銷售部經(jīng)理績效考核指標量表（匯編）

區(qū)域主管績效考核指標量化表被考核人姓名職位門店銷售部經(jīng)理部門銷售部考核人姓名職位門店經(jīng)理目的：目的：為明確工作目標、工作責任，公司與區(qū)域主管簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。本著公平、公正、時效、定量的原則，同時為促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。一、責任期限：××××年××月××日~××××年××月××日。（二）適用范圍各門店銷售部經(jīng)理及業(yè)務（三）考核周期（一）月度考核每月進行一次，考核主管業(yè)務人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藭r間為下月1日~10日。季度考核每季進行一次總結(jié)，以針對前三個月的銷售業(yè)績情況，進行匯總與考核?？己藭r間為每季度的1-10日。（二）年度考核一年開展一次，考核主管業(yè)務人員當年1~12月的工作業(yè)績?？己藢嵤r間為下一年度1月10日~1月20日。四、績效考核的內(nèi)容和指標對主管業(yè)務人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設置為：工作績效占70%；工作能力占15%；工作態(tài)度占10%。其具體評價標準如下表所示。區(qū)域主管績效考核表考核項目考核指標比重評定標準（）月任務（）月銷售評分工作績效定量指標銷售額完成率50%①計算公式：月達成率季達成率年達成率定量指標月銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率與去年同期相比達到%以上定量指標主產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)主產(chǎn)品銷售收入達到萬元定量指標銷售回款率5%考核期內(nèi)各負責門店銷售及時回款率達到%以上工作能力定量指標專業(yè)知識10%1.熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品2.熟練掌握業(yè)務知識及其他相關(guān)知識定量指標區(qū)域門店占有率5%在區(qū)域門店與同行業(yè)同類產(chǎn)品銷售市場占有率達到______%.A、10%B、20%C30%D40%E50%管理績效定量指標銷售制度執(zhí)行2%在考核期內(nèi)對公司的產(chǎn)品出樣及制定銷售價格執(zhí)行達到%員工出勤率2%區(qū)域員工考勤月出勤率達到%員工流失率2%區(qū)域員工流失率達到%員工業(yè)務考核2%區(qū)域員工月考核業(yè)務知識培訓計劃完成率%客戶投訴次數(shù)2%在月考核期內(nèi)客戶有效投訴次數(shù)次行為管理2%區(qū)域員工是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為次銷售分析報表3%在考核期內(nèi)月銷售報表及業(yè)務分析提交及時性。A、是B、未按時零售區(qū)域達成及業(yè)務分析五、附則本考核表所制定定量標準旨在對區(qū)域工作量化的標準，為促進本公司業(yè)務目標完成，也是對不同績效崗位的能力的體現(xiàn)，請各區(qū)域主管準照執(zhí)行，在考核期內(nèi)第一個季度考核期，如有未盡事宜及補充由公司根據(jù)實際情況進行修訂工作。本表相關(guān)內(nèi)容由區(qū)域主管填報，由公司經(jīng)理打分評定?？己酥笜苏f明:銷售增長率銷售增長率＝注:本年公司任務增長比:30%1、30%（10分）2、20%以上（8分）3、10%以上（5分）4、10%以下（0分）主營產(chǎn)品銷售收入達成率×100%×100%主營產(chǎn)品銷售任務 注：公司主產(chǎn)品銷售收入計劃任務達成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60%以上（1分）

分公司經(jīng)理績效考核管理制度一、目的為加強對分公司經(jīng)理的績效管理和績效考核工作，特制定本制度?？疾旃ぷ骺冃?；作為獎懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；了解、評估工作態(tài)度與能力；作為培訓與發(fā)展的參考；有效促進分公司經(jīng)理不斷提高和改進工作績效。二、權(quán)責總經(jīng)理負責本制度的批準；副總經(jīng)理負責本制度的審核和實施，負責對分區(qū)經(jīng)理予以有效的指導，并將存在的比較突出的問題、良好的表現(xiàn)實如地與各分公司經(jīng)理溝通；3、行財部負責對本制度的制訂、實施、修訂、解釋、宣導。4、公司員工有權(quán)對此制度提出建議。三、范圍本制度規(guī)定的績效管理與績效考核對象包括公司正式任命的各分公司經(jīng)理；試用期（見習期）人員的除外，不屬于本制度范圍。四、程序1、每月3日前，各分區(qū)行財部將相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，交總部行財部；2、行財部根據(jù)當月公司整體銷售任務完成情況，提取分區(qū)經(jīng)理獎金總額；4、行財部對分區(qū)經(jīng)理的考核指標進行匯總，計算個人得分，分配各分區(qū)經(jīng)理當月獎金；5、行財部將考核成績報總經(jīng)理審批；6、行財部對每月績效考核記錄進行保存，以此為依據(jù)對各分公司經(jīng)理年度考核的主要依據(jù)；六、內(nèi)容（考核指標）銷售計劃達成率（權(quán)重30%）實際銷售額/計劃銷售額*100銷售貨款回籠率（權(quán)重25%）實際回籠貨款/應回籠貨款*100%應回籠貨款為逐月累計，即上月未回款轉(zhuǎn)入下月應回籠貨款計算3、銷售毛利率（權(quán)重15%）（銷售總額-銷售成本）/銷售總額*100%4、銷售費用控制率（權(quán)重15%）實際銷售費用/銷售預算費用*100%銷售預算費用含追加預算6、所屬銷售人員達標率（權(quán)重10%）完成銷售任務人數(shù)/銷售總?cè)藬?shù)*100%銷售信息維護率（權(quán)重5%）指各項銷售及庫存財務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，由行財部對各分公司評分。以上考核指標總分為100分，最高得分為13060分以下不合格60-80分合格80-90分良好90-100分優(yōu)秀100-130分為優(yōu)異七、考核計算行財部依據(jù)第六條中的各項考核指標，計算各分公司經(jīng)理績效考核得分。獎金計算公式：人個獎金額=績效獎金總額/所有分公司經(jīng)理績效考核總體得分*個人績效考核得分3、行財部按當月全公司的回款額計提分公司經(jīng)理績效考核獎金總額。公司當月銷售總額完成70%以下，不計提績效獎金。公司當月銷售總額完成90-70%，按2‰*0.8計提當月績效獎金總額。公司當月銷售總額完成90%-120%，按銷售額的2‰計提績效獎金總額。公司當月銷售總額完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2計提績效獎金總額。如當月公司銷售額完成不足70%，未計提獎金，但個別分公司經(jīng)理績效考核合格（60分以上）者，按該分公司的銷售額的2‰計提績效獎金總額。個人績效獎金=績效考核得分/100*績效獎金總額。4、考核得分在60分以下者，取消當月得獎金資格，不計入總體得分中計算。5、各分司經(jīng)理的工資仍按現(xiàn)有標準執(zhí)行，原有獎金取消。6、如有兼職兩個以上分公司經(jīng)理職務的，按所轄各分公司考核得分加權(quán)平均，不重復獎勵。但在其工資中進行體現(xiàn)。八、相關(guān)項考核結(jié)果與被考核人利益的相關(guān)性表現(xiàn)在以下幾個方面：月度獎金的分配；年度獎金的分配；3、職位資格的確認；九、獎懲獎勵：年度內(nèi)累計三次考核優(yōu)秀，全公司通報表揚，年度內(nèi)累計四次以上優(yōu)秀或累計三次以上優(yōu)異，公司給予3000-5000元年度獎勵處罰月度考核不合格者，免月度獎；連續(xù)兩次考核不合格者，口頭警告；一年度累計三次考核不合格者，行財部發(fā)書面警告，并在全公司內(nèi)通報；年度內(nèi)累計四次考核不合格者，作降級處理。十、免獎1、請假月度累計5天以上者，仍進行月度考核，但免去分公司經(jīng)理個人獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；2、請假月度累計30天以上者，仍進行年度考核，但免去分公司經(jīng)理個人年度獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；3、其他總經(jīng)理認為不予以考核的事項。十一、其它1、績效考核制度旨在鞭策后進，鼓勵先進，不斷提升公司整體業(yè)績。在實行過程中，公司視各項指標水平的實行情況適當調(diào)整。以達到個人和公司利益的統(tǒng)一。2、被考評人對自己的考核結(jié)果存在質(zhì)疑，均可以在