母嬰店策劃書

母嬰店策劃書篇一：母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)展趨勢：母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是因此新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不停增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一種行業(yè)，開一家這樣的店與否盈利很核心。首先得理解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處在市場恢復(fù)期，消費者的信心也在逐步回升。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于謹(jǐn)慎考慮，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進(jìn)一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。趨勢二：嬰幼兒服裝三四級都市爭奪成焦點。嬰幼兒服裝市場通過數(shù)年的發(fā)展，一二級都市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級都市中嬰幼兒服裝消費的品牌已有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級都市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級都市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其它品牌服裝的消費程度相稱。三四級都市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。80后的母嬰人群有著其明顯的媒介接觸特點，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛承認(rèn)。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少多個安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢，并且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。目的市場分析：一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不停增加的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運行費用極其低廉。一種面對全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等當(dāng)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更加好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是現(xiàn)在乃至后來發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。-，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。的新生兒人口將增加2200萬。將來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著當(dāng)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可預(yù)計?，F(xiàn)在國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的耗費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬都市母嬰每年在購置用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。預(yù)計到，中國母嬰用品年消費額有望超出1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，多個商品琳瑯滿目，多個小朋友及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已含有，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場快速崛起。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一種品牌化，專業(yè)化和實力化的公司來開發(fā)和壯大。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一種新的經(jīng)濟亮點。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進(jìn)入一種新的人口生育高峰期，在以前，人口增加將保持在每年1600萬至萬的水平，將出現(xiàn)一種龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的重要群體是改革開放早期出生的一代獨生兒女，在經(jīng)濟社會不停開放的環(huán)境中成長，他們的思路方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差別很大。這決定了他們在孩子成長的耗費方面體現(xiàn)出兩個特點：一種舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一種全新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力究竟有多大?有研究顯示，按照現(xiàn)在新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的都市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。確實，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，現(xiàn)在我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)累計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。再者，社區(qū)小朋友服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，多個商品琳瑯滿目，多個小朋友及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已含有，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場快速崛起。市場現(xiàn)狀：一、實用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有含有品牌效應(yīng)的專營店店面，某些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購置，又缺少安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急迫呼喚既含有品牌價值，又含有品質(zhì)確保，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。二、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體普通為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體普通活動不便，對安全性規(guī)定特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，靠近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場合成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。三、缺少綜合性，構(gòu)造相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺少統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，因此品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理現(xiàn)在，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：首先，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一種童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另首先質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。市場潛力:一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年紀(jì)下移(以3歲之前小朋友為限，普通為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺少，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特性。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年紀(jì)段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使當(dāng)代父母對用品的衛(wèi)生條件規(guī)定近乎苛刻，但市場上大多慣用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點猶如雜貨攤無安全感。孕、嬰、童有關(guān)品的市場需求不停增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終止，伴之而來的是對多功效、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對當(dāng)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。計劃生育的政策刺激了高消費群的快速擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中檔都市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。群體消費優(yōu)勢明顯：消費者即使是孩子，可含有決定購置權(quán)和購置力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁華推波助瀾。孩子的出生對一種家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。猶如事、同窗或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮物。總而言之，首先，孩子是一種家庭圍繞的中心、既是父母的但愿又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒有關(guān)品的消費規(guī)定也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐步不能適應(yīng)消費者的規(guī)定。二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白在社區(qū)中同時含有品牌、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功效單一的店，與現(xiàn)在含有潮流消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽確保下的、含有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的主導(dǎo)消費者(除禮物性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強，因此她們但愿能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不停、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物含有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店更加渴望。3、銷售方式單調(diào)、滯后母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才干為該行業(yè)注入新鮮的血液。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析市場區(qū)格正在創(chuàng)立之中，事業(yè)機會前景廣闊?，F(xiàn)在，孕嬰用品及孕嬰幼等有關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，即使行業(yè)競爭逐步增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)立整頓之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，因此發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多個網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運行而生，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，含有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。當(dāng)代生活對多功效、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的但愿，民族的將來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，特別是現(xiàn)在“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一種嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場含有了巨大的市場潛力?，F(xiàn)在的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都闡明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。就現(xiàn)在國內(nèi)同時上網(wǎng)率的增加也不容無視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大概40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺少，促使他們需要更多樣、更全方面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護(hù)理。嬰兒用品及有關(guān)孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進(jìn)入父母人群。這就意味著現(xiàn)在18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增加。出生率增加40%、上網(wǎng)率增加100%，這兩項增加率對市場的影響不可小覷。將來發(fā)展：自開始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在萬左右，高峰期將會持續(xù)到。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生兒女，現(xiàn)如今也逐步開始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一種孩子真是太精細(xì)、太不容易了。”我們經(jīng)常能聽到周邊有不少人這樣感慨?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在近來前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一種穩(wěn)定且數(shù)量不停增加的目的消費群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。投資理念：小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所理解的，下面，有關(guān)婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入最少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))，這個錢后來能夠用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬，固然，這只是大概的預(yù)計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。加盟店：一、現(xiàn)在的家庭大都是一種孩子，隨著老齡化的到來，一種孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一種勁的想讓世上全部的好東西都給自己的孩子。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只懂得買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進(jìn)某些便宜的沒有質(zhì)量確保的產(chǎn)品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很數(shù)年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進(jìn)加盟店。由于加盟店的裝修看上去現(xiàn)有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進(jìn)店會給人一種如沐春風(fēng)的感覺。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓(xùn)而來的，為顧客解說產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一種好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一種重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。開婦嬰用品加盟店一種店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。篇二：孕嬰店經(jīng)營策劃書幸福媽咪站商業(yè)策劃書一孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析：1市場潛力中國每年有─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬，小朋友為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查公布的統(tǒng)計公示數(shù)據(jù)，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費為1500多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超出5000億元的市場規(guī)模。而現(xiàn)在這個市場卻只開發(fā)了20%。預(yù)測中國的最高出生率大概出現(xiàn)在，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20數(shù)年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。另外，由于居民生活水平明顯提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不停增加，加上城鄉(xiāng)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一種孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一種巨大的市場。2市場機會和趨勢孕嬰文化的推動使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全方面更新。當(dāng)代生活對多功效、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。消費者的消費訴求新生兒父母年紀(jì)的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺少孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與當(dāng)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，增進(jìn)對全新護(hù)理實踐的理解，增強全方面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完畢人生特殊時期的呵護(hù)與關(guān)愛。不停遞增的消費需求孩子是父母的但愿，民族的將來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，特別是現(xiàn)在“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一種嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場含有了巨大的市場潛力。3孕嬰童市場需求6大動向生活水平不停提高、中產(chǎn)階級的快速突起，城鄉(xiāng)化進(jìn)程的不停推動；80年代女孩將成為消費主體——她們更重視品牌和潮流；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功效和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功效運用會快速催熱市場，知性消費的快速覆蓋；孕嬰童的消費將會成為消費的風(fēng)向標(biāo)并成就中國新的禮物市場。4電子商務(wù)（育兒網(wǎng)站+連鎖門店模式）育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用能夠滿足母親們的信息需求和交流分享需求，重要是由于母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西？往往是由于在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。由于諸多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)立了“育兒日志”、“親子日志”，它比其它社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的顧客黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“媽媽們其實都非常需要協(xié)助。從事這個領(lǐng)域的工作需要將諸多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要含有專業(yè)知識，能夠及時吸取國際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用?！逼噵雰喊踩问鞘袌鲆氲男驴町a(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來相稱周密的保護(hù)，開始銷量并不抱負(fù)，當(dāng)父母們逐步理解了這一理念，安全座椅就獲得了相稱廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費方面育兒市場的潛力相稱明顯。二存在的重要問題1、購物地理環(huán)境局限性大母嬰用品（禮物除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性規(guī)定特別強。2、銷售方式單調(diào)、滯后母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才干為該行業(yè)注入新鮮的血液。c、價格體系不合理現(xiàn)在，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充滿市場。首先進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，首先質(zhì)低價廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求。d、管理不規(guī)范現(xiàn)在，除沿海部分發(fā)達(dá)都市外，國內(nèi)母嬰用品市場仍屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。三營銷方略評價一種公司經(jīng)營好壞的一種核心原則，就是最后營銷業(yè)績（涉及銷售額、市場占有率、利潤、出名度等）的高低，公司的營銷實力，決定了公司營銷業(yè)績的高低，一種公司的成功與失敗70%是由公司的戰(zhàn)略目的和營銷方略決定的，而30%是由公司的營銷組合決定的，營銷方略定位是公司整個營銷過程的核心。1體驗式營銷體驗式營銷的興起是由于公司對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功效上已作的相稱杰出，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。普通，公司的營銷人員為了達(dá)成體驗式營銷目的，需要某些工具所用來發(fā)明體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執(zhí)行工具的體驗媒介涉及：溝通（communications）、視覺與口頭的識別（visualandverbalidentity）、產(chǎn)品呈現(xiàn)（productpresence）、共同建立品牌（co-branding）、空間環(huán)境（spatialenvironments）、電子媒體（electronicmedia）與網(wǎng)站（websites）、人員（people）。將來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，公司只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得顧客的忠誠，維持公司久遠(yuǎn)發(fā)展。2、一對一營銷“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。公司要充足關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的全部該產(chǎn)品中的份額，并努力提高對這個份額的占有。理解“顧客份額”的目的是用來對顧客進(jìn)行辨別，“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW（ShareofWallet）。我們能夠以顧客將來一段時期內(nèi)的采購計劃（Wallet）與現(xiàn)有錢夾份額（SOW）為二維原則，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個不同的階段，方便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動并提供差別化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。這種營銷方略的實現(xiàn)能夠采用的方式有：捆綁銷售、在一定范疇內(nèi)可變的配備、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務(wù)、支付方式等。3金字塔營銷模式。此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一種又一種結(jié)實的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。重要包含下列方面：1產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是構(gòu)成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。銷售人員則必須做到下列幾項工作（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅持“先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生”的原則。（2）控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行1.5倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。（3）及時更換不良品2產(chǎn)品市場終端鋪貨率提高市場鋪貨率的重要辦法有（1）開發(fā)新客戶（2）提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購置率3產(chǎn)品包裝：根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝4零售價格管理“物超所值”是其價格方略的目的，要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、含有競爭力，銷售人員要做到：a.終端全部售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價格標(biāo)志。b及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設(shè)性的解決方法。5產(chǎn)品陳列1.同類產(chǎn)品集中擺放。2.同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。3.同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。4.5.產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費者最易見到的地方。6.要有明顯的價格標(biāo)記。7.做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品須立刻收回。通過實施原則化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加緊存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。廣告用品在終端內(nèi)充足合理地運用廣告用品，對的地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，能夠有效地刺激消費者的購置欲望，從而建立品牌的良好形象。1.廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其它物品遮擋。2.海報或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。3.及時更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。4.廣告用品應(yīng)附有適宜的消費者信息并且信息內(nèi)容和售點活動及所售產(chǎn)品相一致。5.多個廣告用品要經(jīng)常保持整潔、清潔。促銷活動促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購置更多產(chǎn)品1.促銷開始之前：要與終端客戶溝通，確保全部促銷品牌和包裝準(zhǔn)時鋪貨上架和陳列，向促銷員闡明促銷活動的辦法、時間和獎勵方法等。2.促銷活動實施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價格，且顯眼醒目，及時向銷售主管反饋促銷執(zhí)行狀況和存在的問題，對的傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)規(guī)定張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。3..促銷活動結(jié)束后：評定活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)金字塔計劃”里面的終端執(zhí)行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成的。全部的這些要素也都是互有關(guān)聯(lián)、互相依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。其實在營銷方式的選擇上，重要還在于根據(jù)實際狀況入手：首先就是要有摸清自己的家底，理解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚長避短進(jìn)行發(fā)展；另首先就是要將公司的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制訂出自己公司的原則化管理流程，方便于公司的進(jìn)一步發(fā)展擴張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴張的時候要理解實際狀況，要因地制宜，不能盲目照搬。四中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理：基于以上市場分析，特制訂出下列的經(jīng)營管理方案。商品及市場定位：從市場，商品，顧客方面分析：目的市場重要集中為：婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費者購置力顧客：A家庭組員：如爺爺奶奶B親戚朋友，重要是過節(jié)送禮，商家重視于產(chǎn)品包裝盒禮物市場的開發(fā)。C重要源于潛在醫(yī)院出入人流。裝修：店內(nèi)裝修：普通嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。尚有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環(huán)境。店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合?？山?jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，予以顧客尋寶的感覺，增進(jìn)消費。店外能夠用氣球等便宜商品裝飾，能夠贈予顧客營銷方式：1會員制，便于顧客管理。能夠與顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費資金量大。營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。精巧：店面精巧與商品精巧，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。涉及嬰兒保健事項，劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。2宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充足展示，刺激購置欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。面對送禮的顧客，送禮時配有禮物包裝，便于贈予3重視于周邊商家的互利雙贏。商家能夠互相交換低價卷，增進(jìn)彼此銷售。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商彼此合作的辦法。4店外促銷：能夠?qū)⒌陀?0元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，能夠增家顧客量，提高人氣。促銷：同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。其它還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目的等等。五人力資源管理：人員是一種公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失，會嚴(yán)重妨礙公司的發(fā)展?fàn)I業(yè)人員職責(zé)1負(fù)責(zé)公司形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售2負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展3收集重要競爭對手的價格，質(zhì)量，市場營銷方略的信息，提供公司市場營銷計劃的建議。4嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列規(guī)定的生動化規(guī)定。5接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運用于銷售過程中6解決部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作人員的激勵與獎懲在薪資上能夠采用行業(yè)底薪+銷售分成方式平時重視對員工精神世界的關(guān)注，可定時開展娛樂活動緩和員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強團體凝聚力。在獎懲上，嚴(yán)格按照公司有關(guān)條例執(zhí)行，特別是主管要身體力行，果斷執(zhí)行有關(guān)管理條例。店長的自我管理店長室店鋪管理的核心，一種店就象一種家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的全部問題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目的等等。作為一種篇三：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯！）一、孕嬰童市場分析一）、孕嬰童消特點20xx年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計劃生育已進(jìn)行了三十?dāng)?shù)年，我國的孕齡人群全方面進(jìn)入了獨生兒女時代。市場調(diào)查結(jié)論：1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、潮流的`孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的但愿，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。2、100%的新丈夫和新父親表達(dá)，樂旨在一種地方一次性把全部的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人懂得要買些什么；幾乎全部的人都表達(dá)“此時用錢，又興奮，又驕傲！”3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)父親但愿得到全方面的孕育知識，而缺少有關(guān)知識的占87%。4、87.5%的父母表達(dá)，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購置過孕嬰產(chǎn)品。特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。二）、孕嬰童市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一種媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大概有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一種家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中檔都市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增加，20xx年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右，20xx年嬰童市場將達(dá)成2萬億元的規(guī)模。三）、孕嬰童市場潛力1、市場需求新生兒父母年紀(jì)的下移和文化層次的提高，體現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功效、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。當(dāng)代父母對孕婦、嬰兒健康的規(guī)定，已經(jīng)開始由簡樸的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一種整體來導(dǎo)入市場，將是將來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。2、市場購置力如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也經(jīng)常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮物）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎(chǔ)。四）、孕嬰童市場現(xiàn)狀1、實用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有含有品牌效應(yīng)的專營店店面，某些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購置，又缺少安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急迫呼喚既含有品牌價值，又含有品質(zhì)確保，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體普通為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體普通活動不便，對安全性規(guī)定特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，靠近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場合成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺少綜合性，構(gòu)造相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺少統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，因此品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。4、銷售方式單一由于孕嬰行業(yè)本身的特點，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而諸多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，并且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是后來市場發(fā)展的重點。5、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理現(xiàn)在，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：首先，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一種童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另首先質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。五）、孕嬰童市場前景1、孕嬰起步，前景廣闊現(xiàn)在，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是將來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。2、無限商機應(yīng)“孕”而生數(shù)年來，聰穎的猶太人深信，婦女和小朋友的錢最也賺。究其因素，不是由于婦兒商品的存在暴利，而是由于該行業(yè)潛藏著易被無視的巨大市場，能夠給投資人帶來穩(wěn)定的收益。起，嬰童用品市場象被忽然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大都市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處在早春的萌芽狀態(tài)。隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一種專業(yè)的、含有相稱規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商機，應(yīng)“孕”而生”。3、特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的將來方向雜貨鋪的個體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個體店經(jīng)營實力有限，背后沒有一種全國出名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持，基本處在“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀(jì)最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)?，F(xiàn)在，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是將來市場發(fā)展的趨勢六）、特許專業(yè)連鎖加盟店分析1、杭州市場概況從杭州各大商場的小朋友類商品銷售狀況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增加。以杭州百貨大樓小朋友商場為例：今年全部位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經(jīng)做了180多萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增加了20％以上。隨著人們育兒規(guī)定的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增加加緊，與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周小朋友商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。在杭州，嬰童用品專營店體現(xiàn)為三種形式。一種是強調(diào)一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類商品全都有，并且品牌多樣化。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。在杭州，以某某嬰童用品專營店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個品牌的商品為主，附帶少量的其它品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。在體育場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。尚有篇四：母嬰類店鋪活動策劃案母嬰店活動策劃一、活動內(nèi)容(一)活動時間：20xx年05月#日-#日(二)活動地點麗江市##路##(三)活動形式及內(nèi)容1、專家咨詢在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供有關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員能夠去有關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其它單位聘任。2、買就送(抽獎活動)活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參加抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。3、買就換活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)能夠換購對應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，例如加10元可換一雙襪子)。4、可愛寶寶紀(jì)念照寶寶在活動期間游泳，能夠由商家提供攝影留念，一次贈予兩張照片。(由于時間因素可能無法當(dāng)天領(lǐng)取相片，顧客能夠留下有關(guān)信息，在后來光顧本店時領(lǐng)取相片)。5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功效，根據(jù)消費對應(yīng)金額實施抵價。(例如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180能夠使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。6、會員快捷辦理在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理睬員的顧客提供對應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光顧，同時還能夠控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還能夠節(jié)省店內(nèi)空間)。(四)活動期間的門口布置1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一種彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動。將瑞家寶貝四個字的字體做的稍微大某些。2、搭棚：在店門口右邊搭建一種遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。避免意外天氣影響，又能吸引顧客。3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氛圍。氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不僅不會遮擋住店里面的情形和商品，并且還能夠增加周年慶的氛圍;另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，能夠吸引消費者的眼球，還能夠送給想要氣球的大寶寶們。4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不適宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。5、門口地面的布置：貼某些小朋友圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱，規(guī)定顏色亮麗，不適宜過多雜亂。貼紙要能防水(能夠是塑料彩印)。注：地毯也是一種選擇。6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。重要烘托出周年店慶的熱鬧氛圍。7、海報噴繪等闡明店慶有關(guān)優(yōu)惠或方法。8、留言薄：在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言保咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及但愿下次瑞家寶貝能夠做如何的活動等等，是為消費者使用。抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，能夠統(tǒng)計抽獎的消費者狀況以及，是對于本次活動的輔助作用?；顒咏Y(jié)束后能夠參考這兩本留言薄的統(tǒng)計。二、活動流程表及人員安排(一)活動前期準(zhǔn)備期間：活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必確保全部活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用品不能用或者沒有的現(xiàn)象。(1)5月#號(提前3天)上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。酬勞、時間等提前商定好。(2)5月#號(提前2天)上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯擬定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。下午四點：擬定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。(3)5月#號(提前1天)上午十點半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。下午兩點：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有狀況突變，及時補救。(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。(1)5月#號(活動第一天)流程表：時間流程人員7:10在店門口集合，解說有關(guān)事情，注意事項等。7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：7:30放置彩虹門和拉小刀旗，重要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：8:45花籃擺放。1人：8:50最后檢查，擬定一切就緒。9:15試音效，檢查音響和歌曲與否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：9:25接待專家。2人：10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。12:00午飯時間，輪流吃飯。17:00午飯時間，輪流吃飯。21:00開始整頓部分不需要的用品，準(zhǔn)備收常21:30對于這一天的總結(jié)。(2)5月#號(活動第二天)流程：參考第一天的流程，部分不需要的去掉。篇五：母嬰店新開張期間促銷活動方案母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一：1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）活動二：1、時間：開業(yè)一種月內(nèi)（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值180元的“孕媽咪禮物包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際狀況調(diào)節(jié)）活動三：1、時間：開業(yè)一種月內(nèi)（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購置店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）活動四：1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際狀況調(diào)節(jié)）（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個出名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“；活動五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝愿短信等。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、分成、商品快過期信息等等。還贈予母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多個商品信息)，不用您一種個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版篇七：母嬰用品店開業(yè)活動策劃案母嬰用品店開業(yè)活動策劃案一、活動內(nèi)容（一）活動時間：05月#日-#日（二）活動地點成都市##路##號（三）活動形式及內(nèi)容1、專家咨詢在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供有關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員能夠去有關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其它單位聘任。2、買就送（抽獎活動）活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參加抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。3、買就換活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）能夠換購對應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，例如加10元可換一雙襪子）。4、可愛寶寶紀(jì)念照寶寶在活動期間游泳，能夠由商家提供攝影留念，一次贈予兩張照片。（由于時間因素可能無法當(dāng)天領(lǐng)取相片，顧客能夠留下有關(guān)信息，在后來光顧本店時領(lǐng)取相片）。5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功效，根據(jù)消費對應(yīng)金額實施抵價。（例如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180能夠使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。6、會員快捷辦理在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理睬員的顧客提供對應(yīng)服務(wù)。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光顧，同時還能夠控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還能夠節(jié)省店內(nèi)空間）。（四）活動期間的門口布置1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一種彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動。將****四個字的字體做的稍微大某些。2、搭棚：在店門口右邊搭建一種遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。避免意外天氣影響，又能吸引顧客。3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氛圍。氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不僅不會遮擋住店里面的情形和商品，并且還能夠增加周年慶的氛圍；另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，能夠吸引消費者的眼球，還能夠送給想要氣球的大寶寶們。4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不適宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。5、門口地面的布置：貼某些小朋友圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱，規(guī)定顏色亮麗，不適宜過多雜亂。貼紙要能防水（能夠是塑料彩印）。注：地毯也是一種選擇。6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。重要烘托出周年店慶的熱鬧氛圍。7、海報：海報噴繪等闡明店慶有關(guān)優(yōu)惠或方法。8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言薄。咨詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及但愿下次瑞家寶貝能夠做如何的活動等等，是為消費者使用。抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，能夠統(tǒng)計抽獎的消費者狀況以及，是對于本次活動的輔助作用?；顒咏Y(jié)束后能夠參考這兩本留言薄的統(tǒng)計。二、活動流程表及人員安排（一）活動前期準(zhǔn)備期間：活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必確保全部活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用品不能用或者沒有的現(xiàn)象。（1）5月#號（提前3天）上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到****進(jìn)行咨詢工作。酬勞、時間等提前商定好。（2）5月#號（提前2天）上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯擬定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。下午四點：擬定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。（3）5月#號（提前1天）上午十點半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。下午兩點：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有狀況突變，及時補救。（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。（1）5月#號（活動第一天）流程表：時間流程人員7:10在店門口集合