網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計劃書

[出版時間：2005年9月機(jī)密網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司商業(yè)計劃機(jī)密第一章：摘要 一、宗旨(任務(wù)) 6二、公司簡介 6 6四、技術(shù) 7 7 71.管理隊伍狀況 7 8 8 8 8 9 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 一、競爭者 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、物流，資金流，信息流 第六章市場與銷售 一、市場計劃 1、實時銷售方法 2、產(chǎn)品定位 四、定價策略 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司商業(yè)計劃第七章財務(wù)計劃 一、資金需求 二、資金使用計劃 管理層人員簡歷 兒童代表著未來，他們應(yīng)該充滿想象力，學(xué)習(xí)自己喜歡的，創(chuàng)造自己化發(fā)展有限公司將會幫助每一個兒童在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造出一個屬在網(wǎng)絡(luò)越來越普及的時代，整合各種對兒童有益的教育成長資源并為他們提供全樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司。針對用戶群體是14歲以下的兒力于成為中國最大的兒童在線平臺，保證他們上網(wǎng)環(huán)境的健康和純潔，本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。最近大部分時間[2005.3-2005.9],我們勢。所以樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司處在需要啟動資金來抓住此計劃，我們需要總金額為200萬美元的風(fēng)險投資的資金作為支持，我們的資金主要用于：我們的產(chǎn)品和服務(wù)：市場定位(目標(biāo)市場):我們把我們的市場定位在14歲以下的兒童。針對目前中國兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查(63%的網(wǎng)絡(luò)用戶為家庭用戶)和國外兒童上網(wǎng)的大趨勢(新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：,美國：約23%的3至5歲小孩子上網(wǎng))充分說明了兒童具有很強(qiáng)的上網(wǎng)意識。那么在中國網(wǎng)絡(luò)市場不成熟，暴力，色情泛濫的今天，提供一個純潔，健康的網(wǎng)上環(huán)境顯得尤為重要。我們以情正確引導(dǎo)兒童使用互聯(lián)網(wǎng)，建立正確的社會觀。同時通過廣告發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)形式獲得超值收益!根據(jù)市場資源，根據(jù)[新浪網(wǎng)的調(diào)查顯示總?cè)丝跒椋?870萬人口14歲以下兒童：187.8萬每年的出生率約為：6.5%(1870萬X6.5%=114.07萬)也就是說，在187.8萬的目標(biāo)人群基礎(chǔ)上，每年都在以約114萬的潛在消費(fèi)者在增加。這將使我們我們網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，形成和發(fā)展的歷史并不長，但具有很大發(fā)展的網(wǎng)站并沒有完成整體布局，市場飽和度水平相當(dāng)?shù)?，國?nèi)同類網(wǎng)站市場占有率基本為0.01%,這些我們正在尋求200萬美元的資金支持，這筆資金用于迅速成立公司，快速打入市場以及產(chǎn)品研發(fā)。我們采用[利潤分紅、二次融資或者公開上市]等方法，在3樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司。針對用戶群體是14歲以下的兒童。主要進(jìn)行兒童網(wǎng)站的開發(fā)，兒童的全面服務(wù)，致力于成為中國最大的兒童在線平臺，為他們創(chuàng)造一個屬于他們的健康，純潔，多彩，充滿想象力的世界。通過我們的網(wǎng)站培養(yǎng)他們正確的人生觀，社會觀。進(jìn)而實現(xiàn)我為孩子成長負(fù)責(zé)，孩子為我們撐起明天的目的。一、宗旨(任務(wù))我們的目標(biāo)是將公司會成為世界上最大最權(quán)威的兒童門戶網(wǎng)站，于每一個兒童共成長。為家長創(chuàng)造出新的教導(dǎo)方法，為孩子創(chuàng)造出另一種教育模式，讓每一個孩子都擁有自己的一個世界。我們立志于在開發(fā)與兒童服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，在不同階段推出我們公司不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們將采取與政府，幼兒園，小學(xué)等建立合作；密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在網(wǎng)站設(shè)計上創(chuàng)新，等等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以“讓每一個家長放心，讓每一個老師省心，讓每一個兒童開心“的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司成立于2005年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括在線教育及娛樂，兒童社區(qū)，兒童展區(qū)，兒童商城，郵箱及兒童雜志等服務(wù)。本公司是一個股份公司。我們的公司總部在北京。在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，越來越普及的今天，孩子們想要上一個適合自己的網(wǎng)站已經(jīng)成為一種潛需求，因此我們公司將會以此為努力方向，為每一個孩子創(chuàng)造出一個健康，純潔，充滿知識的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。創(chuàng)造出一種全新的網(wǎng)絡(luò)教育模式。我們公司將會以北京為基點，迅速進(jìn)入市場，向全國乃至全世界擴(kuò)展，構(gòu)建我們的服務(wù)網(wǎng)1.管理隊伍狀況在公司成立初期(前1-2年內(nèi)),面臨的主要風(fēng)險有：法得到保證，成功的可能性極小。所以能否保證網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量是第一位的也6、教育及文化出版部門的支持：如果能得有關(guān)部門的支持影響比例可控度1,品質(zhì)人員，從市場需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，與市場2,渠道策，有計劃的拓展渠道，處理好與渠道的關(guān)系，保證其盈利性。引進(jìn)先進(jìn)的管理思想，決策民主，逐步形成企業(yè)凝聚力。增加附加值的比重，產(chǎn)品服務(wù)趨于個性人才及高端資源的儲5,對手關(guān)注對手，企業(yè)系統(tǒng)成品牌。7,環(huán)境對信息的收集，分析判斷，提前做出對策。第三章：市場分析我們經(jīng)過半年時間對國內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果表明：99.4%的國內(nèi)門戶網(wǎng)站都存在著成人，暴力的內(nèi)容。中國網(wǎng)絡(luò)目前并沒有適合兒童上的網(wǎng)站。所以，我們網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，形成和發(fā)展的歷史并不長，但具有很大發(fā)展的前景和投資回報。本類網(wǎng)站并沒有完成整體布局，市場飽和度水平相當(dāng)?shù)?，國?nèi)同類網(wǎng)站市場占有率基本為0.01%,這些網(wǎng)站或者因為體制原因，或者因為開發(fā)力量不足，或者因為對市場控制不力。在近期內(nèi)都沒有做大的可能。我們公司致力在兒童網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面發(fā)展.,隨著計算機(jī)成本的下降，網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭上網(wǎng)變得對目前中國兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查(63%的網(wǎng)絡(luò)用戶為家庭用戶)和國外兒童上網(wǎng)的大趨勢(新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：,美國：約23%的3至5歲小孩子上網(wǎng))充分說明了兒童具有很強(qiáng)的上網(wǎng)意識。那么在中國網(wǎng)絡(luò)市場不成熟，暴力，色情泛濫的今天，提供一個純潔，健康的網(wǎng)上環(huán)境顯得尤為重要。我們以建立國內(nèi)第一家以盈利為目的得兒童門戶網(wǎng)站為目的，主要側(cè)重于兒童的動手能力，大量結(jié)合國外先進(jìn)教育并結(jié)合我國的國情正確引導(dǎo)兒童使用互聯(lián)網(wǎng)，建立正確的社會觀。同時通過廣告發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)教育，短信收費(fèi)等多種形式獲得超值收益!按照北京市187萬14歲以下的兒童計算：每個兒童最低消費(fèi)5元=5X187萬=935萬人民幣Flash13頁廣告+背投式廣告2頁+靜態(tài)廣告2頁+動式廣告2頁=468萬人民幣預(yù)計第一年有1403萬人民幣的市場份額，并且每年這個需求和廣告市場將不斷擴(kuò)大。而且我們的產(chǎn)品周期處于成長期，有著高速持續(xù)發(fā)展的潛力。我們的項目日后必將成為兒童們中的時尚。主要市場定位包括：0-3歲的寶寶服務(wù)3-7歲的幼兒園小朋友樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司的銷售部門和網(wǎng)站技術(shù)部門將會計劃通過不同的渠道銷售我幼兒園小學(xué)中學(xué)兒童產(chǎn)品其他市場滲透率由每個家庭是否具備上網(wǎng)條件，家長的態(tài)度等決定增長率由出生兒和每年新生入學(xué)所決定的第四章，競爭性分析主要有以下2類競爭對手：1.項目復(fù)制2.兒童行業(yè)向此面轉(zhuǎn)變關(guān)注競爭對手和即將進(jìn)入的潛在競爭對手的動向加快進(jìn)入市場的速度，快速樹立品牌盡早與各大戰(zhàn)略伙伴樹立良好的合作關(guān)系加快網(wǎng)站開發(fā)，產(chǎn)品的專利，加大知識產(chǎn)權(quán)力度保持網(wǎng)站的創(chuàng)意和服務(wù)的質(zhì)量我們以建立中國第一家兒童門戶網(wǎng)站為切入點，結(jié)合現(xiàn)代教育為兒童提供輔助性教育的服務(wù)。我們的目標(biāo)群體有著這樣的消費(fèi)需求，所以我們的服務(wù)是針對這些消費(fèi)者的潛需求而產(chǎn)生的。所以，這是一個新興行業(yè)，一個新的趨勢，有著快速長期發(fā)展的潛力。①在線教育在推廣我們的在線教育時，要獲得各個幼兒園，中小學(xué)，教育機(jī)構(gòu)及政府有關(guān)部門建立長期合作關(guān)系，獲得他們的肯定和支持。教育內(nèi)容將會結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方法，增加其趣味性和知識性。我們還會定期舉辦各種競賽，取得好成績的小朋友將會獲得獎勵，其所在的幼兒園或者學(xué)校也會增加排名(小朋友不給與公開排名)。在線教育主要提供的服務(wù)有：(1)與課堂相關(guān)的趣味課本知識②兒童社區(qū)(創(chuàng)造一個屬于自己的家，自己的相冊，小論壇等)我們公司將會為每個小朋友創(chuàng)造一個自己的家，一個有趣的模擬社區(qū)，將會以FLASH技術(shù)為主，增加其可觀性和可操作性，每個人都可以創(chuàng)建一個自己的人物。并且會對于社區(qū)的維護(hù)及技術(shù)支持，我們分為兩大類：(1)沒有自己創(chuàng)建能力的小朋友(0-6歲):我們將會需要家長配合我們，將寶寶的照片，錄像，趣事發(fā)布在他們的樂多家上，讓樂多家紀(jì)錄寶寶的成長，并可以通過這個讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親朋好友看到可愛寶寶。(2)有一定的創(chuàng)建能力的小朋友(6歲以上)我們將會扶助他們創(chuàng)建自己的家，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上邀請其他小朋友來做客。我們會定期評選出設(shè)計最出色的家，并給與一定的獎勵。③兒童展區(qū)(包括兒童繪畫，兒童小制作，兒童小發(fā)明)展區(qū)將是一個展示每個小朋友才藝的地方，讓他們將自己的作品發(fā)布上來。比如，繪畫作品，小制作，小發(fā)明等。④兒童商城我們會創(chuàng)建一個兒童商城，專賣兒童所需，所愛的各種產(chǎn)品及圖書。并提供小朋友間的在線(C2C)來買賣交易他們的舊書，舊玩具。為每一個小朋友提供一個免費(fèi)郵箱，并且出售一些電子圖書。⑥為家長提供教育孩子咨詢?yōu)槊恳粋€家長的家庭教育量身定做服務(wù)，問他們提供專家咨詢我們將會對我們的服務(wù)和產(chǎn)品分類以消費(fèi)者所處階段劃分：0-3歲的寶寶服務(wù)為寶寶的成長紀(jì)錄，照片，錄像，生活趣事等3-7歲的幼兒園小朋友智力開發(fā)，學(xué)前教育，幼兒園教育輔助7-12歲的小學(xué)生與小學(xué)教育配套，結(jié)合國外先進(jìn)教育方法，寓教于樂，增加學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)大知識面，培養(yǎng)自己創(chuàng)造能力12-14歲的中學(xué)生課程輔導(dǎo)，課外知識，特長培訓(xùn)等以消費(fèi)能力劃分：網(wǎng)站的設(shè)計為適應(yīng)市場需求，我們計劃不斷擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入各大城市，首先構(gòu)建>產(chǎn)品銷售>專家咨詢在設(shè)置全國性服務(wù)網(wǎng)點后，更要注意產(chǎn)品的庫存，配送中心，快對于員工，我們要量化到每一個細(xì)節(jié)，確保員工能夠有效執(zhí)行，同時，不斷貫徹我們公司第六章市場與銷售家長是兒童的監(jiān)護(hù)人，他們有著消費(fèi)決策權(quán)，所以我們的宣傳和服務(wù)銷售必須通過他們，并為之所接受。教育展銷會即參加教育機(jī)構(gòu)組織的教育展覽會。展銷會的組織多為教育機(jī)構(gòu)，觀眾多為孩子的家長，抓住此機(jī)會，大力宣傳我們的網(wǎng)站，并獲得更多的教育組及肯定，將有助于我們的市場拓展和品牌形象。即我們公司自行組織有關(guān)部門進(jìn)行教育展會，推廣我們的網(wǎng)站，讓家長在教育專家的講解下進(jìn)一步了解我們的服務(wù)的重要性。以消費(fèi)能力劃分>免費(fèi)瀏覽者能夠免費(fèi)享用少量的服務(wù)，比如，瀏覽社區(qū)，免費(fèi)讀物，免費(fèi)電影，免費(fèi)知識等最低包月通行證消費(fèi)>選擇服務(wù)制>終身會員制VIP第七章財務(wù)計劃共需200萬美金，一部分用于項目啟動(200萬人民幣),第二部分用于服務(wù)推廣及業(yè)務(wù)拓展(2萬人民幣),第三部分用于產(chǎn)品及網(wǎng)站的開發(fā)(1400萬人民幣)資金使用計劃(啟動資金):公司辦公地點：寫字樓(大概250平方米初期)。北京市價，2.5元/平方米(日算)+0.4—0.8人才招聘：員工20人。我們本著新畢業(yè)大學(xué)生：有經(jīng)驗技術(shù)人員=12:8的比率進(jìn)行招聘。新畢業(yè)大學(xué)生1500元每月+獎金。有經(jīng)驗技術(shù)人員3500+獎金1,廣告收入(05年招商計劃):廣告定價：flash廣告2萬元人民幣/月。背投式flash廣告3萬元人民幣/月。靜態(tài)頁面廣告1萬元人民幣/月。滾動式廣告(隨機(jī)滾動)5000元人民幣/頁，每5組廣告為一頁。flash13頁，總共帶來312萬元人民幣收入。背投式廣告2頁總共帶來72萬元人民幣收入。靜態(tài)廣告2頁總共帶來24萬元人民幣收入。滾動式廣告2頁總共帶來60萬元人民幣收入廣告總收入：468萬元人民幣收入。2,樂多通行證樂多通行證是我們唯一的通行標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有通行證，用戶只能瀏覽網(wǎng)站的大部分靜態(tài)頁面和少部分的flash頁面。擁有通行證就可以全部享受虛擬社區(qū)，創(chuàng)建虛擬人物，定制假日賀卡，參加網(wǎng)站舉辦的各種活動，免費(fèi)獲得一部分樂多周刊的訂閱等服務(wù)。通行證5元/月，家長可以通過手機(jī)付費(fèi)的形式購買我們的通行證。第一年我們計劃的購買人數(shù)為80萬用戶。第二年為150萬用戶。第三年為200萬用戶。第四年為250萬用戶。第五年為300萬以上的用戶。通行證帶來收入：第一年：4800萬元人民幣。第二年：9000萬元人民幣。第三年：15000萬元人民幣。第四年：18000萬元人民幣以上。3樂多周刊訂閱，樂多周刊是網(wǎng)站最具有特色的一個欄目，它舍棄了以前的舊傳統(tǒng)，采用先進(jìn)的電子雜志形式，內(nèi)容包括兒童目前喜歡的玩具，DIY,故事，電影音樂大雜燴，學(xué)習(xí)，課外知識，急救常識，漫畫動畫，等等。以圖文并茂，輔以電影以及配音等先進(jìn)的，真正打出樂多品牌。少量周刊欄目不收費(fèi)，其費(fèi)用包含在樂多通行證里