宜爾思酒店市場調(diào)查報(bào)告

PAGEPAGE4宜爾思市場調(diào)研分析報(bào)告酒店周邊5公里內(nèi)市場分析：酒店名稱地址開業(yè)時(shí)間房間數(shù)單項(xiàng)大床房標(biāo)準(zhǔn)房套房/單間團(tuán)體房平均房價(jià)如家快捷酒店石家莊市新華區(qū)中華北大街288號201196門市價(jià)169179110-120155會(huì)員價(jià)155164網(wǎng)絡(luò)價(jià)155165--/1377天連鎖酒店石家莊市新華區(qū)中華北大街277號2012100-115門市價(jià)162184129-150150會(huì)員價(jià)147167網(wǎng)絡(luò)價(jià)137157217/127驛家365快捷酒店石家莊市中華北大街177號201087-98門市價(jià)169169120-130155會(huì)員價(jià)152152網(wǎng)絡(luò)價(jià)155155富驛時(shí)尚酒店河北省石家莊市中華北大街185號2010100門市價(jià)189179130-149175會(huì)員價(jià)173164網(wǎng)絡(luò)價(jià)189179速8酒店石家莊市新華區(qū)中華北大街188號2012115門市價(jià)208208120-140170會(huì)員價(jià)158158網(wǎng)絡(luò)價(jià)178178--/118重要數(shù)據(jù)小結(jié)酒店5公里內(nèi)房價(jià)在150-200元酒店周邊酒店雙人房普遍比單人房多10%-30%酒店周邊酒店普遍商務(wù)客與旅行社客戶并重。酒店周邊酒店對鐘點(diǎn)房、白天房、午夜房、長包房的推廣普遍不積極。訂房中介在周邊星級酒店里起到不可或缺的作用。酒店周邊酒店普遍沒有推特價(jià)房，沒有力度大的促銷活動(dòng)。酒店周邊酒店單雙房間比例介于4：6—5：6之間。酒店周邊5公里內(nèi)客源市場分析：會(huì)員散客商務(wù)協(xié)議客娛樂客戶旅行社客戶會(huì)議客戶訂房中介其它20%25%15%15%5%2%10%8%小結(jié)由于酒店位于通往市區(qū)交通要道，中檔商務(wù)客、旅行社客戶以及本地商鋪散客無疑是3大重點(diǎn)目標(biāo)客戶，而在短期內(nèi)周邊單位客戶、娛樂客戶、訂房中介將在試業(yè)階段起到重要補(bǔ)缺作用，商務(wù)客作為酒店中長期里最核心、最具利潤潛力的發(fā)展目標(biāo)客戶，將隨著酒店經(jīng)營的成長，扮演越來越重要的角色。同行綜合分析：市場競爭分析優(yōu)勢1.地理位置優(yōu)越，位于交通樞紐帶，地質(zhì)大廈及建材市場，高端居民樓近在咫尺，屬于人流量較大的地理位置。2.石家莊南、北火車站離酒店車程僅為10-15分鐘的距離。3.酒店周邊具有較高的人流量（如譽(yù)宏建材市場和保龍倉超市、酒店位于交通要道）4.地質(zhì)局是一個(gè)國家機(jī)構(gòu)的單位，在全國是具有一定的名氣。5.酒店房間裝修風(fēng)格時(shí)尚，同時(shí)具備旅游及商務(wù)一體化設(shè)備。劣勢1.酒店開業(yè)時(shí)間太短，房間設(shè)備保養(yǎng)過差，無法滿足商旅人士衛(wèi)生需求。2.酒店設(shè)備設(shè)施部匹配，單一的客房無附帶的配套餐飲及娛樂酒店。3.酒店的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施太差，滿足不了現(xiàn)在住房客戶的需求。4.酒店是廠辦公房改裝成客房，酒店門樓及外觀不明顯顯眼。5.酒店周邊眾多的二星級快捷型酒店，且房間數(shù)量都在80-100間之間，價(jià)格及團(tuán)體價(jià)很便宜，造成不良競爭。6.周邊的酒店都是具有一定的品牌知名度，在前階段吸引客源上無法和同行相比。威脅酒店無門樓。酒店周邊酒店眾多且配套設(shè)施設(shè)備齊全，會(huì)議用餐具備，房間數(shù)量眾多，接團(tuán)能力大.招牌不明顯、門面陳舊。房間的隔音效果差。酒店品牌性影響力小。酒店運(yùn)營系統(tǒng)過于慢。無法滿足客人用餐需求機(jī)會(huì)房間裝修風(fēng)格不低于周圍連鎖酒店。地理位置優(yōu)越。酒店離市中心交通方便。酒店價(jià)格低于周圍同檔次酒店，可以吸引客源。四．周圍市場分析：（1）公司、工廠市場調(diào)查情況問卷調(diào)查情況此次問卷調(diào)查，專選酒店地所緊靠的幾十家商鋪、公司，所反饋信息將有參考價(jià)值調(diào)查情況如下：商鋪經(jīng)貿(mào)活動(dòng)情況頻繁：15%一般：50%很少：20%酒店需求有需求：47%無需求：37%客房類型大床房：34%雙床房：58%套房：3%行政房：12%其他房型：3%中餐廳需要：87%不需要：3%酒店裝修檔次高檔：24%中高檔：64%中檔：12%低檔：/客房價(jià)格定位100-160元：59%170-299元：20%300-399元7%400元以上4%特別建議：酒店外觀設(shè)計(jì)現(xiàn)代氣息要濃，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蓬勃生機(jī)，要有一種奮發(fā)向上的氣勢，給人以視覺上的吸引感。陌生拜訪情況本地區(qū)共有公司、店鋪180260百家，抽取10%作為拜訪對象，訪客情況選擇具有代表性的列舉一、二如下：名稱：水文地質(zhì)水環(huán)地質(zhì)研究所被訪者：朱佳鑫訪問內(nèi)容：客人為來自外地辦公人員，逗留天數(shù)大約為1-3天，客人住房要求一般為經(jīng)濟(jì)型，對中餐感興趣，希望開票上能夠便利些。名稱：鐵聯(lián)紡織原材料有限公司訪問內(nèi)容：客人為來自外地采購人員，逗留天數(shù)大約為1-5天，客人住房要求一般為經(jīng)濟(jì)型，對中餐感興趣，希望價(jià)格優(yōu)惠服務(wù)好。調(diào)查訪客信息反饋A、50%以上的商鋪（公司）具有經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，對酒店具有一定的需求。B、對酒店的具體要求包括：安全、衛(wèi)生、舒適、服務(wù)優(yōu)質(zhì)C、各種房型需配備齊全，方能滿足賓客需求，例如：寬帶、熱水、無線。D、對酒店綜合配套功能要求較高，要求有提供早餐比例為87%，無線上網(wǎng)為77%。E、對酒店裝修檔次要求經(jīng)濟(jì)型的比例達(dá)90%F、酒店價(jià)格定位要求合理，價(jià)格檔位在100-199元以內(nèi)的比例高達(dá)：90%市場調(diào)研結(jié)論綜上所述，本酒店定位為精品時(shí)尚經(jīng)濟(jì)酒店將能順應(yīng)市場需求，具有較強(qiáng)的市場競爭力，其市場定位準(zhǔn)確，同時(shí)，酒店如能按既定的方向?qū)嵤I銷并實(shí)施科學(xué)合理的運(yùn)營管理，將能實(shí)現(xiàn)較為理想的投資回報(bào)，本酒店具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。周圍市場概述宜爾思快捷酒店（石家莊北二環(huán)店）位于石家莊市北邊的交通要道——北二環(huán)西路，地處新意建材市場內(nèi)，對過譽(yù)宏裝飾城，鄰近地質(zhì)研究所，明珠花苑小區(qū)，新華小區(qū)、北郡小區(qū)、金柏林小區(qū)，家樂福保龍倉柏林店、好倫哥、肯德基，出行便捷，購物用餐方便，環(huán)境清幽。酒店距離市區(qū)中心（新百廣場、東購商廈）車程僅有15分鐘。酒店位于中華北大街與北二環(huán)交口處，交通便利。商務(wù)樓：萬邦大廈，中化大廈，石飛科技大廈。商業(yè)市場：北二環(huán)汽車銷售，譽(yù)宏裝飾城，新意建材市場。超市商場：家樂福保龍倉柏林店。小區(qū)樓盤：明珠花苑小區(qū)，新華小區(qū)、北郡小區(qū)、金柏林小區(qū)，悅?cè)A名邸。五酒店?duì)I銷酒店試業(yè)期間營銷策略羅列與建議（1）邀請出租車司機(jī)直銷聯(lián)盟。（2）與第三方數(shù)據(jù)公司合作，速度要快。在3個(gè)月內(nèi)的訂房盡量提升，然后給老客戶發(fā)短信公布酒店試業(yè)及特價(jià)體驗(yàn)信息。（8）旅行社，訂房中介，活動(dòng)期間特價(jià)體驗(yàn)（9）關(guān)于白日房、鐘點(diǎn)房、對于娛樂、餐飲行業(yè)橫向合作，根據(jù)公司定價(jià)再推買5送1/特價(jià)體驗(yàn)。（11）對公司協(xié)議客戶推出特價(jià)110元超值體驗(yàn)，買10送1。。（13）活動(dòng)期間在市場門口、超市門口、地質(zhì)局、周邊競爭對手酒店客戶出行的交通要道、餐飲、休閑場所門口設(shè)開宣傳點(diǎn)/直接跟周邊餐飲休閑場所捆綁銷售、