易成廣告安徽合肥格林麗景整合推廣策略思考匯報

關于從深圳到合肥/從2006年到現(xiàn)在/“深圳原班團隊，外鄉(xiāng)及時效勞〞/易成在合肥二年多時間里/效勞工程已超過40個/迅速占領合肥市場并將觸角延伸/2021/易成將帶給合作伙伴更多驚喜易成Perseverance

Victory

&深圳原班團隊，外鄉(xiāng)及時效勞合肥金地國際公寓“公寓分兩種：金地國際公寓是一種，其它是一種〞日報版進線量高達400余個，一月內(nèi)認籌量高達1300個，奠定2006年開年樓市第一高度。合肥財富廣場二期“商啟中華，經(jīng)濟天下〞“新徽商比肩世界500強戰(zhàn)略平臺〞開啟新徽商崛起大勢,開盤當天銷售90%，開創(chuàng)合肥寫字樓銷售第一奇跡。合肥城市風景“宮寓，非公寓〞“三花園三房〞在合肥眾多公寓中脫穎而出，差異化亮相，合肥首個居住型公寓區(qū)隔尋常。銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)已加推至最后一棟。合肥金地88街“合肥商業(yè)精華所在〞打造合肥第一體驗式商業(yè)街區(qū)，88街開盤熱銷吸引全城眼球。合肥頤和花園“2006感動合肥〞全新概念導入，“頤和生活升級版〞全新上市，“八大幸福體驗〞將賣點重新梳理，在銷售淡季，更創(chuàng)下日報版200條進線效果。合肥中房名都奧特萊斯博客studio第五代商業(yè)奧特萊斯首次登陸合肥，“消費者市場〞“招商市場〞“投資市場〞策略三步曲環(huán)環(huán)相扣，7月30日古井賽特酒店工程推介會現(xiàn)場，一度形成哄搶。合肥和一花園5大成長價值，打造合肥首席成長型社區(qū)。合肥眾城國際廣場德式OFFICE。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。2006.12006.32006.52006.72006.82006.92006.102006.112006.11淮南山水居一城山水一生居2007.12007.1合肥財富廣場栢景灣栢景軒同和民康攜手置地分享財富合肥新城國際『國際政商資源』運營大師大地往上鄰居(原華億廣場)因為有你,我不寂寞2007.4大地贊城升華你的生活2007.5鉑金漢宮階層夢想鉑金勛章2007.7TOP創(chuàng)展中心創(chuàng)新贏合資本2007.8薩爾斯堡邂逅薩爾斯堡2007.102021.3領域這世界我領域2021.4海亞右八棟現(xiàn)代中式僅限八棟2021.5金鼎國際廣場鼎立中心區(qū)世界辦公室2021.6新鴻意瀚海星座科大南一線生活場2021.5新華陽光新城2021.7(安慶)蘋果公寓安慶首個效勞式公寓2021.7(宣城巢湖〕亞夏國際汽車城2021.10(宣城〕金龍文錦苑2021.12名流逍遙苑2021.11〔淮南〕龍湖路1號2021.3豐樂世紀公寓2021.3公園道1號2021.9頤和陽光1002021.3金濠YOHO公寓2021.3東方廣場2021.4龍灣國際2021.5BOSS中心2021.5(蚌埠〕君臨天下2021.7萬像城2021.9江南新里程易成代表案例格林麗景整合推廣策略思考匯報親愛的格林接到工程伊始，我們清晰的認識此次推廣的目的不是簡單的破舊立新，而應該是為格林麗景注入新的價值觀，又好又快的推動2期銷售！架構(gòu)PART1

分析PART22期PART3

表現(xiàn)PART4

戰(zhàn)役板塊區(qū)域分析/目標客戶分析/2期的延續(xù)/2期新形象/主題概念/LOGO/戶外表現(xiàn)/紙媒展現(xiàn)/三線出擊/遠交/近攻/暖場活動/PART.1分析認清我們面對的市場和我們面對的客戶，知己知彼方能事半功倍我們位于一個什么樣的版塊？Question1板塊關鍵詞：包河工業(yè)園區(qū)馬鞍山路版塊與濱湖版塊包夾區(qū)域配套規(guī)劃尚不完善非置業(yè)關注區(qū)域周邊競品相對較少工業(yè)園區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)既得客戶周邊競品分析思考？Question2九瓏灣：包河中央，傳世名宅，育龍之地/現(xiàn)代人文示范社區(qū)89/105/125/140㎡，大戶型占約75%；濱江花月：對接繁華，坐享優(yōu)越/30萬平米多層公園社區(qū)87/115/118/121㎡；盛景融城：承接馬鞍山路百年繁華，連接濱湖新區(qū)璀璨明天83/88/95/120；80平占70%，大戶型少?不宜走豪宅路線，九瓏灣等工程已耗盡豪宅吸引力；?本區(qū)域以大戶型為主，中小戶型存在市場時機；?雖是中小戶型，但不宜指向性過強的定位為單一年輕群體；分析——板塊的特殊性導致我們的客戶以地緣客戶為主，根據(jù)老業(yè)主資料分析，工作生活在本區(qū)域周邊首次置業(yè)的是本項目的主要客戶群，兼顧部分周邊愿望住進社區(qū)的原著居民。客戶群占位消費本錢論客戶置業(yè)的本錢不僅僅是賣家的價格，還包括一系列的交易本錢和使用本錢。我們的價格與市區(qū)內(nèi)相比無顯著優(yōu)勢，但是因地理位置產(chǎn)生的使用本錢過高〔如通勤時間、通勤費用、社交圈疏遠度、地段價值認可度……〕，一般市內(nèi)自住客戶和租客必然會有所考慮。買格林麗景的客戶是誰？WHO？Question3本片區(qū)客戶小眾/高誠意首次置業(yè)全市客戶群眾/低誠意本片區(qū)客戶深挖為主流客戶，全市群眾客戶屬于補充客戶我們主流客戶心里的算盤？客戶年齡較輕，承受有限，價格敏感度高信息量廣，嚴格考察樓盤置業(yè)，關注形象多以婚房預備或并居照顧父母日常開銷大，賺多賺少都難存首次置業(yè)特性首付多為單雙方父母支持，自己貼補總價不能太高形象要打動我必要的品質(zhì)保證月供別讓我成房奴首付越少越好Consideration工程1期很好的傳播了工程地段、形象、軟硬件配套和華盛地產(chǎn)的品牌品質(zhì)，同時配合各渠道的有效利用，到達了不錯的銷售業(yè)績。但聯(lián)系到工程的傳播主線主題以及平面表現(xiàn)方式，結(jié)合周邊競品，目前我們的推廣主題、市場形象、傳播表現(xiàn)都缺乏以推動2期又好又快的銷售以及華盛的品牌形象的樹立。易成將結(jié)合目前銷售期的推售情況，在延續(xù)1期產(chǎn)品價值傳播成功的根底上給格林麗景注入新的主題，通過產(chǎn)品向新主題的轉(zhuǎn)換，完成形象、產(chǎn)品、客戶的傳播轉(zhuǎn)變，淡化工程區(qū)域等不利條件，盡可能的將客戶群向南北區(qū)域蔓延。Possible？Impossible？2期形象延續(xù)提升1期形象如果30秒內(nèi)沒有讓客戶發(fā)生共鳴，那么這位客戶75%的可能就流失了PART.22期操作工程組團包裝成功經(jīng)驗1.符合工程原有定位風格2.貼近主流客戶欣賞層面3.逢迎主流客戶需求表達2期的新形象？Image剛性需求預備婚房原居拆遷結(jié)束漂泊改善住房環(huán)境子女學區(qū)掛戶我們的主力客戶置業(yè)需求目的明顯，是他們置業(yè)的絕對剛性，是他們階段生活的主題親情親愛的，老婆親愛的，寶貝親愛的，母親

精神價值是點睛之筆，

是最能提升工程知名度

并且沉淀的越久越香

親情是我們從客戶出發(fā)找到精神

為格林麗景注入新的精神價值

“親愛的〞，三個字

是客戶置業(yè)的感性出發(fā)點

也將是我們從產(chǎn)品到客戶的突破點格林麗景2期獨特精神價值是“親愛的〞，最幸福的聲音推廣主張(SellingIdea)策略核心這正是我們消費者所感想的這正是我們工程想表達的理由一：1期的銷售中往往通過產(chǎn)品逐條分析告訴客戶為什么要購置我們樓盤，解釋產(chǎn)品價值。1期充分的做好了這一步，2期直接用非常規(guī)情感語言和消費者溝通〔參考案例：一里洋房〕理由二：工程不適宜傾向于投資，更適合訴求為適宜居住的生活型社區(qū)，非過度型住宅。理由三：情感的訴求觸動是社會價值體系，引起的是社會的共鳴，影響廣泛，效果突出。理由四：巨大的社會工作生活壓力下，往往感性溝通成為理性分析后的突破點。溫情的言語更能夠刺激人的購置欲。理由五：情感的訴求實質(zhì)上是對格林麗景傳遞出的生活方式的認同。Possible？Impossible？PART.3表現(xiàn)了解我們的客戶需求和心理，表現(xiàn)其實不需要那么復雜事實上，我們優(yōu)化的不僅是廣告語和視覺表現(xiàn)，也是我們與消費者的一種新的溝通方式，更高品質(zhì)的、統(tǒng)一的精神溝通方式。PART.4戰(zhàn)場讓沖動象病毒一樣傳遞的信息通道近攻●截流活動●暖場遠交●撒網(wǎng)近攻現(xiàn)場全包圍工程圍墻路旗戶外大牌公交車體公交站牌銷售海報遠交外圍擇渠道撒網(wǎng)報廣夾報區(qū)域投遞市內(nèi)廣告牌網(wǎng)絡媒體群發(fā)信息階段性活動旺場Opinion操作手法Steps

網(wǎng)站團購聯(lián)動1新組團入市可參與合肥地產(chǎn)網(wǎng)的“2021安購方案〞，在活動中借助網(wǎng)站組織的團購活動、現(xiàn)場砍價等活動增強現(xiàn)場人氣，吸引市場和媒體的關注。操作手法Steps

半月暖場活動2暖場小活動能在推廣周期內(nèi)不斷到達爭奪客戶注意，提高工程知名度的目的，針對本工程目前人氣不高，規(guī)劃階段性的造勢活動必不可少。2021.3月初浪漫愛情?！?/p>