河南鄭州亞新開(kāi)封汴西新城項(xiàng)目營(yíng)銷策略提案

中聯(lián)創(chuàng)開(kāi)封汴西新城項(xiàng)目營(yíng)銷策略提案Metro-wideproposal2010年8月18日首先向開(kāi)發(fā)公司問(wèn)好/凌峻中國(guó)一個(gè)項(xiàng)目的成功推廣，必須有一個(gè)專業(yè)的、高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成功，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的成功，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能完成項(xiàng)目的整合推廣才能為發(fā)展商帶來(lái)最大的利益，完成發(fā)展商交給我們的任務(wù)；【凌峻簡(jiǎn)介】/凌峻中國(guó)“凌峻”—取自杜甫仰望巍峨泰山，豪情疾書(shū)的著名詩(shī)篇《望岳》中“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的意境，時(shí)至今日，作為“凌峻人”的座右銘，這種激昂向上的意志已形成“凌峻”積極進(jìn)取、勇于拓展的精神理念；全國(guó)視野·本地經(jīng)驗(yàn)10年深耕華北市場(chǎng)【16年地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)7大地區(qū)服務(wù)中心】東北地區(qū)華北地區(qū)西北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)—————————華北重要城市代表作———————良好媒體關(guān)系豐富客戶資源深入本土能力【凌峻地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司】/凌峻中國(guó)北京·東一時(shí)區(qū)、歐陸經(jīng)典|天津·五金機(jī)電城|鄭州·江南小鎮(zhèn)、順馳第一國(guó)際|洛陽(yáng)·順弛城、奧體花城|秦皇島·天鵝堡、天合城|保定·陽(yáng)光凱旋城、陽(yáng)光西郡|安陽(yáng)·楓林水郡|邯鄲·阿波羅公館【凌峻的榮譽(yù)】年度“中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)綜合實(shí)力TOP10”年度地產(chǎn)中國(guó)“最具實(shí)效銷售力代理企業(yè)”CCPE年度“中國(guó)房地產(chǎn)十大營(yíng)銷企業(yè)”15年地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，500多個(gè)成功案例，形成獨(dú)特專業(yè)理論體系，出版了6本專著《換腦》換腦09即將出版199920012002200320062009【凌峻專著】/凌峻中國(guó)推廣品牌產(chǎn)品力形象力思想力提升品牌塑造品牌角色定位項(xiàng)目定位銷售力靈魂客體環(huán)境觀察洞察診斷決策執(zhí)行力主體環(huán)境宏觀市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)群體以領(lǐng)跑者的高度洞察全局重新發(fā)現(xiàn)自己重新認(rèn)識(shí)環(huán)境全新包裝自己全新推廣自己凌峻--銷售力理論結(jié)構(gòu)【【本案的主要問(wèn)題：在項(xiàng)目現(xiàn)有定位的基礎(chǔ)上如何提升和體現(xiàn)超級(jí)大盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何通過(guò)有效的營(yíng)銷策略及包裝推廣，使項(xiàng)目上市后，迅速確定領(lǐng)跑者地位，打破建業(yè)在本區(qū)域的壟斷地位，實(shí)現(xiàn)大盤目標(biāo)。凌峻觀點(diǎn)以“大盤戰(zhàn)略”為核心思考方向

——解決項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題提案“問(wèn)題論”：提案必解決項(xiàng)目主要問(wèn)題短時(shí)間內(nèi)我司的判斷憑借的是凌峻15年來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)與本次提案團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。一次提案并不能解決項(xiàng)目所有問(wèn)題，本次提案我們要解決的主要問(wèn)題是：【凌峻-提案觀點(diǎn)】/凌峻中國(guó)【提案思路框架】尋找切入點(diǎn)營(yíng)銷策略大盤戰(zhàn)略分析問(wèn)題—核心思考過(guò)濾與配對(duì)市場(chǎng)共性化方案市場(chǎng)差異化方案推廣包裝銷售定位分析/凌峻中國(guó)讓我們帶著思考與期待，在凌峻的匯報(bào)中尋找答案！“一個(gè)挑戰(zhàn)者，如何變成領(lǐng)跑者”《區(qū)域內(nèi)》這是一個(gè)百萬(wàn)大盤但卻沒(méi)有被定位出來(lái)的項(xiàng)目這是一個(gè)需要重新梳理營(yíng)銷意義與目標(biāo)的項(xiàng)目【策略前思考】思考1：這是一個(gè)百萬(wàn)大盤但卻沒(méi)有被定位出來(lái)的項(xiàng)目由項(xiàng)目前期部分定位，得到幾點(diǎn)啟示項(xiàng)目整體分期確定:總分四期三號(hào)路金耀路安順路安康路一號(hào)路二期三期四期四期一期四期總體住宅指標(biāo)645003.0193500352002.898560386002.077200388002.077600349002.068900302002.575500431002.7116370679001.495060758000.645480602000.728000三號(hào)路金耀路安順路一號(hào)路安康路320000.51600050000.8100001.0460001.882800總占地697200總建筑面積1252000綜合容積率1.8居住用地部分占地476000建筑面積923310容積率1.94商服用地部分占地91900建筑面積138400容積率1.51三號(hào)路金耀路安順路安康路一號(hào)路一期一組團(tuán)(啟動(dòng)區(qū))位置選定啟動(dòng)區(qū)確定原則昭示性完整性道路通達(dá)性及流向規(guī)模適合利于后期持續(xù)發(fā)展啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品配比產(chǎn)品類型面積段總價(jià)段占比建面總量占地面積容積率雙拼別墅260-350300-450100%3000平米(10棟）300060000.5聯(lián)排別墅180-220150-20065%1820028000400000.7220-240210-23025%7000240-280230-26010%2800花園洋房80-10035-4015%1044083520696001.2120-16055-6575%52200160-18065-7510%6960小高層90-10030-3510%828082800460001.8120-14045-5570%57960140-16055-6520%16560歸總1973201973201616001.22一期二組團(tuán)范圍三號(hào)路金耀路安順路安康路一號(hào)路一期二主組團(tuán)戶型配比產(chǎn)品類型面積段占比建面總量占地面積容積率花園洋房80-10020%1152057600480001.2120-14065%37400140-16015%8640小高層80-9025%935037460199001.88120-14060%22476140-16015%5619總計(jì)9506095060679001.4《產(chǎn)品及面積定位適合本區(qū)域從“有房住”到“住好房”的時(shí)代轉(zhuǎn)變》《營(yíng)銷啟示1》產(chǎn)品及面積定位過(guò)于形式化，造成大盤產(chǎn)品力的失缺啟動(dòng)市場(chǎng)奠定高端持續(xù)熱銷什么產(chǎn)品什么產(chǎn)品什么產(chǎn)品標(biāo)桿項(xiàng)目建筑風(fēng)格標(biāo)桿項(xiàng)目新技術(shù)、智能化綠城百合地中海新古典風(fēng)格，重要通過(guò)立面、細(xì)節(jié)搭配普羅旺世歐式風(fēng)格，通過(guò)立面、建筑細(xì)節(jié)、色彩等搭配森林湖西班牙風(fēng)格，別墅洋房通過(guò)立面、細(xì)節(jié)搭配，小高層通過(guò)立面色彩搭配溫哥華山莊英倫古典都鐸風(fēng)格,通過(guò)豐富的立面選材\色彩\細(xì)節(jié)元素搭配森林半島新古典主義英倫建筑風(fēng)格,主要通過(guò)立面色彩搭配,低密度區(qū)與高層區(qū)通過(guò)立面色彩形成統(tǒng)一開(kāi)元華庭新古典主義風(fēng)格,主要通過(guò)立面選材\色彩搭配一、整體以歐式風(fēng)格為主,歐式風(fēng)格在中原地區(qū)擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)；二、對(duì)風(fēng)格的演繹主要通過(guò)立面、色彩搭配實(shí)現(xiàn)，細(xì)節(jié)元素的充分打造在部分項(xiàng)目已得到應(yīng)用三、對(duì)大盤不同的產(chǎn)品類型及功能分區(qū)，主要通過(guò)立面色彩進(jìn)行統(tǒng)一，而非真正風(fēng)格上的統(tǒng)一；建筑風(fēng)格的確定：整體以西班牙風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主，部分現(xiàn)代中式，以立面色彩統(tǒng)一整體風(fēng)格，項(xiàng)目主打風(fēng)格的開(kāi)放、活力、生態(tài)自然與項(xiàng)目生態(tài)、國(guó)際的城市公園定位非常吻合本項(xiàng)目建筑風(fēng)格平層大宅三號(hào)路金耀路安順路安康路一號(hào)路普通公寓+花園洋房花園洋房平層大宅普通公寓普通公寓普通公寓聯(lián)排別墅普通公寓+螞蟻工房普通公寓+螞蟻工房普通公寓合院別墅別墅：以西班牙風(fēng)格為主，少量現(xiàn)代中式花園洋房：西班牙風(fēng)格小高層、高層：現(xiàn)代風(fēng)格《營(yíng)銷啟示2》風(fēng)格定位過(guò)于理想化，造成項(xiàng)目差異競(jìng)爭(zhēng)的失缺區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目多以新古典主義、西班牙式的風(fēng)格居多，差異化營(yíng)銷，“附庸”多于“差異”，主訴點(diǎn)更多落腳于顯性產(chǎn)品層面，對(duì)差異競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的塑造失卻，對(duì)于項(xiàng)目整體實(shí)體價(jià)值的精神差異，升華不足；西班牙與中式風(fēng)格是兩個(gè)文化的碰撞，以目前全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，可以混搭，但用立面顏色做為兩種文化的統(tǒng)一，很難達(dá)到預(yù)期效果，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；景觀示范區(qū)：以濱湖休閑景觀帶、社區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)、景觀步行道、景觀街區(qū)為核心景觀展示點(diǎn)濱湖休閑景觀帶景觀步行道景觀節(jié)點(diǎn)景觀街區(qū)營(yíng)銷啟示3景觀營(yíng)造過(guò)于表面化，造成土地價(jià)值的失缺外湖內(nèi)河，引湖入園，提升湖帶來(lái)的品質(zhì)，突出湖帶來(lái)的影響；影響力營(yíng)銷，“看客”多于“買客”，主訴點(diǎn)更多還是落腳于顯性產(chǎn)品層面，對(duì)土地價(jià)值的塑造失缺；營(yíng)銷策略總體啟示瀾湖郡是一個(gè)必須以“大盤戰(zhàn)略”代替“基礎(chǔ)營(yíng)銷”的鄭開(kāi)板塊項(xiàng)目思考2：這是一個(gè)需要重新梳理營(yíng)銷意義與目標(biāo)的項(xiàng)目由項(xiàng)目區(qū)域狀況，得到幾點(diǎn)啟示[鄭州–中原門戶]中原重鎮(zhèn)，政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心；[開(kāi)封–七朝古都]中華歷史文化名城，七朝古都，黃河之濱，中原宜居城市；[鄭開(kāi)板塊是什么？]要在兩座城市層面為鄭開(kāi)板塊找到價(jià)值歸屬[顯性目標(biāo)]快速啟動(dòng)、搶占客源、帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售，達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)；[隱性目標(biāo)]重新奪回鄭開(kāi)板塊區(qū)域控制權(quán)，真正落實(shí)鄭開(kāi)板塊項(xiàng)目在亞新項(xiàng)目中的旗艦價(jià)值；[瀾湖郡營(yíng)銷意義與目標(biāo)]奪回掌控權(quán)，提升鄭開(kāi)板塊價(jià)值，完成兩大主城對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)模化聚焦--不是帶動(dòng)本項(xiàng)目銷售，而是要帶動(dòng)兩大主城對(duì)鄭開(kāi)板塊的需求聚焦--合擊建業(yè)森林半島，重新奪回區(qū)域的定價(jià)權(quán)，銷售主動(dòng)權(quán)【目錄】Contents/凌峻中國(guó)Part1：戰(zhàn)略篇InsightPart2：定位篇PositionPart3：營(yíng)銷篇Creative塑造大盤競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)及項(xiàng)目的品牌價(jià)值內(nèi)涵地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力是決定一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，鄭開(kāi)一體化進(jìn)程的加快，及房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸成熟，賦予鄭開(kāi)板塊區(qū)域市場(chǎng)巨大的歷史發(fā)展機(jī)遇，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，在大的資源上很難有所突破，因此應(yīng)提高大盤的品牌價(jià)值，用品牌來(lái)帶動(dòng)大盤的整體發(fā)展，所以項(xiàng)目的營(yíng)銷之路必定是“一條精神訴求的品牌之路”；【戰(zhàn)略篇】/凌峻中國(guó)1、大盤戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)PartTwo【戰(zhàn)略篇】【以大盤戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局營(yíng)銷】大盤分類戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略剖析傳統(tǒng)大盤“三講”講價(jià)格：借地價(jià)成本低優(yōu)勢(shì)，以綜合性價(jià)比取勝；講地段：以市郊自然環(huán)境取勝；講配套：完善教育、商業(yè)、醫(yī)療、金融等配套；傳統(tǒng)大盤的典型戰(zhàn)略，在消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“有房住”的年代效果顯著現(xiàn)代大盤播種大盤品牌思想塑造品牌：打造高尚的社區(qū)品牌推廣品牌：提倡先進(jìn)的生活觀念和生活配套；深化品牌：著重于交房后的社區(qū)生活服務(wù)與管理；適應(yīng)于消費(fèi)者日益理性、成熟的市場(chǎng)【大盤戰(zhàn)略審視】?jī)纱鞘写蟊P的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略審視《大盤戰(zhàn)略思考啟示》品牌戰(zhàn)略以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，統(tǒng)領(lǐng)全局現(xiàn)代大盤推廣市場(chǎng)播種大盤思想操作操作播種品牌思想播種項(xiàng)目思想品牌重新定位項(xiàng)目重新定位核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品力形象力思想力大盤戰(zhàn)略：播種思想產(chǎn)品價(jià)值體系有機(jī)結(jié)合亞新品牌品牌戰(zhàn)略+配套戰(zhàn)略整合提升產(chǎn)品硬件配套產(chǎn)品軟件配套亞新價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)產(chǎn)品性能價(jià)值品牌形象價(jià)值引領(lǐng)鄭開(kāi)板塊居住文化高端面子文化到高端休閑文化高端生活社區(qū)高端生活形象全新的領(lǐng)先的全景異域生活體驗(yàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力超越品牌競(jìng)爭(zhēng)力超越配套品牌思想進(jìn)化，誕生全景異域生活新居住文化

播種產(chǎn)品思想播種品牌思想1、大盤戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)PartOne【戰(zhàn)略篇】超越的精神“亞新的大盤精神”“為超越而來(lái)”產(chǎn)品超越生活超越品牌超越【戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)-播種思想】“亞新，為超越而來(lái)”大品牌，大手筆休閑的全面的高尚的有高度、有內(nèi)涵的高尚休閑居住文化亞新自我超越因地制宜超越消費(fèi)追求高次渴望文化內(nèi)涵認(rèn)可個(gè)性文化有檔次、有內(nèi)涵的高尚人居文化超越國(guó)內(nèi)，跨越國(guó)際有見(jiàn)識(shí)，有物質(zhì)基礎(chǔ)升華一個(gè)城市的居住夢(mèng)想亞新品牌超越項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念思想進(jìn)化，誕生全景異域生活新居住文化世界級(jí)全景生活城老中青少幼各有所樂(lè)各有所享展現(xiàn)生活的每個(gè)夢(mèng)想和每一道風(fēng)景湖岸生活湖《資源》灣資源的升級(jí)《生活》生活的升級(jí)灣區(qū)生活《大盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力》核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品力形象力思想力大特色大景觀大特色整合凌峻兩大商業(yè)資源，形成自身獨(dú)特的商業(yè)特色優(yōu)勢(shì)秀天下美食博覽中心+汽車主題公園大特色1凌峻整合資源之一10萬(wàn)方秀天下美食博覽中心4444在開(kāi)封創(chuàng)建一個(gè)具有吸引力的飲食文化生活空間，為顧客提供一種迎合時(shí)代發(fā)展的飲食生活方式。Createanattractive,distinctiveneighborhoodandaninspiring,dynamiclivingspaceinShenyang.Providecontemporarylifestyletofuturebuyers.設(shè)計(jì)目標(biāo)4545打造

特色的中原美食博覽中心

Createdistinctivewealthyresidentialcommunity

創(chuàng)造

獨(dú)特的當(dāng)代歐洲藝術(shù)風(fēng)情

BuildcharacteristicEuropeanTown

提供

有品位、有情調(diào)的飲食生活

Producecomfortablelivingcondition

利用

前瞻的設(shè)計(jì)思想理念

Utilizenaturaloxygenbarawayfromcity

設(shè)計(jì)定位擁有當(dāng)代藝術(shù)的氣息，展現(xiàn)飲食文化設(shè)計(jì)規(guī)劃效果展示設(shè)計(jì)規(guī)劃在色彩上，原建筑空間強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)氛圍，不太注重娛樂(lè)性。效果展示小吃區(qū)展示此空間為共享空間，比較開(kāi)闊，運(yùn)用鐵塔巨型畫(huà)及鐵型的羅馬柱展現(xiàn)氣勢(shì)5252效果示意5353效果示意5454VIP等候區(qū)5555效果示意5656走廊5757效果示意5858效果示意5959休息區(qū)6060效果示意6161VIP過(guò)道6262效果示意6363VIP公共區(qū)6464效果示意6565VIP包房6666VIP包房6767VIP包房6868VIP包房6969VIP包房7070VIP包房7171公共衛(wèi)生間7272公共衛(wèi)生間7373公共衛(wèi)生間大特色2凌峻整合資源之二汽車文化主題公園打造中原首個(gè)汽車文化主題公園營(yíng)銷主張：不光是住宅，汽車同樣是改變?nèi)藗兩罘绞降闹匾锲贰Ｋ云嚥还馐且环N交通工具，更是一種生活的載體；一種交流的方式；一種主流文化的體現(xiàn)。吸引人群：如果項(xiàng)目可以很好的體現(xiàn)汽車文化，那么其所可以吸引的可以說(shuō)是所有對(duì)汽車有興趣的“有車”或是“無(wú)車”一族。景觀與產(chǎn)品：汽車是橫跨全球，縱深世紀(jì)的產(chǎn)物，所以與景觀與產(chǎn)品的兼容性極強(qiáng)，與各種景觀和產(chǎn)品都可以完美的進(jìn)行融合。汽車文化的支撐：在產(chǎn)品與景觀風(fēng)格上不用過(guò)多強(qiáng)硬體現(xiàn)。所謂的汽車文化在景觀小品，院區(qū)配飾，營(yíng)銷主題與活動(dòng)，園區(qū)文化，會(huì)所的裝修與裝飾等軟性包裝上得行強(qiáng)化便可。最大的支撐來(lái)自于自身4S店的強(qiáng)大磁力。本項(xiàng)目利用后汽車時(shí)代的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)趨勢(shì)，形成項(xiàng)目不可以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)同房地產(chǎn)的結(jié)合。汽車文化商業(yè)對(duì)項(xiàng)目的建筑與園林風(fēng)格沒(méi)有任何影響，只是在營(yíng)銷活動(dòng)，景觀小品，部分裝飾等地方給予體現(xiàn)就好。以甲方的實(shí)力這些很容易達(dá)到，同時(shí)為本項(xiàng)目商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供很好的動(dòng)力。大特色2—凌峻整合資源大景觀園區(qū)景觀演示德式風(fēng)情的特點(diǎn)社區(qū)與城市的互動(dòng)追求細(xì)致的人性化空間不追求純粹的容積率追求工業(yè)設(shè)計(jì)研究建筑物的本身，甚于對(duì)理念的研究。不是先編制理念，再根據(jù)理念去設(shè)計(jì)產(chǎn)品建筑外形簡(jiǎn)潔，多用直線條，整體形狀敦實(shí)

注重節(jié)能與環(huán)保7979典型的中原景觀---適合于中原的氣候與環(huán)境ATypicalNorthernTownLandscape---SuitableforShenyangClimateandEnvironment大景觀—景觀設(shè)計(jì)8080效果示意Images8181內(nèi)湖景觀Lake效果示意Images8282內(nèi)湖景觀Lake8383林蔭大道Boulevard8484林蔭大道Boulevard8585內(nèi)河景觀InnerRiver8686內(nèi)河景觀InnerRiver8787內(nèi)河景觀InnerRiver8888內(nèi)河景觀InnerRiver8989內(nèi)河景觀InnerRiver9090內(nèi)河景觀InnerRiver9191會(huì)所景觀ClubHouse9292庭院景觀Courtyard居住組團(tuán)ClusterLandscape9393裝飾小品Decorations9494裝飾小品Decorations9595裝飾小品Decorations確定項(xiàng)目定位，提升項(xiàng)目思想力、產(chǎn)品力、形象力精準(zhǔn)的定位被稱為項(xiàng)目推廣之“魂”。精準(zhǔn)的形象定位不但具備四兩撥千斤之力，更具備超強(qiáng)的決勝力，決定著項(xiàng)目能否更深入、更貼切、更有力地進(jìn)行深度形象推廣傳達(dá)，因此，鮮明的形象定位成為項(xiàng)目傳播推廣中至關(guān)重要的一環(huán)【定位表現(xiàn)篇】/凌峻中國(guó)2、項(xiàng)目定位PartTwo【定位篇】1、定位思考3、定位提升4、平面表現(xiàn)【推廣語(yǔ)】

一湖榮耀，滿城繁華濱湖世界向往的湖岸生活一個(gè)理想的世界一湖榮耀（項(xiàng)目自身的水景）（生態(tài)、健康、閑適）項(xiàng)目總精神-----------------------------------------------規(guī)模理想的居住之地滿城繁華（百萬(wàn)方大盤）配套（齊全的生活配套）項(xiàng)目總精神------------------------------------------------一湖榮耀滿城繁華+秀資源顯高度在【景觀】上，升級(jí)河景概念在【配套】上，強(qiáng)化宜居特性在【特點(diǎn)】上，體現(xiàn)水岸生活項(xiàng)目總精神------------------------------------------------【項(xiàng)目定位提升】/凌峻中國(guó)此形象定位可以展示我們高度地闡釋項(xiàng)目，但是對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)更深層次的內(nèi)涵沒(méi)有深刻地展露現(xiàn)出來(lái)。因此我們?yōu)樾蜗筮M(jìn)行了有力的提升。源于異域的風(fēng)情德式生活項(xiàng)目總精神------------------------------------------------神話般的色彩項(xiàng)目自身天琴座地塊特點(diǎn)令人艷羨的生活百萬(wàn)平德式風(fēng)情大盤非凡的氣度心靈自由的徜徉一場(chǎng)心靈的旅行項(xiàng)目總精神------------------------------------------------寬拓的廣度百萬(wàn)方大盤，一個(gè)城邦多元產(chǎn)品，多種生活方式獨(dú)特的風(fēng)度項(xiàng)目自身湖景+溯源德國(guó)的異域之旅在【景觀】上，升級(jí)立體概念在【屬性】上，強(qiáng)化豪宅氣韻在【特點(diǎn)】上，彰顯德式生活在【意境】上，升華人生境界秀賣點(diǎn)顯氣度【項(xiàng)目定位提升】/凌峻中國(guó)【案名由來(lái)】異域風(fēng)情充滿神秘貴族生活夢(mèng)幻之境水景世界

天琴灣【建議案名】釋義：天琴座，在古希臘，人們把它想象為一把七弦寶琴，傳說(shuō)是太陽(yáng)神阿波羅送給俄爾甫斯的那個(gè)令無(wú)數(shù)人心醉神迷的金琴。它流緩出的音樂(lè)，令人心醉。象征著浪漫的愛(ài)情，充滿神秘感。項(xiàng)目自身地塊形狀與天琴座很相似，以此來(lái)做為項(xiàng)目案名，更顯貼切，同時(shí)亦充滿了神秘的味道，意境悠遠(yuǎn)。同時(shí)，也寓意著項(xiàng)目猶如神話般的夢(mèng)幻居住之境。而項(xiàng)目自身蜿蜒流淌的湖水，流動(dòng)著優(yōu)雅與高貴，亦如同天琴星座在夜空中緩緩撥動(dòng)著優(yōu)雅的琴弦，充滿浪漫主義色彩，令人著迷。亦彰顯出濃郁的歐式風(fēng)情與味道，與其自身的建筑風(fēng)格相融合。灣，聚集水流的地方。形象的將項(xiàng)目自身的水景大盤的賣點(diǎn)顯示出來(lái)。整體案名讀起來(lái)朗朗上口，很具神韻，耐人尋味。同時(shí)，與項(xiàng)目所營(yíng)造的高檔生活社區(qū)相契合，讓人心生向往。天琴灣

Slogan—溯源德國(guó)的異域之旅【輔推案名】歐泊城天鵝堡棕櫚園本岸秀稿一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展必定是圍繞著：“振奮人心的營(yíng)銷策略”而開(kāi)展的我司在經(jīng)過(guò)對(duì)汴西新區(qū)的探索與貴司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的深度研究后認(rèn)為此領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)銷售存在巨大機(jī)遇，提升產(chǎn)品力，整合銷售策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目牢不可破的銷售力【營(yíng)銷篇】/凌峻中國(guó)品牌銷售雙線并行，把握時(shí)機(jī)踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)牢不可破銷售力營(yíng)銷總策略“兩手抓，兩手都要硬”,布局兩大戰(zhàn)役品牌為綱，步步為營(yíng)高峽蓄水，一戰(zhàn)成名方向策略初期推廣以整體形象與品牌為主，產(chǎn)品為輔文化戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)形象戰(zhàn)扛起德國(guó)異域居住文化大旗，做足德式文化韻味“客戶會(huì)”組織活動(dòng)；良好的物業(yè)管理服務(wù)豐富產(chǎn)品戶型，滿足社會(huì)最主流的需求四大戰(zhàn)略支撐品牌啟動(dòng)策略亞新品牌啟動(dòng)年七件大事系列事件營(yíng)銷樹(shù)立品牌形象系統(tǒng)導(dǎo)入——標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、核心價(jià)值觀和口號(hào)等品牌系統(tǒng)品牌亮相——企業(yè)誠(chéng)信保證宣言發(fā)布社區(qū)文化——啟動(dòng)“德國(guó)異域”文化品鑒活動(dòng)“客戶會(huì)”——客戶會(huì)推進(jìn)，并發(fā)行會(huì)刊或報(bào)紙“亞新大家庭”——亞新開(kāi)發(fā)的所有項(xiàng)目業(yè)主團(tuán)體活動(dòng)網(wǎng)上社區(qū)——開(kāi)通社區(qū)網(wǎng)站，發(fā)動(dòng)公眾積極參與系列活動(dòng)——國(guó)慶及新年晚會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)媒介運(yùn)用在媒介運(yùn)用上，以“整合傳播緊扣推廣核心”為原則，主要以報(bào)紙的平面硬性廣告和高調(diào)活動(dòng)塑造品牌形象；以報(bào)紙軟文炒作與文化營(yíng)銷深化提升項(xiàng)目的內(nèi)涵；以現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告截流區(qū)域客戶；以短信、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡展等開(kāi)拓區(qū)域外客源；在媒介輻射區(qū)域上，側(cè)重于汴西板塊內(nèi)，同時(shí)注意兼顧市區(qū)及鄭州；媒體分類媒體渠道運(yùn)用時(shí)期長(zhǎng)效型媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外、圍擋、軟宣、道具包裝、短信貫徹始終沖擊型媒體戶外、紙媒、公交、彩信、活動(dòng)、創(chuàng)新媒體開(kāi)盤及重要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)型媒體活動(dòng)等節(jié)奏控制取勢(shì)全市，定勢(shì)汴西綜合運(yùn)用，精準(zhǔn)制導(dǎo)

短信—成本低、信息可及時(shí)更新、可有選擇的進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域覆蓋，具有強(qiáng)迫性，接收度高。

彩信—具備短信所有優(yōu)勢(shì)，較短信相比圖文并茂更容易記憶辦公樓電視傳媒-直接面對(duì)辦公樓內(nèi)公司職員，直接性強(qiáng)戶外：高炮、路旗、公交

DM派發(fā)：成本低、運(yùn)用空間大小眾媒體運(yùn)用報(bào)紙：雜志：網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)大眾媒體運(yùn)用地圖廣告：開(kāi)封及鄭州代表餐飲單位地圖背面印制項(xiàng)目信息；紅燈時(shí)段示牌：馬路紅燈時(shí)段項(xiàng)目信息牌；公交座墊/拉手：離眼睛最近的媒體；

……創(chuàng)新媒體運(yùn)用常規(guī)媒體運(yùn)用常規(guī)媒介與創(chuàng)新媒介的綜合、針對(duì)運(yùn)用活動(dòng)策略德國(guó)異域文化藝術(shù)主線關(guān)鍵詞：德式、灣區(qū)、文化、情感銷售策略高處著眼，細(xì)處入手關(guān)鍵詞：廣積客戶、會(huì)員制發(fā)售、全方位管理、銷售包裝會(huì)員制銷售（先入會(huì)，再購(gòu)房）：客戶會(huì)置業(yè)優(yōu)惠平臺(tái)凡會(huì)員購(gòu)買或推薦客戶購(gòu)買亞新地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)物業(yè)均可獲得優(yōu)惠。業(yè)主交流平臺(tái)通過(guò)定期組織會(huì)員活動(dòng)，使客戶會(huì)成為業(yè)主交流平臺(tái)。資源共享平臺(tái)與開(kāi)封、鄭州部分餐飲、娛樂(lè)、裝飾裝修、美容美體等代表商家聯(lián)盟，會(huì)員消費(fèi)有一定優(yōu)惠制度表格管理培訓(xùn)管理人員管理團(tuán)隊(duì)管理流程管理計(jì)劃管理客戶管理案場(chǎng)全方位管理制度銷售人員的招聘、銷售員的激勵(lì)人格的培養(yǎng)、心態(tài)培養(yǎng)、知識(shí)學(xué)習(xí)、銷售技巧銷售中制度；銷售環(huán)節(jié)表格團(tuán)隊(duì)筑建；團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持；中途接管團(tuán)隊(duì)……制定、執(zhí)行、監(jiān)控、總結(jié)計(jì)劃的制定，項(xiàng)目計(jì)劃管理；營(yíng)銷計(jì)劃管理；活動(dòng)計(jì)劃管理等客戶資源進(jìn)行整理，售前客戶資料的收集，售中如何向客戶推售產(chǎn)品，售后如何維護(hù)客戶做好服務(wù)【籌備期策略】時(shí)間：待定階段目標(biāo)：道具準(zhǔn)備；市場(chǎng)監(jiān)控；包裝外圍形象，建立初步知名度。階段任務(wù)：-規(guī)劃及產(chǎn)品落實(shí)-售樓處：施工及裝修、各類設(shè)施到位。-道具準(zhǔn)備：案名及VI物料準(zhǔn)備、主形象稿設(shè)計(jì)、銷售道具設(shè)計(jì)制作。-形象導(dǎo)入：初步建立開(kāi)發(fā)商品牌形象，為后期旺銷提供強(qiáng)力支撐。通過(guò)戶外等發(fā)布項(xiàng)目形象概念及相關(guān)信息，通過(guò)軟性新聞等方式樹(shù)立品牌與強(qiáng)化企業(yè)形象，企業(yè)級(jí)項(xiàng)目進(jìn)入目標(biāo)客群視線。銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)的組建，銷售人員、項(xiàng)目知識(shí)、銷售流程培訓(xùn)。推廣訴求：企業(yè)形象為主，部分項(xiàng)目概況等信息。推廣工具：戶外、路旗、圍擋、售樓處導(dǎo)示、報(bào)紙（新聞等）及形象活動(dòng)等為主。時(shí)間：待定階段目標(biāo)：形象樹(shù)立，提升知名度，建立美譽(yù)度；吸引客戶關(guān)注，客戶積累，接受認(rèn)籌。階段任務(wù)：-