站長賺錢方式總結(jié)及盈利分析

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------當(dāng)前位置:IT寫作社區(qū)／黎一中／網(wǎng)絡(luò)推廣站長賺錢方式總結(jié)及盈利分析黎一中|網(wǎng)絡(luò)推廣|出處：原創(chuàng)-IT|2011年09月11日16:53|閱讀551次站長賺錢有哪些方式？開淘寶店賺錢？廣告賺錢？推廣賺錢？給別人提供技術(shù)服務(wù)賺錢？......

如果我們要總結(jié)站長賺錢的方式，可以細(xì)分出幾十個類別，最近和凡歌溝通過的朋友中很多人希望通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，但是卻找不到方向，所以凡歌對站長賺錢方式及盈利分析進(jìn)行了一個總結(jié)，希望能幫到還沒找到賺錢方向的站長朋友。

在弄清站長賺錢的方式之前，我們首先要了解產(chǎn)品消費的過程，任何盈利都是建立在用戶消費的基礎(chǔ)上。隨便一件產(chǎn)品，消費過程都可以總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)用戶需求開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行包裝；

2、產(chǎn)品推廣：尋找目標(biāo)客戶群——采用最佳推廣方式進(jìn)行推廣——目標(biāo)客戶通過我們的推廣見到產(chǎn)品信息；

3、客戶服務(wù)；對訪問客戶進(jìn)行售前、售中、售后三步服務(wù)。

這三個過程中會衍生出很多賺錢方式，而80%以上的站長賺錢是通過產(chǎn)品推廣這一個環(huán)節(jié)，凡歌今天重點和大家分析一下產(chǎn)品推廣中可以細(xì)分出來的賺錢方法。

一、從推廣方式角度，常見的推廣方式有下面三大類至少15種：

1、付費推廣方式基本原理：

通過付費的方式獲得我們的意向流量，這種方法一般見效快，但是需要一定的投資，需要深入掌握付費方式的流量屬性和推廣產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率，存在較大風(fēng)險性，不建議新人操作。推廣渠道舉例：

A、競價推廣

B、買廣告位推廣

C、贊助活動

D、威客任務(wù)

2.搜索引擎推廣方式基本原理：

通過搜索引擎搜索將我們的意向關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎首頁，用戶通過搜索關(guān)鍵詞來到我們網(wǎng)站獲得流量，這種方法一般操作的時間周期長，但是流量情況會比較穩(wěn)定；推廣渠道舉例：

A、SEO推廣

B、博客推廣

C、文庫推廣

D、高權(quán)重網(wǎng)站論壇推廣

3.意向流量平臺推廣基本原理：

通過意向流量平臺發(fā)布我們的產(chǎn)品廣告，用戶通過瀏覽我們發(fā)布的廣告進(jìn)入網(wǎng)站獲得流量，這種方法適合批量操作，見效快，但是由于信息平臺的規(guī)則不一樣，難度也會比較大推廣渠道舉例：

A、論壇推廣

B、郵件推廣

C、IM推廣

D、SNS推廣

E、微博推廣

F、分類信息平臺推廣

G、問答平臺推廣

以推廣方式賺錢舉一個例子：我們團隊中有一個伙伴，只做問答平臺推廣，采用軟件批量回答+人工自問自答方式8月份總收入達(dá)到2萬，現(xiàn)在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會不解，通過問答平臺怎么能賺這么多？以前我也做過，怎么我一分錢也沒賺到呢？

下面凡歌來給大家分析一下做問答平臺的原理，問答平臺推廣是結(jié)合了搜索引擎推廣和意向流量平臺推廣兩種推廣方式的效果，特別是百度知道平臺。

1、通過知道平臺做搜索引擎推廣的效果

我們在百度上面隨便找?guī)讉€長尾詞搜索一下，比如：咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競價排名下面搜搜問問和百度知道分別排名第二和第三位，減肥方面的長尾關(guān)鍵詞最少有1500個以上，只要我們能掌握百度知道的排名規(guī)則，長尾的流量會很有效，因為百度知道是以第三方的方式展示，很大程度上增強了用戶的信任度，所以轉(zhuǎn)化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式，轉(zhuǎn)化率基本上1個IP=1塊錢，一個月的總IP差不多1萬左右，但是淘客傭金能達(dá)到1萬以上。

2、通過問答平臺做意向流量效果分析

通過百度知道減肥塑身分類來分析一下，每天在這個分類的問題大約800--2000個，實際用戶提問的約15%，即200個是用戶的真實提問。

如果做回答，手工回答的話，需要進(jìn)行初步篩選，比如篩選出帶懸賞的，因為上面做廣告的太多，按照手工回答1小時30個計算，200個問題，需要6-7小時，這是苦力活，不過就算只做回答，把細(xì)節(jié)做好，網(wǎng)站引導(dǎo)設(shè)計的比較好的話，一個月賺個2、3千還是很有可能的。但是對于高手來說，一般不會去做這種苦力活，他們會投資，投資招聘，投資軟件上面，比如百度知道人工回答一天只能做200個，在內(nèi)容準(zhǔn)備好的前提下，一個好的軟件回答一天至少能達(dá)到2000個，也就是說至少可以全面覆蓋百度知道上的一個分類。

知道平臺處了百度知道，搜搜問問也是非常不錯的。

二、從服務(wù)環(huán)節(jié)角度，服務(wù)環(huán)節(jié)至少有下面5種：

1、通過開發(fā)推廣軟件，銷售軟件賺錢；

2、通過銷售產(chǎn)品或者廣告點擊賺錢；

3、通過培訓(xùn)收取培訓(xùn)費賺錢；

4、通過推廣服務(wù)賺錢；

5、通過咨詢服務(wù)賺錢；

1、開發(fā)推廣軟件賺錢，這個在網(wǎng)絡(luò)上實在是太多了，任何一個推廣渠道都會有相應(yīng)的軟件，比如QQqunfa軟件，郵件qunfa軟件，SNS營銷軟件，百度知道營銷軟件，博客營銷，貼吧營銷，論壇營銷軟件，而每一個類型里面都會有不少人在做。但是現(xiàn)在好的軟件不是很好找，大多數(shù)買來實際效果不佳。如果是技術(shù)方面有特長的站長朋友，對應(yīng)任何一個高流量平臺，能開發(fā)出一款好用的，且能持續(xù)升級的軟件，也是非常賺錢的。

比如凡歌以前買的無敵郵件qunfa軟件，產(chǎn)品單價從98到2000，套餐更貴，但是現(xiàn)在做促銷798可以買一套，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的銷售數(shù)據(jù)分析，一個月最少銷售100套，100*798=79800,一年收入100萬以上，而軟件的維護(hù)成本相對是比較低的，所以利潤很客觀。

開發(fā)軟件賺錢需要具備：

A、高深的技術(shù)，一般的站長很難達(dá)到，如果有這方面特長的朋友，建議鉆研進(jìn)去，如果開發(fā)出來一套非常實用的軟件，一套賣1000以上是很正常的，能做到這種水平，只要服務(wù)和前期推廣做好，后面會讓你數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟。

B、肯鉆研，能及時應(yīng)對相關(guān)平臺的升級；

C、一定的推廣知識；

D、善于合作或者人員管理，一般鉆研技術(shù)的站長缺乏營銷技能，也許有好的產(chǎn)品被開發(fā)出來了，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，營銷沒有做到位，產(chǎn)品就不能發(fā)揮最大的價值。

2、通過推廣銷售產(chǎn)品和在網(wǎng)站上放聯(lián)盟廣告賺錢，這種形式在站長圈里面是非常常見的，一個月收入5000以上的站長還是比較多的，凡歌就不在這類啰嗦了。

推廣產(chǎn)品賺錢需要具備：

A、至少精通1-2種推廣方法；

B、會建站，維護(hù)網(wǎng)站；

C、能根據(jù)用戶的心里設(shè)計網(wǎng)站模板，以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化。

3、通過培訓(xùn)收取會員費賺錢，這種方式也是在站長圈里面非常常見的，但是相對要求也會比較高，培訓(xùn)別人，必須自己要有水平，如果收了別人的錢，而沒有給別人帶來價值，口碑壞了，以后在網(wǎng)絡(luò)上就會很難混下去。

線上收費培訓(xùn)方面做的比較好的有推一把的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，收費980；SEOWHY的SEO培訓(xùn)收費980；

線上免費培訓(xùn)做的比較好的有28推的公益培訓(xùn)，第一期做完之后，口碑不錯，不過28推的公益培訓(xùn)門檻比較高，一般要有較高的基礎(chǔ)，才可能通過篩選。和28推公益培訓(xùn)相似的有壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的項目實戰(zhàn)操作公益培訓(xùn)，但是壹加壹的公益培訓(xùn)是直接從項目出發(fā)，同時準(zhǔn)入門檻低，只要通過一定的任務(wù)即可參加。

做培訓(xùn)，特別是收費培訓(xùn)，基礎(chǔ)服務(wù)和培訓(xùn)管理很重要，如果基礎(chǔ)沒做好，大量招人只是為了賺會員費，是很難堅持下去的。雖然通過營銷手段能讓自己在短期內(nèi)賺到錢，但是注定了不能長久發(fā)展，大廈必然會倒塌。

我們分析一下培訓(xùn)賺錢，以推18為例，一般推18一期線上的培訓(xùn)能招到100人以上，980*100=980000，一般培訓(xùn)時間是3-4個月，一年可以開展4期左右，也就是說一年線上培訓(xùn)至少可以賺40萬。

通過培訓(xùn)賺錢的站長需要具備：

A、持續(xù)的學(xué)習(xí)力；

B、很強的總結(jié)能力；

C、管理能力；

D、講課的能力；

E、耐心和助人助己的心態(tài)。

4、通過推廣服務(wù)賺錢，這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下，比如威客網(wǎng)、軟文代發(fā)、微博轉(zhuǎn)發(fā)、博客代發(fā)、論壇代發(fā)、郵件代發(fā)、代發(fā)QQ群、旺旺qunfa、SEO關(guān)鍵詞排名等等，就會出現(xiàn)很多的推廣服務(wù)類網(wǎng)站。

我們在百度上隨機搜索代加QQ群，再點擊一個網(wǎng)站進(jìn)去，我們可以看到服務(wù)的價格：

以郵件代發(fā)為例，一般套比較好一點的軟件，一臺電腦一天可以發(fā)送3-5萬封左右。對于專業(yè)做代發(fā)服務(wù)的站長肯定是多個網(wǎng)線，多臺電腦操作。

比如一臺電腦每天的發(fā)送量是3萬，10臺電腦一天就能發(fā)送30萬，服務(wù)價格是1500元，我們一期來分析一下盈利情況，按照10臺電腦，每天接單20萬，收入1000元一天。所需成本是：

軟件成本：10套軟件*500元一套終身=5000元；

硬件成本：10臺二手電腦主機（二手網(wǎng)吧機即可）10*500元=5000元，二手顯示器一個*400，共計5400元。

招聘客服2名，每月工資2*1500=3000/月，一年36000元；

400電話一年300元。

電費200/月*12=2400元。

其他雜費計算5000元。

共計成本為：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預(yù)估為1000元一天*300天=30萬，盈利20多萬。

上面是一個比較保守的預(yù)計，做的好的朋友收入會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。

推廣服務(wù)賺錢需要具備：

A、技術(shù)優(yōu)勢，對軟件的操作非常熟練，或者自己能找人開發(fā)相關(guān)軟件；

B、對網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉；

C、較強的服務(wù)能力；

D、愿意花時間鉆研。5、通過咨詢服務(wù)賺錢，提供咨詢服務(wù)的基本上都是某一個方面的專家級人物，比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢服務(wù)是高端服務(wù)，價格不菲，一般是企業(yè)或者大型團隊才會購買這樣的服務(wù)，對于大部分的站長來說，還達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，但是如果我們從現(xiàn)在開始鉆研在某一個領(lǐng)域，將來也有機會成為這方面的頂級高手。

不知不覺寫了這么多，如果這篇文章能給你帶來幫助，凡歌會感覺到很開心。站長要怎么才能賺到錢，其實也可以簡單的總結(jié)為以下十個字：“定位、學(xué)習(xí)、計劃、執(zhí)行、優(yōu)化”，后面八個字可以無限循環(huán)！只要我們用心去做，多交朋友，多分享，站長實現(xiàn)穩(wěn)定賺錢，并不是一個很難的事情。因時間有限，還有很多站長賺錢方式?jīng)]有寫進(jìn)行，請大家補充，寫的不恰當(dāng)?shù)牡胤?，請大家拍磚！

本文作者：壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟（11）凡歌，轉(zhuǎn)載請注明出處！577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696