然需要加強(qiáng)大學(xué)生的國(guó)計(jì)民生現(xiàn)狀的培育。為實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，老師家長(zhǎng)都需要實(shí)時(shí)對(duì)其消費(fèi)觀進(jìn)行引導(dǎo)和糾正，從而讓其養(yǎng)成健康的消費(fèi)心態(tài)。（四）倡導(dǎo)消費(fèi)文明所謂的消費(fèi)文明即是重視培養(yǎng)積極健康的精神文化消費(fèi)觀，抵制不良精神文化消費(fèi)觀；推廣和踐行綠色消費(fèi)，抵制破壞生態(tài)環(huán)境平衡的消費(fèi)行為；加強(qiáng)大學(xué)生合理性、發(fā)展性消費(fèi)觀念，抵制各種娛樂(lè)性消費(fèi)方式，加強(qiáng)個(gè)人消費(fèi)結(jié)構(gòu)里的文化、藝術(shù)份量，將消費(fèi)意義和消費(fèi)效益達(dá)到最大化等等。借助倡導(dǎo)消費(fèi)文明可以對(duì)大學(xué)生的道德情操進(jìn)行培育和強(qiáng)化，對(duì)其知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能水平進(jìn)行提升。因此，借助于倡導(dǎo)消費(fèi)文明可以幫助大學(xué)生組建自身科學(xué)合理的消費(fèi)觀，將消費(fèi)心態(tài)逐步拉向正軌。從消費(fèi)的表面上分析，消費(fèi)完全是一種個(gè)人行為，然而從更深層次進(jìn)行分析，消費(fèi)行為可以折射出社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀和國(guó)家文明程度，因此，必須幫助大學(xué)生樹(shù)立良好的消費(fèi)習(xí)慣，打造良好的消費(fèi)風(fēng)氣。（五）規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為而根據(jù)“95”后大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在企業(yè)方面，為了能幫助這個(gè)群體能規(guī)范消費(fèi)行為，改變不良的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)人給出以下建議在價(jià)格上，因?yàn)榇髮W(xué)生作為一種特殊的消費(fèi)群體，他們暫時(shí)還未獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)水平和消費(fèi)能力不足，但是由于年齡階段的關(guān)系，雖然購(gòu)買(mǎi)力薄弱卻對(duì)待產(chǎn)品要求苛刻。因此，鑒于此企業(yè)在定價(jià)時(shí)通常采用的方式有：需求導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三大類定價(jià)方法。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特性需求導(dǎo)向定價(jià)法是最好的定價(jià)方法。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪x擇定價(jià)技巧，制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售，增加盈利。針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)有心理定價(jià)技巧、產(chǎn)品組合定價(jià)技巧、折扣策略這三種，這三種策略可以同時(shí)使用。在渠道上，根據(jù)大學(xué)生選擇適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)形態(tài)。超市以商品品種全、價(jià)格低、快捷便利、質(zhì)量保證等方面博得95后大學(xué)生喜愛(ài)，因此企業(yè)選擇在大學(xué)食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所附近建立超級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)可以開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物和電話預(yù)定等方式，全面的滿足大學(xué)生的需求。在促銷(xiāo)上，推出吸引眼球的優(yōu)惠價(jià)格，更易于引發(fā)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲。因此，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，特別推出符合95后大學(xué)生消費(fèi)心態(tài)的新穎產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)也可針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的特性，采取各種廣告效應(yīng)、促銷(xiāo)方案、特價(jià)優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式，然而在展開(kāi)促銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)明確促銷(xiāo)目的，選定有效的促銷(xiāo)時(shí)間以及地點(diǎn)等因素。恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)可以幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，非常重要。大學(xué)生作為國(guó)家儲(chǔ)備的社會(huì)人才，在畢業(yè)后將為國(guó)服務(wù)，因此他們擁有的消費(fèi)觀對(duì)自己未來(lái)的人生走向影響重大，甚至還可危害到下一代的商品消費(fèi)觀，嚴(yán)重?fù)p害國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向。作為個(gè)體，消費(fèi)觀念僅僅只是個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣，然而“千里之堤潰于蟻穴”，因此為了培育出更優(yōu)秀的人才，則必然需要加強(qiáng)大學(xué)生健康理性消費(fèi)觀的培養(yǎng)。不要在乎無(wú)知多帶來(lái)的表面象征，要在乎精神上的成長(zhǎng)，物質(zhì)的狀態(tài)只是一時(shí)的，而精神上的收獲是一聲的，因此，倡導(dǎo)大學(xué)生少買(mǎi)一點(diǎn)衣服，多買(mǎi)一些書(shū)籍。當(dāng)你想買(mǎi)一件東西的時(shí)候，請(qǐng)先理智的分析為什么要買(mǎi)這個(gè)東西，買(mǎi)來(lái)做什么，可以不可以不買(mǎi)，當(dāng)分析完這三個(gè)問(wèn)題之后再做決定。你真正的特點(diǎn)不是你穿著什么樣特點(diǎn)的衣服，而是你是個(gè)什么性格的人；你真正的價(jià)值不是你穿著多少錢(qián)、什么品牌的衣服，而是你自己的內(nèi)在究竟有哪些優(yōu)勢(shì)。所以，希望我們95后的大學(xué)生不要過(guò)于在乎外在的東西所帶來(lái)的效用，要把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)回內(nèi)在，要學(xué)會(huì)并且習(xí)慣于理性消費(fèi)。參考文獻(xiàn)：【1】王曼等.消費(fèi)者行為學(xué).機(jī)械工業(yè)出版社.2011.8【2】盧思鋒等.大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo).北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）2003.01【3】付曉麗.大學(xué)生消費(fèi)行為的社會(huì)科學(xué)研究.中國(guó)青年研究.2009-09【4】王永杰.等.大學(xué)生消費(fèi)行為及其影