目標(biāo)市場分析范文企業(yè)及產(chǎn)品情況分析

《目標(biāo)市場分析范文》1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。XX：XX是北京技術(shù)發(fā)展有限公司于X年創(chuàng)立的心理學(xué)教育品牌，以心理咨詢師國家職業(yè)相關(guān)系列培訓(xùn)、心理咨詢相關(guān)崗位技能培訓(xùn)和行業(yè)企業(yè)心理服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，是一家集心理學(xué)教育培訓(xùn)、教育研發(fā)于一體的大型綜合性的心理學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)。XX以“提高大眾心理健康意識，增進全民心理健康水平”為己任。倡導(dǎo)全球華人學(xué)習(xí)、運用心理學(xué)知識，追求并成就健康的生活品質(zhì)和良好信念?！癤X”經(jīng)過多年的孕育，已成為中國心理學(xué)教育第一品牌。企業(yè)使命：發(fā)現(xiàn)自我，了解他人；和諧家庭，和諧組織；和諧中國；和諧社會。XX網(wǎng)作為中國權(quán)威的心理學(xué)專業(yè)門戶網(wǎng)站，是心理學(xué)專業(yè)人士與心理學(xué)愛好者的網(wǎng)上家園，是中國心理咨詢師培訓(xùn)、心理健康、心理咨詢的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。XX網(wǎng)現(xiàn)已涵納8000多萬字的知識庫、案例庫、論文庫、資料庫，1000多萬字的信息庫和全國各地心理咨詢工作者的執(zhí)業(yè)信息。目前，XX網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺”的活躍會員已超過100000人，XX網(wǎng)業(yè)已成為中國首屈一指的傳播心理學(xué)專業(yè)知識以及大眾心理健康知識的優(yōu)質(zhì)載體。企業(yè)MI：（1）發(fā)現(xiàn)自我，了解他人，和諧家庭，和諧組織，和諧中國，和諧社會；倡導(dǎo)全球華人學(xué)習(xí)運用心理學(xué)知識（不僅僅是一家培訓(xùn)機構(gòu)，甚至不僅僅是一家教育機構(gòu)）（2）中國權(quán)威心理學(xué)專業(yè)門戶網(wǎng)站—XX網(wǎng)（權(quán)威、心理學(xué)、專業(yè)、門戶）（3）心理學(xué)專業(yè)人士與心理學(xué)愛好者的網(wǎng)上家園（互動、互助、家園）（4）傳播心理學(xué)專業(yè)知識、大眾心理健康知識的優(yōu)質(zhì)載體（不僅有心理咨詢師相關(guān)資訊、心理學(xué)專業(yè)知識，還囊括了大眾心理健康知識；）（5）國家職業(yè)相關(guān)系列培訓(xùn)、心理咨詢相關(guān)崗位技能培訓(xùn)、行業(yè)企業(yè)心理服務(wù)（一體化引領(lǐng)式教學(xué)模式，獨創(chuàng)的心理咨詢師培養(yǎng)體系，真正做到關(guān)心到位）企業(yè)產(chǎn)品體系：獨創(chuàng)心理咨詢師培養(yǎng)體系，囊括心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)（三級、二級），實務(wù)技能課程、見習(xí)實習(xí)、體驗性工作坊、督導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)、職業(yè)生涯輔導(dǎo)、EAP、行業(yè)培訓(xùn)、師資班等；完備的產(chǎn)品體系，引領(lǐng)學(xué)員走的更遠，走的更穩(wěn)。2、市場細分通過市場細分可以更精致地分析市場營銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的營銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細分的條件：①可衡量性②足量性

③可接近性

④獨特性

⑤穩(wěn)定性因此公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群按照重要程度以及宣傳到達程度綜合考量分為A.B.C三類（以下劃分主要基于一代、二代常規(guī)項目分析，不包括其他非常規(guī)推廣項目）A類：已宣傳及可宣傳程度非常的高，對于心理學(xué)、心理行業(yè)認知度高、需求市場極大行業(yè)人群（教師、醫(yī)生、學(xué)生）、心理學(xué)愛好者B類：已宣傳及可宣傳程度一般，對于心理學(xué)、心理行業(yè)有基本認知，市場需求程度一般行業(yè)人群（護士、人力資源、公務(wù)員、管理者、心理咨詢）C類：已宣傳及可宣傳程度較差，對于心理學(xué)、心理行業(yè)認知度低，或?qū)ζ放普J知度低，市場需求程度較模糊行業(yè)人群（保險、導(dǎo)游、軍人、警察、IT）根據(jù)客戶對心理教育市場需求狀態(tài)和要求，把公司項目運營的主要目標(biāo)市場A.B類細分為：A類個人用戶----學(xué)生與心理學(xué)愛好者：對于此類人群來看，隨著就業(yè)壓力的加大，80、90后的逐步崛起，以及社會對于心理問題的關(guān)注以及社會及政府的正向引導(dǎo)，媒介的推波助瀾，在消費觀念中，對于心理類產(chǎn)品具有3重需求：一。心理學(xué)相關(guān)行業(yè)作為向陽產(chǎn)品，由于政府的正向引導(dǎo)，以及潛移默化的滲透，心理咨詢師將是X年的十大熱門行業(yè)的觀念深入人心，必將促使此處的人群需求加大，同時反芻于心理咨詢行業(yè)的健康發(fā)展；二、隨著學(xué)生族群的逐步成長，以及各方社會壓力的驟然加大，心理問題越來越被這部分人群關(guān)注，隨著需求的增長，也將帶動相關(guān)產(chǎn)品增值價值加大；三、明星導(dǎo)師的示范作用，學(xué)習(xí)過專業(yè)心理學(xué)知識后，不僅可以助人自助，做的好的更可以成為社會正向宣傳對象，起到標(biāo)榜模范作用，導(dǎo)致受到光環(huán)效應(yīng)影響的人群對于心理教育行業(yè)趨之若鶩，對于心理類產(chǎn)品需求加大這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入、宣傳投入、人員投入等。單位用戶（教師與醫(yī)生）：對于此類人群，政府對于行業(yè)的規(guī)范以及品牌效應(yīng)是關(guān)鍵，一。由于政府本身加大了教育與醫(yī)生行業(yè)準(zhǔn)則的強制要求，導(dǎo)致心理相關(guān)職業(yè)的教師與醫(yī)生，進行專業(yè)心理學(xué)培訓(xùn)，需要專業(yè)權(quán)威心理咨詢師證書成為必須，而如何有效引導(dǎo)到華夏產(chǎn)品中，是否有市場需求，對于這部分人來說，并不是主要的宣傳重點，重點在于，品牌以及認知度和公司本身的美譽度，對于此類人群來說，公司的資質(zhì)是否過硬、是否取得了國家的支持、相關(guān)行業(yè)的內(nèi)的主要人群是否認可、是否推薦、以及公司及產(chǎn)品本身的美譽度和認可度是宣傳的關(guān)鍵。

這個市場的客戶關(guān)注我們產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的資質(zhì)，口碑是否正向，是否有大力度的政府支撐、是否有足夠良性的曝光，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量，公司口碑、公司美譽以及支持度的建立。同時，作為行業(yè)類單位用戶，宣傳及開發(fā)重點同時放在應(yīng)用項領(lǐng)域（打包應(yīng)用項課程，量身定制上）B類：單位用戶（護士、人力資源、公務(wù)員、管理者、心理咨詢）此類人群說明同A類的單位用戶對于A.B類市場，主攻方向為A類，B類逐步滲透；4、細分市場的評估指標(biāo)（1）細分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。5、目標(biāo)市場策略XX作為專業(yè)權(quán)威的心理教育品牌，10年來在業(yè)內(nèi)保持了良好的口碑，大眾正向的認知，以及良性的增長，在心理教育行業(yè)內(nèi)一直都處于領(lǐng)先地位。X年，依據(jù)以往數(shù)據(jù)分析，可把產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場人群分為心理學(xué)愛好者、單位行業(yè)用戶、基于這些人群的習(xí)慣，特別是心理學(xué)愛好者，都是走在時代前列，多與互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。由于品牌及產(chǎn)品的十年積累，我們公司可在X年開始實行針對目標(biāo)人群差異化的營銷策略。采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險。可以更好地宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。同時