行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站可行性分析報告

行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站可行性分析報告前言：本文將從行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的定義、市場調(diào)查、網(wǎng)站的建設(shè)、推廣、盈利、趨勢等方面進行全面剖析，希望能提供有益的參考。一、什么樣的網(wǎng)站才算是行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站？一句話定義來說：B2B（BusinessToBusiness）是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系，而行業(yè)B2B則指面向和服務(wù)的用戶群體集中在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的基本特質(zhì)是具備強烈的行業(yè)屬性，一切都應(yīng)該圍繞“行業(yè)”為網(wǎng)站的核心；在性能上應(yīng)該具備海量數(shù)據(jù)，如千萬級數(shù)據(jù)承載能力，快速的搜索響應(yīng)速度；在內(nèi)容上應(yīng)該具備行業(yè)性、真實性、實效性；在功能上應(yīng)該具有實用性、可盈利性。二、行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的現(xiàn)狀的分析、調(diào)查按照服務(wù)模式來分，B2B電子商務(wù)模式可分為信息服務(wù)、交易服務(wù)和資源整合服務(wù)三大類，其在服務(wù)的程度上是逐漸深入的，目前主要存在的是信息服務(wù)和交易服務(wù)兩大類，根據(jù)涉及行業(yè)的不同，將B2B電子商務(wù)平臺分為綜合性平臺和垂直性平臺兩大類，綜合性平臺可以為用戶提供多個行業(yè)的信息，行業(yè)性平臺主要提供某個或者相關(guān)行業(yè)的服務(wù)，提供的服務(wù)更加專業(yè)。

目前中國電子商務(wù)B2B的發(fā)展十分迅猛，據(jù)2010年4月9日艾瑞咨詢發(fā)布的報告稱中國09年交易規(guī)模為1.86萬億元，同比增長18.6%，并呈現(xiàn)多樣化和縱深化的發(fā)展趨勢。我們強烈建議不要做類似阿里巴巴全行業(yè)的平臺，因為全行業(yè)性的平臺已經(jīng)被國內(nèi)的巨頭如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等大佬分割得差不多了，屬于競爭激烈的紅海范疇；而定位為行業(yè)領(lǐng)域的B2B，時下正未方興未艾，很多行業(yè)都還做得不精不強，把你熟悉的行業(yè)做精、深入運營、挖掘商機、以服務(wù)致勝。行業(yè)電子商務(wù)B2B網(wǎng)站主要由以下2種形式存在：1、個人草根網(wǎng)站這是一群由個體兼職經(jīng)營為主的個人站長,通常都掌握一些基本的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，他們從源碼站下載個免費源碼或者花費極低的人民幣(一般幾十到上千不等),然后自己稍作修改，上傳到空間綁好域名，這樣一個“某某行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站”就誕生了。這些草根站長多數(shù)無資金、無經(jīng)驗、無技術(shù)保障，一切都要靠自己的業(yè)余時間去完成，龍其是原創(chuàng)內(nèi)容更是缺乏。其建設(shè)的"行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶"通常是無策劃、無內(nèi)容、無秩序、無推廣、無流量，往往一個程序的錯誤問題自己無法解決的話就可以導(dǎo)致網(wǎng)站夭折。一但稍有競爭力的對手出現(xiàn)，基本不存在生存的空間，如果用一句話形容這類網(wǎng)站，那就是"來也匆匆，去也匆匆"。競爭危險系數(shù)：極低理由：不構(gòu)成門戶的條件，所以也不構(gòu)成威脅的任何條件2、實力個人或團隊人們往往說25-35歲是人生走向成功的的黃金十年，這些網(wǎng)站運營者的的年齡基本都是集中在這個階段，所以賦予了他們成熟、社會經(jīng)驗、人脈和資金基礎(chǔ)，又不失激情。他們有的只是1-2個個人組成，有的是人數(shù)較多的團隊，在建站之前他們很了解行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，明確自己的目標(biāo)和方向，通過自行開發(fā)網(wǎng)站或者直接購專業(yè)系統(tǒng)搭建網(wǎng)站平臺。能夠很好的利用身邊的資源來發(fā)展網(wǎng)站，能夠快速建立起網(wǎng)站內(nèi)容和進行推廣，隨著網(wǎng)站的發(fā)展壯大逐步融入商業(yè)化運作，使得步步為盈！這一人群他們所建立的行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站往往經(jīng)過時間的發(fā)展和各種資本的累積，在行業(yè)內(nèi)均可形成較強的影響力，但這類網(wǎng)站目前只是在全國極少的行業(yè)存在，所以想運營行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的團隊組織或企業(yè)也沒必要過多顧慮。競爭危險系數(shù)：較大建議：雖然對手不可小覷，但戰(zhàn)勝或者兩強共存是完全可能的，充分了解對手、做出自己的特點與優(yōu)勢三、行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的建設(shè)1、開發(fā)語言選擇現(xiàn)階段國內(nèi)主要使用的開發(fā)語言有ASP、.net和PHP語言。下面就幾種語言進行簡要比較。

ASP語言已經(jīng)逐步淘汰并退出歷史舞臺。PHP語言的優(yōu)勢在于其安全性、跨平臺性、快速性，已經(jīng)成為世界最主流語言。世界500強企業(yè)中，已有400余家采用PHP。安全性能：ASP.NET官方要求您使用IIS。不幸的是IIS易受攻擊的歷史由來已久，這使得許多運營者不愿意部署它來處理Web站點。PHP可運行在IIS和Apache上，但普遍是運行在Apache的，擁有很好的安全性記錄。是否開源：ASP.NET通常是不開源（加密源代碼）的，個性化修改存在極大的限制，當(dāng)您處理軟件本身的錯誤時，不開放源碼的平臺將隱瞞系統(tǒng)錯誤，而開放源代碼則是千千萬萬的使用者一起發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善改進，是真正的免費午餐、天賜之物。PHP168是PHP開源程序的倡導(dǎo)者，根據(jù)需求二次開發(fā)不存在任何限制。2、平臺建設(shè)

成功要點:快速、專業(yè)、低成本對于網(wǎng)站來說平臺的重要性不言而喻，但我們絕不能把網(wǎng)站理解為只是一個技術(shù)性的平臺，更大成分上他呈現(xiàn)的是你的思路、策劃，你的發(fā)展方向，你的盈利模式，是你這個網(wǎng)站項目的表現(xiàn)形式，所以建設(shè)網(wǎng)站絕對不能只考慮技術(shù)問題，技術(shù)只是你達到目的的一種手段而已。對于行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的建設(shè)，它是一個龐大的系統(tǒng)工程，還有很多方面你不得不考慮到問題的如：性能承載、搜索響應(yīng)、售后技術(shù)服務(wù)、二次開發(fā)、安全性、版權(quán)問等等方面問題，所以一個行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的平臺建設(shè)絕不是你隨便找個程序員或者建站公司就能解決的!下面我們對三種主要的搭建行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶方式進行分析比較:(1)自行招聘技術(shù)人員或者項目外包開發(fā)自行開發(fā)的好處就是能在一定程度上滿足你個性的需求或項目的保密性(例如自己獨特的項目創(chuàng)意策劃,不希望外泄)，但它的前提也很明確：要有充足的資金保障、找到實力的人才或公司、充分的時間保障，不管是你自己招聘人員或者外包都必須滿足這三點。一個專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)要有策劃、界面設(shè)計(美術(shù)設(shè)計師、UI設(shè)計師)、前臺開發(fā)(美工/網(wǎng)頁制作)、后臺開發(fā)(程序員)等諸多環(huán)節(jié)組成，如果你只是想招聘個程序員完成這些環(huán)節(jié)的全部工作，除非這個人是超人！自行招聘：耗時評估耗資評估后續(xù)服務(wù)持續(xù)開發(fā)版權(quán)保障效果預(yù)知專業(yè)管理后臺6個月-1年以上按月工資3000，招聘2人，

1年工資3000×2×12=7.2萬薪資支出薪資支出歸自己開發(fā)結(jié)束前無法預(yù)知網(wǎng)站最終效果有，自己設(shè)計外包開發(fā)：耗時評估耗資評估后續(xù)服務(wù)持續(xù)開發(fā)版權(quán)保障效果預(yù)知專業(yè)管理后臺6個月-1年以上數(shù)萬-數(shù)十萬繼續(xù)投入繼續(xù)投入歸自己開發(fā)結(jié)束前無法預(yù)知網(wǎng)站最終效果有，自己設(shè)計(2)采用CMS系統(tǒng)開發(fā)CMS是一個供網(wǎng)站開發(fā)人員使用的純技術(shù)性建站工具，是現(xiàn)在的主流建站方式之一。搭建的內(nèi)容包括要自行設(shè)計開發(fā)模板、美工處理、修改程序、開發(fā)新模塊等，如果你是想用CMS來做行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站，無論模板、功能你都要重新設(shè)計開發(fā)，因為CMS不是為你行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶所設(shè)計的，需要投入大量的二次開發(fā)人力與時間。CMS二次開發(fā)耗時評估耗資評估后續(xù)服務(wù)持續(xù)開發(fā)版權(quán)保障效果預(yù)知專業(yè)管理后臺6個月-1年以上數(shù)萬-數(shù)十萬需單獨付費購買服務(wù)免費,官方負(fù)責(zé)購買商業(yè)授權(quán)(單獨付費)無法預(yù)知最終效果無,CMS通用管理后臺(3)直接購買專業(yè)行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站系統(tǒng)何謂專業(yè)網(wǎng)站的系統(tǒng)？即專門針對行業(yè)電子商務(wù)B2B特點而量身設(shè)計開發(fā)的網(wǎng)站系統(tǒng)，且具備：

1、在性能層面上來說要海量級數(shù)據(jù)負(fù)載（如千萬級），在搜索響應(yīng)速度方面要高效，系統(tǒng)擴展性強。

2、在項目層面來說要經(jīng)過周密策劃，符合市場規(guī)律，盈利操作性強。《PHP168行業(yè)電子商務(wù)B2B系統(tǒng)》是專為行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站項目量身打造的建站系統(tǒng)，可以說是目前建設(shè)行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的最佳選擇。它經(jīng)過PHP168長達1年之久的策劃、設(shè)計開發(fā)而成，擁有千萬級海量負(fù)載能力，完全具備電子商務(wù)B2B門戶的全部主流模塊。使用《PHP168行業(yè)電子商務(wù)B2B系統(tǒng)》搭建行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站系統(tǒng)，無需自行設(shè)計模板、修改程序，并且在后續(xù)服務(wù)，二次開發(fā)，版權(quán)等問題上都有保障，只需執(zhí)行下系統(tǒng)安裝,一個專業(yè)的的行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站平臺瞬間建立完成，網(wǎng)站的任何角落都可以通過后臺管理，只要會基本的電腦操作就可以管理整個網(wǎng)站。相對而言其耗費時間最短、投入最小，大大降低了營運的風(fēng)險性，完全符合：快速、專業(yè)、低成本三大要點！《PHP168行業(yè)電子商務(wù)B2B系統(tǒng)》耗時評估耗資評估后續(xù)服務(wù)持續(xù)開發(fā)版權(quán)保障效果預(yù)知專業(yè)管理后臺30分鐘幾千元免費1年免費,官方負(fù)責(zé)終生商業(yè)使用授權(quán)(不需單獨付費)完全可預(yù)知網(wǎng)站效果有,完全專業(yè)后臺甲乙丙三人分別采用上述三種方式同時建設(shè)行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站項目，1年以后，他們可能的真實寫照：甲："我們的系統(tǒng)還在內(nèi)測中..."乙："某某門戶,今天正式上線"丙："我們的日訪問量超過10000啦!"四、PHP168行業(yè)平臺盈利模型與盈利分析根據(jù)PHP168行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶系統(tǒng)現(xiàn)有模型的規(guī)劃，能夠直接看到的模式有廣告、對小分類信息進行置頂、信息推廣、VIP服務(wù)商、查看求購聯(lián)系方式、高級企業(yè)會員的會員費、資訊閱讀權(quán)限收費、品牌商家、......更重要的是，系統(tǒng)方面也會不斷研發(fā)新模塊、新功能為大家拓展更好的的盈利空間，如關(guān)鍵字竟價報名、排名三甲、一級域名等等。

據(jù)《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，從2002年到2009年，國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，以2006年為例，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中的51.22%實現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網(wǎng)站已持續(xù)6年盈利。網(wǎng)站盈利主要方式如下：

（一）會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，會員每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元。

（二）廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。PHP168電子商務(wù)平臺可以提供文字廣告、彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、圖片廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

（三）競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。部分成功的行業(yè)網(wǎng)站：

我的鋼鐵網(wǎng)()：年盈利4000萬。中國玻璃網(wǎng)():年營業(yè)額3000萬左右。中國化工網(wǎng)():現(xiàn)已上市。

中國服裝網(wǎng)():年營業(yè)額4500萬。華人螺絲網(wǎng)():年營業(yè)額500萬以上。五、電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的推廣在網(wǎng)站平臺、基本內(nèi)容做好后，最重要的工作就是網(wǎng)站推廣,這個是你在網(wǎng)站運營中始終是最重要的工作。1、加入行業(yè)QQ群

花點時間注冊幾個QQ號，然后去加QQ群每個QQ號加100個群，5個QQ號也就是500個群。按照1個群100人，500個群就是5萬個潛在用戶2、建立網(wǎng)站QQ群

將關(guān)注你網(wǎng)站的企業(yè)用戶聚集到這里，一起為網(wǎng)站的發(fā)展出謀劃策，讓他們有主人翁的感受。另外也可以討論一些行業(yè)的熱門話題，并將最新的資訊信息發(fā)送到QQ群里，以引導(dǎo)用戶訪問，他們將會是你網(wǎng)站最忠實的用戶。3、行業(yè)論壇、貼吧

行業(yè)論壇因為黏合性比較好，用戶忠誠度比較高，可以通過與行業(yè)論壇交換友情鏈接進行推廣，也就是要首先獲得的流量群。在論壇將筷的頭像換成自己行業(yè)網(wǎng)站的LOGO，并做簽名推廣自己的網(wǎng)站，但是在這里面宣傳一定要把握一個技巧和度的問題，過猶不及。4、參加行業(yè)會議

行業(yè)會議是聚焦行業(yè)公司的地方，將是一個很大的宣傳陣地，在經(jīng)濟允許的情況下，可適當(dāng)做贊助或協(xié)辦，邀請行業(yè)人員做網(wǎng)站上線發(fā)布會，擴大影響力。5、行業(yè)相關(guān)雜志期刊投放廣告

找行業(yè)雜志期刊合作，在行業(yè)相關(guān)雜志期刊投放廣告，宣傳網(wǎng)站定位與經(jīng)營理念，這個的效應(yīng)是非常好的而且投入也不多。6、建立好網(wǎng)站的社交圈

行業(yè)門戶網(wǎng)站就要讓它在本地有一定的知名度，要積極參加行業(yè)圈子舉辦的活動，讓大家在心目中都認(rèn)可你的網(wǎng)站，這個時候你的門戶已經(jīng)成功了。7、媒體報道或炒作

時下不管在哪個行業(yè)都興這個，好的創(chuàng)意可以讓你做到一炒成名。網(wǎng)站的推廣還有很多方法，大家可以結(jié)合自己的實際情況自由想象發(fā)揮。8、系統(tǒng)自帶推廣功能

系統(tǒng)將自帶推廣功能，允許網(wǎng)站會員向其它用戶推廣，每推廣成功一個用戶訪問并注冊成為網(wǎng)站的會員，會員將獲得一定數(shù)量的虛擬貨幣，而虛擬貨幣可用來購買網(wǎng)站的增值服務(wù)（如VIP會員、發(fā)布信息靠前），從而為高效低成本病毒式推廣創(chuàng)造了可能性。六、行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的時機、趨勢DCCI認(rèn)為中國B2B電子商務(wù)市場發(fā)展將呈現(xiàn)如下七大趨勢：趨勢1：B2B電子商務(wù)交易平臺凸顯行業(yè)特性。大型B2B網(wǎng)站正考慮向細分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。與此同時，行業(yè)B2B交易平臺顯示出良好的發(fā)展勢頭，國內(nèi)將出現(xiàn)大量的行業(yè)B2B網(wǎng)站。行業(yè)B2B網(wǎng)站競爭差異化特征明顯，主打行業(yè)特點，一批有特點、有潛力、初具規(guī)模的行業(yè)B2B網(wǎng)站將成為風(fēng)險投資商的關(guān)注重點。趨勢2：行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為行業(yè)B2B平臺發(fā)展的重要途徑。行業(yè)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續(xù)，為克服行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨勢以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。趨勢3：B2B網(wǎng)站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續(xù)涌入。近年來部分領(lǐng)先的電子商務(wù)公司的上市極大刺激了B2B交易模式的增長。趨勢4：繼續(xù)完善產(chǎn)品交易規(guī)則是B2B交易平臺始終不渝的方向。尤其誠信交易規(guī)則的建設(shè)，繼續(xù)降低交易成本，成為交易平臺思考的方向，也是成功的關(guān)鍵。趨勢5：B2B電子商務(wù)平臺的交易配套服務(wù)將趨于更加完善。用戶體驗繼續(xù)提高，交易配套服務(wù)逐步完善。B2B平臺將推出更具選擇性的多版本服務(wù)和輔助措施。趨勢6：B2B電子商務(wù)平臺間不斷創(chuàng)新交易模式，開展差異化競爭。尤其是新加入的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站從收費模式到評價模式等都另辟蹊徑，以區(qū)隔于服務(wù)致勝。趨勢7：B2B電子商務(wù)平臺從信息提供向服務(wù)提供平臺轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)信息的信息擴充、B2B電子商務(wù)搜索的完善，獲取商機不再成為難題，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務(wù)平臺都將加快平臺服務(wù)的功能，由資訊提供向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效獲取商機并最終拿到定單。七、選擇PHP168行業(yè)電子商務(wù)B2B系統(tǒng)的11