2023年京東同城零售業(yè)務(wù)-品牌營銷合作通案

2023年京東到家品牌營銷合作白皮書京東同城零售-營銷運(yùn)營部?目錄01

2023年?duì)I銷活動(dòng)規(guī)劃02

2023年品牌聯(lián)合營銷規(guī)劃2023年京東到家品牌營銷Recap—

—日常生意經(jīng)營實(shí)現(xiàn)長效增長提升品牌聲量實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化品效合引領(lǐng)消品牌需求營銷場景打造新品爆品引領(lǐng)行業(yè)趨勢觸達(dá)并轉(zhuǎn)化新流量沉淀并運(yùn)營新客群2023年京東到家品牌營銷合作升級全渠道場景品牌活動(dòng)結(jié)合品牌營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不同階段成長廣告線上平臺活動(dòng)重要電商節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)同城場景擴(kuò)增品牌商業(yè)化合作市場創(chuàng)新品類活動(dòng)聚焦垂類行業(yè)心智商家活動(dòng)垂直渠道整合營銷門店-內(nèi)場物料線下達(dá)達(dá)騎士品牌市場資源置換同城營銷新模式探索門店-外場推廣打通京東公域

+

京東到家私域

+

行業(yè)資源多元內(nèi)容

規(guī)?；放坡暳颗c用戶轉(zhuǎn)化超級品牌日已成功合作超過30個(gè)品牌，平均帶動(dòng)品牌全渠道銷售額同比增長150%+超級品牌日平臺?

京東到家全渠道戰(zhàn)略級資源曝光?

拉通京東同城全業(yè)態(tài)資源服務(wù)品牌?

全渠道創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索共創(chuàng)?

超級貨品，即時(shí)可得?

超級權(quán)益，引爆嗨點(diǎn)?

超級事件，升級體驗(yàn)品牌成交年度峰值

品牌新客增長高峰行業(yè)級營銷爆款聚合平臺多元化資源品牌生意年度爆發(fā)聚焦“1小時(shí)”購物體驗(yàn)超級品牌日2022年優(yōu)秀合作案例2022春節(jié)期間，百事可樂攜手京東到家超級品牌日，全鏈路升級，持續(xù)強(qiáng)化百事《把樂帶回家》的品牌文化符號，成就百事可樂新年銷售額登頂，引領(lǐng)春節(jié)期間“佐餐快樂水”消費(fèi)風(fēng)潮。?

銷量：帶動(dòng)集團(tuán)交易額同比增長3倍，全渠道交易額穩(wěn)居碳酸飲料

品類TOP1，品牌新用戶增長101%。?

聲量：域內(nèi)攜手京東到家，京東超市，360°實(shí)現(xiàn)全域營銷升級，全渠道曝光量高達(dá)1億+；域外聯(lián)動(dòng)京東系打造2022春節(jié)最強(qiáng)紅包平臺，依托微信生態(tài)打造百事專屬紅包雨，上億級優(yōu)質(zhì)流量曝光。+300%

+101%

TOP1GOV同比新UV同比峰值日GOV破歷史峰值超級品牌日2023年全面迭代，滿足品牌多元化營銷需求2023年超級品牌日全面升級01

02

03

04更

全

面

更

精

細(xì)

更

開

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更

重

磅合

作

品

牌運(yùn)

營

抓

手營

銷

生

態(tài)戰(zhàn)

略

資

源滿足不同品牌合作需求匹配品牌多元化營銷目標(biāo)探索京東全域化合作域內(nèi)億級曝光資源加持?

全國性KA品牌：合作政策升級，與超級VIP品牌合作共建，提前鎖定IP額度，打造行業(yè)標(biāo)桿案例?

Sales型

超級品牌日：以銷售為導(dǎo)向，關(guān)注GOV，補(bǔ)貼，力度?

Marketing型

超級品牌日：以營銷為導(dǎo)向，與品牌市場部合作，關(guān)注行業(yè)創(chuàng)新及影響力提升?

京東超級品牌日共創(chuàng)：攜手京東三超，打通京東全渠道營銷場景，聚合品牌O2O，電商，市場資源齊爆發(fā)——平臺邀約制開放品牌合作?

京東到家私域陣地：京東到家+京東附近頻道+京超小時(shí)購，三大同城陣地核心廣告資源?

區(qū)域性KA品牌：打造區(qū)域品牌超級品牌日，助力品牌精準(zhǔn)滲透?

京東公域非標(biāo)資源：京東公域增量流量加持，同城全業(yè)態(tài)流量合作超級品牌日更重磅戰(zhàn)略級廣告資源京東到家三大核心戰(zhàn)場

打造億萬級霸屏資源京東到家app京東app-京超小時(shí)購京東app-附近頻道大促樓層開機(jī)屏ICO注：首頁氛圍換膚僅限S級超級品牌日超級品牌日更豐富非標(biāo)類營銷資源直播線下門店達(dá)達(dá)快送京東同城媒體生態(tài)京東直播-同城專屬露出LBS精準(zhǔn)分流

黃金全鏈路透傳超級品牌日開放京東全域生態(tài)合作依托京東超級品牌日，探索品牌全渠道營銷場景聚合京東全業(yè)態(tài)資源ECMKTO2O平

期臺

待定

與向

更邀

多約ing品牌共京東全渠道超級品牌日京東首頁+京東附近+小時(shí)購+京東到家EC+O2O綜合會(huì)場創(chuàng)！聯(lián)合利華2022年京東全渠道超品日+26%

+23%京東到家

京東超級品牌日開放LBS能力賦能區(qū)域爆發(fā)核心圍繞區(qū)域定制資源玩法，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化滲透區(qū)域?qū)俅黉N券賦能平臺LBS核心產(chǎn)品能力，基于品牌城市銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，檔期開放定向城市資源包，助力品牌聚焦生意增長。區(qū)域?qū)俅黉N貨品城市特色商品城市商家整合券品牌線下能力共建重點(diǎn)門店物料配合線下市場投放聯(lián)動(dòng)品牌促銷員等定向邀約品牌合作拉通京東主站能力，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)用戶，打造區(qū)域京東三超標(biāo)桿案例超級品牌日2023年品牌合作權(quán)益總覽資源類型S級A級區(qū)域級創(chuàng)新級京東到家app刊例京東app附近頻道標(biāo)準(zhǔn)資源400萬以實(shí)際覆蓋

以實(shí)際覆蓋2000萬城市刊例為準(zhǔn)城市曝光為準(zhǔn)800萬5000萬京東app-京超小時(shí)購僅限京東全渠道超級品牌日全渠道首頁霸屏氛圍//√√京東到家自媒體矩陣PR

案例推廣直播資源視品牌營銷投入規(guī)模決定視品牌營銷投入規(guī)模決定資源權(quán)益以實(shí)際招商為準(zhǔn)視品牌營銷投入規(guī)模決定非標(biāo)資源專享權(quán)益品牌如有需求額外采買S級專享折扣【7.5折】品牌如有需求額外采買A級專享折扣【9.5折】線下門店資源達(dá)達(dá)騎士資源無折扣全年框合作機(jī)制超級品牌日2023年標(biāo)準(zhǔn)廣告資源——S級資源類型首頁開機(jī)屏大促樓層-2首頁入口球換字111111//11/////首頁A-1級氛圍-僅限S級超級品牌日搜索樓層背景運(yùn)營標(biāo)簽背景京東到家app底部導(dǎo)航/首頁門店頁搜索頁首頁首頁豎版焦點(diǎn)圖第二幀門店首頁爆品樓層第一/三位搜索結(jié)果頁banner+口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）首焦1244/京東app-附近頻道首頁首焦4/4首焦1搜索背景首焦背景111111///////14首頁A-1級氛圍-僅限S級超級品牌日京東app-京超小時(shí)購icon樓層換字換背景FeedsTab異型底部導(dǎo)航氛圍側(cè)邊欄首頁首頁首焦2/注：以上僅為S級超品日標(biāo)準(zhǔn)合作資源參考（按2023年Q1全國標(biāo)準(zhǔn)刊例測算資源包價(jià)值），實(shí)際合作資源以活動(dòng)上線檔期為準(zhǔn)超級品牌日2023年標(biāo)準(zhǔn)廣告資源——A級Marketing創(chuàng)意型Form

at廣告形式資源類型首頁首頁開機(jī)屏11//首頁首頁大促樓層-

2111//大促樓層-2天降紅包Banner商詳頁（相關(guān)商品）（搭配商品第三位）搜索結(jié)果頁banner+口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）京東到家app詳情頁/4京東到家app門店頁門店首頁爆品樓層第一/三位3搜索頁首頁114/搜索結(jié)果頁banner

+

口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）搜索頁14首焦2搜索暗紋（搜索直達(dá)活動(dòng)）首焦1首頁首頁首頁首焦2搜索暗紋（搜索直達(dá)活動(dòng)）首焦1111///京東app-附近頻道京東app-附近頻道首頁首頁11//京東app-京超小時(shí)購京東app-京超小時(shí)購注：以上僅為A級超品日標(biāo)準(zhǔn)合作資源參考（按2023年Q1全國標(biāo)準(zhǔn)刊例測算資源包價(jià)值），實(shí)際合作資源以活動(dòng)上線檔期為準(zhǔn)超級品牌日2023年品牌合作規(guī)則IP類型S級【廣告120萬/席+京準(zhǔn)通36萬】A級【廣告60萬/席+18萬京準(zhǔn)通】

區(qū)域級【廣告15萬/席+5萬京準(zhǔn)通】1）廣告投入＞60萬，京準(zhǔn)通投入＞18萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）年框合作品牌3）全網(wǎng)曝光量＞2000萬4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權(quán)益；線下創(chuàng)意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；

；

牌私域/自媒體聯(lián)合推廣1）廣告投入＞120萬，京準(zhǔn)通投入＞

36萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）年框品牌白金級以上1）廣告投入＞15萬，京準(zhǔn)通投入＞5萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）區(qū)域曝光量＞500萬3）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權(quán)益；區(qū)域性地標(biāo)建筑；線下創(chuàng)意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體等；

品牌私域/自媒體聯(lián)合推廣營銷力*60%Marketing3）全網(wǎng)曝光量＞5000萬貨品力*30%品牌力*10%創(chuàng)意型4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權(quán)益；線下創(chuàng)意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；

品牌私域/自媒體聯(lián)合推廣1）廣告投入＞120萬，京準(zhǔn)通投入＞

36萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）年框品牌白金級以上貨品力*60%品牌力*30%營銷力*10%1）廣告投入＞60萬，京準(zhǔn)通投入＞18萬（京準(zhǔn)通需30%投

1）廣告投入＞15萬，京準(zhǔn)通投入＞5萬（京準(zhǔn)展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）年框合作品牌通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）銷售目標(biāo)：至少全年次峰值Sales銷售型3）銷售目標(biāo)：至少全年次峰值3）銷售目標(biāo)：至少全年次峰值3）補(bǔ)貼投入＞15萬；區(qū)域貨品覆蓋率＞90%；4）補(bǔ)貼投入＞120萬；促銷力度不低于P0級大促期；有共享促銷員推廣資源驅(qū)動(dòng)成交；品牌私域/自媒體聯(lián)合推廣4）補(bǔ)貼投入＞60萬；促銷力度不低于P0級大促期；有共享

促銷力度不低于P0級大促期；有共享促銷員推促銷員推廣資源驅(qū)動(dòng)成交；品牌私域/自媒體聯(lián)合推廣

廣資源驅(qū)動(dòng)成交；品牌私域/自媒體聯(lián)合推廣Part1

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2MarketIng超級CP日雙品牌跨界營銷，助力品牌聯(lián)合拉新和用戶共享變現(xiàn)Sales雙品牌CP聯(lián)合超級CP日雙品牌跨界營銷，助力品牌聯(lián)合拉新和用戶共享變現(xiàn)關(guān)注品牌滲透率=購買品牌A/B的用戶數(shù)

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購買品牌A+品牌B的用戶數(shù)打造品牌跨界營銷IP助力跨品牌滲透和粉絲共享變現(xiàn)跨界話題傳播，高效品宣觸達(dá)更廣優(yōu)質(zhì)潛客，高效轉(zhuǎn)化，關(guān)聯(lián)品牌拉新增長高峰跨品類人群/同城跨場景人群IP粉絲人群明星CP熱點(diǎn)CP產(chǎn)品CP超級CP日2023年升級迭代：打通京東同城全業(yè)態(tài)多場景資源超級CP日

更開放的CP跨界場域【跨品類】同城跨品類購物需求同城跨場景購物需求個(gè)護(hù)家清休閑食品時(shí)尚美妝乳品糧油手機(jī)數(shù)碼母

嬰S級：1檔/季A級：1檔/月不固定場次歡迎品牌共創(chuàng)家用電器生鮮肉禽超級CP日——跨品類跨界營銷核心玩法跨界話題玩法互動(dòng)貨品權(quán)益站內(nèi)資源打造#超級CP日#百萬話題PR官宣：官微互撩超級CP券京東到家定制款聯(lián)名禮盒品牌跨界聯(lián)名款定制明星款CP禮盒……商業(yè)化廣告套餐：聯(lián)合運(yùn)費(fèi)券京東到家+京東附近/小時(shí)購頻道核心資源品類私域運(yùn)營資源品牌私域：聯(lián)合推廣#超級CP日#站內(nèi)互動(dòng)裂變玩法短信/PUSH京東到家服務(wù)號，精準(zhǔn)圈選觸達(dá)用戶超級CP日——跨品類2022年合作案例CP適配度工具

助力品牌組隊(duì)——1.品牌生意體量匹配……………

20%2.品牌營銷投入量級匹配，包括廣告及補(bǔ)貼資源……………

20%3.品牌客單價(jià)差幅≤40%

……

20%4.具備跨界營銷基因（有聯(lián)名IP，明星等）

…

40%*品牌可參考以上指標(biāo)進(jìn)行CP適配度評估（CP適配度是提升品牌滲透率的基礎(chǔ)）【IP

CP】同一IP，擁有關(guān)聯(lián)性、話題性的產(chǎn)品

【產(chǎn)品CP】基于品類主流用戶的重疊度【可口可樂X奧利奧】品牌滲透率環(huán)比提升1.6倍【金佰利X立白】品牌滲透率環(huán)比提升近1倍【蒙牛X德芙】品牌滲透率環(huán)比提升1倍，均占據(jù)二級品類NO.1均占據(jù)二級品類NO.1，有效拉動(dòng)CP品牌銷量增長超級CP日——跨品類2023年標(biāo)準(zhǔn)廣告資源：S級——1檔/季資源類型首頁首頁首頁開機(jī)屏11///大促樓層-2天降紅包Banner1聯(lián)合資源聯(lián)合展示首頁側(cè)邊欄（前一天20-當(dāng)天13點(diǎn)

以及當(dāng)天16-20點(diǎn)）京東到家app首頁11/搜索頁搜索結(jié)果頁banner+口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）4品牌獨(dú)立聯(lián)合資源門店頁首頁門店首頁爆品樓層第一/三位/11/4/2天/品牌聯(lián)合展示首焦1搜索暗紋（搜索直達(dá)活動(dòng)）首焦2京東app-附近頻道首頁/品牌獨(dú)立聯(lián)合資源品牌獨(dú)立首頁4/2天/品牌聯(lián)合展示2天/品牌聯(lián)合展示聯(lián)合展示首頁首焦11/京東app-京超小時(shí)購其他首頁首焦84/運(yùn)營資源京東到家服務(wù)號用戶PUSH1聯(lián)合資源以服務(wù)號排期為準(zhǔn)頭條推文（圈量300W用戶）超級CP日——跨品類2023年標(biāo)準(zhǔn)廣告資源：A級——1檔/月資源類型首頁首頁開機(jī)屏11//大促樓層-2聯(lián)合資源聯(lián)合展示2天/品牌京東到家app搜索頁搜索結(jié)果頁banner+口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）1/44商詳頁（相關(guān)商品）（搭配商品第三位）品牌獨(dú)立

詳情頁聯(lián)合資源品牌獨(dú)立首頁首頁首頁首頁搜索暗紋（搜索直達(dá)活動(dòng)）1//2/聯(lián)合展示1天/品牌聯(lián)合展示聯(lián)合展示京東app-附近頻道首焦4首焦2首焦81/京東app-京超小時(shí)購

聯(lián)合資源1超級CP日——跨品類2023年品牌合作規(guī)則1）廣告投入＞60萬，補(bǔ)貼投入＞60萬，京準(zhǔn)通投入＞18萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）僅限具備CP營銷基因品牌，包括不限于明星CP，IPCP，熱點(diǎn)CP3）CP品牌必須參加到家及小時(shí)購聯(lián)合機(jī)制4）品牌市場資源投入：包括不限于明星，IP稀缺營銷資源權(quán)益；線下創(chuàng)意事件；線下門店氛圍改造，線上曝光型媒介，線下戶外媒體，新媒體KOL等媒介傳播；品牌私域/自媒體必須聯(lián)合推廣S級【60萬/席】1）廣告投入＞30萬；補(bǔ)貼投入＞30萬，京準(zhǔn)通投入＞9萬（京準(zhǔn)通需30%投展位等為活動(dòng)會(huì)場引流）2）具備高品牌適配場景3）CP品牌必須參加到家及小時(shí)購聯(lián)合機(jī)制4）品牌私域/自媒體必須聯(lián)合推廣A級【30萬/席】超級CP日——跨業(yè)態(tài)家政便民：業(yè)務(wù)簡介保姆月嫂中央空調(diào)清洗冰箱清洗家電維修空調(diào)清洗洗衣機(jī)清洗家政保潔日常保潔貨運(yùn)搬家油煙機(jī)清洗洗衣洗鞋家電清洗家電維修貨運(yùn)搬家玻璃清洗家電清洗保姆服務(wù)日常保潔目前覆蓋城市北京，23年將擴(kuò)至全國一二線城市洗衣洗鞋玻璃清保姆服務(wù)深度保潔洗近一年數(shù)據(jù)顯示，京東家政保潔類目用戶忠誠度高，活躍度高，人均復(fù)購率達(dá)到1.5次，近10%的用戶購買過4次及以上家政類目產(chǎn)品超級CP日——跨業(yè)態(tài)家政便民：品牌合作模式通過虛實(shí)結(jié)合的場景聯(lián)合促銷合作概述合作概述打通雙方SKU，共建優(yōu)惠券/促銷通用合作權(quán)益，如雙方共建聯(lián)合會(huì)場，整合營銷資源、京準(zhǔn)通投放等進(jìn)行站內(nèi)外投放和宣傳，精準(zhǔn)推送目標(biāo)及高潛人群。新人券、滿返券，促銷折扣等。資源共建合作概述合作概述家政搭建專屬分會(huì)場，平臺側(cè)和家政側(cè)基于公域、私

京東家政定制聯(lián)名禮盒，送入用戶家；勞動(dòng)者電子域等資源進(jìn)行站內(nèi)外投放，提升雙方用戶的滲透率。屏背包；線下廣告鋪設(shè)，主攻高端社區(qū)

商圈/超級CP日——跨業(yè)態(tài)同城餐飲：2023年開放餐飲KA商家與零售KA品牌跨業(yè)態(tài)共創(chuàng)*品牌發(fā)起合作意向及方案提報(bào)，平臺進(jìn)行方案及資源評估2023年上線商家合作資源展示活動(dòng)投入線下資源外媒推廣公單品資源戰(zhàn)略通欄品牌露出秒殺新品搜索商家樓層商品樓層導(dǎo)購魔方美食頻道品類秒會(huì)場-

事業(yè)群主會(huì)場領(lǐng)券中心品牌露出戰(zhàn)略通欄品牌露出領(lǐng)券中心品牌露出戰(zhàn)略通欄品牌露出領(lǐng)券中心品牌露出同城上新-首焦x熱榜其他商家

爆品/

商詳

物料

DM

收銀處券

新品

海報(bào)

進(jìn)店

單

臺卡社

微

微信

短信休娛頻道麗人頻道（LED

眾直達(dá)會(huì)場-

到店業(yè)務(wù)會(huì)場

商家樓層商品樓層群

博

域

push大屏等）

號直播直播頻道banner首焦廣告通投放PLUS-DAY會(huì)場樓層入口京準(zhǔn)通投放PLUS微信大賬號J

D.

COM公眾號菜單欄附近頻道feeds首焦附近生活圈feeds首焦朋友圈/

企微社群

127個(gè)社群京東餐飲公眾號京東app

p

ushapp

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ushbanner?

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?以實(shí)際合作為準(zhǔn)京東主站核心資源京東附近頻道會(huì)場/私域資源超級CP日合作流程T-90T-60【跨品類】超級CP日T-75T-50季度招商T-90T-60【跨業(yè)態(tài)】超級CP日T-75T-50品牌發(fā)起提報(bào)Part1

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3MarketIng超級品牌聯(lián)盟聚焦大促黃金檔期，多品牌合力爆發(fā)，共創(chuàng)同城大促品銷合一大事件Sales大促峰值黃金超級品牌聯(lián)盟借助大促檔期內(nèi)夯實(shí)超級品牌聯(lián)盟行業(yè)影響力為品牌提供有效的銷售爆發(fā)陣地，助力品牌大促銷售爆發(fā)大牌全渠道區(qū)域大促聚力爆發(fā)

共振

專屬賽道黃金檔超級品牌聯(lián)盟2022年合作案例——618超級品牌聯(lián)盟小時(shí)購銷售占比當(dāng)天整體訂單量17.7萬達(dá)60%同比+142%同比+698%品牌GOV同比+243%當(dāng)天站內(nèi)曝光當(dāng)天站外曝光破億9000萬+活

動(dòng)

亮

點(diǎn)助力銷售爆發(fā)實(shí)現(xiàn)多個(gè)首次突破首次聯(lián)動(dòng)聯(lián)想品牌參與項(xiàng)目、首次合作促成生鮮品牌投入京準(zhǔn)通、首次聯(lián)動(dòng)區(qū)域品牌黃天鵝，首次撬動(dòng)品牌投入分眾電梯廣告?zhèn)鞑ト梨溌反蛲▍⑴c品牌較去年同期及日常均增長明顯，幫助品牌成功打造618銷售陣地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長提升?；顒?dòng)期間銷售TOP3品牌：黃天鵝同比+421%，思念同比+296%，維達(dá)同比+282%超級品牌聯(lián)盟02

030

1場

次

升

級區(qū)

域

賦

能全

渠

道

共

建京東全域化合作增加更多流量場，提升超級品牌聯(lián)盟心智

固化區(qū)域品牌賽道，定向扶持增長?

全渠道品牌案例打造：孵化額外資源包，前置撬動(dòng)品牌內(nèi)部整合，聚焦單一品牌推動(dòng)全渠道標(biāo)桿打造全年7檔大促貫穿——?

區(qū)域扶持線：以增長為導(dǎo)向，低門檻廣告費(fèi)，更多撬動(dòng)補(bǔ)貼投入，聚焦在區(qū)域核心爆款上，同時(shí)推動(dòng)更多傳播共建?

【PO級】年貨節(jié)、415、618、雙11?

【P1級】冰爽季、88購物節(jié)、中秋?

京東公域強(qiáng)勢滲透：全年S級核心大促618、雙11，京東主站超級品牌聯(lián)盟盛典深度聯(lián)動(dòng)超級品牌聯(lián)盟大促檔期內(nèi)全部頂流資源

千萬曝光量級

貫穿全檔期同城戰(zhàn)略資源

大促頂級會(huì)場

京東公域超級坑位大促檔期超級bigday品牌專享

大促核心會(huì)場頂流坑位T1升級

京東公域強(qiáng)轉(zhuǎn)化坑位獨(dú)享稀缺資源618&雙11專屬資源曝光型資同城戰(zhàn)略資源全京東到家APP-開同城生態(tài)稀缺超級品牌聯(lián)盟聲量——品牌聚勢品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手雙向站臺背書銷量——促銷引爆流量——全站滲透聯(lián)盟鉤子券，大額力度引流全渠道聯(lián)動(dòng)，京東主站強(qiáng)勢打通超級品牌聯(lián)盟2023年超級品牌聯(lián)盟合作概覽席位合作權(quán)益?

滿足商業(yè)化席位合作要求?

明星/總裁口播視頻?

官微海報(bào)矩陣配合?

品牌私域/線下資源聯(lián)合推廣，包括但不限于物料進(jìn)店、品牌社群等?

京準(zhǔn)通要求30%費(fèi)用轉(zhuǎn)賬至到家平臺營銷投放綜合會(huì)場?

雙平臺首頁稀缺獨(dú)立點(diǎn)位資源?

同城零售大促主會(huì)場核心資源權(quán)益傾斜：頭圖、首頁資源位入口圖優(yōu)先展示/會(huì)場內(nèi)品牌海景房及商品優(yōu)先展示T1T2?

618&雙11京東超級品牌聯(lián)盟盛典稀缺坑位?

滿足商業(yè)化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報(bào)矩陣配合?

雙平臺首頁獨(dú)立點(diǎn)位資源?

同城零售大促主會(huì)場核心資源權(quán)益傾斜：會(huì)場內(nèi)品牌海景房及商品優(yōu)先展示?

品牌私域社群聯(lián)合推廣?

京準(zhǔn)通要求30%費(fèi)用轉(zhuǎn)賬至到家平臺營銷投放綜合會(huì)場?

滿足商業(yè)化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報(bào)矩陣配合?

京準(zhǔn)通要求30%費(fèi)用轉(zhuǎn)賬至到家平臺營銷投放綜合會(huì)場T3?

同城零售大促主會(huì)場核心資源權(quán)益傾斜：會(huì)場內(nèi)品牌墻和商品?

同城零售大促主會(huì)場核心資源權(quán)益傾斜：會(huì)場內(nèi)品牌墻和商品?

滿足商業(yè)化席位合作要求?

總裁口播視頻?

官微海報(bào)矩陣配合區(qū)域超級品牌聯(lián)盟P0級主會(huì)場資源示意——618/雙11資源類型首頁首頁開機(jī)屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁默認(rèn)搜索詞天降紅包Banner首頁豎版焦點(diǎn)圖第二幀超市頻道大促樓層首焦11//13//6//超市頻道首頁11/1/5000w+京東app-附近頻道5000w+首頁首頁首頁首焦2首焦1首焦2京東app-京超小時(shí)購6京東首頁新場域（示例）超級品牌聯(lián)盟P0級主會(huì)場資源示意——CNY/415資源類型首頁首頁開機(jī)屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁默認(rèn)搜索詞天降紅包Banner首頁豎版焦點(diǎn)圖第二幀超市頻道大促樓層首焦11//13//6//超市頻道首頁11/1/京東app-附近頻道首頁首頁首頁首焦2首焦1首焦2京東app-京超小時(shí)購6超級品牌聯(lián)盟P1級大促主會(huì)場資源示意——冰爽季、88購物節(jié)、中秋節(jié)資源類型首頁首頁開機(jī)屏11//大促樓層-2京東到家app首頁首頁首頁首頁首頁首頁天降紅包Banner首頁豎版焦點(diǎn)圖第二幀首焦2//1/1/11/6/京東app-附近頻道首焦6首焦1大促樓層一行三京東app-京超小時(shí)購6超級品牌聯(lián)盟合作流程TT-60T-40超級品牌聯(lián)盟T-50T-30招商布達(dá)Part1

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4MarketIng特物Z打造同城年輕化陣地，京東首頁下拉二樓強(qiáng)勢曝光Sales年輕化人特物Z聚焦年輕用戶，以京東首頁二樓為觸點(diǎn)，結(jié)合大促檔期打造多品牌場景營銷陣地鎖定年輕用戶沉浸式同城場景趣味互動(dòng)玩法京東首頁下拉加持大促核心流量資源年輕品牌年輕商品特物Z2022年合作回顧資源量級新突破、整合營銷新升級、商業(yè)化IP新玩法超強(qiáng)曝光！京東+京東到家app雙平臺首頁下拉稀缺資源數(shù)據(jù)表現(xiàn)為雙11同城零售引入京東優(yōu)質(zhì)Z世代用戶。合作峰值日11月3日會(huì)場單日引入訂單金額7000萬+全檔期資源曝光PV3000萬+10.30/11.3峰值日整體UV近400萬從京東主站引入同城零售UV330萬+11.3峰值日同比去年11.3日全天

GOV

達(dá)成181%特物Z2023年特物Z

聚焦同城心智場景，攜手品牌共創(chuàng)年輕化陣地深

度

聯(lián)

動(dòng)

品

牌

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創(chuàng)

，

打

造

年

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樂

意

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趣

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營

銷

事

件賞櫻季根據(jù)品牌、品類時(shí)令需求，整合*以上場景為擬定場次，歡迎品牌增加場景提報(bào)特物Z站內(nèi)外資源千萬級曝光

百萬級會(huì)場流量聚焦雙平臺（京東+京東到家）首頁下拉京東到家首頁下拉小時(shí)購首焦

京東到家-開機(jī)屏到家+小時(shí)購資源強(qiáng)勢曝光特物Z核心營銷玩法圍繞年年輕化主題透傳年輕化互動(dòng)賦能年輕化好物收割年輕化傳播共建適合年輕人的創(chuàng)意主題特物Z2023年品牌合作概覽核心資源品牌參與形式：品牌發(fā)起合作→采買招商包或資源/營銷共建合作要求如下——1、方案及物料：面向Z世代用戶，有話題及傳播亮點(diǎn)，配合制作平面或TVC物料2、京準(zhǔn)通投入（具體金額根據(jù)檔期和席位而定）3、貨品要求：IP商品/新品/網(wǎng)紅品/高潛力商品，年輕化貨品投入；主推品鋪貨率≥60%京東APP+京東到家A京東附近&小時(shí)購3、用戶畫像：品牌25歲以下購買用戶占比15%+，35歲以下購買用戶占比50%+4、互動(dòng)權(quán)益：大力度優(yōu)惠券（至少30萬張）；實(shí)物獎(jiǎng)：不少于1萬元實(shí)物獎(jiǎng)品5、營銷權(quán)益：全部站外營銷內(nèi)容需帶有#特物Z#及相關(guān)固定話術(shù)引導(dǎo)站內(nèi)下拉品牌雙微、公關(guān)聯(lián)合京東共同發(fā)聲KOL傳播，視頻或文案與主題相關(guān)，不少于10個(gè)特物Z2023期待與品牌深度共創(chuàng)年輕用戶創(chuàng)意方案更具年輕化的品牌Z世代喜愛的貨品IP形象聯(lián)名更多市場聯(lián)動(dòng)IP形象授權(quán)線上活動(dòng)頁IP聯(lián)名款商品及周邊贈(zèng)品IP形象線下物料/快閃店打造品牌市場資源投放社交媒體話題打造品牌官微聯(lián)動(dòng)傳播更具活力的品牌品牌年輕用戶高占比更加開放心態(tài)IP聯(lián)名款商品重磅新品、網(wǎng)紅品針對Z世代青年的趣味營銷超高匹配度的時(shí)令主題或熱點(diǎn)話題更多創(chuàng)意玩法呈現(xiàn)高潛力商品/藍(lán)海品類商品特物Z合作流程TT-60T-40特物ZT-50T-30品牌發(fā)起提報(bào)Part1

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5MarketIng超新動(dòng)品牌全渠道新品營銷陣地Sales新品營銷超新動(dòng)聯(lián)合場品牌場品牌重磅新品發(fā)布

創(chuàng)新新品營銷模式同城新品大賞

綜合流量場扶持1檔/月度，30萬/席1檔/季度，10萬/席超新動(dòng)新品基礎(chǔ)能力迭代產(chǎn)

品

能

力京東到家+京東小時(shí)購產(chǎn)品底池打通，新品上翻雙平臺同步打標(biāo)營

銷

陣

地京東小魔方頻道內(nèi)新增“附近上新”板塊基于小時(shí)購側(cè)新品進(jìn)行營銷活動(dòng)及新品孵化，與超新動(dòng)IP強(qiáng)關(guān)聯(lián)合作超新動(dòng)新品基礎(chǔ)能力迭代新品流量MAP：全域新品孵化陣地打造，打造新品養(yǎng)成的黃金資源矩陣新品自動(dòng)打標(biāo)超新動(dòng)新品基礎(chǔ)能力迭代線下派樣觸達(dá)、沉淀新品人群派

樣

鏈

路品牌將樣品郵寄到指定門店，派樣機(jī)會(huì)放置于門店內(nèi)，并有專屬線下促銷員進(jìn)行引導(dǎo)及試用

提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度

新零售線下場域新玩法

深層次觸達(dá)潛客數(shù)

據(jù)

沉

淀通過派樣機(jī)領(lǐng)取樣品的用戶，數(shù)據(jù)會(huì)沉淀在【京東數(shù)坊】平臺，品牌可通過京準(zhǔn)通投放進(jìn)行二次觸達(dá)，完成拉新-轉(zhuǎn)化的全鏈路線上線下整合營銷*非標(biāo)準(zhǔn)合作資源，需品牌額外提供樣品及費(fèi)用超新動(dòng)2023年我們期待合作的品牌2

0

2

3J

D

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J

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D

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w新合作品牌

小魔方共振

新消費(fèi)品牌新入駐平臺的合作品牌京東到家全渠道首發(fā)新消費(fèi)背景下的網(wǎng)紅品牌超新動(dòng)2023年我們期待打造的新品新超新動(dòng)2023年品牌標(biāo)準(zhǔn)合作廣告資源——單品牌場For

ma廣告形資源類型首頁首焦21111111111/44444/門店頁搜索頁門店首頁爆品樓層第一/三位搜索結(jié)果頁banner

+

口令紅包（1個(gè)詞，非TOP

詞）京東到家app新品頻道霸屏頻道宮格入口圖新品頻道banner首焦2大牌新品頻道京東app-

附近頻道首頁首頁京東app-

京超小時(shí)購首焦1/首焦Banner樓層Banner44京東app-

小魔方附近上新京東到家-大牌新品京東小魔方-附近上新超新動(dòng)2023年單品牌場合作要求——合作費(fèi)用：廣告30萬/席+9萬京準(zhǔn)通考核標(biāo)準(zhǔn)合作要求?品牌180天上翻新品數(shù)量大于10?

O2O首發(fā)新品，聯(lián)名定制款產(chǎn)品?

京東到家平臺專供品?品牌新品覆蓋率>0.5%的品有10個(gè)以上UPC?新品補(bǔ)貼投入＞30萬?

已在電商平臺完成0-1的新品?品牌需提供完整的新品營銷方案，包含站外傳播超新動(dòng)2023年品牌標(biāo)準(zhǔn)合作廣告資源——多品牌場資源類型首頁大促樓層-2新品頻道霸屏1111111111/55522/聯(lián)合展示1天/品牌聯(lián)合展示大牌新品頻道頻道宮格入口圖新品頻道banner門店首頁爆品樓層第一位門店首頁爆品樓層第三位首焦2京東到家app門店頁門店頁首頁京東app-附近頻道京東app-京超小時(shí)購首頁首焦1/首焦Banner55京東app-小魔方附近上新樓層Banner以上為標(biāo)準(zhǔn)資源示例，具體檔期及資源包以實(shí)際招商為準(zhǔn)超新動(dòng)2023年多品牌場合作要求——合作費(fèi)用：廣告10萬/席+3萬京準(zhǔn)通考核標(biāo)準(zhǔn)合作要求?參與該項(xiàng)目新品覆蓋率?品牌必須具有180天上翻新品?新品環(huán)比曝光轉(zhuǎn)化?品牌需要可配合傳播的站外KOL?新品補(bǔ)貼投入＞10萬?新品GOV增長幅速?品牌提供價(jià)值＞5000元樣品試用超新動(dòng)合作流程T-90TT-60超新動(dòng)（單/多品牌）T-75T-50季度招商Part1

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5MarketIng超級愛周末激活周末流量場，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化Sales周末場景營超級愛周末2023年全新開檔IP，聚焦周末場景打造同城消費(fèi)心智單品牌專場跨品牌營銷場TOP品牌吃貨節(jié)/冰爽季IP營銷場周末優(yōu)勢品牌618/11.11時(shí)令節(jié)氣場核心券投入重點(diǎn)貨品超級愛周末每

月

開

設(shè)

2促銷加碼周末場景全域流量用戶營銷多渠道資源整合即時(shí)送心智強(qiáng)滲透同城核心用戶資產(chǎn)沉淀周末場專屬促銷機(jī)制爆發(fā)主題場景營銷引導(dǎo)關(guān)聯(lián)銷售小時(shí)購中心化資源到家APP核心資源京東公域資源跨品類聯(lián)合滲透京準(zhǔn)通人群觸達(dá)公眾號推送買返券復(fù)購提頻裂變?nèi)麓箢~補(bǔ)貼券引流鉤子券核心爆款直降限量低價(jià)#周末聚餐##周末帶娃##出游必備#品質(zhì)生活圈短信推送超級愛周末聚合周末全域流量：每周五-日京東小時(shí)購超級愛周末2023年品牌合作資源——單品牌場【大促檔】30萬廣告+60萬補(bǔ)資源類型首頁天降紅包Banner1/京東到家app搜索頁

搜索結(jié)果頁banner+口令紅包（1個(gè)詞，非TOP詞）

12京東app-附近頻道首頁首頁首焦4首焦811//京東app-京超小時(shí)購超級愛周末2023年品牌合作資源——多品牌場【大促檔】10萬廣告+20萬補(bǔ)貼/席+3萬京Form

at廣告形式資源類型京東到家app首頁首頁天

降

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Banner首焦611/首頁首頁天降紅包Bannert

op動(dòng)畫111///京東到家app京東app-附近頻道2超市頻道超市頻道大促樓層京東app-京超小時(shí)購首頁首焦812京東app-附近頻道首頁首頁大促樓層一行四大促樓層一行三1122京東app-京超小時(shí)購超級愛周末合作流程T-90TT-60超級愛周末【單/多品牌】T-75T-50季度招商Part1

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7MarketIng超級商家日重點(diǎn)商超年度整合營銷大事件Sales行業(yè)商家標(biāo)桿超級商家日2022年幫助行業(yè)TOP商超合作伙伴與其合作品牌實(shí)現(xiàn)峰值176%增長致力于打造行業(yè)伙伴全域營銷購物節(jié)?新客增長632%?新客增長445%?新增會(huì)員數(shù)提升91%?銷售提升226%?銷售提升235%?推廣場景提升245%?推廣場景提升100%?新客數(shù)提升202%超級商家日2023年，超級商家日將助力全行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)高速增長沃爾瑪家家悅步步高中百倉儲(chǔ)Olé&blt七鮮永旺卜峰蓮花77%百強(qiáng)合作京客隆……世紀(jì)聯(lián)華綠地華冠昌大昌旺中旺…………超級商家日2023年超級商家日全年規(guī)劃10檔商家日，部分場次可開放品牌合作京東到家+京東雙渠道會(huì)場平臺品牌爆品樓層品牌海景坑主KV頭圖品牌商品三方投入加深資源聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)品牌需在商家近半年內(nèi)銷售TOP20品牌池內(nèi)商家1.

品牌促銷補(bǔ)貼全年S級投入2.

品牌私域社群宣傳3.

品牌減運(yùn)權(quán)益投入線上&線下推廣資源升級加碼超級商家日2023年品牌合作流程全年10檔峰值型，部分場次開放品牌招商合作，聯(lián)動(dòng)三方資源，打造銷售峰值超級商家日完成招商定檔

針對場次開放T-30T-601月底之前2月初開啟TPart1

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8MarketIng超級商家聯(lián)盟S級商家全域促銷補(bǔ)貼項(xiàng)目：大促期內(nèi)多商家聚力爆發(fā)Sales大促黃金檔超級商家聯(lián)盟面向同城零售品牌開放招商合作，品牌+商家+平臺

資源效益最大化頂級大促聚力增長促銷共建行業(yè)頭部商家共創(chuàng)豐富品牌促銷活動(dòng)整合營銷券+高補(bǔ)貼爆品助力銷售增長聚焦全年【6檔】大促品牌&商家全域資源深度聯(lián)動(dòng)打造大促銷售超級峰值聚合KA商家全域資源P0:618、雙11、415P1：冰爽季、88大促、中秋超級商家聯(lián)盟2022年合作案例——6.18超級商家聯(lián)盟相對超市整體增速小時(shí)購實(shí)付GOV占比提升11pt達(dá)29%商家GOV同比去年提升+32%站內(nèi)資源位曝光量級合計(jì)1000萬+活

動(dòng)

亮

點(diǎn)商家更多投入突破大促增速承接兩日合計(jì)達(dá)成實(shí)付GOV同比去年提升32%京準(zhǔn)通投入增量撬動(dòng)商家京準(zhǔn)通投放促進(jìn)活動(dòng)期內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化其中山姆增速同比去年提升高達(dá)132%合作商家整體（沃爾瑪&山姆）相對超市整體增速提升11pt超級商家聯(lián)盟品牌權(quán)益與投入要求會(huì)場資源超級商家聯(lián)盟主會(huì)場&單商家占據(jù)雙平臺首頁核心商家資源超級商家聯(lián)盟主會(huì)場優(yōu)質(zhì)資源位1、促銷補(bǔ)貼費(fèi)用全年S級投入：用于與商家共建整合營銷券及品牌全資券等京東到家+京東小時(shí)購大促黃金檔核心商家資源覆蓋2、商家品牌私域社群資源宣傳，精準(zhǔn)觸達(dá)，助力轉(zhuǎn)化超市頻道入口球換字&大促樓層京東附近頻道3、品牌爆品全年最低價(jià)、1元\9.9元等底價(jià)引流品投入戰(zhàn)略通欄2京東購物小程序附近生活圈-首焦1到家首頁大促樓層2京超小時(shí)購頻道大促樓層會(huì)場資源示意參考（實(shí)際資源以檔期實(shí)際執(zhí)行資源為準(zhǔn)）Part1

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9MarketIng大牌熱賣周品類標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營活動(dòng)，助力品牌生意長期可持續(xù)增長Sales京東全域資大牌熱賣周品類標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營活動(dòng)，助力合作品牌長期可持續(xù)增長全年不斷檔大牌熱賣周2023全年檔期規(guī)劃31days28days31days30days31days3

檔P0級活

動(dòng)30days31days31days30days31days30days31days9

檔常

規(guī)活

動(dòng)十十*檔期合作方式及資源，以行業(yè)側(cè)招商方案為準(zhǔn)Part1.10MarketIng超級品類日品類營銷第一陣地

把握品類熱點(diǎn)趨勢Sales聚焦當(dāng)季熱門超級品類日擊穿當(dāng)季熱門品類，引領(lǐng)到家品類消費(fèi)新趨勢乳品副食個(gè)護(hù)紙巾冰品休食美妝生鮮手機(jī)家電母嬰糧油家清酒飲超級品類日新爆點(diǎn)最

I

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品

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趨勢必

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品

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業(yè)影響力品類趨勢熱點(diǎn)提取聚焦細(xì)分品類人群到家生活新理念強(qiáng)力種草清單京東到家+京東附近/小時(shí)購首頁核心資源品類私域資源甄選符合趨勢的品質(zhì)好物百大到家爆款一站式種草收割品牌聯(lián)合發(fā)布，打造行業(yè)影響力*檔期合作方式及資源，以行業(yè)側(cè)招商方案為準(zhǔn)品牌營銷項(xiàng)目年框合作規(guī)則及評審機(jī)制23年可支持品牌年框鎖定IP合作檔期（僅鉆石及鉑金品牌），更前置滿足KA品牌年度合作規(guī)劃可支持鎖定數(shù)量可支持年框鎖定IP鉆石品牌鉑金品

品牌年框鎖定需求排期沖突月度開放場次無法滿足品牌提報(bào)數(shù)量

多品牌綜合場權(quán)益獲取X1場√X超級品牌日-s級超級品牌日-A級

1場X1場1場2場1場會(huì)場KV商品展示權(quán)益、聯(lián)合會(huì)場品牌排序、資源位日期優(yōu)先選擇權(quán)等超級品牌日-區(qū)域超級品牌聯(lián)盟（T1席）超新動(dòng)X√1場1場X營銷投入品牌站外投放（包括不限于社交媒體、線下等），根據(jù)投入量級（流量/市場投入

40%√40%曝光等維度）排序，最高10分，最低1分成交目標(biāo)同比2021年雙11檔期增長500%及以上

得

20分成交目標(biāo)同比2021年雙11檔期增長200%-500%

得

10分成交目標(biāo)同比2021年雙11檔期增長200%以下

得

5分√√成交目標(biāo)

20%超級愛周末（獨(dú)立）超級愛周末（多品牌）X2場1場1場品牌主力券

折扣力度≥大促P0同等級活動(dòng)力度（如618），得20分＜大促P0同等級活動(dòng)力度（如618），得0分成交保障價(jià)格力20%60%?

年框可鎖定2023年3月-12月檔期（大促檔期需求僅可確認(rèn)檔期內(nèi)額度）?

如遇品牌檔期沖突，以平臺評審結(jié)果為主。（評審規(guī)則見右）?

年框合作僅約定額度或排期，參與門檻標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)最終招商投入要求及當(dāng)月執(zhí)行要求為主。?

年框合作確認(rèn)后會(huì)以郵件輸出詳細(xì)規(guī)則及說明至業(yè)務(wù)BD?

品牌年框需求需明確項(xiàng)目及費(fèi)用商品鋪貨率核心爆品（TOP30）覆蓋率由高到低排序商品力新品牌20%鎖定規(guī)則加分項(xiàng)+10%1年內(nèi)新合作品牌

+10

/首次參與商業(yè)化項(xiàng)目品牌

+510%年框鎖定合作需求溝通時(shí)間截止2023年1月底之前，因平臺規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，具體年框可鎖定排期以平臺最終協(xié)調(diào)反饋為主*此規(guī)則及評審機(jī)制因不同項(xiàng)目會(huì)有差異調(diào)整，以后期項(xiàng)目招商規(guī)則為主?目錄01

2023年?duì)I銷活動(dòng)規(guī)劃02

2023年品牌聯(lián)合營銷規(guī)劃東聯(lián)計(jì)劃-合作模式東聯(lián)計(jì)劃-京東品牌聯(lián)合營銷計(jì)劃同城零售聯(lián)合各大品牌/商家，通過廣告媒介資源置換，獲得同城站內(nèi)營銷資源品牌/商家站外廣告投放加入小時(shí)購品牌信息品牌背書流量共建生意共贏提升用戶認(rèn)知度站內(nèi)資源反哺創(chuàng)造價(jià)值增益主要資源：媒介合作置換營銷產(chǎn)品戶外廣告／電視廣告／OTV／…（東聯(lián)系統(tǒng)）東聯(lián)計(jì)劃-重點(diǎn)合作媒介已有超過1,000家國內(nèi)外知名品牌，與東聯(lián)達(dá)成長期