展會新媒體營銷案例

新媒體營銷已經(jīng)逐漸成為展會營銷模式的主流，利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)、手機(jī)終端等一系列高科技的承載，強大而高效的傳播效果，使得傳統(tǒng)媒體受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。高速革新智能科技，推動著世界日新月異，讓人難以想象一年后的世界會是怎樣的，這給予了新媒體營銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)支持。壞在信息高度飽和化；受眾關(guān)注高度零碎化；人群喜好高度細(xì)分化，導(dǎo)致大眾視覺疲勞，對新媒體高度依賴，成為社會的公害。同時新媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，自我內(nèi)部斗爭異常激烈，信息更新速率貼近已萬分之一秒計算，受眾聚焦率大大降低。尤其是在新媒體整合營銷模式下，品牌的受眾之爭幾本成為了燒錢搶眼球的地步。對展會而言，不同行業(yè)屬性適用的網(wǎng)站，每個階段需要向受眾傳遞的聲音也是不同的。那么在眼球稀缺的時代，每一個展會都需要有關(guān)注點，怎么進(jìn)行展會營銷才能達(dá)到想要的逼格效果呢？田忌賽馬的故事，相信每個人都知道，而且中轉(zhuǎn)敗為勝的奧秘就在于錯位，用下等馬對上等馬，上等馬對中等馬，中等馬對下等馬。簡而言之，就是通過對資源進(jìn)行重新匹配，使它發(fā)揮最大的效果，損小利而贏大利。因此，應(yīng)用到展會營銷中也是如此，傳播是終極目標(biāo)，想要獲得的是最佳傳播效果，而傳播內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體的匹配度將決定目標(biāo)達(dá)成率。品牌涉及到形象、聲勢、互動、購買等不同傳播訴求，而網(wǎng)絡(luò)媒體的屬性不同，核心用戶群也不同，這就必須對選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)載體去傳播適合的內(nèi)容，具體策略執(zhí)行由此而來。k門戶網(wǎng)站一一主攻形象傳播，借助權(quán)威嫁接提升展會可信度門戶網(wǎng)站最初提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù)，后來由于市場競爭日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，發(fā)展至今，門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為具備龐

大的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等是目前比較大的門戶網(wǎng)站，且每個門戶網(wǎng)站都擁有自身的穩(wěn)定適用群體。且它們具備足夠的影響力，權(quán)威性，用戶關(guān)注度高，傳播到達(dá)率廣泛。這種開放式的公共平臺，有利于展會進(jìn)行品牌形象傳播，奠定品牌的影響高度。微信作為一款非常流行的即時免費聊天程序，目前在國內(nèi)已經(jīng)凝聚上億用戶。它不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成—種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品。但微信相對來說，更隱秘，朋友圈內(nèi)都是客戶、親人、朋友，因此用戶對內(nèi)容的推送有選擇性，比較謹(jǐn)慎。且不易監(jiān)控，活動落地相對困難。但它有利于進(jìn)行精準(zhǔn)的消費誘導(dǎo)傳播，通過老客戶帶動新客戶，讓身邊的人自發(fā)購買。可以更好的培養(yǎng)品牌忠誠購買者，通過用戶在圈子中的影響力，帶動品牌的誠信傳播，從而帶來更為深度購買引導(dǎo)。卜論壇貼吧一一主攻聲勢傳播，借助擴(kuò)散影響形成用戶關(guān)注度論壇貼吧可以作為以興趣主題聚合志同道合者的交友議論平臺的代表，與好網(wǎng)友聚集在這里交流話題、展示自我、結(jié)交朋友，比如天涯論壇、貓撲、百度貼吧等。這類平臺主題涵蓋了娛樂、游戲、小說、地區(qū)、生活等各方面，它更加側(cè)重與交流分享，自發(fā)的議論，具備廣泛的傳播深度。這就有利于品牌制造聲勢，可以實現(xiàn)較強的交互性傳播，幫助品牌快速擴(kuò)散。尤其是在品牌入市期，或是階段性的品牌聲勢，或是區(qū)域性活動，可以有效利用。但論壇何貼吧相對來說，適

用于使用周期長的大宗商品或是耐用品行業(yè)。最成功的案例，莫過于魔獸世界制造的“賈君鵬，你媽媽喊回家吃飯？”話題傳播，可謂名噪一時。主攻點擊傳播，借助排名次序迎合大眾需求度主攻點擊傳播，借助排名次序迎合大眾需求度搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息,在對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)，包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費鏈接列表等。它的使用前提是，用戶通過搜索引擎搜索到相關(guān)關(guān)聯(lián)詞，才會將搜索到的信息發(fā)聵給用戶，而誰排在頁面的前幾位，誰被點擊的幾率就高。大而全的營銷，只是用于陳舊的新媒體時代，活躍的網(wǎng)絡(luò)需要逼格的影響，需找