房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃

房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)此后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。可是究竟什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下列是小編為大家整頓的房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃，但愿能夠協(xié)助到大家。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃120xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全方面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一種新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年終方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃以下：工程方面一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)（一）20xx年終前力求方案報(bào)批通過11月份：參加制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完畢規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完畢規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)保意見表的工作。（二）、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評(píng)定報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完畢項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完畢樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周邊的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月份：完畢工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，擬定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完畢樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6—9月份：基礎(chǔ)工程完畢。10—12月份：工程主體完畢至底六層封頂。（三）、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完畢方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完畢擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承接過程中，工程部應(yīng)善于理順與有關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建遲延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。（四）、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力求將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（六）、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額原則，不得私自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好下列兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)狀況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大程度的節(jié)省使用資金。2、制訂工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著核心性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面（一）切實(shí)完畢開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司擬定的工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完畢，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采用銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以確保“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。2、采用內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采用認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。3、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽合同書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)訂立新的年度任務(wù)包干合同。全方面完畢招商銷售任務(wù)，在根本上確保工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力發(fā)明營銷新模式，以形成自我營銷特色。招商方面（一）、全方面啟動(dòng)招商程序，重視成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)定、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)解決等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺少創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一種有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充足運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。另一方面是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但現(xiàn)在該工作已經(jīng)滯后。公司規(guī)定，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》規(guī)定招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一種重要的因素是招商隊(duì)伍的缺失，人員局限性。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)規(guī)定，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一。當(dāng)代品牌打造的成功必須依賴于公司的當(dāng)代管理模式。新的一年，我們將在建立當(dāng)代公司管理體系上下功夫。（一）、建立完善公司組織構(gòu)造，不停擴(kuò)大公司規(guī)模公司現(xiàn)在設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)行部、公司策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功效要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的構(gòu)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施獨(dú)立核算，獨(dú)立完畢年利潤指標(biāo)及其它有關(guān)指標(biāo)，在整體上提高集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）、建立當(dāng)代公司管理體系，推行工作原則到人到崗當(dāng)代公司的高效運(yùn)行，均來自于公司的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的規(guī)定，制訂我司工作原則，并到人到崗。各項(xiàng)工作按原則程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的公司管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制訂崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化公司管理意識(shí)，最大化地提高公司管理水平，向管理要效益。（三）、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加緊集團(tuán)公司總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的規(guī)定，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立公司形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不停完善自我，發(fā)展自我，調(diào)節(jié)機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合剪發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不停充實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的公司精神：“開放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)公司文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。（一）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，重要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作原則。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的重要原則，由辦公室制訂的公司《工作手冊(cè)》擬定，規(guī)定員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)施有效監(jiān)督。（二）、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造公司的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充足認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在公司員工崗位適合率與當(dāng)代原則對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)公司的實(shí)際需求，制訂各類人員的招聘條件，并設(shè)立招聘流程，有目的地吸納樂意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并對(duì)應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。（三）、充實(shí)公司文化，改善人文精神公司文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的體現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧公司的特定規(guī)定。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”公司精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”公司文化。（四）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)有關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制訂切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，涉及工程類、運(yùn)行類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合公司的工作崗位規(guī)定。以強(qiáng)化公司管理的手段，全方面推行公司各項(xiàng)制度當(dāng)代公司的一種重要特性，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾裁減制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合公司規(guī)定的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的公司管理形式，公司規(guī)定每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定時(shí)對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，重要以如期如質(zhì)完畢本職工作，恪守紀(jì)律等為重要考核內(nèi)容。辦法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是貫徹崗位責(zé)任制的重要辦法，也是對(duì)事故本源防漏堵缺的可行良策。公司將制訂責(zé)任追溯制（涉及獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化方法，分明獎(jiǎng)罰。即能夠責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾裁減制，以提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于發(fā)明力、特別富于團(tuán)體精神的群體，才干在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一規(guī)定，公司必然推行員工末尾裁減制。其辦法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考核員工的工作能力、工作體現(xiàn)。按考核等級(jí)，實(shí)施末尾裁減。4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作20xx年實(shí)施的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好下列調(diào)節(jié)：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，擬定一種工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完畢的時(shí)段內(nèi)，貫徹部門應(yīng)報(bào)告執(zhí)行狀況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善辦法，完善提高。5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)施分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目的客觀上規(guī)定公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以避免責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全方面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及有關(guān)部門的工作對(duì)接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)行部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新方法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文獻(xiàn)，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司規(guī)定所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前對(duì)應(yīng)制訂出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)行。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃2第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本狀況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供根據(jù)。一、對(duì)項(xiàng)目位置理解規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目有關(guān)的法律手續(xù)文獻(xiàn)、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行理解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的都市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的根據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出對(duì)應(yīng)的營銷方略，重要工作：一、制訂詳盡可行的營銷方略并組織實(shí)施二、制訂階段性的銷售目的和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出含有針對(duì)性的調(diào)節(jié)；三、完畢銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目的利潤率，提交營銷總結(jié)報(bào)告。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃3一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更加好地理解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，但愿公司后來有時(shí)間能定時(shí)為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制訂尚未完畢，節(jié)后還會(huì)處在一種市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充足運(yùn)用這段時(shí)間補(bǔ)充有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充足認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多個(gè)方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一種強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一種小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得狀況下，我會(huì)努力求取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后六個(gè)月帶來一種良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，某些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年終的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其它員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年終的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充足的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不停調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還但愿公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場(chǎng)營銷方略。應(yīng)在此列出重要的市場(chǎng)營銷方略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制訂營銷方略時(shí)往往見面對(duì)多個(gè)可能的選擇，每一目的可用若干種辦法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的能夠通過提高全部的房屋平均售價(jià)來獲得，也能夠通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多個(gè)辦法獲得。如增進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目的進(jìn)行進(jìn)一步探討后，便可找出房屋營銷的重要方略。方略陳說書能夠以下所示：目的市場(chǎng)：高收入家庭，特別重視于男性消費(fèi)者及各公司，重視于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：重要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全方面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位方略的定位的目的市場(chǎng)，開展一種新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購狀況作及時(shí)的調(diào)節(jié)。使顧客能夠得到的滿足。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃4房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價(jià)節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時(shí)刻，可是也產(chǎn)生了諸多的泡沫經(jīng)濟(jì)。隨著全球金融危機(jī)的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗(yàn)，房子賣不出去，房價(jià)步步走低，造成中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出多個(gè)方法來增進(jìn)內(nèi)需的消費(fèi)，但愿能夠快速的增加中國的經(jīng)濟(jì)。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一種剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一種充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在各方面的局限性，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了下列年度工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不停調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還但愿公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更加好地理解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，但愿公司后來有時(shí)間能定時(shí)為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方便于工作起來更加得心順手。1、年終的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充足的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到最大化！2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制訂尚未完畢，節(jié)后還會(huì)處在一種市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充足運(yùn)用這段時(shí)間補(bǔ)充有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充足認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多個(gè)方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一種強(qiáng)大的客戶群體。3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一種小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得狀況下，我會(huì)努力求取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后六個(gè)月帶來一種良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，某些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年終的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。我會(huì)伙同公司其它員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。以上，是我對(duì)20xx年的某些構(gòu)想，可能還很不成熟，但愿領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我但愿得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的引導(dǎo)和協(xié)助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去看待每一種業(yè)務(wù)，也力求贏的機(jī)會(huì)去謀求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完畢新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年的工作不好做，這我懂得，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了，我會(huì)努力克服困難的，即使這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時(shí)刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)更加的理性，公司的前景也會(huì)更加的美妙！房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃5在過去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部獲得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套，達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目的，為公司帶來了豐厚的利潤。我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團(tuán)體感到無比的自豪與驕傲。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力，現(xiàn)制訂房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃：第一，房地產(chǎn)銷售部必須親密關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向，認(rèn)真研究房地產(chǎn)市場(chǎng)變化狀況，得出對(duì)應(yīng)方略?，F(xiàn)在，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的有關(guān)政策法規(guī)，是我們房地產(chǎn)銷售部必須親密關(guān)注與研究的。第二，分析房源信息，制訂詳實(shí)銷售方案。新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充足理解，結(jié)合市場(chǎng)需求加以銷售。第三，針對(duì)不同房源產(chǎn)品，擬定不同客戶群。我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理，有針對(duì)性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作?？偠灾碌囊荒昀镂覀兎康禺a(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿、超額完畢全年銷售目的而努力！房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃6今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全方面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一種新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一種中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)節(jié)”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃以下：一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完畢營銷任務(wù)xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的盼望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能邁進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：（一）確保一季度xx工程全方面開工，力求年內(nèi)基本完畢第一期建設(shè)任務(wù)。xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1。6億元，建筑面積12。6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完畢第一期工程的土地征拆工作。元月份完畢征地摸底調(diào)查，二月份完畢征地范疇內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完畢征地范疇內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)節(jié)主攻方向。2、工程合同及開工。元月份訂立招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份擬定含有實(shí)力的施工公司并行訂立施工合同；擬定監(jiān)理公司并行訂立監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完畢方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完畢擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承接過程中，工程部應(yīng)善于理順與有關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建遲延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力求將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額原則，不得私自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。（二）切實(shí)完畢年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司擬定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1。5億元。該任務(wù)的完畢，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實(shí)施置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽合同書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)訂立新的年度任務(wù)包干合同。為完畢年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)施置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹捎酶鼮殪`活的銷售方式，全方面完畢年銷任務(wù)，在根本上確保工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力發(fā)明營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)定、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)解決等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺少創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一種有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充足運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。另一方面是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采用銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以確保xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。（三）全方面啟動(dòng)招商程序，重視成效開展工工作招商工作是xx建成后運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但現(xiàn)在該工作已經(jīng)滯后。公司規(guī)定，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》規(guī)定招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一種重要的因素是招商隊(duì)伍的缺失，人員局限性。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)規(guī)定，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)行基礎(chǔ)xx項(xiàng)目一期工程擬在今年終建成，明年元月將投入運(yùn)行。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)行的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)公司、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥品流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它規(guī)定醫(yī)藥品流公司不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥品流體系的配備上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更重要的是在信息功效的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)施電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，訂立合作合同并按合同合同推行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制訂xx醫(yī)藥品流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，擬定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)行流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。二、以品牌打造為久遠(yuǎn)目的，逐步完畢兩個(gè)建立“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一。當(dāng)代品牌打造的成功必須依賴于公司的當(dāng)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立當(dāng)代公司管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營公司集團(tuán)。1、注冊(cè)成立公司集團(tuán)，不停擴(kuò)大公司規(guī)模20xx年，公司在能滿足注冊(cè)資金規(guī)定的前提下，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責(zé)任公司（待改名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)狀況以下：①xx集團(tuán)：xx、xx、xx、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、公司管理部、公司策劃部、工程部②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx、xx③xx醫(yī)藥品流中心：xx、xx、xx④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：xx、xx、xx⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其別人員待定公司的構(gòu)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)施獨(dú)立核算，獨(dú)立完畢年利潤指標(biāo)及其它有關(guān)指標(biāo)，在整體上提高集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立當(dāng)代公司管理體系，推行工作原則到人到崗當(dāng)代公司的高效運(yùn)行，均來自于公司的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制訂我司工作原則，并到人到崗。各項(xiàng)工作按原則程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的公司管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制訂崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化公司管理意識(shí)，最大化地提高公司管理水平，向管理要效益。三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加緊內(nèi)部“三個(gè)調(diào)節(jié)”xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的規(guī)定，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不停完善自我，發(fā)展自我，調(diào)節(jié)機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合剪發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)節(jié)人員調(diào)節(jié)工作已經(jīng)鋪開，公司遵照的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大程度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充足必定員工的務(wù)實(shí)精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)調(diào)節(jié)現(xiàn)在重要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)節(jié)?，F(xiàn)在設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、公司策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌辦期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功效要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會(huì)制調(diào)節(jié)20xx年實(shí)施的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好下列調(diào)節(jié)：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，擬定一種工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完畢的時(shí)段內(nèi)，貫徹部門應(yīng)報(bào)告執(zhí)行狀況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善辦法，完善提高。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不停充實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)xx的.公司精神“三生萬物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)公司文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，重要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作原則。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的重要原則，由辦公室制訂的公司《工作手冊(cè)》擬定，規(guī)定員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)施有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承接編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造公司的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充足認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在公司員工崗位適合率與當(dāng)代原則對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)公司的實(shí)際需求，制訂各類人員的招聘條件，并設(shè)立招聘流程，有目的地吸納樂意服務(wù)于xx的各類人才，并對(duì)應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)公司文化，改善人文精神公司文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的體現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧公司的特定規(guī)定。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx公司精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx公司文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)有關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制訂切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，涉及工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合公司的工作崗位規(guī)定。四、以強(qiáng)化公司管理的手段，全方面推行公司各項(xiàng)制度當(dāng)代公司的一種重要特性，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。公司靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾裁減制、推行績效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合公司規(guī)定的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的公司管理形式，公司規(guī)定每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定時(shí)對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，重要以如期如質(zhì)完畢本職工作，恪守紀(jì)律等為重要考核內(nèi)容。辦法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是貫徹崗位責(zé)任制的重要辦法，也是對(duì)事故本源防漏堵缺的可行良策。公司將制訂責(zé)任追溯制（涉及獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化方法，分明獎(jiǎng)罰。即能夠責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾裁減制，以提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于發(fā)明力、特別富于團(tuán)體精神的群體，才干在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一規(guī)定，公司必然推行員工末尾裁減制。其辦法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考核員工的工作能力、工作體現(xiàn)。按考核等級(jí)，實(shí)施末尾裁減。4、推行績效工資制，充足保障員工權(quán)益對(duì)績優(yōu)效高的員工予以增資勵(lì)，對(duì)績劣效低的員工予以降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制訂績效工資原則，實(shí)施績效工資制。通過績效考核考核，對(duì)體現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)秀的員工進(jìn)行增資；對(duì)體現(xiàn)平平、工作效能低下的員工予以降資甚至裁減，以使公司永遠(yuǎn)充滿活力。5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)施分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立“xx集團(tuán)”。這一既定目的客觀上規(guī)定公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以避免責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：董事長：xx。負(fù)責(zé)全方面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司?？偨?jīng)理：xx。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。副總經(jīng)理：xx。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。副總經(jīng)理：xx。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。總工：xx。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及有關(guān)部門的工作對(duì)接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新方法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完畢。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文獻(xiàn)，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司規(guī)定所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在正月十五前對(duì)應(yīng)制訂出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)行。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃7在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的帶領(lǐng)下和各部門的主動(dòng)配合下提前完畢了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)體經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制訂房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)本身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全方面提高本身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售方略決策提供根據(jù)?，F(xiàn)在政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府與否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制訂銷售計(jì)劃、目的及執(zhí)行方案。銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制訂科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目的及具體的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，擬定不同的目的客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售辦法。我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，認(rèn)真分析找出有效的目的客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售辦法。五、貫徹貫徹集團(tuán)規(guī)定，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定時(shí)對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于忽然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完畢銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不停提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完畢銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就規(guī)定我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的協(xié)助下，進(jìn)行有關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)成銷售商鋪的規(guī)定，上升到一種新的高度。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃8自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)成一種新的水平，在新的一年里，在確保計(jì)劃于20xx年終獲得同意的前提下，我們的工作計(jì)劃以下：工程方面，圍繞“山水都市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)（一）xx年終前，爭(zhēng)取同意計(jì)劃11月：參加規(guī)劃方案的制訂，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完畢規(guī)劃方案的審批。12月：配合公司高層完畢規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議審批，辦理環(huán)保意見表工作。（二）xx年度工作安排1月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參加項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完畢項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。2月：參加項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查；準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并解決項(xiàng)目審批（NDRC）；完畢樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)），進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。4月：完畢工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。5月：辦理工程主體施工許可證，擬定工程主體施工隊(duì)伍，6月中旬完畢樁基工程施工。6—9月：基礎(chǔ)工程完畢。10—12月：主體工程完畢至底層六層頂部。（三）施工作業(yè)。工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完畢方案圖的設(shè)計(jì)；2月份，完畢了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與有關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和多個(gè)資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。（四）工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌嵌际械闹攸c(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。（五）預(yù)決算。工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額原則，不得私自增加工程量和結(jié)算。不得超出預(yù)算支付的項(xiàng)目，在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好下列兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大程度地節(jié)省資金的使用。2、制訂項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。《特洛伊城》預(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元；大概2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計(jì)劃。計(jì)劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴(kuò)大資金流動(dòng)，確?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。3、采用內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采用公司內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。4、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保計(jì)劃代理合同的推行。20xx年，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”訂立的合同，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月訂立。全方面完畢招商銷售任務(wù)，從根本上確保項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營銷形式上發(fā)明新的營銷模式，形成自我營銷特色。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃9XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一種好的計(jì)劃。我是一種從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)局限性的工作人員，諸多方面都要有一定的規(guī)定，這樣才干在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對(duì)自己制訂了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更加好。XXXX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一種剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一種充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在各方面的局限性，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了下列年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更加好地理解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，但愿公司后來有時(shí)間能定時(shí)為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制訂尚未完畢，節(jié)后還會(huì)處在一種市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充足運(yùn)用這段時(shí)間補(bǔ)充有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充足認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多個(gè)方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一種強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一種小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得狀況下，我會(huì)努力求取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，某些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年終的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其它員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年終的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充足的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不停調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還但愿公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)XXXX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，但愿領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我但愿得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的引導(dǎo)和協(xié)助。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去看待每一種業(yè)務(wù)，也力求贏的機(jī)會(huì)去謀求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完畢新的任務(wù)，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃10XX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一種好的計(jì)劃。我是一種從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)局限性的工作人員，諸多方面都要有一定的規(guī)定，這樣才干在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對(duì)自己制訂了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更加好。XX年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一種剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一種充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在各方面的局限性，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了下列年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更加好地理解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，但愿公司后來有時(shí)間能定時(shí)為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制訂尚未完畢，節(jié)后還會(huì)處在一種市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充足運(yùn)用這段時(shí)間補(bǔ)充有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充足認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多個(gè)方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一種強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一種小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得狀況下，我會(huì)努力求取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，某些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年終的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其它員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年終的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充足的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不停調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還但愿公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，但愿領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我但愿得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的引導(dǎo)和協(xié)助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去看待每一種業(yè)務(wù)，也力求贏的機(jī)會(huì)去謀求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完畢新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃11在地產(chǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。普通來說，房產(chǎn)市場(chǎng)營銷計(jì)劃涉及：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃予以扼要的綜述，方便管理部分快速瀏覽。2.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合重要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：析：綜合重要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確擬定計(jì)劃在銷售量、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完畢的目的。5.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方略：提供用于完畢計(jì)劃目的的重要房產(chǎn)市場(chǎng)營銷辦法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的重要目的和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供有關(guān)所服務(wù)的房產(chǎn)市場(chǎng)的資料，房產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，并且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各重要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)重要應(yīng)辨明重要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方略以及任何有助于理解其意圖和行為的其它特性等方面加以論述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出重要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的重要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右公司將來的因素。寫出這些因素是為了要建議某些可采用的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，方便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司能夠成功運(yùn)用的某些方略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究成果來擬定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的重要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)造成隨即的目的，方略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。四、目的此時(shí)，公司已懂得了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的基本決策，這些目的將指導(dǎo)隨即的方略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目的-----財(cái)務(wù)目的和房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目的需要確立。1.財(cái)務(wù)目的每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目的，公司全部者將謀求一種穩(wěn)定的長久投資的蓋率，并想懂得當(dāng)年可獲得的利潤。2.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目的財(cái)務(wù)目的必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目的。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須擬定一種銷售收益為1800萬元的目的，如果公司擬定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。目的確實(shí)立應(yīng)符合一定的原則：·各個(gè)目的應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳說，并有一定的完畢期限?！じ鱾€(gè)目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！と绻赡艿脑挘康膽?yīng)分層次地加以闡明，應(yīng)闡明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方略應(yīng)在此列出重要的房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制訂營銷方略時(shí)往往見面對(duì)多個(gè)可能的選擇，每一目的可用若干種辦法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的能夠通過提高全部的房屋平均售價(jià)來獲得，也能夠通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多個(gè)辦法獲得。如增進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場(chǎng)提高房產(chǎn)市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目的進(jìn)行進(jìn)一步探討后，便可找出房屋營銷的重要方略。方略陳說書能夠以下所示：目的房產(chǎn)市場(chǎng)：高收入家庭，特別重視于男性消費(fèi)者及各公司，重視于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：重要通過各大知名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全方面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)定位方略的定位的目的房產(chǎn)市場(chǎng)，開展一種新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購狀況作及時(shí)的調(diào)節(jié)。使顧客能夠得到最大的滿足。房產(chǎn)市場(chǎng)營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的理解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案方略陳說書論述的是用以達(dá)成公司目的的重要房產(chǎn)市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方略的每一要素都應(yīng)通過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將耗費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一種支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以同意或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。普通，目的和預(yù)算都是按月或季來制訂的。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃12我是一種從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)局限性的工作人員，諸多方面都要有一定的規(guī)定，這樣才干在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。對(duì)于一種剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一種充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在各方面的局限性，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20xx年工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位銷售人員，通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更加好地理解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，但愿公司后來有時(shí)間能定時(shí)為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制訂尚未完畢，節(jié)后還會(huì)處在一種市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充足運(yùn)用這段時(shí)間補(bǔ)充有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充足認(rèn)識(shí)合作；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多個(gè)方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一種強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得狀況下，我會(huì)努力求取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。3、第三季度的時(shí)候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，某些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其它員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不停調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)，主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的某些構(gòu)想，可能還很不成熟，但愿領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我但愿得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的引導(dǎo)和協(xié)助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去看待每一種業(yè)務(wù)，也力求贏的機(jī)會(huì)去謀求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單。相信自己會(huì)完畢新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃13不知不覺，20xx年已悄然拜別。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的某些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，但愿通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然最后目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的必定。20xx年工作中存在的問題：1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)即使較好，可就是接受反映不解決問題;3、年終的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在局限性，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，但是我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。20xx年工作計(jì)劃：1、但愿錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參加項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃1420xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全方面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一種新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年終方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃以下：一、工程方面（一）以“xx”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)（1）20xx年終前力求方案報(bào)批通過11月份：參加制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完畢規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完畢規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)保意見表的工作。（2）20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評(píng)定報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完畢項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完畢樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周邊的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月份：完畢工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，擬定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完畢樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6—9月份：基礎(chǔ)工程完畢。10—12月份：工程主體完畢至底六層封頂。（3）報(bào)建工作工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完畢方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完畢擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承接過程中，工程部應(yīng)善于理順與有關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建遲延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。（4）工程質(zhì)量“xx”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力求將“xx”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（5）預(yù)決算工作工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額原則，不得私自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好下列兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)狀況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大程度的節(jié)省使用資金。2、制訂工程資金使用計(jì)劃，“xx”項(xiàng)目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著核心性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。二、財(cái)務(wù)方面（一）切實(shí)完畢開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司擬定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完畢，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采用銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以確?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。2、采用內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采用認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15%。3、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽合同書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)訂立新的年度任務(wù)包干合同。全方面完畢招商銷售任務(wù)，在根本上確保工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力發(fā)明營銷新模式，以形成自我營銷特色。三、招商方面（一）全方面啟動(dòng)招商程序，重視成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)定、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)解決等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺少創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一種有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充足運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。另一方面是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。（1）結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx”