國信新沂金銷售總結(jié)

國信·金邸世家2010年度銷售總結(jié)BUYBRANDNEWUNITEDYOUTH謹(jǐn)呈：10/27/202319月16日二期內(nèi)部認(rèn)購9月28日開盤車展活動10月強(qiáng)銷12月8日加推洋房及聯(lián)排12月20加推57#洋房12月31日年任務(wù)完成金邸世家2010年大事件回顧。1月客戶蓄水6月售樓部重新包裝9月示范區(qū)開放10/27/20232一、項目回顧—市場層面二、三、項目回顧—產(chǎn)品層面項目回顧—營銷推售層面四、成交客戶總結(jié)10/27/202332010年項目回顧-市場層面

本案達(dá)信國際萬恒東一號太湖東郡金地花園世紀(jì)豪園巨融國際豪園四季陽光天潤苑御景灣中央公園翰景園金鼎名城玉景美廬主城區(qū)沭東區(qū)本案城南新區(qū)

在售樓盤未開盤市府花苑達(dá)信國際華麗家族香格里拉區(qū)域樓盤分布情況新盤風(fēng)景瀚苑10/27/20234區(qū)域地塊編號地塊位置占地面積用地性質(zhì)容積率成交價格城中區(qū)NO.2010-01號南京路東－青年路南A地塊（南京路東、引河北、青年路南、臨沭路西）54.55商住2.0~5.512000NO.2010-02號南京路東－青年路南B地塊（臨沭路東、引河北、人民巷南、沭河西）25.53商住2.0~5.05620NO.2010-03號南京路東－青年路南C地塊（引河南、南京路東、富民路北）7.17商住4.0~7.01580NO.2010-05號五洲紙業(yè)地塊（江蘇路東側(cè)、臧圩河西側(cè)、環(huán)城西路北側(cè)、五華西路南側(cè)）90.08商住1.5~2.43600NO.2010-09號段家巷A地塊（市府路南、大橋路北、沭河西）150.6商住1.7~3.527110NO.2010-16號糧食局地塊（市府路南新沂報社東工商局西）3.07商服2.0~4.02600NO.2010-22號大橋路南-機(jī)關(guān)幼兒園東地塊

（大橋路南、機(jī)關(guān)幼兒園東）16.5商住2.0~4.01600NO.2010-23號花廳路南-博物館東地塊（花廳路南、新沂市博物館東）22.6商住1.5~3.528502010-27市府路北_公園路西地塊115商住1.5~3.0345002010-28建業(yè)路北－新華路東地塊116.2商住1.5~3.0348602010-29地稅局南－郵政局東地塊56商住1.5~3.511200沭東區(qū)NO.2010-06號無錫－新沂工業(yè)園SD-GY-BA-AC05/06號地塊（東至錢塘江路、南至黃山路、北至靈山路、西至現(xiàn)狀）63.9商住1.4~2.02880NO.2010-25號無錫－新沂工業(yè)園XDG(WX)-2010-02號地塊（原天泉醬醋廠）16.85商住1.6~2.413502010－30無錫－新沂工業(yè)園XDG（WX）－2010－01號8.81商住1.5~2.020002010－31無錫－新沂工業(yè)園SD-SH-XB-BA02-1號20.52商住2.5~3.0102402010－32無錫－新沂工業(yè)園商住區(qū)XDG(WX)-2010-11號102.49商住1.2~1.561502010－33無錫－新沂工業(yè)園商住區(qū)XDG(WX)-2010-12號76.13商住1.2~1.545702010－34無錫－新沂工業(yè)園東區(qū)熱電公司地塊95.09商住1.4~1.67610城南區(qū)NO.2010-21號新東路西側(cè)、惠山路南地塊（新東路西側(cè)、惠山路南）21.2商住1.5~3.51025NO.2010-24號五華路南、新華路西地塊（五華路南、新華路西）100商業(yè)1.5~4.0120002010年出讓的土地將會對市場形成220萬的供應(yīng)量，其中城中區(qū)以150萬方的絕對最大值占第一位，其次為沭東板塊44萬方，城南板塊最少為25萬方。出讓土地中城中板塊、城南板塊的容積率普遍在3.0以上，將來會以高層為主，沭東板塊的容積也基本都在1.5以上，將來會出現(xiàn)以小高層高層為主，多層為輔的產(chǎn)品類型2010年項目回顧-市場層面-土地市場

10/27/202352010年項目回顧-市場層面

10年1-12月份新沂商品房共成交6917套，總成交面積83.3萬平米，同比增長23.5%，月均套數(shù)576.5套，套均面積120.4平米。2010年上半年由于年初“國八條”的出臺，開發(fā)商與購房者都產(chǎn)生觀望情緒，上市量與成交量都偏低，下半年由于市場可售房源的減少，多家開發(fā)商集中開盤，成交量也穩(wěn)步上升，到2010年12月份供應(yīng)量與成交量同時達(dá)到最高值。2010年新沂市房地產(chǎn)市場供需情況10/27/202362010年有新上市房源項目為20個，新上市房源銷售面積約37.4萬方，占2010年新上市房源面積的44.9%。2010年城中區(qū)的供應(yīng)量最大，其次是沭東片區(qū)。2010年新沂各區(qū)域新上市房源去化率約在50%左右，其中沭東片區(qū)因區(qū)域未來發(fā)展前景及明顯的價格優(yōu)勢，去化率以59.4%在全市三個區(qū)域中排名第一。2010年項目回顧-市場層面

10/27/20237從物業(yè)類型銷售上來分析：

2010年新沂市物業(yè)類型供應(yīng)以高層與多層為主，所占比例接近1:1，別墅類產(chǎn)品占到總供應(yīng)量的13.7%。別墅類產(chǎn)品的去化明顯好于普通住宅，這與別墅產(chǎn)品總供應(yīng)量相對較小有一定關(guān)系，同時也說明新沂市高端物業(yè)還是具有一定的市場潛力。多層的去化率高于高層的去化率，但僅差12個百分點，說明新沂購房者正逐步接受高層住宅。2010年項目回顧-市場層面

10/27/20238

一室一廳一衛(wèi)兩室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳兩衛(wèi)四室二廳二衛(wèi)復(fù)式疊加別墅聯(lián)排別墅獨棟/雙拼/獨聯(lián)70以下100.0%————————————————70-8563.3%36.7%——————————————86-9525.0%75.0%——————————————96-105——43.0%57.0%————————————106-115——4.4%83.3%12.3%——————————116-125————21.6%78.4%——————————126-135————12.4%61.7%15.9————————136-144——————17.8%69.7%12.6%——————145-155——————4.8%71.5%23.8%——————156-180————————45.0%55.0%——————181-200————————7.0%43.2%49.8%————200-250——————————23.4%76.6%————250-300————————————13.7%86.3%——300以上————————————————100.0%從市場面積段戶型供應(yīng)上來分析：標(biāo)準(zhǔn)二房（86-105）、經(jīng)濟(jì)型小三房（110左右）、標(biāo)準(zhǔn)三房（115-135）較大2010年項目回顧-市場層面-市場戶型面積供應(yīng)情況

10/27/20239從戶型面積銷售上來分析：標(biāo)準(zhǔn)三房（115-130）、經(jīng)濟(jì)適用型小三房（110左右）很受青睞。2010年成交面積段比例情況2010年項目回顧-市場層面

10/27/202310主城區(qū)城南新區(qū)沭東片區(qū)區(qū)位代表項目御景灣、瀚景園、世紀(jì)豪園市府花園、巨融國際豪園萬恒東一號、金邸世家、達(dá)信國際區(qū)域特點發(fā)展成熟的區(qū)域。各項配套設(shè)施齊全。道路系統(tǒng)較好、缺配套、缺人氣、化工污染。雖有大規(guī)模市政建設(shè)利好、但缺配套、缺人氣銷售均價4000-5000元/平米3300元/平米3200/平米1、主城區(qū)板塊價格最高，河?xùn)|片區(qū)價格最低，均價相差1800元/平米；2、1-8月銷售價格相對平穩(wěn)，9月后銷售價格有所提高，國信銷售價格也是誘使新沂整體價格提升的因素之一。2010年項目回顧-市場層面

2010年房地產(chǎn)價格走勢10/27/202311從銷售單價上來分析，3300-3600元/平米這個價格區(qū)間市場接受度最高。2000-3300檔的市場接受度也較高，占29%的比例。4000元以上的價格當(dāng)接受程度較低。2010年成交總價區(qū)間情況2010年項目回顧-市場層面

10/27/2023122010年項目回顧-市場層面

金邸世家36玉景美廬大橋路北獨棟金地花園東一號東面別墅市府花苑南項目6666項目名稱產(chǎn)品類型套數(shù)體量項目進(jìn)度金地花園獨棟聯(lián)排小高雙拼28套，聯(lián)排134套，高層176套已銷售玉景美廬雙拼聯(lián)排雙拼50套、聯(lián)排30套、疊加108套、洋房132套已銷售國際豪園萬恒棟一號金鼎名城復(fù)式疊加（以多層為主）約200套已銷售從競爭環(huán)境上來分析，和本項目正面競爭的別墅產(chǎn)品如上圖所示，2010年依靠低價競爭分流了相當(dāng)部分別墅客源，尤其是復(fù)式疊加產(chǎn)品，多個普通住宅小區(qū)的復(fù)式疊加產(chǎn)品占據(jù)小區(qū)優(yōu)勢位置，以低總價，高性價比對本項目疊加產(chǎn)品造成了較大的威脅。2010年同類別墅產(chǎn)品競爭情況10/27/2023132010年新沂房地產(chǎn)市場整體成交良好，從年初的觀望情緒到年中銷售平穩(wěn)，下半年由于市場供應(yīng)量加大，成交量快速上升，整體市場態(tài)勢較好。性價比不高的產(chǎn)品以及報價較高的產(chǎn)品如金地花園全年銷售均不理想，可見項目自身的高品質(zhì)、合適的價格是市場暢銷的基礎(chǔ)；別墅由于整體供應(yīng)量少，相對稀缺，別墅產(chǎn)品的的整體去化率最高。多層項目整體去化良好，沭東片區(qū)多層的3300元/平米的價格已經(jīng)能被消費者所接受。高層項目基本都在市區(qū)、配套完善，逐漸被消費者認(rèn)可，而相對較偏地區(qū)的高層還是具有一定的抗性；成交由于年初”國八條”的頒布，上半年市場的供應(yīng)量相對較小，隨著市場的可售房源的減少，下半年市場的供應(yīng)量集中釋放，到了12月份，到達(dá)2010年的峰值。供應(yīng)2010年項目回顧-市場層面小結(jié)

10/27/202314一、項目回顧—市場層面二、三、項目回顧—產(chǎn)品層面項目回顧—營銷推售層面四、成交客戶總結(jié)10/27/2023152010年項目回顧-產(chǎn)品層面

產(chǎn)品升級售樓處升級樣板體驗區(qū)升級看房通道升級黃墩河景觀示范帶升級原有售樓處外觀及內(nèi)飾雖已經(jīng)過改造，項目檔次得到提升新的樣板體驗區(qū)完工，提升項目品位伴隨樣板體驗區(qū)完工，看房通道重新裝飾景觀示范帶完成，重新塑造了本項目的形象10/27/202316產(chǎn)品抗性疊加產(chǎn)品抗性洋房產(chǎn)品抗性上疊抗性總價高缺少別墅感不喜歡爬樓價格抗性頂躍抗性單價比區(qū)域內(nèi)其他樓盤高10%以上頂躍面積過大躍層可利用面積小躍層層產(chǎn)品附加值小2010年項目回顧-產(chǎn)品層面

10/27/202317一、項目回顧—市場層面二、三、項目回顧—產(chǎn)品層面項目回顧—營銷推售層面四、成交客戶總結(jié)10/27/2023182010年項目回顧-營銷推售層面

1、項目形象及口碑的升級經(jīng)過2009年一年的項目形象塑造，國信地產(chǎn)及金邸世家項目已經(jīng)在新沂塑造了良好的形象，處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，面臨2010年推出的真正的國信產(chǎn)品“國信制造”，金邸世家項目還需要通過自身產(chǎn)品的塑造以及真正意義的提檔升級（打造新沂市場最好的產(chǎn)品）來贏得市場，獲得良好的口碑效應(yīng)，以帶動別墅銷售；2、意向客戶流失由于樣板景觀打造的原因，本案蓄水時間偏長，開盤時間較晚，加之開盤價格較高，造成了相當(dāng)批量的意向客戶流失；3、銷售周期本案銷售周期僅為4個月，銷售壓力較大。4、價格抗性周邊同物業(yè)類型項目銷售價格較低，本案由于成本原因開盤價格較高，平均高出市場價至少50%，（如獨聯(lián)產(chǎn)品，本項目均價近1萬，競爭項目獨棟成交價格約5000）價格抗性較大，因價格因素，造成了相當(dāng)批量的意向客戶流失。10/27/202319年度認(rèn)購156套（包含一期27套）年度簽約152套（包含一期27套）年度簽約面積27000平米年度簽約金額13600萬元年度回款8000萬元年度銷售任務(wù)2.66萬方本項目年度簽約面積以及回款指標(biāo)均超過預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)-業(yè)績回顧

10/27/202320成功攔截競爭對手客戶：摸清競爭對手推售產(chǎn)品，針對性加推洋房產(chǎn)品，且推出相當(dāng)具有號召力的廣告語（購房口號），成功攔截競品客戶，搶在競爭對手開盤前15天內(nèi)簽約7000M2。Factor3：借力打力Factor2：點對點精準(zhǔn)營銷Factor4：體驗式營銷Factor1：品牌營銷2010年營銷五個重點Factor5：銷售造勢延續(xù)并提升品牌實力展示、品牌體驗銷售、品牌形象宣傳，奠定客戶信心。通過精心打造濕地公園、看房通道、樣板房、精裝庭院、售樓處、物業(yè)服務(wù)等串起客戶體驗的脈絡(luò)，提升客戶感受，充分激發(fā)客戶購買欲望。通過現(xiàn)場銷控組織，制造銷售現(xiàn)場緊張氛圍，對外制造熱銷輿論氛圍。成功打開第二銷售渠道，利用客戶的跟風(fēng)消費習(xí)慣，做好老帶新工作，并進(jìn)行點對點的精準(zhǔn)營銷、大客戶營銷。2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)-業(yè)績達(dá)成途徑

10/27/202321階段時間階段性目標(biāo)媒體及其他推廣手段主題一期尾盤1-4月一期掃尾清盤大牌、道旗、售樓處包裝地中海純別墅盡顯成熟之美二期蓄水5-8月二期蓄水大牌、道旗、看房通道、樣板房、濕地公園樣板區(qū)的完成項目形象：新城中央世襲官邸企業(yè)形象：攜手國信共創(chuàng)新城二期公開9月二期開盤大牌、道旗、短信、條幅、名車展項目形象：新城中央世襲官邸二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn)企業(yè)形象：攜手國信共創(chuàng)新城二期強(qiáng)銷10-12月進(jìn)一步擴(kuò)大影響，蓄勢

制造熱銷氛圍大牌、道旗、短信、條幅寬景大宅星空露臺灣岸疊加別墅低密度110-125㎡別墅級院落洋房換房就選國信別墅級洋房2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)-—推廣階段

10/27/202322一期尾盤期：1月—4月階段目標(biāo)：一期尾盤房源去化完畢，做好一期客戶維系工作，為二期積淀客戶。推廣主題：地中海純別墅盡顯成熟之美推廣重點：戶外大牌、燈箱、道旗執(zhí)行反饋：尾盤期一期聯(lián)排房源除樣板房暫時不售外，全部簽約完畢，一期銷售任務(wù)圓滿完成。2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)--推廣階段執(zhí)行情況

10/27/202323二期蓄水期：5月—8月階段目標(biāo)：大手筆、大氣魄打造濕地公園樣板示范區(qū)，營造高端生活方式，體現(xiàn)國信500強(qiáng)企業(yè)實力，同時為當(dāng)?shù)刈铐敿壸≌於ɑA(chǔ)推廣主題：

項目形象“新城中央世襲官邸”企業(yè)形象“攜手國信共創(chuàng)新城”執(zhí)行重點：入口景觀重建、售樓處重新包裝、看房通道包裝、濕地公園示范區(qū)及樣板房打造執(zhí)行反饋：現(xiàn)場震撼，利用較少資金做到新沂當(dāng)?shù)仨敿馑綀?zhí)行展示：附后2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)--推廣階段執(zhí)行情況

10/27/202324會所門口大牌多層效果圖戶外大牌展示10/27/202325看房通道展示10/27/202326售樓處包裝展示10/27/202327樣板示范區(qū)展示10/27/202328樣板示范區(qū)展示10/27/202329樣板房展示10/27/202330二期開盤期：9月-10月階段目標(biāo)：強(qiáng)勢推出，瞬間引爆市場，制造熱銷輿論氛圍推廣主題：“新城中央世襲官邸二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn)”推廣重點：9月16日“炫酷名車?yán)_紛名流名車展”開盤名車展執(zhí)行反饋：到場將近150組客戶，參加活動新到訪客戶約20組（老帶新參加車展），新客戶成家11組（其他客戶主要因價格因素未成交），成功打開第二銷售渠道，帶動后期銷售。推廣展示：附后2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)--推廣階段執(zhí)行情況

10/27/2023312010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)--推廣階段執(zhí)行情況

10/27/202332二期強(qiáng)銷期10月-12月階段目標(biāo)：有針對性的進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，制造熱銷氛圍，點對點進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、大客戶營銷，實現(xiàn)年度銷售任務(wù)。推廣主題：

口號換房就選國信別墅級洋房

洋房低密度110-125㎡別墅級院落洋房疊加寬景大宅星空露臺灣岸疊加別墅推廣重點：充分挖掘項目、產(chǎn)品賣點，加推洋房，實現(xiàn)銷售難點上疊去化執(zhí)行反饋：利用銷售造勢，點對點大客戶營銷、有針對性、策略性的截留競爭對手客戶，成功搶占了市場先機(jī)，圓滿完成年度銷售任務(wù)。2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)--推廣階段執(zhí)行情況

10/27/202333推廣表現(xiàn)戶外大牌10/27/202334推廣表現(xiàn)戶外大牌10/27/202335推廣表現(xiàn)燈箱10/27/202336推廣類型媒體類型進(jìn)線上門人次成交評價戶外推廣高速出口高炮62263充分利用鄰近干道的昭示性，快速、有效地傳播項目信息，同時利用路旗結(jié)合干道的昭示性傳播項目形象。路旗36215241戶外大牌30415156現(xiàn)場包裝渠道推廣口碑宣傳34232688老客戶的持續(xù)維護(hù)，配合營銷節(jié)點效果理想，起到了一定的項目形象穩(wěn)定作用合計/1070655129推廣媒體與效果評估由于本項目本身臨鄰近主干道，客戶對路旗、路牌的認(rèn)知度高；老客戶口碑傳播對成交起到很好的效果，側(cè)面體現(xiàn)維護(hù)的意義節(jié)約推廣成本，借勢銷售，借達(dá)信國際的推廣力度，有效蓄積自身項目客戶積累。2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)—推廣媒體與效果評估

10/27/202337獨聯(lián)聯(lián)排疊加洋房合計套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積9月41406.88163981.121017424479.51347609.5110月001242.97152598.8101129.63263971.411月001242.973551.961110.735905.6612月2703.4492186.73101917.88435209.666410017.71合計62110.32276653.79386810.64586929.5312922504.289-10月別墅開盤造勢及年底12月洋房產(chǎn)品推出實現(xiàn)了較高的銷售量。2010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)-項目銷售數(shù)據(jù)匯總

10/27/2023382010年操盤回顧及營銷推廣總結(jié)-項目銷售數(shù)據(jù)匯總

9-12月以來二期共計銷售房源125套，總銷面積2.1萬，一期結(jié)轉(zhuǎn)6000㎡，合計完成2.7萬㎡，

回款約8000萬，在大大節(jié)約推廣成本，本身售價較高的前提下，圓滿完成年度任務(wù)；10/27/202339一、項目回顧—市場層面二、三、項目回顧—產(chǎn)品層面項目回顧—營銷推售層面四、成交客戶總結(jié)10/27/202340成交客戶與前期客戶定位基本吻合

游離客戶群重點客戶群核心客戶群市區(qū)私營業(yè)主、投資客、改善型居住客戶公務(wù)員、企業(yè)高管、高級職員市內(nèi)高端收入人群2010年成交客戶總結(jié)-項目客群分析

10/27/2023419月份之前客戶上訪量處于正常水平9月份開盤后客戶上訪量激增9月份名車展活動及12月份主推洋房的過程中客戶上訪量增加明顯2010年成交客戶總結(jié)-來訪客戶分析

10/27/202342來訪的客戶累計655組，成交129組，大部分未成交的原因均為價格因素，大部分客戶對國信品牌及金邸世家產(chǎn)品比較認(rèn)可面對項目后續(xù)的推盤量，客戶目前蓄水不足，需積極開辟新的客戶來源。2010年成交客戶總結(jié)-來訪客戶分析

10/27/202343在客戶的產(chǎn)品需求中，客戶對聯(lián)排的喜好明顯大于其他產(chǎn)品類型，主要原因聯(lián)排產(chǎn)品本身供應(yīng)量小，相比獨聯(lián)產(chǎn)品的價格及疊加產(chǎn)品的戶型、面積、區(qū)位，聯(lián)排產(chǎn)品目前的性價比最高。所處區(qū)位客戶較認(rèn)可、戶型較好、價格適中，目前的銷售價格包含地下室約50平方的面積。2010年成交客戶總結(jié)-來訪客戶分析

10/27/202344在客戶的面積區(qū)間需求中，客戶對220-250的別墅面積段的戶型有著明顯的喜好，這與客戶對聯(lián)排產(chǎn)品的需求有一定的關(guān)系對于洋房產(chǎn)品，從表可以看出客戶對100-120的標(biāo)準(zhǔn)三房需求較高，其次是120-140的舒適性三房。這與我們目前的產(chǎn)品類型基本吻合。2010年成交客戶總結(jié)-來訪客戶分析

10/27/202345首次置業(yè)第二居所三次置業(yè)給子女給父母投資數(shù)量21273221820比例16.3%20.9%24.8%16.3%6.2%15.5%通過客戶置業(yè)次數(shù)的分析可見，金邸世家項目成為升級換房和多次置業(yè)的選擇，這需要產(chǎn)品在舒適功能和服務(wù)功能上有所建樹，且物業(yè)管理和景觀等硬件條件較受客戶認(rèn)可。N=1292010年成交客戶總結(jié)--購房動機(jī)分析

10/27/202346由于在2009年的營銷的策略和執(zhí)行，已經(jīng)成功地將開發(fā)商的品牌與信譽(yù)塑造。在2010年這成為金邸世家二期客戶成交的重要價值判斷因素，可見開發(fā)商品牌已成為項目贏得絕對優(yōu)勢的利益點，另外從上表可以看出，優(yōu)秀的小區(qū)規(guī)劃，有體驗價值感的小區(qū)景觀營造，物業(yè)管理也是影響客戶購買的重要因素。影響二期成交客戶價值因素分析2010年成交客戶總結(jié)-價值因素分析

10/27/202347途徑來訪客戶成交客戶人數(shù)百分比人數(shù)百分比短信406%32%圍墻609%97%戶外/道旗/條幅11117%1411%轉(zhuǎn)介紹23736%5341%點對點營銷活動21032%5040%網(wǎng)絡(luò)61%00%合計655100%129100%

老客戶介紹和點對點的營銷活動成為項目銷售的最主要的傳播渠道，占成交客戶的41%和40%，總和達(dá)到總成交客戶的81%。另外戶外大牌、現(xiàn)場圍墻對銷售推動也較有力，短信和網(wǎng)絡(luò)只能作為輔助。2010年成交客戶總結(jié)-客戶信息渠道分析

10/27/202348金邸世家二期成交客戶年齡主要集中在31-50周歲，占42%的比例。值得注意的是25-40歲年齡段的來訪客戶與成交客戶的比例差，為后期洋房產(chǎn)品提供了客戶空間。后期洋房潛力客戶群2010年成交客戶總結(jié)-年齡段分析