工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1讓目標(biāo)達(dá)成-年度方案的制定與執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計(jì)劃制定的核心要素所想即所得的計(jì)劃執(zhí)行2023/10/23總結(jié)方案執(zhí)行年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容局部真實(shí)原那么角度原那么具象原那么展現(xiàn)形式要素2023/10/23工作總結(jié)工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作說(shuō)明及總結(jié)局部：情況說(shuō)明及總結(jié)〔任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點(diǎn)、重大事項(xiàng)進(jìn)展、奉獻(xiàn)部門(mén)、奉獻(xiàn)人物、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競(jìng)品、質(zhì)量……等情況陳述〕上年度方案主要內(nèi)容執(zhí)行情況重點(diǎn)分析局部方案局部本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、本錢(qián)、資源配置局部重點(diǎn)分析局部重點(diǎn)分析局部?jī)?nèi)部管理運(yùn)作的回憶及分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題分析對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析對(duì)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)的分析對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展態(tài)勢(shì)的分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)企業(yè)自身開(kāi)展?fàn)顩r的分析系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位……工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作說(shuō)明及總結(jié)局部：重點(diǎn)分析局部方案局部本年度任務(wù)分配總體營(yíng)銷(xiāo)策略思路和目標(biāo)確實(shí)定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案形式分析預(yù)測(cè)及對(duì)策本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、本錢(qián)、資源配置局部工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作說(shuō)明及總結(jié)局部：重點(diǎn)分析局部方案局部本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、本錢(qián)、資源配置局部戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明策略對(duì)方案的財(cái)務(wù)分析對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控資源配備：預(yù)算、人力、支持等。建議意見(jiàn)、申請(qǐng)局部年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容局部真實(shí)原那么角度原那么具象原那么展現(xiàn)形式要素2023/10/23工作總結(jié)數(shù)據(jù)及資料的準(zhǔn)備〔以營(yíng)銷(xiāo)為例〕總體銷(xiāo)售額(量)區(qū)域銷(xiāo)售額各產(chǎn)品銷(xiāo)售額各產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用額(率)市場(chǎng)鋪貨率客戶(hù)平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠(chéng)度等)競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)(營(yíng)銷(xiāo)政策、費(fèi)用投入、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的開(kāi)展趨勢(shì)……不同模式所關(guān)注的根底數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同，按照各自特點(diǎn)，收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)管理軟件會(huì)自動(dòng)生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容局部真實(shí)原那么角度原那么具象原那么展現(xiàn)形式要素2023/10/23工作總結(jié)表現(xiàn)形式的失敗會(huì)導(dǎo)致溝通途徑的阻斷，以至于導(dǎo)致溝通內(nèi)容的屏蔽！展現(xiàn)形式要素必須重視表現(xiàn)形式，如果方案本身讓閱讀者不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯(cuò)別字、大段落大長(zhǎng)句等情況，會(huì)嚴(yán)重的影響方案的質(zhì)量。形式和內(nèi)容有時(shí)候是對(duì)立的，有時(shí)候是統(tǒng)一的。年度方案無(wú)論是應(yīng)用于哪里，都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因?yàn)檫@本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象，也代表著所效勞企業(yè)的檔次和品味。年度方案的表現(xiàn)形式段落話，短句話，重點(diǎn)化表格化多圖形化色彩化，過(guò)猶不及流程圖數(shù)量化細(xì)節(jié)決定品質(zhì)年度方案的表現(xiàn)形式段落話，短句話，重點(diǎn)化表格化多圖形化色彩化，過(guò)猶不及流程圖數(shù)量化細(xì)節(jié)決定品質(zhì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月產(chǎn)品一4747415848產(chǎn)品二2525825241產(chǎn)品三48745產(chǎn)品四455457878784457產(chǎn)品五8854478/57產(chǎn)品六47458588589585產(chǎn)品七25658788999合計(jì)。。。。。。。。。。多圖形化百分比堆積圓錐圖簇狀柱形圖多圖形化簇狀柱形圖雷達(dá)圖多圖形化展現(xiàn)形式要素段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大局部人面對(duì)不分段落了一整頁(yè)長(zhǎng)句文字，常常是還沒(méi)有看就有些畏懼了。表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。數(shù)量化：要有一定厚度，因?yàn)楹芏嗲闆r下，數(shù)量表達(dá)質(zhì)量，數(shù)量說(shuō)明態(tài)度。品質(zhì)要求細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)落地：不落地方案是浪費(fèi)時(shí)間

示意圖的配合使用分銷(xiāo)商超自營(yíng)201020122013段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對(duì)不分段落了一整頁(yè)長(zhǎng)句文字，常常是還沒(méi)有看就有些畏懼了。表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別。數(shù)量化數(shù)量說(shuō)明態(tài)度。厚積可薄發(fā)，薄積只能薄發(fā)展現(xiàn)形式要素段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大局部人面對(duì)不分段落了一整頁(yè)長(zhǎng)句文字，常常是還沒(méi)有看就有些畏懼了。表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。數(shù)量化：要有一定厚度，因?yàn)楹芏嗲闆r下，數(shù)量表達(dá)質(zhì)量，數(shù)量說(shuō)明態(tài)度。品質(zhì)要求細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)落地：不落地方案是浪費(fèi)時(shí)間

目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計(jì)劃制定的核心要素所想即所得的計(jì)劃執(zhí)行2023/10/23總結(jié)方案執(zhí)行正確看待方案中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來(lái)的任務(wù)來(lái)源：

正確認(rèn)識(shí)：

正確的思維模式：只找方法，不找理由社會(huì)認(rèn)識(shí)企業(yè)認(rèn)識(shí)部門(mén)認(rèn)識(shí)個(gè)人認(rèn)識(shí)信息的不對(duì)稱(chēng)是永遠(yuǎn)的任務(wù)是怎么來(lái)的任務(wù)比例增長(zhǎng)行業(yè)情況經(jīng)驗(yàn)預(yù)感政策信息信心生存需要不要考慮合理性，因?yàn)槟遣皇悄愕墓ぷ鲀?nèi)容如果不是你制定任務(wù)，就不要管任務(wù)為什么是這個(gè)數(shù)字，迷信就好

。正確的思維模式：只找方法，不找理由；我是不是做到世界上沒(méi)人能比我更好的了重點(diǎn)方案制定的核心要素2023/10/23方向正確邏輯通暢可執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)模式方向錯(cuò)了，越努力就越錯(cuò)誤！營(yíng)銷(xiāo)模式的核心：賺錢(qián)的邏輯思考：營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，什么最重要？勝兵模式邏輯營(yíng)銷(xiāo)策略制定凡客陳年平原君趙勝的門(mén)客毛遂自薦門(mén)客三千門(mén)客三千為廟算兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗、不聽(tīng)則昏獨(dú)自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法

孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!"(?計(jì)篇?)

勝兵先勝而后求戰(zhàn)敗兵先戰(zhàn)而后求勝?勝兵?

邏輯上先勝！運(yùn)籌帷幄先勝而后求戰(zhàn)是核心，博彩思維不可取。孫子兵法(?計(jì)篇?)未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也未戰(zhàn)而廟算不勝者得算少也多算勝少算而況于無(wú)算乎吾以此觀之勝負(fù)見(jiàn)矣矣Nowthegeneralwhowinsabattlemakesmanycalculationsinhis

templewherethebattleisfought.Thegeneralwholosesabattle.打通邏輯-解決阻力營(yíng)銷(xiāo)策略制定凡客陳年平原君趙勝的門(mén)客毛遂自薦門(mén)客三千兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗、不聽(tīng)則昏獨(dú)自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法門(mén)客三千為廟算

孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!"(?計(jì)篇?)

思考：如何廟算？人貴于精目標(biāo)明確信息全面極盡模式自由組合擇優(yōu)錄取廟算：你解決不了問(wèn)題，你就是最大的問(wèn)題〔困難粉碎機(jī)〕障礙代表高度不夠，問(wèn)題表示方法不對(duì)，困難說(shuō)明能力缺乏幾個(gè)重點(diǎn)挑戰(zhàn)與條件原則：條件：資本、文化、方向等挑戰(zhàn)原則走馬以糞是方向《老子》天下有道,卻走馬以糞。天下無(wú)道,戎馬生于郊《孫子兵法"勢(shì)篇》：“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人現(xiàn)在與未來(lái)復(fù)利模式：保當(dāng)前，養(yǎng)未來(lái)明年必須的，也許今年可以順帶著為明年及未來(lái)的目標(biāo)奠定條件基礎(chǔ)（代理體系、資源體系、客戶(hù)體系、用戶(hù)培養(yǎng)……）34復(fù)利模式一帶多〔未雨綢繆〕現(xiàn)在的養(yǎng)著未來(lái)的盈利的養(yǎng)著虧損的跑馬圈地的養(yǎng)著深耕細(xì)作的……太先進(jìn)的銷(xiāo)售模式不適宜做帶頭先鋒用穩(wěn)健的模式帶頭，培育著創(chuàng)新模式〔孩子大了才讓他當(dāng)家〕做一件事情，得到一個(gè)結(jié)果，積攢多個(gè)潛在的可能種瓜不能只得瓜〔技術(shù)成果化商業(yè)化、種瓜得種子、客戶(hù)資源深度開(kāi)發(fā)……〕目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計(jì)劃制定的核心要素所想即所得的計(jì)劃執(zhí)行2023/10/23總結(jié)方案執(zhí)行所想即所得的方案執(zhí)行計(jì)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計(jì)劃的執(zhí)行保障2023/10/23方案中的常見(jiàn)問(wèn)題認(rèn)知度不足有的企業(yè)是以計(jì)劃為基礎(chǔ)安排工作和配置資源不切合實(shí)際，拍腦袋科學(xué)性不足博彩思維太先進(jìn)的銷(xiāo)售模式需要試錯(cuò)，不適宜大規(guī)模一次到位的推廣。變通性不足計(jì)劃沒(méi)有變化快，變化必在計(jì)劃中計(jì)劃缺少戰(zhàn)略縱深復(fù)利模式，只賺到錢(qián)是不行的，為未來(lái)做了多少，現(xiàn)在順帶的，也許就是明年必須的。執(zhí)行力因素考慮不足同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，執(zhí)行力就是生產(chǎn)力所想即所得的方案執(zhí)行計(jì)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計(jì)劃的執(zhí)行保障2023/10/232023/10/23關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)是怎么來(lái)的：為使命而存在的目標(biāo)目標(biāo)是干什么用的：旗幟未必終點(diǎn)，一定是方向個(gè)人的目標(biāo)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)系終極目標(biāo)--挑戰(zhàn)自我極限的目標(biāo)精神目標(biāo)是怎么來(lái)的？任務(wù)比例增長(zhǎng)行業(yè)情況經(jīng)驗(yàn)預(yù)感政策信息信心生存需要總體銷(xiāo)售額(量)區(qū)域銷(xiāo)售額各產(chǎn)品銷(xiāo)售額各產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用額(率)市場(chǎng)鋪貨率客戶(hù)平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠(chéng)度等)競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)(營(yíng)銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的開(kāi)展趨勢(shì)……所想即所得的方案執(zhí)行計(jì)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷(xiāo)倒推模式的目標(biāo)完成法完成計(jì)劃的執(zhí)行保障2023/10/232023/10/23目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向只為目標(biāo)找方法，不為目標(biāo)找理由一切為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而變、而動(dòng)、而調(diào)整讓每件事情都跟目標(biāo)有關(guān)系搞清楚阻力和問(wèn)題你不在解決方案當(dāng)中，你就在問(wèn)題當(dāng)中2023/10/23目標(biāo)思維鐵血執(zhí)行只為目標(biāo)找方法，不為自己找理由。只要陣地，不要傷亡！奇正同行，道術(shù)同行兼顧未來(lái)、重在當(dāng)前拿不下問(wèn)題，你就是問(wèn)題所想即所得的方案執(zhí)行計(jì)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計(jì)劃的執(zhí)行保障2023/10/2345目標(biāo)方案的制定及調(diào)整計(jì)劃分解：科學(xué)實(shí)際、落地具體、邏輯合理誰(shuí)今天做什么，做到什么程度算合格。計(jì)劃沒(méi)有變化快、變化必須在計(jì)劃當(dāng)中，為目標(biāo)計(jì)劃的調(diào)整和修正設(shè)立條件制定計(jì)劃的條件發(fā)生變化大事件政策變化營(yíng)銷(xiāo)速度超過(guò)警戒線46年度目標(biāo)設(shè)定事例〔以營(yíng)銷(xiāo)部為例〕營(yíng)銷(xiāo)部****年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬(wàn)季

度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬(wàn)1200萬(wàn)1600萬(wàn)1600萬(wàn)47年度目標(biāo)設(shè)定事例營(yíng)銷(xiāo)部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬(wàn)季

度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬(wàn)1200萬(wàn)1600萬(wàn)1600萬(wàn)月

度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額（萬(wàn)）10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對(duì)部門(mén)的任務(wù)，部門(mén)的任務(wù)分解由部門(mén)制定提交公司備案48年度目標(biāo)設(shè)定事例營(yíng)銷(xiāo)部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬(wàn)季

度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬(wàn)1200萬(wàn)1600萬(wàn)1600萬(wàn)月

度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額（萬(wàn)）10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對(duì)部門(mén)的任務(wù)，部門(mén)的任務(wù)分解由部門(mén)制定提交公司備案預(yù)警—預(yù)警啟動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)管理部##負(fù)責(zé)，符合條件時(shí)，3天內(nèi)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議。當(dāng)月度計(jì)劃完成不足50%時(shí)。啟動(dòng)-部門(mén)研討，啟動(dòng)部門(mén)責(zé)任追蹤。當(dāng)連續(xù)2個(gè)月月度計(jì)劃不足50%時(shí)，上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與研討，并進(jìn)行責(zé)任追溯任務(wù)降級(jí)—預(yù)警啟動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)管理部##負(fù)責(zé)，符合條件時(shí)，3天內(nèi)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議如因不可抗拒因素導(dǎo)致連續(xù)3個(gè)月或季度計(jì)劃完成不足50%時(shí)，公司高層參與，啟動(dòng)任務(wù)降級(jí)計(jì)劃，其他相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參與。并進(jìn)行責(zé)任追溯。任務(wù)升級(jí)—預(yù)警啟動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)管理部##負(fù)責(zé)，符合條件時(shí)，3天內(nèi)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議當(dāng)季度任務(wù)超額完成一倍或特殊原因單月出現(xiàn)超過(guò)1500萬(wàn)回款的情況，計(jì)劃重新理順，或進(jìn)行任務(wù)升級(jí)。并按規(guī)定進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。49年度目標(biāo)設(shè)定事例營(yíng)銷(xiāo)部**年回款任務(wù)分解表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月趙大22張三25張思15李三25李四22…………總?cè)蝿?wù)13080290490480480590590630600660640規(guī)定：營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)程考核目標(biāo)：潛在客戶(hù)群達(dá)標(biāo)（A級(jí)不少于30，B級(jí)不少于100，C級(jí)不少于300，A級(jí)客戶(hù)級(jí)別確定權(quán)在部門(mén)經(jīng)理）；每日工作報(bào)表填寫(xiě)（公司統(tǒng)一）；每缺少一日罰款2000元，處罰主管經(jīng)理1000元。營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)考核指標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)工具包完整無(wú)缺、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理部考核、專(zhuān)業(yè)考核通過(guò)過(guò)程預(yù)警（銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)）：營(yíng)銷(xiāo)管理部每日查看工作情況，每周對(duì)所有業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)分析一次，每2周針對(duì)預(yù)計(jì)無(wú)法完成任務(wù)的個(gè)人進(jìn)行約談。對(duì)月任務(wù)不足60%的員工進(jìn)行會(huì)審，確定是否繼續(xù)留用。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指標(biāo)：未完成任務(wù)，績(jī)效薪資調(diào)整……，獎(jiǎng)金調(diào)整……。50

承諾書(shū)-計(jì)劃落實(shí)表我###，在公司##部門(mén)擔(dān)任##工作，我的工作目標(biāo)是今年年底前完成任務(wù)至###，我將為我們的目標(biāo)全力以赴的努力，只為完成目標(biāo)找方法，不為完不成任務(wù)找理由。時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段任務(wù)結(jié)果描述措施手段風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控監(jiān)督人03-3105-3107-3109-3112-31年度目標(biāo)設(shè)定所想即所得的方案執(zhí)行計(jì)劃中的常見(jiàn)問(wèn)題關(guān)于目標(biāo)的認(rèn)知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷(xiāo)倒推模式的目標(biāo)完成法完成計(jì)劃的執(zhí)行保障2023/10/232023/10/23鐵血執(zhí)行〔行為模型管理〕思考：什么是狼性文化、什么是鐵血執(zhí)行？標(biāo)準(zhǔn)不要太高，執(zhí)行別太人〔制度和行為〕只為目標(biāo)找方法，不為自己找理由。只要陣地，不要傷亡！拿不下問(wèn)題，你就是問(wèn)題員工必須有所顧忌〔怕〕順之者昌逆之者亡，什么叫高壓線行為習(xí)慣打造：軍姿效應(yīng)2023/10/23鐵血執(zhí)行—要素清晰釘釘子：關(guān)鍵要素和關(guān)鍵點(diǎn)的管理和控制抓住核心點(diǎn)深度執(zhí)行九要素執(zhí)行力目標(biāo)清晰溝通有效任務(wù)到人關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)清晰時(shí)間管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案項(xiàng)目評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)處罰執(zhí)行保障--終端制勝原那么綱要管理

三層管理強(qiáng)勢(shì)終端管理

工具致勝

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造終端三要素打造有效實(shí)在綱要管理阻力和問(wèn)題57執(zhí)行保障--終端制勝原那么綱要管理

三層管理強(qiáng)勢(shì)終端管理

工具致勝

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造終端三要素打造有效實(shí)在邏輯管理

管理邏輯：

三層管理物質(zhì)、制度、文化行為層、思想層、潛意識(shí)層管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。必成的邏輯59執(zhí)行保障--終端制勝原那么綱要管理

三層管理強(qiáng)勢(shì)終端管理

工具致勝

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造終端三要素打造有效實(shí)在強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售什么是強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售？弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)前提下，客戶(hù)為什么要重復(fù)購(gòu)置或保持合作？什么是產(chǎn)品？任正非：“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力〞版權(quán)所有：高海友61執(zhí)行保障--終端制勝原那么綱要管理

三層管理強(qiáng)勢(shì)終端管理

工具致勝

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造終端三要素打造有效實(shí)在工具致勝

“工欲善其事，必先利其器〞善于發(fā)現(xiàn)利用工具、善于制造工具；規(guī)律化的必須工具化；包括制度工具、技術(shù)工具。把具有規(guī)律性的事和物進(jìn)行總結(jié)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的制度進(jìn)行管理，是有效提高質(zhì)量和提升管理效率的手段！----德魯克資源利用最大化原那么63加油，你能削的多塊？比比，誰(shuí)更快？執(zhí)行保障--終端制勝原那么綱要管理

三層管理強(qiáng)勢(shì)終端管理

工具致勝

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造終端三要素打造有效實(shí)在終端制勝--強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)打造如何讓人才濟(jì)濟(jì)？銷(xiāo)售人才是人事部門(mén)的責(zé)任？強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的管理哲學(xué)共有的心態(tài)管理：團(tuán)隊(duì)負(fù)能量消除〔GEM〕、強(qiáng)勢(shì)心態(tài)結(jié)果化的人員管理：過(guò)程性、目標(biāo)性制度化的人才管理：無(wú)制度，失方圓風(fēng)氣化的團(tuán)隊(duì)管理：制度無(wú)用智慧化的人才管理：太上不知有之……百姓皆為我自然！團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造不得不做好是第一步不能不做好是第二步本來(lái)就要做好是第三步執(zhí)行打造體系及要素終端制勝-