可行性分析報告編寫規(guī)范

可行性分析報告編寫規(guī)范Ver2.1P-PAGE6/4PAGE6沈陽東大阿爾派軟件股份有限公司可行性分析報告編寫規(guī)范文件編號：NW503101生效日期：2000.3.20受控編號：密級：秘密版次：Ver2.1修改狀態(tài)：總頁數(shù)14正文4附錄10編制：孟莉?qū)徍耍涸磁鷾?zhǔn)：孟莉沈陽東大阿爾派軟件股份有限公司（版權(quán)所有，翻版必究）《產(chǎn)品可行性分析報告》模板

可行性研究報告的編寫目的是：明確產(chǎn)品研發(fā)立項之前的市場、技術(shù)、財務(wù)、生產(chǎn)等方面的可行性；論述為了實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案以及各種潛在的風(fēng)險因素；論證所選定的方案的可行性。

可行性研究報告的編寫內(nèi)容要求如下：

1.

引言

1.1

編寫目的

說明編寫本可行性研究報告的目的，指出預(yù)期的讀者。

1.2

背景

說明：

A．

本項目的任務(wù)提出者、執(zhí)行者、預(yù)期的用戶定位及實現(xiàn)的產(chǎn)品功能。

B．

本產(chǎn)品在公司研發(fā)中的層次，與其他產(chǎn)品線的關(guān)系、承擔(dān)的歷史任務(wù)等

1.3

定義

列出本文件中用到的專業(yè)術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4

參考資料

列出引用的參考資料，如：

A.

本項目的項目任務(wù)書或合同書

B.

屬于本項目的研發(fā)構(gòu)思輸入文件、前期市場調(diào)研文件、客戶需求分析文件等

C.

本文件中各處引用的外部文件、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和編制單位，盡量明確這些文件資料的來源。

2.

可行性研究的前提

2.1

條件、假定和限制

說明對這項開發(fā)中給出的條件、假定和所受到的限制，如：

A．

建議產(chǎn)品的生命周期

B．

經(jīng)費、投資方面的限制

C．

硬件、軟件方面的條件和限制

D．

法律和知識產(chǎn)權(quán)方面的限制

E．

可利用的信息和資源

varscript=document.createElement('script');script.src='/resource/baichuan/ns.js';document.body.appendChild(script);F．

產(chǎn)品發(fā)布的最晚時間

2.2

進(jìn)行可行性研究的方法

說明這項可行性研究將是如何進(jìn)行的，建議的方案將是如何評價的。摘要說明所使用的基本方法和策略，如調(diào)查、加權(quán)、確定模型、建立基準(zhǔn)點等

2.3

評價尺度

說明對系統(tǒng)進(jìn)行評價時所使用的主要尺度，如費用的多少、產(chǎn)品功能的優(yōu)先次序、開發(fā)時間的長短及客戶使用的難易程度。

3.

可行性分析

3.1

技術(shù)方面可行性

實現(xiàn)該產(chǎn)品功能是否存在不確認(rèn)的技術(shù)風(fēng)險？這些技術(shù)的使用是否符合公司的技術(shù)戰(zhàn)略？哪些技術(shù)是新的或需要進(jìn)行修改？為什么？產(chǎn)品開發(fā)項目如何面對這種技術(shù)風(fēng)險，內(nèi)部技術(shù)預(yù)研？外部技術(shù)合作，專利購買？

在多種可選擇的技術(shù)中選擇了哪種技術(shù)？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策。）

描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開發(fā)、測試、制造、運輸?shù)龋?/p>

描述產(chǎn)品研發(fā)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商、合作方的角色。

說明技術(shù)共享（從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開發(fā)成果、利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說明技術(shù)繼承；從產(chǎn)品的開發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化，可被公司其他產(chǎn)品重用等方面進(jìn)行說明技術(shù)重用。）

公司自主知識產(chǎn)權(quán)取得（如技術(shù)合作中的知識產(chǎn)權(quán)共享與歸屬）和保護（專利或商業(yè)秘密）策略；存在的專利障礙對公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售的影響及相應(yīng)的規(guī)避策略；商標(biāo)申請策略（沿用公司原有商標(biāo)還是申請新商標(biāo)）。

3.2

市場方面可行性

整體市場情況（市場容量，市場增長情況，市場未來趨勢、我們的產(chǎn)品市場占有率）

細(xì)分市場情況（根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)特點，分析產(chǎn)品市場情況，客戶主要需求（顯性/隱形），客戶需要的產(chǎn)品必備功能，客戶期望的上市時間，客戶許可的產(chǎn)品價格，客戶希望的購買方式）

競爭者產(chǎn)品分析（競爭者的產(chǎn)品趨勢、產(chǎn)品競爭實力，競爭者價格政策、競爭者產(chǎn)品線構(gòu)架，競爭者產(chǎn)品推廣動向）

競爭者客戶分析（競爭者客戶忠誠度分析，導(dǎo)致忠誠度的原因，我們的策略）

3.3

生產(chǎn)技術(shù)方面可行性

產(chǎn)品的制造策略（生產(chǎn)地及生產(chǎn)方式）

(window.cproArray=window.cproArray||[]).push({id:"u2280119"});產(chǎn)品的哪些部件需要采用優(yōu)選庫，哪些物料需要重新選擇，為什么？

總體工藝路線（生產(chǎn)組織方式）描述

生產(chǎn)測試概述（哪些測試/檢驗裝備需要重新開發(fā)、哪些可以繼承、外購、檢驗/測試能力的儲備程度？）

3.4

采購方面可行性

產(chǎn)品的核心部件可以在市場上容易的獲得，并且該部件的技術(shù)是成熟可靠的。

項目組人員需要與制造人員、采購人員溝通，了解以往物料廠家的質(zhì)量特點（好、壞）、工藝特點（如封裝、貼片等），從而確定各種廠家物料選用的比例。

3.5

法律方面的可行性

法律方面的可行性問題很多，如合同責(zé)任、侵犯專利權(quán)、侵犯版權(quán)等方面的陷阱，務(wù)必要注意研究。

3.6

使用方面的可行性

例如用戶單位的行政管理、工作制度等方面來看，是否能夠使用該軟件系統(tǒng)；從用戶單位的工作人員的素質(zhì)來看，是否能滿足使用該軟件系統(tǒng)的要求等等，都是要考慮的。

4.

建議的方案

說明產(chǎn)品開發(fā)項目組推薦的主要方案和方案的特點（技術(shù)、市場、生產(chǎn)）以及推薦考慮的因素。

說明對所建議產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo)，如：

提議的產(chǎn)品是什么（產(chǎn)品功能、規(guī)格、性能、具體用途、結(jié)構(gòu)尺寸）？它的關(guān)鍵部門及原理是什么？

產(chǎn)品的獨特之處是什么？與競爭對手相比產(chǎn)品的亮點。

產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么？公司在該產(chǎn)品上如何成功？（技術(shù)領(lǐng)先、功能領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先）

產(chǎn)品階段分及推向市場時間

產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群

5.

備選的方案

說明曾考慮過的每一種可選擇的系統(tǒng)方案，保羅需研發(fā)的和從國內(nèi)國外直接購買的，如果沒有供選擇的系統(tǒng)方案可考慮，則說明這一點。

5.1.

可供選擇的系統(tǒng)方案1

參考前面的提綱，說明可選擇的系統(tǒng)方案1，并說明它未被選中的理由。

5.2.

可供選擇的系統(tǒng)方案2

按類似前面的方式說明第2個乃至第n個可選擇的系統(tǒng)方案

6.

投資及效益分析

6.1.

產(chǎn)品投入部分

6.1.1.

開發(fā)期研發(fā)投入估算

包括從立項開始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，如果有產(chǎn)品預(yù)研，需加入預(yù)研費用

6.1.2.

前期市場投入

包括從產(chǎn)品立項開始到市場發(fā)布決策評審時的市場銷售投入。應(yīng)由市場營銷部估計，如估計困難，可簡單估計投入的直接銷售人員

6.1.3.

總投入計算

總投入=開發(fā)期研發(fā)投入+前期市場投入

6.2.

產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

此部分?jǐn)?shù)據(jù)包括產(chǎn)品生產(chǎn)周期個目標(biāo)市場的銷量、價格、銷售收入等

6.3.

產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計

6.3.1.

材料成本

產(chǎn)品選用的主要零部件成本費用，估算到部件級即可

6.3.2.

制造成本

制造費用主要是指生產(chǎn)工人的人工費用、生產(chǎn)管理人員的人工費用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費用、生產(chǎn)用的水電費、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。

6.4.

期間費用

期間費用包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、服務(wù)費用

6.5.

盈虧平衡點

盈虧平衡點=“利潤表”中累計稅后利潤等于0時，所對應(yīng)的產(chǎn)品銷售量和銷售金額。

盈虧平衡時間計算，包括產(chǎn)品從立項開始到達(dá)盈虧平衡點的時間。

7.

結(jié)論

在進(jìn)行可行性研究報告的編制時，必須有一個研究的結(jié)論。結(jié)論可以是：

A.

可以立即開始進(jìn)行

B.

需要推遲到某些條件（例如技術(shù)、人力、設(shè)備等）落實之后才能開始進(jìn)行

C.

需要對產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行某些修改之后才能開始進(jìn)行

D.

不能進(jìn)行或不必進(jìn)行（例如因市場不成熟、經(jīng)濟上不合算等）

文件修改控制修改記錄編號修改狀態(tài)修改頁碼及條款修改人審核人批準(zhǔn)人修改日期

目錄TOC\o"1-3"\n1.目的2.適用范圍3.術(shù)語及縮略語4.編寫規(guī)范4.1排版規(guī)范4.2模板使用5.引用文件5.1NW602101《文件編寫導(dǎo)則》6.附錄

目的可行性分析報告的編寫目的是說明實現(xiàn)該軟件項目或軟件產(chǎn)品在技術(shù)、經(jīng)濟和社會條件方面的可行性；評述為了達(dá)到開發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案；說明并論證所選定的方案。適用范圍適用于本公司軟件產(chǎn)品或軟件項目的可行性分析編寫。術(shù)語及縮略語本程序采用NQ402100《質(zhì)量手冊》中的術(shù)語和縮略語及其定義。編寫規(guī)范排版規(guī)范整個規(guī)范由2節(jié)構(gòu)成，模板單獨一節(jié)。正文樣式采用“規(guī)范正文”。標(biāo)題編號采用每節(jié)獨立編號。模板使用拷貝規(guī)范。刪除第一節(jié)（可行性報告封面前的所有頁）。在修改完內(nèi)容后，更新目錄域和相關(guān)的頁數(shù)域。引用文件NW602101《文件編寫導(dǎo)則》附錄以下部分為可行性分析報告的模板?？尚行苑治鰣蟾? 2/10沈陽東大阿爾派軟件股份有限公司密級：機密文檔編號： 第版分冊名稱： 第冊/共冊項目名稱（項目編號）可行性分析報告（部門名稱）沈陽東大阿爾派軟件股份有限公司總頁數(shù)正文附錄生效日期：年月日編制：審核：批準(zhǔn)：

目錄TOC\t"標(biāo)題1,1,標(biāo)題2,2,標(biāo)題3,3"1.引言 GOTOBUTTON_Toc39947927511.1目的 GOTOBUTTON_Toc39947927611.2產(chǎn)品定義 GOTOBUTTON_Toc39947927711.3背景 GOTOBUTTON_Toc39947927811.4人員 GOTOBUTTON_Toc39947927911.4.1公司內(nèi)部人員 GOTOBUTTON_Toc39947928011.4.2客戶單位 GOTOBUTTON_Toc39947928111.5參考資料 GOTOBUTTON_Toc39947928211.6術(shù)語 GOTOBUTTON_Toc39947928322.產(chǎn)品方案 GOTOBUTTON_Toc39947928422.1銷售重點 GOTOBUTTON_Toc39947928522.2理想方案 GOTOBUTTON_Toc39947928632.3具備條件 GOTOBUTTON_Toc39947928732.4評價尺度 GOTOBUTTON_Toc39947928843.對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析 GOTOBUTTON_Toc39947928944.所建議的系統(tǒng) GOTOBUTTON_Toc39947929045.可選擇的其他系統(tǒng)方案 GOTOBUTTON_Toc39947929126.市場分析 GOTOBUTTON_Toc39947929226.1競爭對手分析 GOTOBUTTON_Toc39947929326.2市場規(guī)模 GOTOBUTTON_Toc39947929426.3市場前景 GOTOBUTTON_Toc39947929527.技術(shù)評價 GOTOBUTTON_Toc39947929688.投資及效益分析 GOTOBUTTON_Toc39947929899.社會因素方面的可行性 GOTOBUTTON_Toc399479299110.結(jié)論 GOTOBUTTON_Toc3994793001可行性分析報告 4/10可行性分析報告 3/10沈陽東大阿爾派軟件股份有限公司引言1.1 目的可行性研究報告的目的是說明實現(xiàn)該軟件項目在技術(shù)、經(jīng)濟、社會條件方面的可行性；評述為了合理地達(dá)到開發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案；說明并論證所選定的方案。產(chǎn)品定義簡要說明產(chǎn)品的意義、功能、類別（生產(chǎn)性商品或消費性商品）、用戶群等。背景說明軟件產(chǎn)品或項目的來源等背景。如：1）開發(fā)動機的形態(tài)：根據(jù)用戶需要開發(fā)還是根據(jù)公司技術(shù)的用途開發(fā)。2）需要的形態(tài)：是表面需要或潛在需要。表面需要從市場上看，開發(fā)競爭非常激烈，產(chǎn)品市場容易導(dǎo)致價格競爭，解決方案：最好和用途開發(fā)結(jié)合起來。3）開發(fā)的策略：戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)，持續(xù)時間為1年-2年?；驊?zhàn)略性開發(fā)。主題建立的方式：依消費者主動要求開發(fā)的主題。營業(yè)部門提出的主題。研究開發(fā)的結(jié)果。人員公司內(nèi)部人員列出項目軟件經(jīng)理PSM以及與項目開發(fā)工作直接有關(guān)的人員。姓名部門職務(wù)電話客戶單位列出和項目有關(guān)的客戶單位及人員，如市場研究調(diào)查走訪的客戶等。單位名稱：姓名部門職務(wù)電話傳呼參考資料列出編寫本報告時參考的文件、資料、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及他們的作者、標(biāo)題、編號、發(fā)布日期和出版單位。編號資料名稱簡介作者日期出版單位列出編寫本報告時需查閱的Intenet上雜志、專業(yè)著作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及他們的網(wǎng)址。網(wǎng)點簡介術(shù)語列出本報告中專門的術(shù)語的定義和英語縮寫詞的原詞組。產(chǎn)品方案對于產(chǎn)品開發(fā)，最大的重點：新產(chǎn)品的銷售重點是什么？產(chǎn)品方案是開發(fā)的新產(chǎn)品的理想方案，即其具體內(nèi)容，范圍涉及性能、品質(zhì)、界面、速度、硬件要求、功能等各方面，另外，產(chǎn)品方案也是開發(fā)完成后的新技術(shù)、新產(chǎn)品的外觀和內(nèi)涵。如能正確把握銷售重點，就能創(chuàng)造出最大限度發(fā)揮其銷售重點的新產(chǎn)品理想方案。理想方案可能在技術(shù)上、成本上無法實現(xiàn)，但卻絕對能吸引消費者購買。理想方案的要求和目標(biāo)可分為固定目標(biāo)和要求、可變目標(biāo)和要求。首先、把目標(biāo)和要求根據(jù)和銷售重點的關(guān)系進(jìn)行分類：和銷售重點有直接關(guān)聯(lián)的目標(biāo)和要求。有助于銷售重點的目標(biāo)和要求。提高銷售重點的目標(biāo)和要求。其次、把目標(biāo)和關(guān)系按照和銷售重點的緊密程度進(jìn)行分類：固定目標(biāo)和要求：符合上面1)?？勺兡繕?biāo)和要求：符合上面2)、3)。從理想方案到可實施方案的關(guān)鍵在于根據(jù)情況在可變目標(biāo)和要求上進(jìn)行妥協(xié)。但固定目標(biāo)和要求不可妥協(xié)。決定產(chǎn)品方案時，在決定上花費過多時間，或造成似是而非的新產(chǎn)品的最大原因為：缺乏固定目標(biāo)和要求和可變目標(biāo)和要求的概念。銷售重點銷售重點是能否創(chuàng)造價值，是推出市場時能否有銷路的關(guān)鍵。銷售重點的定義：可行性分析報告 6/10可行性分析報告 5/10市場上有競爭產(chǎn)品時，進(jìn)行對比：性能、功能方面的優(yōu)點：首先產(chǎn)品必須非常優(yōu)異。注意優(yōu)點是屬于產(chǎn)品的“主要部分”還是“附屬部分”？如對于軟件來說，安裝程序的優(yōu)點屬于“附屬部分”。價格上的優(yōu)點，如： 價格差距？用戶對價格差距的滿意程度？(高價商品差距大即容易滿足，低價商品需大量或長期購買才能滿足）。服務(wù)上的優(yōu)點： 維護上（可靠性、消耗品） 感覺上（設(shè)計、色彩）其他開發(fā)產(chǎn)品或項目帶來的效益，如：人力與設(shè)備費用的減少處理速度的提高控制精度或生產(chǎn)能力的提高管理信息服務(wù)的改進(jìn)人員利用率的改進(jìn)決策準(zhǔn)確度、啟發(fā)性理想方案從各個角度說明所建議開發(fā)軟件的理想方案，如功能；性能；輸入：說明系統(tǒng)的輸入，包括數(shù)據(jù)的來源、類型、數(shù)量、數(shù)據(jù)的組織；輸出：說明系統(tǒng)的輸出，如報告、文件或數(shù)據(jù)，對每項輸出要說明其特征，如用途、接口及分發(fā)對象；本系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系方面要求；完成期限要求。具備條件說明在這項開發(fā)中給出的條件、假定和所受到的限制。如：經(jīng)費、投資方面的來源和限制；可行性分析報告 7/10可行性分析報告 6/10法律、政策、行業(yè)方面的限制：尤其注意有無主管部門等；硬件、軟件、運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境方面的條件和限制：如開發(fā)家用軟件注意主流機型；可利用的信息和資源；系統(tǒng)投入使用的最晚時間：可根據(jù)競爭產(chǎn)品的升級時間、展覽會的時間等確定。評價尺度說明對系統(tǒng)評價時所持的主要尺度，如：費用的多少；各項功能優(yōu)先次序；開發(fā)時間的長短；使用中的難易程度。對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析這里的現(xiàn)有系統(tǒng)是指當(dāng)前實際使用的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可能是計算機系統(tǒng)，也可能是一個機械系統(tǒng)，甚至是一個人工系統(tǒng)，對其進(jìn)行分析，以闡發(fā)開發(fā)新系統(tǒng)還是修改現(xiàn)有系統(tǒng)。說明現(xiàn)有系統(tǒng)的基本處理方式；列出現(xiàn)有系統(tǒng)的工作量；列出現(xiàn)有系統(tǒng)的費用開支，如人力、設(shè)備、空間、支持性服務(wù)、材料等項開支總額；列出為了現(xiàn)有系統(tǒng)的運行和維護所需人員的專業(yè)技術(shù)類別和數(shù)量；列出現(xiàn)有系統(tǒng)所用的主要設(shè)備；列出現(xiàn)有系統(tǒng)的主要問題和局限性，如處理時間緩慢、響應(yīng)不及時、數(shù)據(jù)存儲能力不足、處理功能不夠等。所建議的系統(tǒng)考慮產(chǎn)品方案中的銷售重點和理想方案，權(quán)衡現(xiàn)有系統(tǒng)和具備條件，提出建議系統(tǒng)方案。從各個方面進(jìn)行定義，如：說明所建議系統(tǒng)的基本方法及理論依據(jù)；給出所建議系統(tǒng)的處理流程和數(shù)據(jù)流程；說明所建議系統(tǒng)相對與現(xiàn)有系統(tǒng)具有的改進(jìn)；說明采用所建議系統(tǒng)時，預(yù)期將帶來的影響，如說明對現(xiàn)存系統(tǒng)須作的設(shè)備的修改說明對現(xiàn)存系統(tǒng)須作的軟件的修改說明為了建立和運行所建議系統(tǒng)，對用戶單位機構(gòu)、人員的數(shù)量和技術(shù)水平等方面的全部要求。說明為了開發(fā)系統(tǒng)、設(shè)計和維持運行所需要的各項經(jīng)費開支說明所建議系統(tǒng)存在的局限性以及這些問題未能消除的原因說明技術(shù)條件方面的可行性。在當(dāng)前的限制下，該系統(tǒng)的技術(shù)能否達(dá)到現(xiàn)有的功能對開發(fā)人員的數(shù)量和質(zhì)量的要求并說明這些要求能否滿足在規(guī)定的期限內(nèi)，本系統(tǒng)的開發(fā)能否完成可選擇的其他系統(tǒng)方案若存在兩個或更多的系統(tǒng)方案，按4中規(guī)定逐項說明市場分析競爭對手分析產(chǎn)品可能是完全的新產(chǎn)品，但大部分情況是改進(jìn)的產(chǎn)品。如果是改進(jìn)的產(chǎn)品，必須分析市場上主要的競爭對手情況，如：產(chǎn)品的推出時間、市場占有率、銷售渠道、用戶群、廣告方式、售后服務(wù)等，如果有市場調(diào)查資料，列在附錄中。市場規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品的用戶群、競爭對手情況等資料，計算市場規(guī)模。產(chǎn)品化程度評估在市場銷售時，根據(jù)客戶的情況需要變動的程度，可以以百分比表示或按子系統(tǒng)、子功能進(jìn)行說明。市場前景作為生產(chǎn)性商品即屬于設(shè)備投資，建議重點考慮的是今后的設(shè)備投資會有什么樣的趨勢？如電力行業(yè)在本世紀(jì)末爭創(chuàng)一流企業(yè)，則對計算機管理有極大需求。下面是一個推薦表格，作為量化分析的參考。填寫前必須通過分析或統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出市場規(guī)模和增長率。并加以說明?？尚行苑治鰣蟾? PAGE10/10可行性分析報告 9/10基準(zhǔn)評分比例得分新開發(fā)產(chǎn)品完全的新產(chǎn)品有一家生產(chǎn)類似產(chǎn)品有三家生產(chǎn)類似產(chǎn)品輕松競爭激烈競爭5432125%三年后市場規(guī)模100億市場規(guī)模50億市場規(guī)模10億市場規(guī)模5億市場規(guī)模1億市場規(guī)模5432125%成長性每年20%每年15-19%每年10-14%每年5-9%每年0-4%5432150%合計技術(shù)評價在進(jìn)行建議系統(tǒng)的設(shè)計時，會碰到有兩種可選技術(shù)時，這里提供建議的選擇方法：在基本的技術(shù)方面沒有多大差距時，不以技術(shù)判斷，而是以銷售策略為優(yōu)先。明顯的技術(shù)差異時為求正確預(yù)測，必須以寬廣的視野為前提。建議步驟：整理