國(guó)際市場(chǎng)部工作規(guī)范

崗位名稱：國(guó)際貿(mào)易部部門經(jīng)理崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理1.協(xié)助公司高級(jí)管理層制定國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略A)了解國(guó)際體育用品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩rB)及時(shí)匯報(bào)現(xiàn)有市場(chǎng)拓展?fàn)顩rC)通過(guò)與國(guó)外公司的聯(lián)系，探討各種合作形式D)向公司提交發(fā)展戰(zhàn)略建議1）確保公司國(guó)際發(fā)展方向的正確性2）確保公司對(duì)外合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行關(guān)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略的可行性、實(shí)效性無(wú)對(duì)國(guó)際體育行傭品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確判斷、必要的預(yù)見(jiàn)性和對(duì)市場(chǎng)的綜合分析與國(guó)外公司的合作出現(xiàn)障礙，及時(shí)分析障礙發(fā)生原因，并迅速提出解決方案2.制定國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案A)及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有市場(chǎng)拓展情況B)及時(shí)要求客戶提供銷售報(bào)告C)明確階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)D)向公司提交國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案1）確保國(guó)際市場(chǎng)銷售數(shù)量的提高2）確保品牌知名度的提升3）確保產(chǎn)品市場(chǎng)形象的維護(hù)年度銷售目標(biāo)的完成度SAP系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案的計(jì)劃性和可行性產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)分析問(wèn)題原因，提出和客戶共同達(dá)成解決方案；開(kāi)發(fā)方案的實(shí)施出現(xiàn)障礙，及時(shí)分析原因，迅速修正方案。3.選擇適當(dāng)?shù)暮Ｍ赓澲?xiàng)目，并組織效果跟蹤A)明確重點(diǎn)市場(chǎng)B)評(píng)價(jià)客戶推廣能力，評(píng)價(jià)贊助項(xiàng)目的推廣效果C)判斷贊助條件的合理性D)評(píng)判贊助權(quán)利的充分性E)具體實(shí)施贊助項(xiàng)目F)充分利用贊助對(duì)象的形象進(jìn)行宣傳推廣1）提高品牌知名度2）通過(guò)贊助活動(dòng)促銷產(chǎn)品3）與當(dāng)?shù)伢w育組織機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系是否充分利用了贊助對(duì)象進(jìn)行形象宣傳照相機(jī)攝象機(jī)對(duì)于贊助項(xiàng)目選擇的正確性及有效性1）贊助對(duì)象違約，及時(shí)分析違約原因，必要時(shí)終止協(xié)議，2）贊助裝備無(wú)法充分滿足，應(yīng)與客戶及時(shí)探討解決方法，盡快補(bǔ)充4.指導(dǎo)并參與國(guó)際經(jīng)銷商的選擇評(píng)估A)了解意向客戶的行業(yè)背景B)要求客戶提供市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)C)對(duì)經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行總結(jié)D)對(duì)經(jīng)銷商的宣傳推廣活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估E)對(duì)經(jīng)銷商的店面管理及零售管理進(jìn)行評(píng)價(jià)1）選擇有價(jià)值的經(jīng)銷商2）對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶以相關(guān)支持3）提經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)李寧牌的積極性經(jīng)銷商選擇的正確性，對(duì)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的正確性SAP系統(tǒng)對(duì)國(guó)外經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的正確性1）經(jīng)銷商選擇出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與經(jīng)銷商討論合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決方法2）對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估得不到客戶認(rèn)可，重新評(píng)估，必要時(shí)調(diào)整評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5.組織海外展覽，了解國(guó)際產(chǎn)品流行趨勢(shì)A)明確參展目的和參展方案B)落實(shí)各項(xiàng)工作內(nèi)容的責(zé)任部門和責(zé)任人C)定期溝通工作進(jìn)展、及時(shí)解決參展工作中的問(wèn)題D)組織工作人員布展、參展，接待來(lái)訪客戶E)組織相關(guān)人員收集其它品牌產(chǎn)品的信息資料，總結(jié)國(guó)際產(chǎn)品流行趨勢(shì)F)會(huì)后與相關(guān)客戶進(jìn)行及時(shí)有效的聯(lián)系，尋求合作意向1）通過(guò)展覽充分展示公司形象、產(chǎn)品形象2）與更多的客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，尋找海外市場(chǎng)代理商3）向相關(guān)部門提供國(guó)際產(chǎn)品流行信息1）是否與更多客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系2）在空白市場(chǎng)是否找到有價(jià)值的經(jīng)銷商各種參展設(shè)備照相機(jī)保證參展過(guò)程的順利進(jìn)行，對(duì)國(guó)際產(chǎn)品流行趨勢(shì)的正確判斷參展貨物不能按時(shí)發(fā)運(yùn)，及時(shí)與運(yùn)輸公司討論解決方法參展過(guò)程中出現(xiàn)意外問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救6.組織海外訂單的生產(chǎn)A)了解客戶訂單需求B)調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)流程，建立適應(yīng)海外訂單需求的生產(chǎn)體系C)按季收集客戶訂單D)客戶訂單的具體實(shí)施F)及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)流程中的問(wèn)題，并對(duì)原有生產(chǎn)流程予以調(diào)整E)逐步完善生產(chǎn)流程，保證客戶訂單的順利完成1）充分滿足訂單需求2）按照向客戶提供訂單貨物客戶訂單完成率SAP系統(tǒng)訂單實(shí)施的準(zhǔn)確性及高效性缺少材料生產(chǎn)滯后以上兩個(gè)問(wèn)題都需要及時(shí)與供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家及時(shí)提出解決方法7.進(jìn)行部門日常管理A)解決日常業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題B)簽署日常業(yè)務(wù)文件C)回復(fù)重要客戶或重要項(xiàng)目的日常來(lái)往信件D)部門日常管理工作E)與業(yè)務(wù)相關(guān)的與其他部門的協(xié)調(diào)工作1）保證部門日常工作的順利進(jìn)行2）保證重點(diǎn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行日常工作是否順利進(jìn)行，與客戶的日常溝通是否快速及有效各種辦公用品處理日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的快速及有效由于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題與客戶聯(lián)系中斷，馬上改用其它聯(lián)系方法其它日常工作中出現(xiàn)的意外問(wèn)題8.完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)A)了解上級(jí)交辦的工作內(nèi)容B)對(duì)任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理的分配C)及時(shí)向上級(jí)通報(bào)任務(wù)完成情況按時(shí)完成任務(wù)內(nèi)容臨時(shí)任務(wù)完成的準(zhǔn)確性及快速性各種辦公用具對(duì)上級(jí)交辦任務(wù)的準(zhǔn)確理解任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題北京李寧體育用品有限公司人力資源管理咨詢崗位名稱:市場(chǎng)拓展崗位所在流程:任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理1.提出公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的設(shè)想;A)總結(jié)前一年度國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。B)國(guó)際市場(chǎng)總體形勢(shì)分析.C)結(jié)合已有市場(chǎng)和經(jīng)銷商分布狀況,分析市場(chǎng)空白點(diǎn)D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備,規(guī)劃整體市場(chǎng)拓展步驟.制定出國(guó)際市場(chǎng)整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn).完整的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃清晰的人員任務(wù)劃分高度的可操作性無(wú)前一年度國(guó)際市場(chǎng)總結(jié)意義重大,應(yīng)充分重視與利用.及時(shí)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整拓展重點(diǎn).2.尋找國(guó)外經(jīng)銷商并進(jìn)行前期接觸A)搜集接觸國(guó)外經(jīng)銷商的途徑,如國(guó)內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國(guó)內(nèi)外大型體育賽事等B)通過(guò)以上途徑,與國(guó)外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn),尋求合作C)詳細(xì)了解國(guó)外經(jīng)銷商情況,包括經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，初步判斷為長(zhǎng)期經(jīng)銷商和一般零售客戶擴(kuò)大我公司的國(guó)際影響篩選出國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商國(guó)外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)篩選國(guó)外經(jīng)銷商，盡量減少獨(dú)家代理商的更換次數(shù)一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理3.與國(guó)外經(jīng)銷商進(jìn)行貿(mào)易談判A)區(qū)分該國(guó)外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶.B)搜集談判對(duì)象的詳細(xì)情況,C)對(duì)于新客戶,資料包括:其國(guó)家自然狀況、政經(jīng)形勢(shì)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道等D)對(duì)于老客戶,資料包括:前一年度銷售狀況總結(jié),下一年度規(guī)劃,現(xiàn)存狀況分析與解決等E)談判中,在詳細(xì)了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況基礎(chǔ)上,充分向客戶介紹我公司的政策與立場(chǎng),實(shí)現(xiàn)”雙贏”F)談判后,迅速落實(shí)談判中的承諾,及時(shí)解決現(xiàn)存問(wèn)題通過(guò)談判,增進(jìn)了解,加強(qiáng)溝通,解決問(wèn)題,制定規(guī)劃.深度了解客戶困難與要求全面介紹我司政策與立場(chǎng)就難點(diǎn)問(wèn)題在解決方法上達(dá)成共識(shí).每次談判后整理詳細(xì)的談判紀(jì)錄無(wú)談判前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全面翔實(shí)談判中隨機(jī)應(yīng)變談判后問(wèn)題及時(shí)處理談判中權(quán)限之外事項(xiàng)應(yīng)呈報(bào)經(jīng)理.4.保持與國(guó)外客戶在日常工作中的密切聯(lián)系A(chǔ))建立客戶檔案B)主動(dòng)向客戶介紹我公司最新產(chǎn)品動(dòng)向.C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易D)幫助客戶制定出長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃.E)利用國(guó)內(nèi)外訂貨會(huì),增進(jìn)雙方的了解與合作.通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系建立,形成良好的客情對(duì)每一筆交易有充分的準(zhǔn)備與總結(jié).將交易過(guò)程存入客戶檔案.無(wú)及時(shí)了解客戶需求并迅速做出反應(yīng).發(fā)現(xiàn)客戶錯(cuò)誤,及時(shí)糾正5.制定市場(chǎng)拓展方案及協(xié)助客戶實(shí)施該方案A)搜集整理客戶交易資料B)考察該客戶市場(chǎng)容量C)尋找該客戶業(yè)績(jī)提升的途徑D)結(jié)合該客戶任務(wù)量,制定出具體的規(guī)劃.E)根據(jù)計(jì)劃,提供我方支持,與客戶共同達(dá)到年度目標(biāo)針對(duì)每一位客戶,都有對(duì)其的規(guī)劃與實(shí)施步驟配合客戶達(dá)到或超過(guò)任務(wù)規(guī)劃市場(chǎng)拓展方案切實(shí)可行配合方式與安排有章可循無(wú)與客戶商定拓展規(guī)劃時(shí),兼顧客戶與公司的利益.市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃可根據(jù)實(shí)際變化進(jìn)行調(diào)整.6.聯(lián)系與實(shí)施相關(guān)區(qū)域的贊助項(xiàng)目A)了解調(diào)查區(qū)域相關(guān)資料B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實(shí)力的經(jīng)銷商合作伙伴C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實(shí)際情況與需求,結(jié)合我司產(chǎn)品特點(diǎn),確定贊助項(xiàng)目.D)與所贊助組織或通過(guò)經(jīng)銷商簽訂贊助協(xié)議,數(shù)字化贊助內(nèi)容.E)贊助期間,即時(shí)了解進(jìn)度與成效F)贊助期末,效果評(píng)估,如有必要,進(jìn)行續(xù)約.贊助協(xié)議存檔贊助效果評(píng)估在贊助期限內(nèi),我方在品牌認(rèn)知度、公眾形象、產(chǎn)品銷售量等方面達(dá)到或超過(guò)贊助初期目標(biāo)無(wú)贊助協(xié)議數(shù)字化以利于前期準(zhǔn)備與后期評(píng)估贊助項(xiàng)目變化（增減）及時(shí)調(diào)整規(guī)劃做好預(yù)算7.組織參加國(guó)外展覽會(huì)A)了解展覽會(huì)背景與參展商構(gòu)成B)制定參展工作規(guī)劃C)確定參展人員,進(jìn)行人員分工D)準(zhǔn)備參展樣品,落實(shí)展臺(tái)布置E)結(jié)合參展規(guī)劃,于展會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整F組織撤展G整理客戶資料,進(jìn)行聯(lián)絡(luò)向世界介紹李寧牌維護(hù)國(guó)外已有客戶,發(fā)掘潛在客戶李寧牌知名度提升整理清晰的待開(kāi)發(fā)客戶資料無(wú)參會(huì)期間,保持良好的形象.參展人員加強(qiáng)溝通,注意配合展會(huì)期間,意外事件經(jīng)過(guò)討論做出決定8.組織參加公司訂貨會(huì)A)制定參會(huì)計(jì)劃B)確定參會(huì)人員C)聯(lián)系落實(shí)國(guó)外客戶參展情況,安排接待D)結(jié)合參會(huì)計(jì)劃,訂貨會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整.E)充分利用上回期間加強(qiáng)與國(guó)外客戶的溝通與合作F)組織撤會(huì)國(guó)外客戶全面了解我司下季產(chǎn)品狀況并做出選樣與預(yù)定老客戶就協(xié)議續(xù)簽與實(shí)施進(jìn)度情況進(jìn)行跟蹤.新客戶嘗試進(jìn)行初步訂貨無(wú)明確每一位參展人員的客戶群,保證溝通得的質(zhì)量對(duì)于國(guó)外客戶行程做出預(yù)先安排并保持可調(diào)度9.接受部門臨時(shí)工作及完成崗位之間配合工作A)根據(jù)臨時(shí)工作的急緩程度,確定處理順序B)理順部門間崗位間溝通途徑C)臨時(shí)工作完成后,做好交接.及時(shí)處理臨時(shí)工作,為其他崗位的同事提供便利良好的團(tuán)隊(duì)精神與溝通技巧無(wú)臨時(shí)工作盡快處理避免拖沓涉及到權(quán)限之外的情況,及時(shí)與同事溝通,請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)

崗位名稱：國(guó)際市場(chǎng)部出口流程控制崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理1.接收客戶定單A)從相關(guān)市場(chǎng)拓展人員處或受市場(chǎng)拓展人員委托從客戶處接收定單；B)整理和審核定單，就不確定之處與市場(chǎng)人員或客戶進(jìn)行確認(rèn)；C)區(qū)分大貨定單和生產(chǎn)定單，對(duì)大貨定單進(jìn)行庫(kù)存查詢，對(duì)生產(chǎn)定單要與本部門生產(chǎn)人員協(xié)商，并確定交貨時(shí)間。如有不能滿足原定單對(duì)要求的情況，要及時(shí)通知市場(chǎng)人員；D)同時(shí)向市場(chǎng)人員了解該定單有無(wú)特殊操作要求及其他有必要了解的信息E)最終確認(rèn)可以實(shí)現(xiàn)的訂單內(nèi)容1）完整、正確的接收定單2）將不同方式的定單安排妥當(dāng)并了解發(fā)貨要求保證訂單貨物的順利出口，客戶按時(shí)收到貨物。傳真機(jī)SAP系統(tǒng)該項(xiàng)是整個(gè)流程的基礎(chǔ)，非常重要;在最短的合理時(shí)間內(nèi)完成并無(wú)疏漏意外事件發(fā)生要第一時(shí)間通知市場(chǎng)人員，協(xié)助市場(chǎng)人員解決2.在系統(tǒng)中創(chuàng)建銷售定單A)準(zhǔn)確填制“國(guó)際市場(chǎng)部定單”表，并由部門經(jīng)理簽字；對(duì)特殊定單根據(jù)情況需經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)簽字B)將“國(guó)際市場(chǎng)部定單”在SAP系統(tǒng)中錄入C)保留并記錄定單/交貨單號(hào)D)根據(jù)具體情況通知倉(cāng)庫(kù)撿貨并提供包裝明細(xì)。正確創(chuàng)建銷售定單并通知倉(cāng)庫(kù)備貨及時(shí)、準(zhǔn)確SAP系統(tǒng)根據(jù)具體情況創(chuàng)建寄售或快速定單等形式的定單核對(duì)并確定創(chuàng)建的定單明細(xì)及包裝明細(xì)與國(guó)際市場(chǎng)部定單的嚴(yán)格一致對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有獨(dú)立客戶號(hào)的客戶，創(chuàng)建定單后應(yīng)立即通知倉(cāng)庫(kù)相關(guān)人員該單號(hào)下貨物的具體客戶信息及時(shí)與各相關(guān)方聯(lián)系解決3發(fā)貨單據(jù)的制作A)紡織品出口許可證（限配額需求地區(qū)使用）B)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)或工廠提供的裝箱清單及其他資料繕制供代理公司報(bào)關(guān)、客戶清關(guān)或L/C規(guī)定的其他單據(jù)的資料文件、單據(jù)C)向客戶提供詳細(xì)的最終裝運(yùn)清單提供所有需要的單據(jù)及資料準(zhǔn)確，及時(shí)，符合各環(huán)節(jié)的要求傳真機(jī)紡織品出口許可證應(yīng)在接收定單并經(jīng)確認(rèn)后立即向代理提供申領(lǐng)許可證的資料并負(fù)責(zé)督促代理方按期辦理各類單據(jù)的制作出現(xiàn)變更，需及時(shí)調(diào)整，必要時(shí)通知客戶。4.完成所有出口環(huán)節(jié)的工作（聯(lián)系代理、商檢、運(yùn)輸、收款和退稅）A)與代理方就出口的前后事宜進(jìn)行日常聯(lián)系B)必要的情況下與商檢機(jī)構(gòu)、運(yùn)輸代理進(jìn)行發(fā)貨前后的聯(lián)系C)負(fù)責(zé)監(jiān)督貨款的結(jié)匯情況、負(fù)責(zé)提供與代理公司的人民幣貨款結(jié)算及退稅所需單據(jù)及文件貨物順利出口，客戶方可以順利清關(guān)從代理公司處收回人民幣貨款及退稅款出口業(yè)務(wù)進(jìn)行順暢人民幣貨款及退稅款按時(shí)收回傳真機(jī)在整個(gè)出口過(guò)程中代理公司處于被動(dòng)的操作地位，我方人員應(yīng)了解所有相關(guān)環(huán)節(jié)的進(jìn)展情況并全程監(jiān)控意外事件多發(fā)環(huán)節(jié)，應(yīng)就事件與相關(guān)人員（包括代理方、船代等）密切協(xié)商5.統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)A)發(fā)貨制單之前向相關(guān)人員索取該票貨的合同號(hào)和發(fā)票號(hào)B)發(fā)貨后整理銷售金額，如有要求應(yīng)按銷售貨物的類別進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)C)定期按要求提供累計(jì)出口資料及代理人民幣回款資料提供銷售統(tǒng)計(jì)資料及時(shí)和準(zhǔn)確SAP系統(tǒng)注意各票貨物相關(guān)單據(jù)的齊備；重要數(shù)據(jù)要作必要記錄；注意貨款計(jì)算的準(zhǔn)確性與代理公司的各項(xiàng)記錄出項(xiàng)差異，及時(shí)核對(duì)并更正。6.部門內(nèi)事務(wù)性工作本部門辦公用品的領(lǐng)用、電腦等維護(hù)與其他部門進(jìn)行日常性事務(wù)往來(lái)并負(fù)責(zé)通知本部門相關(guān)人員其他部門內(nèi)的行政性活動(dòng)的安排完成部門內(nèi)日常事務(wù)性工作最短時(shí)間內(nèi)完成并避免遺漏無(wú)及時(shí)傳遞來(lái)自其他部門的信息由于業(yè)務(wù)工作繁忙，日常工作雜亂無(wú)章，應(yīng)及時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)，必要時(shí)請(qǐng)其他崗位的同事幫助。崗位名稱：生產(chǎn)訂單崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理1.收集和分析產(chǎn)品信息A)參觀國(guó)內(nèi)外體育用品展覽會(huì)，總結(jié)流行趨勢(shì)B)拜訪Li-ning各市場(chǎng)最終銷售者，直接聽(tīng)取產(chǎn)品意見(jiàn)C)分析各市場(chǎng)提供的按季銷售報(bào)表及庫(kù)存清單。D)根據(jù)掌握的A），B）和C）總結(jié)分析出公司下一季（每年兩季：S/SA/W）的產(chǎn)品信息及發(fā)展趨勢(shì)建議E）提供最新流行運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目趨勢(shì)及相關(guān)產(chǎn)品圖片。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，季節(jié)劃分，僅供其他設(shè)計(jì)參考及以后參考。A）為公司確定下一季產(chǎn)品方向提供詳細(xì)資料（包括款式，顏色，功能及風(fēng)格）及相關(guān)參考樣品B）為未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，流行分析提供資料及意見(jiàn)流行趨勢(shì)報(bào)告分析被采納及實(shí)施結(jié)果未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向預(yù)見(jiàn)性的實(shí)現(xiàn)相機(jī)不同市場(chǎng)意見(jiàn)和流行趨勢(shì)對(duì)總體開(kāi)發(fā)概念的影響。新產(chǎn)品趨勢(shì)的可行性及準(zhǔn)確性。信息收集出現(xiàn)差錯(cuò)，及時(shí)調(diào)整。2.調(diào)整產(chǎn)品A)根據(jù)公司即定的發(fā)展方向及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)原料B)按設(shè)計(jì)要求完成樣品C)根據(jù)封樣制定出最終工藝單以備大貨生產(chǎn)D)根據(jù)工藝單計(jì)算單件成本，及計(jì)劃各項(xiàng)原料的采購(gòu)數(shù)量，到廠時(shí)間按時(shí)提供生產(chǎn)組織人員詳細(xì)正確的新產(chǎn)品成產(chǎn)工藝單及原材料計(jì)劃到廠時(shí)間新開(kāi)發(fā)大貨產(chǎn)品的按期開(kāi)工，按期結(jié)束。整套PANTONE色卡與生產(chǎn)及設(shè)計(jì)人員關(guān)于設(shè)計(jì)和實(shí)際操作細(xì)節(jié)的溝通因新原材料尋找及采購(gòu)影響大貨交期的及時(shí)補(bǔ)救和解決方法（包括熟悉老供應(yīng)商和不斷開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商）3.組織生產(chǎn)A)根據(jù)收集情況評(píng)定各原材料供應(yīng)商及生產(chǎn)企業(yè)級(jí)別B)根據(jù)樣品核對(duì)工藝單，檢查原材料供應(yīng)數(shù)量及時(shí)間C)根據(jù)定單及工廠情況安排生產(chǎn)。提供工藝單，原材料到廠時(shí)間，及封樣。D)跟單人員負(fù)責(zé)原材料入廠到大貨出廠過(guò)程中一切技術(shù)支持及開(kāi)始，中期和最終的三段檢驗(yàn)E)大貨按時(shí)入庫(kù)G)與各供應(yīng)商結(jié)算貨款符合公司標(biāo)準(zhǔn)的大貨按時(shí)按量入庫(kù)保證各市場(chǎng)產(chǎn)品按時(shí)發(fā)運(yùn)，不出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題。SAP系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)際生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性和相符性質(zhì)量控制的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的明確規(guī)定整體生產(chǎn)流程每一環(huán)節(jié)時(shí)間的計(jì)算和掌握。1）各客戶定單收集時(shí)間不同意而難以同步生產(chǎn)，希望其他崗位人員協(xié)助解決2）如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或原材料供應(yīng)問(wèn)題的及時(shí)解決和補(bǔ)救措施。4.尋找供應(yīng)商A)參加國(guó)內(nèi)外各種紡織、面料展覽會(huì)收集資料。B)根據(jù)資料建立聯(lián)系，并根據(jù)其主要產(chǎn)品，價(jià)格，交貨時(shí)間及付款條件建立檔案D）參觀各供應(yīng)商詳細(xì)設(shè)施，提供詳細(xì)報(bào)告C)按照供應(yīng)商合作情況，資信情況，技術(shù)，資金，設(shè)備情況評(píng)定級(jí)別D)向公司提出供應(yīng)商選擇結(jié)果，最終確認(rèn)供應(yīng)商名單E)起草，簽定與供應(yīng)商之間的合同或協(xié)議確保公司可對(duì)1—2個(gè)A類供應(yīng)商隨時(shí)選擇?？杉皶r(shí)得到要求的原材料或各種款式樣品樣品及大貨按時(shí)開(kāi)始，按質(zhì)完成各相關(guān)項(xiàng)辦公用品對(duì)各供應(yīng)商實(shí)際情況的掌握。當(dāng)供應(yīng)商不能按要求完成任務(wù)時(shí)及時(shí)的替代及解決辦法。5.組織樣品A)明確客戶樣品需求，如果需要作特殊設(shè)計(jì)，向開(kāi)發(fā)中心提出設(shè)計(jì)要求，并提交客戶確認(rèn)B)明確樣品生產(chǎn)單位C)根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整要求制作樣品D)根據(jù)客戶特殊要求制作樣品E)按時(shí)向客戶提供樣品樣品按時(shí)準(zhǔn)確完成保證大貨生產(chǎn)按時(shí)，準(zhǔn)確。使各市場(chǎng)客戶按時(shí)拿到推銷樣無(wú)對(duì)各供應(yīng)商實(shí)際情況的掌握。樣品制作的合理分配。當(dāng)供應(yīng)商，尤其原材料供應(yīng)商不能按要求完成任務(wù)時(shí)及時(shí)的替代及解決辦法。

公司防火安全制度(一)總則第一條本制度根據(jù)《中華人民共和國(guó)消防條例》及公安消防機(jī)關(guān)頒布的有關(guān)消防法規(guī)，結(jié)合本公司的具體情況而制定。第二條為了加強(qiáng)本公司的防火安全工作，保護(hù)通信設(shè)備、企業(yè)財(cái)產(chǎn)及工作人員生命安全，保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，特制定本制度。第三條本公司的防火安全工作，實(shí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，由防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)實(shí)施。表24-2安全狀況檢查表檢驗(yàn)項(xiàng)目待改善事項(xiàng)其他備注復(fù)檢1．消防無(wú)法使用道路阻塞2．滅火道失效走道阻塞缺少3．走道阻塞臟亂4．門阻塞損壞5．窗損壞不清潔6．地板不潔損壞7．廠房破損漏水8．樓梯損壞阻塞臟亂9．廁所臟臭漏水損壞10．辦化桌椅損壞11．工作桌椅損壞污損12．餐廳損壞13．廠房四周臟亂廢棄未用14．一般機(jī)器保養(yǎng)不良基礎(chǔ)松動(dòng)15．高壓線基礎(chǔ)不穩(wěn)保養(yǎng)不良16．插座、開(kāi)關(guān)損壞不安全17．電線損壞18．給水漏水排水不良19．倉(cāng)庫(kù)零亂防火防盜不良20．廢料未處理放置零亂21．其他主管：檢驗(yàn)員：（二）防火安全的組織與機(jī)構(gòu)第四條公司、分公司及各部門均實(shí)行防火安全責(zé)任制，設(shè)防火責(zé)任人。本公司的防火責(zé)任人由總經(jīng)理?yè)?dān)任，分公司防火責(zé)任人按有關(guān)要求由各部門行政主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。第五條為確保各項(xiàng)防火安全措施的落實(shí)，公司成立防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本公司的防火安全工作，各分公司設(shè)立相應(yīng)的防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組。此外，各生產(chǎn)班組和要害工作部位設(shè)負(fù)責(zé)抓消防工作的兼職防火安全員。第六條各分公司要建立義務(wù)消防隊(duì)，以防在萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)而專業(yè)消防隊(duì)未到達(dá)前，能起到控制火勢(shì)蔓延或把火撲滅在初起階段的作用。（三）防火安全職責(zé)第七條公司全體員工都應(yīng)增強(qiáng)消防意識(shí)并安全防火的責(zé)任感和義務(wù)感。第八條公司防火責(zé)任人和各分公司的防火責(zé)任人分別對(duì)本公司和本部門的防火安全負(fù)責(zé)。第九條各級(jí)防火安全責(zé)任人的職責(zé)。1．貫徹上級(jí)的消防工作指示，嚴(yán)格執(zhí)行消防法規(guī)。2．將消防工作列入議事日程，做到與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同計(jì)劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評(píng)比。3．執(zhí)行防火安全制度，依法糾正違章行為。4．協(xié)助公安機(jī)關(guān)調(diào)查火災(zāi)原因，提出處理意見(jiàn)。第十條防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)1．處理本公司防火安全工作。2．制定公司的防火安全制度。3．組織防火安全檢查，主持整改火險(xiǎn)與事故隱患。4．組織交流經(jīng)驗(yàn)，評(píng)比表彰先進(jìn)。第十一條各施工生產(chǎn)班組和要害工作部位的兼職防火安全員在防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)本工作部門的防火安全措施。第十二條義務(wù)消防隊(duì)接受防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮調(diào)動(dòng)，認(rèn)真履行消防職責(zé)。（四）防火安全措施第十三條公司的防火安全工作，要本著以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”原則，防患于未然。第十四條各部門在生產(chǎn)和工作中，均須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和市消防機(jī)關(guān)頒布的有關(guān)防火規(guī)定，并根據(jù)自己的實(shí)際情況，采取具體措施。表24-3用電安全檢查表項(xiàng)次檢查項(xiàng)目良好不良缺點(diǎn)事實(shí)改善事項(xiàng)1電器設(shè)備及馬達(dá)外殼是否接地2電氣設(shè)備是否有淋水或淋化學(xué)液3電氣設(shè)備配管配線是否破損4電氣設(shè)備配管及馬達(dá)是否過(guò)載使用5高壓馬達(dá)短路環(huán)、電器是否良好6配電箱處是否堆材料、工具或其他雜物7導(dǎo)體露出部分是否容易接近、是否掛“危險(xiǎn)”標(biāo)示牌8D．S及BusBar是否因接觸不良而發(fā)紅9配電盤外殼及P.T.C.T二次線路是否接地10轉(zhuǎn)動(dòng)部分是否有覆罩11變電室滅火器是否良好12臨時(shí)線路的配置是否完全13高壓線路的絕緣支持物是否不潔或有脫落現(xiàn)象14中間接線盒是否有積棉或其他物品15現(xiàn)場(chǎng)配電盤是否確實(shí)關(guān)妥16電器開(kāi)關(guān)的保險(xiǎn)絲是否符合規(guī)定17避雷針是否有效備注：本表由安全部門填寫一式兩份，一份送機(jī)電部門，一份存安全衛(wèi)生部門備查。部門主管：檢查人：第十五條防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常對(duì)全體員工進(jìn)行防火安全教育，并組織業(yè)義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防訓(xùn)練。第十六條各施工生產(chǎn)班、組要害部位的兼職防火安全員，應(yīng)在每日下班和交接班前，對(duì)本工作部位進(jìn)行一次防火安全檢查；其他各部門每星期做一次檢查；各分公司的防火責(zé)任人應(yīng)每月對(duì)本單位的防火安全工作做一次檢查；本公司防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組每半年進(jìn)行一次檢查，每季度進(jìn)行一次抽查；完善逐級(jí)檢查制度以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除火險(xiǎn)隱患。第十七條各辦公大樓原設(shè)計(jì)安裝的消防設(shè)施，如消防龍頭、水管、煙感報(bào)警器，以及其他消防器材要保證有效，此外，還應(yīng)給各施工和要害部門及本部門其他工作地點(diǎn)配置相應(yīng)的充