2023年鐵基記憶合金材料行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

鐵基記憶合金材料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鐵基記憶合金材料行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z26211概述 328671一、2023-2028年鐵基記憶合金材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 416720(一)、在鐵基記憶合金材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 432288(二)、確定鐵基記憶合金材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 49881、市場定位 448162、產(chǎn)品定位 5182863、品牌定位 632601(三)、創(chuàng)新尋求突破 7101661、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 825452、創(chuàng)新推動鐵基記憶合金材料行業(yè)更高質量發(fā)展 8118343、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 924694、自主創(chuàng)新+品牌 1025346(四)、制定宣傳計劃 1117311、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11296672、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11111423、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1212038二、鐵基記憶合金材料行業(yè)政策環(huán)境 1228417(一)、政策持續(xù)利好鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展 1212938(二)、鐵基記憶合金材料行業(yè)政策體系日趨完善 1329868(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13644(四)、宏觀環(huán)境下鐵基記憶合金材料行業(yè)定位 1411508(五)、“十三五”期間鐵基記憶合金材料業(yè)績顯著 1432676三、鐵基記憶合金材料企業(yè)戰(zhàn)略目標 1526566四、鐵基記憶合金材料業(yè)發(fā)展模式分析 1519520(一)、鐵基記憶合金材料地域有明顯差異 1520455五、鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1623200(一)、我國鐵基記憶合金材料行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1616024(二)、鐵基記憶合金材料進入大規(guī)模推廣應用階 1730396(三)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)的市場增長點 174315(四)、細分鐵基記憶合金材料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1828361(五)、鐵基記憶合金材料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1813389(六)、鐵基記憶合金材料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1922854(七)、鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 203964六、鐵基記憶合金材料行業(yè)競爭分析 2111373(一)、鐵基記憶合金材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2118959(二)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌競爭格局分析 2214900(三)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)競爭強度分析 23233791、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 23320632、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)上游議價能力分析 23148063、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)下游議價能力分析 23180314、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)新進入者威脅分析 2374845、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)替代品威脅分析 246138七、2023-2028年鐵基記憶合金材料業(yè)競爭格局展望 242941(一)、鐵基記憶合金材料業(yè)經(jīng)濟周期分析 248750(二)、鐵基記憶合金材料業(yè)的增長與波動分析 2429979(三)、鐵基記憶合金材料業(yè)市場成熟度分析 2514151八、未來鐵基記憶合金材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2627(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2630468(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 27245231、制定總體人才引進計劃 27143052、渠道人才引進 28183203、內(nèi)部員工競聘 288989(三)、加速信息化建設步伐 2914679九、鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)投資分析 2925079(一)、中國鐵基記憶合金材料技術投資趨勢分析 2913406(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3028101(三)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)投資風險 3112141(四)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)投資收益 31

概述近年來，鐵基記憶合金材料行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了鐵基記憶合金材料的應用場景。一方面，進一步提升鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，鐵基記憶合金材料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了鐵基記憶合金材料應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，鐵基記憶合金材料行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到鐵基記憶合金材料公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年鐵基記憶合金材料行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴鐵基記憶合金材料行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年鐵基記憶合金材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在鐵基記憶合金材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鐵基記憶合金材料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鐵基記憶合金材料行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鐵基記憶合金材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位鐵基記憶合金材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位鐵基記憶合金材料行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有鐵基記憶合金材料產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位鐵基記憶合金材料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。鐵基記憶合金材料行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：鐵基記憶合金材料行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鐵基記憶合金材料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鐵基記憶合金材料行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是鐵基記憶合金材料行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鐵基記憶合金材料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上鐵基記憶合金材料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，鐵基記憶合金材料行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。鐵基記憶合金材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。鐵基記憶合金材料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。鐵基記憶合金材料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動鐵基記憶合金材料行業(yè)更高質量發(fā)展鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鐵基記憶合金材料行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鐵基記憶合金材料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小鐵基記憶合金材料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鐵基記憶合金材料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國鐵基記憶合金材料行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于鐵基記憶合金材料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國鐵基記憶合金材料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鐵基記憶合金材料企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升鐵基記憶合金材料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國鐵基記憶合金材料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鐵基記憶合金材料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、鐵基記憶合金材料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋鐵基記憶合金材料、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為鐵基記憶合金材料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、鐵基記憶合金材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與鐵基記憶合金材料緊密相關的政策文件,為鐵基記憶合金材料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于鐵基記憶合金材料管理的文件,在鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對鐵基記憶合金材料業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于鐵基記憶合金材料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對鐵基記憶合金材料領域的大力投入,國內(nèi)鐵基記憶合金材料技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開鐵基記憶合金材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下鐵基記憶合金材料行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間鐵基記憶合金材料業(yè)績顯著鐵基記憶合金材料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設鐵基記憶合金材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮鐵基記憶合金材料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是鐵基記憶合金材料的建設可帶來的效應。立足鐵基記憶合金材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使鐵基記憶合金材料的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與鐵基記憶合金材料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、鐵基記憶合金材料企業(yè)戰(zhàn)略目標鐵基記憶合金材料公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有鐵基記憶合金材料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設鐵基記憶合金材料直銷店、店鋪。四、鐵基記憶合金材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鐵基記憶合金材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鐵基記憶合金材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鐵基記憶合金材料技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，鐵基記憶合金材料的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鐵基記憶合金材料行業(yè)市場規(guī)模前景預測鐵基記憶合金材料技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對鐵基記憶合金材料的應用需求也會增加。(二)、鐵基記憶合金材料進入大規(guī)模推廣應用階中國鐵基記憶合金材料技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的鐵基記憶合金材料已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鐵基記憶合金材料的時代已經(jīng)到來。(三)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，鐵基記憶合金材料行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個鐵基記憶合金材料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的鐵基記憶合金材料行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鐵基記憶合金材料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鐵基記憶合金材料管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鐵基記憶合金材料相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鐵基記憶合金材料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對鐵基記憶合金材料的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。鐵基記憶合金材料電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鐵基記憶合金材料質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測鐵基記憶合金材料質量和重要安全指標，實現(xiàn)鐵基記憶合金材料監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鐵基記憶合金材料行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生鐵基記憶合金材料行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，鐵基記憶合金材料利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鐵基記憶合金材料行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鐵基記憶合金材料行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鐵基記憶合金材料行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鐵基記憶合金材料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鐵基記憶合金材料相關專業(yè)鐵基記憶合金材料體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鐵基記憶合金材料專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鐵基記憶合金材料從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的鐵基記憶合金材料團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鐵基記憶合金材料專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鐵基記憶合金材料。建立專業(yè)人才的鐵基記憶合金材料體系，建立滿足市場需求的鐵基記憶合金材料專業(yè)，正確定位鐵基記憶合金材料專業(yè)人才，還需要建立鐵基記憶合金材料專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鐵基記憶合金材料專業(yè)人才的鐵基記憶合金材料體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的鐵基記憶合金材料技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鐵基記憶合金材料人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鐵基記憶合金材料技術人才培訓是快速建立中國鐵基記憶合金材料人才培訓體系的重要途徑。(七)、鐵基記憶合金材料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鐵基記憶合金材料的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鐵基記憶合金材料的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，鐵基記憶合金材料需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、鐵基記憶合金材料行業(yè)競爭分析目前，我國鐵基記憶合金材料領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大鐵基記憶合金材料相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了鐵基記憶合金材料系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、鐵基記憶合金材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析鐵基記憶合金材料的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于鐵基記憶合金材料這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外鐵基記憶合金材料行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外鐵基記憶合金材料更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)鐵基記憶合金材料緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，鐵基記憶合金材料行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)鐵基記憶合金材料技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將鐵基記憶合金材料技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)鐵基記憶合金材料技術的供給維度分析，鐵基記憶合金材料技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鐵基記憶合金材料行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國鐵基記憶合金材料正面臨轉型升級的重要時期。鐵基記憶合金材料行業(yè)進入品牌競爭時代。鐵基記憶合金材料市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌鐵基記憶合金材料企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)競爭強度分析1、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，鐵基記憶合金材料行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)上游議價能力分析鐵基記憶合金材料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，鐵基記憶合金材料行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)下游議價能力分析鐵基記憶合金材料行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、鐵基記憶合金材料、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，鐵基記憶合金材料行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為鐵基記憶合金材料行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的鐵基記憶合金材料市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，鐵基記憶合金材料行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國鐵基記憶合金材料行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、2023-2028年鐵基記憶合金材料業(yè)競爭格局展望(一)、鐵基記憶合金材料業(yè)經(jīng)濟周期分析鐵基記憶合金材料市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，鐵基記憶合金材料業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從鐵基記憶合金材料業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從鐵基記憶合金材料業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質化、定量化；鐵基記憶合金材料行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、鐵基記憶合金材料業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)鐵基記憶合金材料行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際鐵基記憶合金材料業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)鐵基記憶合金材料行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鐵基記憶合金材料業(yè)市場成熟度分析目前，鐵基記憶合金材料業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。鐵基記憶合金材料業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的鐵基記憶合金材料行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的鐵基記憶合金材料產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。鐵基記憶合金材料業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鐵基記憶合金材料行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的鐵基記憶合金材料行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：鐵基記憶合金材料業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，鐵基記憶合金材料業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、未來鐵基記憶合金材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，鐵基記憶合金材料的應用將成為未來的新趨勢。對于鐵基記憶合金材料公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口鐵基記憶合金材料業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的鐵基記憶合金材料國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進鐵基記憶合金材料公司制定了與鐵基記憶合金材料行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃鐵基記憶合金材料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免鐵基記憶合金材料人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，鐵基記憶合金材料專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響鐵基記憶合金材料公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘鐵基記憶合金材料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。鐵基記憶合金材料公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行鐵基記憶合金材料專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立鐵基記憶合金材料人才引進機制的同時，鐵基記憶合金材料人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司鐵基記憶合金材料培訓體系，體現(xiàn)人