昌河北斗星市場導(dǎo)入案市場分析及策略

10/25/20231東方廣告昌河北斗星市場導(dǎo)入案市場分析及廣告策略10/25/20232東方廣告市場概要隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)積累，汽車工業(yè)在中國市場的成熟，國家對汽車工業(yè)的扶持和對汽車消費(fèi)

的鼓勵(lì)。費(fèi)改稅，汽車貸款政策的相繼出臺(tái)。汽車消費(fèi)也深入人心。如何在中國市場以合理的價(jià)格提供合適的產(chǎn)品給合適的消費(fèi)群成為各汽車企業(yè)面臨的主要問題。機(jī)遇于此，各廠家在2000-2001年紛紛推出消費(fèi)者心理價(jià)位的“經(jīng)濟(jì)型”轎車。同時(shí)WTO的臨近，關(guān)稅的下調(diào)，進(jìn)口汽車也加緊了對中國市場的進(jìn)攻，國內(nèi)品牌、合資品牌、進(jìn)口品牌各顯其能，爭奪消費(fèi)者。因此在產(chǎn)品差異縮小的同時(shí)，廣告及市場策略將直接影響該品牌產(chǎn)品的市場形象和銷售業(yè)績。選擇良好的合作伙伴是企業(yè)走向市場的關(guān)鍵。

10/25/20233東方廣告北斗星簡介昌河公司與日本鈴木公司合作開發(fā)的"北斗星"家用多功能乘用車該車集“轎車、旅行車、越野車、微型車”的優(yōu)點(diǎn)于一身，完全符合“安全、環(huán)保、節(jié)能”的時(shí)代潮流。目前，該車已基本完成了新車試制的各項(xiàng)試驗(yàn)，即將批量投放市場鈴木wagon10/25/20234東方廣告產(chǎn)品分析優(yōu)勢1品牌優(yōu)勢2概念優(yōu)勢3產(chǎn)品內(nèi)涵劣勢1零部件質(zhì)量及組裝水平2“經(jīng)濟(jì)型”微型車劃分10/25/20235東方廣告競爭態(tài)勢品牌競爭行業(yè)競爭一般競爭形式競爭主要競爭普桑賽歐奧拓北斗星產(chǎn)品線競爭價(jià)格競爭舉例說明面對的主要競爭10/25/20236東方廣告2000—2001年度上市汽車產(chǎn)品概況夏利2000羚羊世紀(jì)星別克—賽歐10/25/20237東方廣告消費(fèi)者分析工薪積累型城市新貴型基本狀況分析收入狀況分析文化習(xí)性分析消費(fèi)習(xí)性分析家庭狀況分析

10/25/20238東方廣告市場目標(biāo)上市初期高質(zhì)量，高形象，高利潤模式市場成熟后的低成本，高市場占有模式10/25/20239東方廣告市場難點(diǎn)車型概念的推廣高端品牌普通轎車的直接競爭微車消費(fèi)觀念改變10/25/202310東方廣告定位產(chǎn)品定位小型mpv市場的主導(dǎo)者消費(fèi)者承諾一部安全可靠，款式新穎，且具有品牌保證的時(shí)尚型多功能家庭用車10/25/202311東方廣告市場細(xì)分富裕，新興的城市新貴白領(lǐng)及良好家境的新女性具有家庭觀念的中產(chǎn)階層10/25/202312東方廣告廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)廣泛的知名度一定數(shù)量認(rèn)牌購買普及概念良好的市場形象創(chuàng)意表現(xiàn)10/25/202313東方廣告概念解釋

第三條產(chǎn)品線

即用于建立市場區(qū)隔所創(chuàng)立的概念具體區(qū)別于轎車與越野車型。Mpv舉例說明：雪鐵龍picaso。即在轎車的舒適性基礎(chǔ)上