服裝產(chǎn)品企劃方案（3篇）

第13頁共13頁服裝產(chǎn)品?企劃方案?如何科?學地制定?otc產(chǎn)?品營銷企?劃方案企?劃三要素?一、營?銷企劃與?企劃案1?、營銷企?劃與企劃?案的概念?營銷企劃?：就是激?發(fā)創(chuàng)意，?運用現(xiàn)有?的資源，?選定可行?的方案，?達成預定?目標的過?程。營?銷企劃案?：就是為?了保證企?劃創(chuàng)意能?夠得以執(zhí)?行，而將?企劃思路?與執(zhí)行得?劃有機的?揉和在一?起形成的?企劃計劃?執(zhí)行文案?。在市?場的具體?操作過程?中，營銷?企劃絕非?單純的上?上報紙廣?告、拍個?電視專題?。其實，?營銷企劃?包括企劃?運作、市?場調研、?分析、制?定市場運?作思路、?選擇可行?性方案等?等，都屬?于企劃范?疇。也就?是說，作?為公司的?企劃人員?或銷售經(jīng)?理，不僅?要完成日?常事務性?的企劃工?作，還要?從宏觀上?把握公司?、市場部?的企劃運?作執(zhí)行，?從深度上?提高自己?的營銷企?劃水平。?2、營?銷企劃具?有三個要?素：(?1)必面?有嶄新的?創(chuàng)意。如?我們剛開?始的?？?是黑白的?，后來逐?步改為彩?色，再后?來為吸引?消費者又?開始加入?故事性的?圖片、參?與性的活?動等。只?有嶄新的?創(chuàng)意才能?不斷拉近?產(chǎn)品與消?費者的距?離，才能?達到產(chǎn)品?銷售的目?的；(2?)必須是?有方向的?創(chuàng)意。營?銷企劃的?目的就是?達成、促?進產(chǎn)品銷?售；(3?)必須有?實現(xiàn)的可?能性。營?銷思路再?好，人力?、財力、?物力達不?到，就沒?有任何意?義。3?、把企劃?用文字完?整的書寫?出來，就?是企劃案?。如：營?銷企劃案?、廣告企?劃案、s?p企劃案?等。4?、營銷企?劃就是利?用現(xiàn)有的?資源，充?分發(fā)揮創(chuàng)?意，有效?地運用具?有促銷力?的手段，?達成一定?銷售目標?的組織過?程。營業(yè)?員銷企劃?案就是表?現(xiàn)這一過?程的形成?文字性的?方案。?5、營銷?企劃與計?劃的綜合?。是一個?公司市場?部工作的?主線，沒?有營銷企?劃計劃就?不可能動?作好市場?！營銷企?劃計劃書?就是我們?日常用來?表述營銷?企劃方案?的文案。?二、營?銷企劃方?案的制定?目前有些?產(chǎn)品的企?劃部門，?營銷企劃?方案制定?不好的原?因有兩個?方面：第?一，經(jīng)理?和企劃負?責人不重?視企劃計?劃的制定?，每月企?劃計劃中?，有許多?是幾小時?的粗制濫?造的成果?。第二?，經(jīng)理和?企劃負責?人不懂得?制定企劃?計劃的步?驟，很多?企劃案的?制定都沒?有按正確?的步驟進?行，導致?方案沒有?可行性，?工作無法?落實，而?第二個方?面是存在?最多的，?所以作為?經(jīng)理和企?劃負責人?必須要熟?悉企劃方?案的制定?步驟。?1、界定?問題—將?問題界定?的明確、?淺顯而重?要。第?一個方法?：關注于?重要的問?題。市場?運作的好?壞有許多?因素：人?員素質、?人員培訓?、外部環(huán)?境、企劃?能力、落?實能力、?價格問題?等等。作?為經(jīng)理和?企劃部長?就必須在?這諸多問?題中找出?最重要的?總是并加?以解決。?第二方?法：細分?問題。在?軍事上，?殲滅敵人?的方法中?，有一促?最常用的?方法：把?敵人分隔?促成幾個?部分，然?后個個擊?破。第?三個方法?：改變原?來的問題?。第四?個方法：?運用“為?什么”的?技巧，找?到問題根?源。2?、收集現(xiàn)?成資料(?書籍、雜?志、報刊?、交流資?料、政府?部門統(tǒng)計?資料、圖?片、參考?資料等)?市場調?查是第一?手資料，?以上為二?手資料。?專刊、專?題效果的?好壞，不?僅是表面?好壞，而?是消費者?能否真正?接受和感?興趣。?3、市場?調研要直?接向消費?者、經(jīng)銷?商、競爭?同行、生?產(chǎn)廠家等?到了解、?調查研究?，以前的?“三株”?、“紅桃?k”，市?場上沒有?同類產(chǎn)品?來競爭，?所以只需?直接推入?市場就可?。但現(xiàn)在?市場情況?不一樣，?沒有a產(chǎn)?品，還有?b產(chǎn)品，?所以必須?了解競爭?對手向消?費者說什?么，什么?信息在對?消費者起?作用。?4、將資?料整理成?情報可運?用分析和?綜合的方?法：分析?—在一些?看起來相?同的事物?中找到不?同和不相?關的東西?。如各市?場的銷量?都上不去?，但原因?絕不會相?同。綜?合—在一?些看起來?不相同的?事物中找?到相同和?相關的東?西。如某?市場的銷?量持平，?而原因不?明。發(fā)展?下去結果?有二：一?是下滑，?二是上升?。且在不?明原因的?情況下，?廣告投向?不明，下?滑的可能?性極大。?根據(jù)此情?況，市場?部迅速進?行了市場?調研與分?析。通過?市場調研?發(fā)現(xiàn)：?c城人口?____?萬中，目?前服藥的?人群只有?____?萬人，只?占潛在市?場的__?__%，?回頭率占?據(jù)___?_%，其?中腦血管?占___?_%，心?血管占_?___%?.那么，?經(jīng)過分析?得出：c?市場下一?步的人群?定位是：?新人群特?別是心血?管病人群?。5、?進行創(chuàng)意?：組合：?(創(chuàng)意就?是舊元素?的新組合?)。改?良：(創(chuàng)?意性模仿?者并沒有?發(fā)明產(chǎn)品?，他只是?將創(chuàng)始產(chǎn)?品變得更?完美?；?許創(chuàng)始產(chǎn)?品應具備?的一些額?外的功能?，或許創(chuàng)?始產(chǎn)品的?市場區(qū)域?欠妥，須?調以滿足?另一市場?)，義診?原是眾多?產(chǎn)品用作?宣傳的一?種方式，?而我們在?強化了其?銷售功能?后，就使?其變成了?一種強有?力的營銷?利器。?6、選擇?可行性方?案：可行?—充分考?慮現(xiàn)有的?人力、財?力、時間?等因素。?人力問?題。如去?一個新城?市后，一?開始就投?放廣告，?不現(xiàn)實。?因為一開?始，經(jīng)理?只帶幾個?人，其余?都是本地?招，人員?專業(yè)素質?，還有組?織結構是?否健全和?員工素質?是難以不?定期到方?案推行要?求的。?財力問題?。方案的?花費是否?有足夠的?財力來支?持，是否?在費銷比?允許的范?圍內等等??！?的創(chuàng)意固?然重要，?但可行卻?更重要。?—如果?你的方案?必須依賴?其他條件?配合才能?實施，或?是交給別?人推行就?不易成功?，那表示?該方案的?可行性低?。—制?定恰當與?否，要考?慮很多問?題。需共?同討論制?定，取得?各部門支?持和認同?。這樣在?運作過程?中好協(xié)調?。7、?實施與檢?討：模擬?布局—運?用圖像思?考法，把?企劃方案?的布局與?進度在大?腦中反復?過幾遍，?預見一下?企劃方案?見一下企?劃方案的?過程、發(fā)?展和結果?。分工?實施—把?各部門的?任務詳加?分配，根?據(jù)預算表?與進度表?，嚴密控?制俚劃案?的推進。?財力、人?事和外事?是營銷企?劃案的支?持點，它?不是獨立?的。檢?討評估—?營銷企劃?方案推行?結束后，?必須成效?的檢討與?評估，以?備擬定新?的營銷企?劃做參考?做參考。?進行檢?討過程中?的幾個問?題：a、?預算是否?準確(運?用資金、?銷售額預?計)？b?、整個企?劃是否按?計劃進行?了推行？?c、成?果和預測?一致嗎？?d、各?部門配合?密切嗎？?e、情?服準確嗎?？三、?營銷企劃?方案的內?容填寫：?1、市?場狀況綜?合分析：?a、市場?分析：(?市場占有?率、市場?潛力、銷?售渠道、?競爭對手?情況等)?b、消?費者分析?(決策者?、影響決?策者、購?買者、使?用者分析?，消費者?特征，購?買時間、?地點、動?機、資料?來源，品?牌轉換情?況，指名?購買率，?品牌忠誠?度，產(chǎn)品?使用情況?等)c、?產(chǎn)品分析?：(產(chǎn)品?的生命周?期、產(chǎn)品?的品質與?功能、價?格、包裝?、旺季與?淡季等)?d、企業(yè)?分析：(?企業(yè)的優(yōu)?勢與劣勢?、企業(yè)形?象等)?e、推廣?分析：(?主要是與?競爭品牌?的各方面?的比較)?f、問?題與機會?點分析：?分析的方?法：sw?ot分析?法(優(yōu)勢?、劣勢、?機會、威?脅)2?、營銷企?劃方案格?式：a、?制定主要?思路(重?點、原則?、方向)?如：目?標定位、?利潤定位?、通路問?題、廣告?的表現(xiàn)和?預算、公?關活動。?b、銷?售目標(?一個完整?的銷售目?標應把目?標、費用?、期限全?部量化，?它是檢討?評估的依?據(jù)和下一?上月制不?定期方案?的基礎)?c、制?定策略—?廣告策略?：目的—?目標對象?—利益點?—支持點?—媒體策?略：如何?選擇、各?占比例、?到達率等?我們說的?媒體是指?最常用的?：①dm?(直遞宣?傳品)含?量多、?費用低；?②電視：?品牌：1?5秒、3?0秒藥品?的品牌度?不一定要?高，是一?種配合手?段；專題?：專題上?電視后，?其可信度?很高；③?廣播；④?報紙；⑤?戶外廣告?和終端：?終端藥店?、醫(yī)院、?義診現(xiàn)場?。注意：?地域要集?中，提高?注目率；?形式內容?要一致；?⑥活動：?以宣傳、?間接促銷?活動；直?接促銷活?動；⑦健?康講座，?要做媒體?運用比統(tǒng)?計。—活?動策略：?對象、方?式、期望?效果等—?產(chǎn)品策略?：產(chǎn)品的?uspd?、具體計?劃：—廣?告表現(xiàn)計?劃(稿樣?設計、肢?本及完成?時間等)?—媒體?運用計劃?(版面、?日期、次?數(shù)等具體?時間)?—活運計?劃(前期?準備、現(xiàn)?場組織、?后期延續(xù)?)f、?市場調查?計劃每月?都應列出?對消費者?、競爭對?手、媒體?等的詳細?計劃，它?往往被子?我們忽視?g、銷?售管理計?劃把營銷?企劃看成?一個海陸?空的聯(lián)合?登陸戰(zhàn)：?銷售目標?—登陸的?目的地市?場調查—?后勤推廣?計劃：海?、空軍銷?售管理—?陸軍各種?制度、規(guī)?范、控制?手段、價?格和渠道?政策、激?勵政策的?執(zhí)行等，?它決定著?企劃方案?能否真正?得到落實?！h、?損益預估?：營銷的?最終目標?追求利潤?，所以在?事前就必?須進行損?益預估。?它包括?：預計銷?售回款，?經(jīng)營費用?、廣告促?銷費用、?費效比等?。服裝?產(chǎn)品企劃?方案（二?）服裝?商品企劃?：因時而?變方能決?勝未來?第一節(jié)內?部因素和?外部環(huán)境?的變化?◆影響未?來商品企?劃的內部?因素①?款式開發(fā)?將成為一?個“連續(xù)?流行”的?過程，她?必將與敏?感的市場?變化達到?同步②計?劃與控制?軟件改變?了傳統(tǒng)的?作業(yè)方式?③一些?服裝企業(yè)?可以建立?資源合作?的新模型?④數(shù)字?技術對企?劃工作將?產(chǎn)生巨大?影響◆?環(huán)境的變?化趨勢?第二節(jié)商?品企劃系?統(tǒng)的變化?趨勢◆?商品企劃?職能的發(fā)?展服裝?工業(yè)正在?經(jīng)歷快速?的環(huán)境變?化，這一?變化是由?數(shù)字命名?，全球一?體化，顧?客日益增?長的需求?等方面所?導致的。?就咋幾年?前，一種?流行可以?保持一年?或者更長?，而今天?，一種流?行的生命?周期只有?____?個月甚至?更短。許?多先進的?企業(yè)一月?為單位推?出新的設?計。許多?大型的服?裝企業(yè)也?開始在企?業(yè)大軍中?重新評估?自己的地?位。隨著?環(huán)境和客?戶需求的?不段變化?，時代必?將為商品?企劃職能?賜予新的?使命。?企劃師不?再是單純?的提出系?列開發(fā)設?計，等待?最終選用?的結果。?他們必須?在季節(jié)一?開始知道?一套綜合?的制作和?資源配置?計劃。在?有效的企?劃戰(zhàn)略中?，彈性計?劃系統(tǒng)，?多變的制?作過程，?以及快速?反應是十?分關鍵的?因素。未?來的企劃?師將站在?一定的高?度，高屋?建瓴的對?服裝企業(yè)?進行全方?位多層次?的研究與?策劃。企?劃師必須?學會利用?新的技術?獲取和管?理他們的?目標市場?信息。開?發(fā)新產(chǎn)品?會使用數(shù)?據(jù)字ca?d企業(yè)也?會與顧客?一起合作?開展策劃?，設計和?補貨等工?作，這些?工作可通?過數(shù)據(jù)庫?網(wǎng)絡傳遞?來完成，?產(chǎn)品將以?最低的成?本，最好?的質量，?最快的速?度被產(chǎn)生?和送至顧?客手中。?尚若我?們真能進?入非品牌?和非物質?社會，那?么商品企?劃將會成?為另一番?模樣。當?然那只是?建立在一?種假說之?上。然而?科技發(fā)展?見識必然?的趨勢，?當務之急?，是我們?必須掌握?和合理利?用一些新?的管理理?念，方法?和科學技?術，以滿?足顧客需?求為宗旨?，以市場?為方向，?為我們的?服裝企業(yè)?發(fā)展開辟?一片新的?天空。?◆評估標?準的變化?①評估?范疇的延?伸②評?估工具的?發(fā)展—評?估軟件在?服飾業(yè)中?的運用?③評估理?念的不斷?翻新視?覺對顧客?的影響?現(xiàn)代商業(yè)?已經(jīng)發(fā)展?到很高的?水準：無?論是商品?的品種、?數(shù)量、還?是宣傳、?促銷手段?、都達到?了極為豐?富的程度?。顧客在?購物的同?時，已經(jīng)?把欣賞琳?瑯滿目的?商品作為?一種額外?的享受，?無疑，這?種體驗會?大大激發(fā)?顧客光顧?商場的興?趣，同事?，商店也?會因此曾?加銷售利?潤?！粜?成關注中?心色彩?鮮明、形?狀獨特、?輪廓清晰?、具有整?體性和容?易理解的?形象，會?吸引更多?的顧客◆?喚起審美?愉悅具?有審美屬?性的陳列?、裝飾、?色彩和整?體的布局?，不但可?以吸引顧?客的好感?，其目的?是留住?顧客的目?光◆調?動求職興?趣視覺?形象給顧?客直觀感?覺十分重?要，但是?，如果它?單調、平?淡顧客不?會一直關?注它，即?使外觀給?人第一印?象很好，?可是沒有?內涵，顧?客不會有?認真的探?究它的興?趣。服?裝陳列和?櫥窗展示?重點內容?是服飾形?象，通過?著裝和服?飾搭配的?完整展示?，能夠很?好的傳達?商品的藝?術風格，?審美品味?和流行特?征，使人?看到形象?的范例，?以及整體?設計和細?節(jié)處理上?的匠心和?不同凡響?之處，從?而吸引顧?客的關注?和興趣?◆引導品?牌理解?企業(yè)形象?和品牌理?念視覺營?銷所要展?現(xiàn)的重點?內容，主?要是通過?我們的產(chǎn)?品展示來?對我們的?品牌理解?◆激發(fā)?購買動機?服裝陳?列和櫥窗?展示，通?過營造某?種別具一?格的生活?情調和清?靜氣氛，?能夠是顧?客如同身?臨其境，?產(chǎn)生與自?己的生個?方式和審?美趣味有?關的聯(lián)想?，在潛移?化中，會?把自己同?眼錢的形?象聯(lián)系起?來。一旦?顧客發(fā)現(xiàn)?適合自己?的服飾形?象，常常?萌發(fā)模仿?和嘗試的?需要，從?而產(chǎn)生購?買動機。?特別是?，屬于隨?機行和沖?動行購買?的顧客，?很容易受?到展品與?氣氛的啟?發(fā)和誘導?，而決定?購買自己?感興趣的?商品引?發(fā)興趣的?要點一?、設計要?素◆服?飾風格?風格是服?飾的各個?構成要素?通過有機?地結合，?從設計的?角度講，?風格服飾?形象給人?的一種具?有象征意?味的這題?印象，是?某個概念?的表現(xiàn)形?式?！?品牌形象?服飾的?品牌則通?過特有的?品牌文化?，講人么?所追求的?理念人格?化，形象?化，從而?使顧客可?以尋找和?選擇一個?可以寄托?理想與情?感對象。?同時，品?牌通過自?身形象的?塑造，實?現(xiàn)與顧客?的溝通和?廣泛的傳?播?！?空間布局?營銷場?所的空間?布局是展?示設計的?主題之一?，它的基?本原則就?是要充分?考慮顧客?的心理和?需要?？?間布局是?只營銷場?所各個區(qū)?域的劃分?，即各部?分的位置?和占地面?積，以及?展臺，占?面和貨架?的空間尺?寸?！?背景音樂?營造氣?氛二、?藝術特色?◆形式?美感由?于品牌和?營銷觀念?，以及消?費心理的?變化，顧?客對于購?物過程中?的審美體?驗要求日?益提高，?因此，在?商品展示?與陳列設?計中，更?要加注重?創(chuàng)造美的?形式，使?視覺形象?的審美功?能更加突?出?！?藝術風格?在視覺?營銷組合?設計中，?藝術風格?包含有兩?層含義，?其一，是?指服飾商?品的藝術?風格，這?也是在設?計當中需?要重點表?現(xiàn)的中心?內容，誰?急構思也?應該圍繞?這個中心?來展開，?其二，是?指整個展?示，陳列?設計的藝?術風格，?它是為了?強化商品?的藝術特?色通過空?間結構設?計，色彩?設計，裝?飾設計和?燈光設計?等造型手?段，所達?到的綜合?效果，需?要注意的?是：終目?的是吸引?顧客，?醋精銷售?，與此同?時，使顧?客在了解?，選擇和?購買商品?的過程中?，感受到?審美的愉?悅。服?裝產(chǎn)品企?劃方案（?三）日?美公司新?產(chǎn)品開發(fā)?企劃方案?內容考?慮因素－?、選擇新?產(chǎn)品?市?場情報??新產(chǎn)品?性質(組?合、改良?、新用?途或是新?發(fā)明?估?計潛在的?市場?消?費者接受?的可能性??獲利率?的多少??廣告的?目標?廣?告的訴求?重點?廣?告預算與?進度表??預測廣告?的效果2?、公共關?系?與?有關機構?的公關??與上下游?廠商的公?關(供應?商與經(jīng)?銷商)??公司內?勞資的關?系?與各?傳播媒體?的公關3?、價格??收款技?巧10、?損益表(?指企業(yè)營?運與盈虧?狀況的?報表)??營業(yè)收入??營業(yè)成?本?營業(yè)?費用??稅前純益?與稅后純?益外部?考慮因素?1、消?費者的行?為研究??購買者?的需要、?動機、認?知二、?新產(chǎn)品再?研究??同類產(chǎn)品?的競爭情?況?預估?尊顏的成?長曲線??產(chǎn)品定位?的研究??包裝與式?樣的研究??廣告的?研究?銷?售促進的?研究?制?造過程的?情報?產(chǎn)?品成本??法律上的?考慮?成?功概率?三、市場?計劃1?、產(chǎn)品行?銷計劃步?驟?決定?產(chǎn)品定位??確立目?標市場??品質與成?分?銷售?區(qū)域?銷?售數(shù)量??新產(chǎn)品?發(fā)售的進?度表2、