第三季度市場分析會

2015年第三季度市場分析會宏觀環(huán)境我司發(fā)展產(chǎn)品調(diào)研模式借鑒戰(zhàn)略思考目錄宏觀環(huán)境宏觀經(jīng)濟習近平強調(diào)：中國經(jīng)濟不會硬著陸三季度GDP跌破歷史低點三季度中國經(jīng)濟全面減速，形勢不容樂觀PPI走低傳統(tǒng)制造業(yè)低迷工廠倒閉潮頻現(xiàn)全年保7壓力大四季或有多刺激政策出臺關(guān)注民生工程及國際業(yè)務促進出口消費房地產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)低迷，投資下滑新開工面積降幅收窄一線樓市價格微漲，三四線樓市價格暗降資金鏈緊張房企轉(zhuǎn)型并購整合抱團取暖樓市政策頻出，關(guān)注保障住房及綜合體、交通樞紐、城際軌道寒冬初現(xiàn)待春風電梯行業(yè)屋漏偏逢連夜雨房產(chǎn)低迷電梯行業(yè)發(fā)展停滯提前入冬項目減少資金短缺電梯行業(yè)加速整合價格大降條款靈活各企業(yè)競爭無底線事故頻發(fā)品牌形象成企業(yè)發(fā)展生命線保障房、海外市場、維保改造成支撐電梯行業(yè)狀況盈利能力：收入增速下滑，利潤增加（原材料釋放空間）運營能力：應收款增加庫存周轉(zhuǎn)放緩（流轉(zhuǎn)收款壓力大）上半年機械行業(yè)低迷，電梯行業(yè)規(guī)模不大卻利潤排前注：以上2015年上半年數(shù)據(jù)來源WIND，表格單位為億元行業(yè)監(jiān)控訂單分析監(jiān)控企業(yè)2015年1-9月訂單整體下滑前三季度各企業(yè)平均完成率62%，平均增幅-0.5%；（我司完成1.8萬臺完成率66%，2萬臺占比59%，處中上較好水平）5家保持正增長7家負增長，通力領(lǐng)先富士達墊后日立銷量下滑，東芝以靈活價格政策快速逆勢增長行業(yè)監(jiān)控發(fā)貨分析監(jiān)控企業(yè)2015年1-8月發(fā)貨整體下滑1-8月各企業(yè)發(fā)貨整體下滑平均降幅為-1.9%（我司前8月微量增長）3家發(fā)貨正增長6家負增長，通力多富士達少日立發(fā)貨增速增長過十，康力發(fā)貨負增長綜上：較好企業(yè)為：通力、三菱、迅達、永大較差企業(yè)為：富士達、奧的斯系原因：主要為品牌、戰(zhàn)略、技術(shù)、價格和危機應對能力差異歐美企業(yè)發(fā)展分析歐美四大電梯企業(yè)2015上半年全球業(yè)務發(fā)展趨勢（單位：億元，%）上半年四家企業(yè)銷售同比均下滑，平均下滑6%主要受亞太地區(qū)業(yè)務影響特別是中國收入下滑四大企業(yè)在中國開拓戰(zhàn)略維保客戶重視后市場注：數(shù)據(jù)來源《ELVETOR》2015年單位一月二月三月四月五月六月七月八月九月合計2014年同比增速合同承接量（訂單）臺9975631,8141,9491,8732,1361,9981,7332,61415,677152053.10%其中：扶梯臺2451093572131775203782795052,78327401.57%其中：出口臺12837137160136168116110681,0601155-8.23%出口中：扶梯臺772982109998999592867153924.49%受益于扶梯、戰(zhàn)略客戶貢獻和價格下調(diào)，康力前三季實現(xiàn)微增長2015年上半年營收（億元）增速主營收入14.620.9%其中直梯8.713.8%扶梯457.9%零部件0.9-17.3%安裝維保122.7%競爭對手分析——康力上半年營收主要來源為扶梯及安裝維保收入競爭對手分析——康力項目細化營銷策略公司堅持以市場為導向、以客戶為中心，進一步優(yōu)化和完善營銷服務網(wǎng)絡建設，將銷售前端深入到三四線城市及縣級市場，加速覆蓋空白區(qū)域。直銷渠道已經(jīng)成立73家分公司和服務中心，其中分公司44家，取得A級安裝維保資質(zhì)的23家。大客戶在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市成立大客戶服務推進部，全面服務好世紀金源、萬達地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、榮盛地產(chǎn)、上海長峰、碧桂園等戰(zhàn)略客戶的同時，又引進綠地集團等全新戰(zhàn)略客戶；品牌戰(zhàn)略1、“世界品牌中國領(lǐng)跑”、“不止電梯還有夢想”2、連續(xù)3年獲“中國房地產(chǎn)開發(fā)500強首選供應商·電梯類”；3、加大了對市場推廣的力度，公司廣告于2015年初分別登陸CCTV國際頻道和CCTV新聞頻道；4、中山召開的KLKS新凌燕產(chǎn)品及中山工廠推介會；5、公司共有研發(fā)產(chǎn)品項目42項，累計獲得專利616項，包括5項國際PCT認證；6、獲蘇州市市長質(zhì)量獎；生產(chǎn)基地吳江總部生產(chǎn)基地及零部件智能制造工業(yè)園、中山生產(chǎn)基地、成都生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)價格付款1、已在半年報中明確進行產(chǎn)品價格下調(diào)；2、上半年應收款約3.6億，比初期增長28%未來方向1、維保改造市場；2、海外市場；3、召開總經(jīng)理辦公會《智能制造，智慧管理》，加快建設面向《中國制造2025》的智能制造工廠；4、機器人；5、內(nèi)資品牌多年持續(xù)領(lǐng)先；1、受大環(huán)境影響，康力表現(xiàn)急劇增速放緩，海外萎縮跡象2、同比廣日，去除扶梯配套貼牌，整機業(yè)務頹勢明顯，不如我司穩(wěn)??；3、康力前些年發(fā)展迅猛，得益于基地建設產(chǎn)能擴張（中山、成都）、品牌大客戶、軌道交通、政府關(guān)系及其較好的電梯配套基礎(chǔ)能力?？偨Y(jié)我司發(fā)展銷售狀況1、2015年三季度有效合同11865臺（含新增有效3970臺、新增意向書7895臺），完成年度目標的59%，同比增長2%。2、5%有效訂單7672臺，完成年度目標的51％，同比下降10%。3、2015年三季度簽訂新增有效3970臺，抵扣合同3856臺，合計7826臺。2015年三季度新增有效+抵扣有效按區(qū)域劃分13年-15年三季度對比（新增有效+抵扣有效）訂單分析2015年三季度產(chǎn)品銷售占比價格趨向——單價對比中G·Exc、G·Wiz、G·Wiz-MRL-O、MAX-O、G·Wiz-B、GVH、MIN高于同期，其余均低于同期或持平，平均單價較年中有下降趨勢；產(chǎn)品比例——產(chǎn)品中小機房客梯占主導地位，G·Wiz/MAX-E/MAX位前三

；G·Wiz——G·Wiz冒尖，銷售占比達54.41%，在全部產(chǎn)品中居冠，較年中占比稍有下降；意向書概況——歷年意向書共230個，完成了83個，停止執(zhí)行7個，過期50個（剩1700臺未完成，其中3個意向書共13臺已無定金），執(zhí)行中90個（分別為13年206臺，14年2015臺，15年6172臺，共剩8393臺未完成）。產(chǎn)品分析20層以上合同匯總合同數(shù)臺數(shù)10臺以上大項目5~9臺大項目個占比臺數(shù)占比合同數(shù)臺數(shù)合同數(shù)臺數(shù)21910%195525%781342553862015年三季度扶梯訂單共297臺，金額達4257.08萬元，扶梯銷售分散于公交型和戶外型。其中，GRF銷售較好為258臺，而MIN銷售僅為5臺。2015年三季度20層以上合同數(shù)為219個，平均每個合同含9臺，大項目合同數(shù)占比61%，臺數(shù)占比88％；5臺以下合同86個227臺，平均每個合同僅3臺，多個項目僅有1臺，高層項目如此情況較為特別。合同臺數(shù)少，呈分散趨勢；在直梯中G·Exc、G·Wiz、MAX-E、G·Wiz-MRL、G·Wiz-MRL-O、ESW-O、MAX-O、MAX-B、G·Wiz–B、GVH的選配價格都高于同期水平，其余則低于同期水平。項目2015年三季度實績臺平均（C/D）提升高度平均下浮率臺（C）金額（D）扶梯GRF2583542.8813.734.955.9%GRF(W)22395.0817.964.757.4%GRR12249.6220.805.055.8%MIN569.5013.905.346.4%合計2974257.0814.33

訂單趨勢511647249021381500近兩年我司單月5%有效趨勢前三季度整體訂單下滑明顯，后期壓力巨大，預計全年負增長各科銷售梯型變化不大，集中G.WIZ小機房，新品G.EXC銷量過百，扶梯不佳第三季驟然下跌，明顯與往年趨向大相庭徑，須檢查我司市場影響力，顧客接受滿意。兩網(wǎng)一戰(zhàn)略—直銷新建四家分司已搬遷，年內(nèi)可完成開業(yè)直銷渠道建設迅速，網(wǎng)點覆蓋全國區(qū)域團隊需同步建設，提高業(yè)績量廣日電梯直銷渠道五年發(fā)展兩網(wǎng)一戰(zhàn)略—經(jīng)銷整體業(yè)績下滑，經(jīng)銷商貢獻負增長直銷業(yè)績增長，經(jīng)銷商向心偏離授權(quán)業(yè)績偏離大，超百少零業(yè)績多經(jīng)銷商平均貢獻率跌至五年最低點兩網(wǎng)一戰(zhàn)略—戰(zhàn)略客戶9月累計5%為896臺完成率44.8%大客戶不穩(wěn)定戰(zhàn)略客戶貢獻率低聯(lián)盟內(nèi)聯(lián)盟外新增大客戶少開發(fā)力度仍需加強經(jīng)銷商異動分析科室公司名稱目標1-9月完成率去年排名原因分析二河南依諾電梯工程有限公司

1202319.2%47市場萎縮，小品牌優(yōu)惠吸引，有偏移。二湖南住友電梯設備有限公司

1062220.8%46主要銷售為常德市，受市場環(huán)境影響業(yè)績下滑，與日立電梯有小量合作，暫時沒與其他品牌合作。最近報備的項目也在增加，開始在市場上活躍。四寧夏程田電梯自動化技術(shù)有限責任公司

1202117.5%58近兩年新簽合同為零，主要是執(zhí)行舊合同，因?qū)ν馇房罱f，需貸款才能執(zhí)行，所以進度緩慢。未與其他品牌合作。二河南省三和電梯工程有限公司

1501510.0%44市場萎縮，小品牌優(yōu)惠吸引，向心有偏移。二武漢市天立電梯銷售有限公司

1201411.7%81與我司交接的銷售經(jīng)理離職，暫時沒有替代，造成業(yè)務斷層；原有日立業(yè)務支持到位，現(xiàn)市場緊縮，對付款條件敏感，高層暫時不急于擴大與我司合作。四山西中奧電梯銷售有限公司

1301410.8%13天永學府城16臺延緩，因樓市低迷；鑫東方綠城16臺在跟進。運城的競爭對手低價沖擊，如西奧低于我司2.4萬四四川凱達電梯工程有限公司

1001212.0%25140臺項目其中有30臺待執(zhí)行。三紹興廣日電氣工程有限公司

8033.8%361、去年3個大項目都是今年發(fā)貨，現(xiàn)在主要精力放在安裝上。2、張總做項目靠關(guān)系，其他不做推廣，今年關(guān)系好的開發(fā)商無新項目；關(guān)系特別好的開發(fā)商原準備開發(fā)銀都水案二期，因資金緊張申請破產(chǎn)。二北京龍臣廣日機電設備有限公司

10022.0%42永日與其談合資建分公司，今年唯一報備的項目失敗。三南京華譽電梯安裝工程有限公司

20021.0%81、市場高度萎縮。2、華譽換領(lǐng)導，新領(lǐng)導銷售策略不一，原來只做廣日和迅達，現(xiàn)在什么牌子都做，西奧、西繼迅達、巨人通力都有量。認為廣日價格高、非標設計能力需加強。異動較大經(jīng)銷商分析（十名）大環(huán)境影響，小品牌優(yōu)惠、產(chǎn)品價格、付款條件為主要原因（除廣東其他區(qū)域品牌影響力減弱）經(jīng)銷商異動分析零業(yè)績經(jīng)銷商分析（33名）科室公司名稱目標2015新授權(quán)原因分析一惠州市好時達實業(yè)有限公司

80業(yè)績下滑，業(yè)務員全部辭職，暫時無新招，今年已沒有項目。二恩施玉錦機電設備有限公司

50市場容量小，主要控制項目風險，對付款條件敏感，近年品牌由申龍轉(zhuǎn)向日立。二湘潭市富菱電梯有限公司

60銷售能力一般二北京實創(chuàng)盛業(yè)電梯有限公司

80沒有工程資質(zhì)，不愿意與其他網(wǎng)點合作。二衡水君合電梯有限公司

50

1怡水公館50臺，8日有新項目投標。二哈爾濱鑫超想科技發(fā)展有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進二長春市智誠電梯工程有限公司

50

1通過參加東北培訓，希望長期持續(xù)合作。二長春市廣日電梯工程有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進二長春市金電樓宇設備有限公司

50

1后續(xù)項目已確定廣日，目前在合同洽談二營口金階電梯有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進二沈陽凱富達電梯有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進二沈陽新力電梯有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進二大連日電技術(shù)服務有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進三江蘇華宇源工程設備有限公司

50

1大環(huán)境不好，有項目在操作，還沒有成功三鹽城欣維佳機電設備有限公司

50

1上半年價格高項目丟失，下半年有項目跟進。三徐州廣日電梯銷售有限公司

100買斷墊資過多，對外欠款近二千萬，原去年的項目已經(jīng)開始由我司直簽設備，安裝他買斷，減少墊資風險。不愿意抵房。其他品牌中只做日立，量非常少，主要希望安裝維保做好收回欠款，度過寒冬。三合肥亮飛機電設備有限公司

100

1項目洽談跟進中三奧里奧克（安徽）信息技術(shù)有限公司

101

1新提名網(wǎng)點。三寧德市云臺機電設備有限公司

50

1大環(huán)境不好，有項目在操作，還沒有成功三江西省廣日電梯工程有限公司

50天祥.頤景灣養(yǎng)老城項目29臺預計10月生效三江西雙泰電梯有限公司

20文倫世家11臺10月中旬簽約。三南昌捷嘉實業(yè)有限公司

50

1項目都在跟蹤，但都延后三三明市宏華機械設備有限公司

60

1大環(huán)境不好，有項目在操作，還沒有成功三莆田市銳博機電設備有限公司

50

1大環(huán)境不好，有項目在操作，還沒有成功四陜西美達電梯工程有限公司

50老板工程出身，銷售實力一般，每年二十臺左右，受宏觀環(huán)境影響萎縮。四陜西德宇天成電氣工程有限公司

50

1新網(wǎng)點，有些詢價項目，沒有實質(zhì)項目四山西裕誠電梯銷售安裝有限責任公司

100

1新提名網(wǎng)點。四山西隆安特電梯有限公司

80項目沒有成功。四四川省宏鑫電梯有限公司

80丟失大項目后，合作意向偏離。四四川萬祥電梯有限公司

50

1后續(xù)項目再跟進四重慶安道電梯工程有限公司

50

1新網(wǎng)點四贛州群威電梯設備有限公司普洱分公司

50沒有工程資質(zhì)，業(yè)績掛靠云南廣日，26臺。大環(huán)境影響，新授權(quán)關(guān)系不到位、產(chǎn)品價格為主要原因工程網(wǎng)點分析單項安裝委托授權(quán)情況分析9月同比增幅1-9月同比增幅項目73-16.1%479-14.2%網(wǎng)點54-1.8%354-1.7%臺數(shù)219-45.8%2453-31.1%網(wǎng)點完工情況分析9月1-9月網(wǎng)點同比增幅臺數(shù)同比增幅網(wǎng)點同比增幅臺數(shù)同比增幅年度7834%72441%55614%512520%單項115101%40265%60216%23958%總數(shù)19367%112649%115815%752016%9月份，單項安裝委托申請臺數(shù)同比降幅較大，而10臺以上項目共6個項目，合計83臺，截止9月，累計同比降幅較大。9月份，網(wǎng)點完工同比增幅較大,且有36家網(wǎng)點完工10臺以上,其中年度授權(quán)網(wǎng)點26家,單項授權(quán)網(wǎng)點10家。六大潛力區(qū)域分析六大潛力區(qū)域發(fā)展下滑新渠道開拓延滯，已有渠道向心偏離區(qū)域團隊建設緩慢，綜合能力需提高政策傾斜力度不足，缺乏長期有效性品牌宣傳力度不足，經(jīng)典工程量較少顧客感知和滿意狀況一、顧客滿意情況了解1.主觀感知：2015年由于招標流程的變化，第三方滿意度測評工作與去年相比簽訂合同時間較晚，結(jié)果預計春節(jié)前提供。本次第三方測評中標桿與競爭對手的調(diào)查對象為其的自有顧客。品牌有效樣本量受訪者來源調(diào)查項目廣日100個廣日提供共11項，與2014年一致，分別為品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量、維保質(zhì)量、乘坐舒適性、總體顧客滿意度、技術(shù)先進性、快速響應、交貨期、轎廂裝潢、性價比日立100個測評單位提供康力100個嘉捷100個顧客感知和滿意狀況2.客觀檢測：針對同行的維保質(zhì)量的實際情況，結(jié)合工程抽查，情況如下：

2.1抽查情況：目前已抽6臺廣州司維保的三菱、日立、菱王外品牌電梯，平均得分47.1，達標率33.3%，存在超載功能失效、鋼絲繩張力不均、底坑進水等問題，基本與自有品牌維保質(zhì)量抽查的情況一致；2.2下步計劃：選取標桿和競爭對手的授權(quán)網(wǎng)點進行維保質(zhì)量抽查，需相關(guān)部門協(xié)助提供相關(guān)信息，計劃12月30日前完成。顧客感知和滿意狀況二、內(nèi)部改進情況跟進1.根據(jù)2014年的第三方測評結(jié)果和2015年公司針對G.Wiz和MAX電梯的測評結(jié)果，內(nèi)部改進的具體子項的確定采用了二次調(diào)查的方式進行，使用了開放式問卷設計，合計9個項目，其中4個項目為改進項，5個項目為觀察項，具體如下：改進項：轎廂裝潢、故障次數(shù)、售后服務和電器件質(zhì)量共4項，超過50%的顧客認為需改進。轎廂裝潢中，占比超過80%的共4項，分別為操縱箱、吊頂、壁板和轎廂整體，建議改進；故障次數(shù)中，占比超過80%的共9項，由于子項比較分散，供參考；售后服務中，占比超過80%的共4項，由于有效樣本量低于30個，供參考；電器件質(zhì)量中，占比超過80%的共11項，由于有效樣本量低于30個且子項比較分散，供參考；顧客感知和滿意狀況2.下步工作計劃：1）將二次調(diào)查情況提交相關(guān)部門閉環(huán)。2）2016年的內(nèi)部改進將主要針對第三方測評結(jié)果中采用四分圖模型得出的“改進區(qū)”項目展開，考慮到數(shù)據(jù)精度的保證，顧客建議中提及數(shù)低于50個的項目將不予納入。

觀察項：購買配件時服務及時性、維保服務及G·Wiz的故障次數(shù)、顯示部分和異音情況共5項，超過50%的顧客認為很滿意，建議觀察。產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)國內(nèi)市場電梯技術(shù)革新表序號技術(shù)特點代表廠家1增加電梯安全性能，提高轎廂運行平穩(wěn)度及安全性日立采用無焊接雙層轎架，提高轎架剛性，減小震動2提高井道利用率，降低土建施工難度，提高市場競爭力康力將小機房三條擱機梁更改為兩條，可減小機房空間需求；日立取消無機房土建承重梁，主機安裝于導軌，降低井道施工難度及提高井道利用率3進一步減小頂層、底坑高度，保持技術(shù)優(yōu)勢如迅達3600小機房客梯，1.0m/s底坑僅需1100，頂層僅需3750

4在保證安全及舒適等性能下。降低電梯整梯重量，從而降低電梯成本如迅達3600小機房客梯。整梯重量減小30%，但運行情況比原來更良好5豐富人機界面，提供更多轎廂裝潢供市場選擇康力全部外召為無底盒外召，各廠家均有新樣式裝潢6無機房控柜放于井道內(nèi)日立LCA（無機房電梯）康力KLW(無機房客梯)

7節(jié)約能耗，打造綠色環(huán)保技術(shù)，清潔驅(qū)動技術(shù)迅達3600能量反饋系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)廠商型號載重（kg）速度（m/s）井道尺寸（寬mm*深mm）轎廂內(nèi)尺寸（寬mm*深mm）轎廂凈空高度(mm)開門尺寸（寬mm*高mm）頂層高度（mm）底坑深度(mm)最大提升高度(m)主要設計變更康力KLKS新凌燕(小機房客梯)6301.01900*1750（后置）1400*11002300中分800*210038001350501.擱機梁更改為2條，全系列機房與井道寬深一致；2.一體式提拉系統(tǒng)，減去轎架下橫梁；3.全系列采用液壓緩沖器；4.降低頂層高度、底坑深度極限要求。5.豐富更多人機界面；6.外召均為無底盒外召；7.增加安全描述（光幕、抱閘檢測等）8.增加節(jié)能環(huán)保說明（“賽能”能量回饋再生技術(shù)）。1.639501400601.7540001450908001.01900*2000（后置）1400*13502400中分800*210039001350501.640501400601.7541001450902.04200150010510001.02100*2050（后置）1600*14002400中分900*210039001350501.640501400601.7541001450902.04200150010510501.02100*2150（后置）1600*15002400中分900*210039001350501.640501400601.7541001450902.04200150010510501.02050*2350（側(cè)置）深轎廂1250*19502400旁開900*210041501400501.642001400601.754250145080部分變化企業(yè)調(diào)查（康力）產(chǎn)品技術(shù)廠商型號載重（kg）速度（m/s）井道尺寸（寬mm*深mm）轎廂內(nèi)尺寸（寬mm*深mm）轎廂凈空高度(mm)開門尺寸（寬mm*高mm）頂層高度（mm）底坑深度(mm)最大提升高度(m)主要設計變更迅達3600（小機房客梯）6301.01750*1650（后置）1400*11002350中分800*210037501100401.在保證其安全可靠性能下更改電梯重量，整梯重量減少達30%；2.清潔驅(qū)動技術(shù)（PF1能量反饋系統(tǒng)）3.豐富更多人機界面1.539001300651.7539501300752.0430013501002.5450016501058001.01750*1900（后置）1400*13502350中分800*210037501100401.539001300651.7539501300752.0430013501002.54500165010510001.01950*2050（后置）1600*15002350中分900*210037501100401.539001300651.7539501300752.0430013501002.545001650105部分變化企業(yè)調(diào)查（迅達）產(chǎn)品價格競爭對手相關(guān)信息收集內(nèi)容

價格廣日應對型號對比廣日電梯下浮備注廠家型號噸位速度層站配置設備價奧的斯Gen2Comfort8002.5M/S30/30標配216000MAX55.00%Gen2Comfort10002.5M/S30/30標配219000MAX55.40%

Gen2Comfort8002.5M/S33/33標配228000MAX55.10%

Gen2Comfort10002.5M/S33/33標配232000MAX55.20%

Gen2Comfort8002.5M/S35/35標配240000MAX54.80%

Gen2Comfort10002.5M/S35/35標配243000MAX55.10%

三菱LEHY-III10502.5M/S22/20按報價合同203700MAX54.90%贛州達芬奇項目，合同詳見附件2，另本項目現(xiàn)按標準配置核價，如加上非標和選配，廣日價格下浮接近63點LEHY-III10502.5M/S26/26標配196000MAX57.50%

LEHY-III12002.5M/S26/26標配225000MAX57.10%我司采用1150載重進行對比LEHY-III13502.5M/S26/26標配256800MAX57.50%

LEHY-III10502.5M/S33/33標配231000MAX55.40%

LEHY-III12002.5M/S33/33標配258000MAX55.70%我司采用1150載重進行對比LEHY-III13502.5M/S33/33標配296600MAX56.70%

永大E`IQ-P10002.5M/S37/33客戶要求相同配置下287500MAX57.20%天鵝村\華新美廬E`IQ-P13502.5M/S37/18客戶要求相同配置下325700MAX67.20%天鵝村\華新美廬通力Emini10002.5M/S30/30客戶要求相同配置下205800MAX58.00%香海新城A區(qū)大品牌產(chǎn)品價格下調(diào)明顯產(chǎn)品價格競爭對手相關(guān)信息收集內(nèi)容價格廣日應對型號對比廣日電梯下浮廠家型號噸位速度層站配置設備價康力銀燕型（KLK1/VF)8002.5M/S20/20標配148600MAX63.00%8002.5M/S25/25標配165600MAX62.60%8002.5M/S30/30標配182400MAX62.00%8002.5M/S35/35標配199000MAX62.50%10002.5M/S20/20標配152600MAX63.20%10002.5M/S25/25標配169000MAX62.70%10002.5M/S30/30標配186200MAX62.10%10002.5M/S35/35標配203000MAX62.50%巨人通力GPS53K10502.5M/S26/26標配161800MAX67.10%GPS53K11502.5M/S26/26標配177900MAX66.10%GPS53K13502.5M/S26/26標配207350MAX65.60%GPS53K10502.5M/S33/33標配190100MAX63.30%GPS53K11502.5M/S33/33標配205000MAX64.80%GPS53K13502.5M/S33/33標配245000MAX64.20%江南嘉捷E5508002.5M/S33/33標配181700MAX64.20%E55010002.5M/S33/33標配186200MAX64.00%E5508002.5M/S34/34標配185200MAX64.30%E55010002.5M/S34/34標配189800MAX64.20%價格競爭白熱化無底價產(chǎn)品價格小機房、扶梯價格競爭優(yōu)勢不明顯競爭對手價格我司價格品牌梯型型號規(guī)格價格（元）對比G·Wiz下浮率（加首發(fā)大門套、轎發(fā)、膨脹螺栓、超高）G·Wiz梯型價格（56.5%）對比G·Exc下浮率（加首發(fā)大門套、轎發(fā)、膨脹螺栓、超高）G·Exc梯型價格（56.5%）永大（報價）e`IQ小機房1000kg、33層站1.75速度，超高、首發(fā)大門套、轎發(fā)其他標配17820062%204900（貴2.67萬）59%190200（貴1.2萬）

對比我司GRFII梯型下浮率(標配）我司GRFII梯型價格(56.5%）西繼迅達（報價）ESP30°梯級寬度1000mm提升高度5100mm12350060.80%136000（貴1.25萬）ESP30°梯級寬度1000mm提升高度4500mm10800061.40%120000（貴1.2萬）行業(yè)融資傾向區(qū)域山西河南重慶品牌西子奧的斯日立日立、三菱授信資格/對象年度A級經(jīng)銷商重點直接客戶A/B級經(jīng)銷商項目范圍類型政府、地標、影響力、空白區(qū)域-政府項目房地產(chǎn)臺數(shù)20臺以上20臺以上20以上30臺以上方式欠款額度70%發(fā)貨，12個月之后付30%抵押個人房產(chǎn)400萬-40%-50%（不含抵押20%）發(fā)貨留保證金不留--5%承兌承兌匯票兩次內(nèi)背書銀行、匯票兩次內(nèi)背書銀行、匯票兩次內(nèi)背書銀行、匯票兩次內(nèi)背書擔保-抵押個人房產(chǎn)3個月-抵押房產(chǎn)3個月/半年最多占20%保函銀行保函---其他方式-服務費抵押--控制風險方式-廠商收齊80%貨款后再進行服務費流程-安裝維保由三菱必須廠商負責、日立可以由經(jīng)銷商負責。

1、授信對象：A級或重點經(jīng)銷商，且項目為20臺或以上的大型項目；

2、授信方式：房產(chǎn)抵押、或者信用授信，一般授信期限為3個月，授信額度為70%發(fā)貨；1.付款10％即可發(fā)貨安裝。2.剩余款項享受金融融資。3.融資年平息5.5％。年平息：5.5%/年保證金：20%（租賃結(jié)束后退還給承租人）服務費：1%/年（一次性支付）首付：不低于20%期限：6個月-2年保險費：代收還款方式：按月等額還租模式借鑒大國模式-企業(yè)擴張大國模式：后盾+資本典型代表：奧的斯借助美國龐大的市場資本積累，不斷合資并購，迅速擴大，成長為國際電梯巨頭。

后盾：1976年，奧的斯被科技巨頭美國聯(lián)合技術(shù)公司（UnitedTechnologies）收購，與聯(lián)合技術(shù)公司進行優(yōu)勢共享，奧的斯迅速成長為國際電梯業(yè)巨頭。資本：奧的斯早期海外業(yè)務的開展主要通過設立銷售辦事處，后期海外業(yè)務大規(guī)模的擴張主要方式改為并購和建立合資企業(yè)。優(yōu)勢：通過并購與新建合資方式，利用人口需求，公司成功擴張國際業(yè)務同時也避免較高政治風險