銷售員的心態(tài)管理

助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想九個人過橋的試驗助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想這個試驗揭示了？心態(tài)影響能力助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想心態(tài)是人生最根本的競爭力銷售員的心態(tài)管理助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想掌握銷售員常見負面心態(tài)和解決辦法掌握保持積極心態(tài)的方法建立良好的積極心態(tài)掌握調(diào)整情緒的方法銷售員的心態(tài)管理-學習目標目錄AGENDA銷售員常見負面心態(tài)1塑造陽光心態(tài)六脈神劍2調(diào)整情緒的方法3總結(jié)4銷售員的心態(tài)管理助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想作為新手銷售員，害怕什么？銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想1、面對客戶自己不敢開口？2、面對客戶無情的拒絕時沮喪低落？3、沒有業(yè)績懷疑自己是否適合這個工作……銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想

但是，缺乏的并不是能力，而是

心態(tài)問題銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想

做過銷售員的人都知道，剛加入的銷售員最難過的一關(guān)實際上是心態(tài)調(diào)整這一關(guān)。銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想新手銷售員常見的負面心態(tài)是什么？銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想1、沒自信2、怕失敗3、壓力大4、懶惰銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想表現(xiàn)1、面對客戶不敢開口；2、面對客戶的疑問不敢回答；銷售員常見負面心態(tài)1、缺乏自信助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想如何改變？銷售員常見負面心態(tài)★提升自己專業(yè)能力★揚長避短，增強信心★加強好勝心助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想表現(xiàn)：害怕拒絕

害怕失敗2、怕失敗銷售員常見負面心態(tài)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想2.銷售沒達成，說明我們還有成長空間銷售員常見負面心態(tài)如何調(diào)整？4.向相關(guān)同事、朋友尋求幫助3.弄清楚每次被拒絕、銷售沒達成的原因，

并找到解決方案被拒絕是銷售工作的內(nèi)容；我們不可能贏得所有客戶助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想表現(xiàn)：害怕壓力

不知道如何調(diào)節(jié)銷售員常見負面心態(tài)3、怕壓力助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想如何調(diào)整？銷售員常見負面心態(tài)２、放松自己、釋放壓力、轉(zhuǎn)移壓力1、正確理解壓力。每個人都有壓力，做什么都有壓力、壓力是促成我們成長的動力助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想表現(xiàn)：耽于惰性、不愿改變銷售員常見負面心態(tài)4、懶惰助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想社會唯一不變的就是“變”銷售員常見負面心態(tài)2.市場、消費者都在改變，銷售方式也需要更新3.跟上市場變化的人才不會被淘汰如何調(diào)整？助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想如何保持積極的心態(tài)？銷售員的心態(tài)管理目錄AGENDA銷售員常見負面心態(tài)1塑造陽光心態(tài)六脈神劍2調(diào)整情緒的方法3總結(jié)4銷售員的心態(tài)管理助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想塑造陽光心態(tài)六脈神劍125346情緒管理積極心態(tài)改變認知積極暗示人際和諧學會宣泄助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想第一劍：情緒管理塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想避免“踢貓”效應塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想1、理智駕御情感

三思而行制怒法:

1）、思是否有理

2）、思發(fā)怒后果

3）、思替代辦法

塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想2、學會“轉(zhuǎn)身”,暫離環(huán)境塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想神功第二劍：積極心態(tài)塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想任何的限制都是從自已的內(nèi)心開始的塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想相對：不好中有好的一面孤獨膽?。斏餍猓?jié)儉自卑－謙虛死板－認真害羞－老實危險－機會痛苦－快樂嫉妒破財船小吃一塹吃小虧塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想重新解讀：在紙上重新解讀自己的缺點塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想神功第三劍：改變認知塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想在紙上寫上自己最近特別煩惱或特別在意的事情,附上你對這件事情的看法塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想ABC理論刺激行為結(jié)果加強削弱情緒/態(tài)度信念系統(tǒng)信念價值觀社會規(guī)范ACB塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想“我們就接受事物本來的樣子，繼續(xù)走下去，并且努力走得更好?！薄笆挛飸撓蛭宜J為的方向發(fā)展”導致負性情緒的信念1－“應該如此”“我說的對，你就得聽我的”“每件事情的發(fā)生都有他的道理”破解？塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想導致負面情緒的信念2－“托付心態(tài)”“內(nèi)心的快樂感寄托與他人手中”“你應該照顧我”破解？“他人沒有能力和義務對我的人生成功快樂負責?！薄拔矣心芰拓熑巫屪约旱娜松?/p>

成功快樂?！彼茉礻柟庑膽B(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想導致負面情緒的信念3－“沒辦法”對此我無能為力“我是一點辦法都沒有了”“凡事至少有三種解決辦法”破解信念“不是沒辦法，是還沒找到辦法”塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想神功第四劍：積極暗示塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想羅森塔爾效應（暗示效應）塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想1、請各位在紙上寫下自己生活中、工作時經(jīng)常會運用的自我暗示的語句2、接著分析這些自我暗示語是消極的還是積極的，并將消極的轉(zhuǎn)換為積極的！塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想神功第五劍：人際和諧塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想發(fā)展并維持各種人際關(guān)系與他人良好的溝通與他人和諧有效地共事塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想人際交往的黃金法則：

向你所希望別人對待你那樣去對待別人塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想神功第六劍：學會宣泄塑造陽光心態(tài)六脈神劍助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想這杯水有多重？1分鐘？1小時？1天？塑造陽光心態(tài)六脈神劍你能拿多久？助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想壓抑壞情緒正如用白雪隱藏垃圾，等雪融化了，垃圾會腐爛的更厲害。塑造陽光心態(tài)六脈神劍目錄AGENDA銷售員常見負面心態(tài)1塑造陽光心態(tài)六脈神劍2調(diào)整情緒的方法3總結(jié)4銷售員的心態(tài)管理助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想調(diào)整情緒的方法調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想和朋友聊天調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想體育鍛煉調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想深呼吸法調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想唱歌調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想無人的地方大喊大叫、哭一場調(diào)整情緒的方法助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想聽音樂調(diào)整情緒的方法目錄AGENDA銷售員常見負面心態(tài)1塑造陽光心態(tài)六脈神劍2調(diào)整情緒的方法3總結(jié)4銷售員的心態(tài)管理助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想常見的問題1、沒自信2、怕失敗3、壓力大4、懶惰助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想如何增強自信？★加強好勝心★提升自己專業(yè)能力★揚長避短，增強信心總結(jié)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想被拒絕是銷售工作的內(nèi)容；我們不可能贏得所有客戶銷售沒達成，說明我們還有成長空間弄清楚每次被拒絕、銷售沒達成的原因，并找到解決方案向相關(guān)同事、朋友尋求幫助如何調(diào)整怕失敗心理？總結(jié)助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想總結(jié)塑造陽光心態(tài)六脈神劍125346情緒管理積極心態(tài)改變認知積極暗示人際和諧學會宣泄助力每一個小微商戶實現(xiàn)夢想1、理智駕御情感

三思而行制怒法:

1）、思是否有理

2）、思發(fā)怒后果

3）、思替代辦法