母嬰網(wǎng)站實施方案計劃書

PAGEPAGE7母嬰類網(wǎng)站運營實施方案目錄為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)項目簡介：項目說明融資需求陳述企業(yè)目標行業(yè)分析行業(yè)趨勢從網(wǎng)民分析從市場分析中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析網(wǎng)上營銷的前景競爭對手分析網(wǎng)站概要垂直專業(yè)門戶行業(yè)資訊母嬰sns社區(qū)行業(yè)論壇購物商城專家服務基因檢測五：網(wǎng)站服務項目以及服務標準A:育兒咨詢B:健康咨詢C:在線購物D:SNS交友E:專家服務F:教育咨詢G:基因檢測H:成長階梯非會員注冊會員VIP會員六：公司組織架構七：管理策略：個性化管理個性化管理授權式管理系統(tǒng)化管理八：營銷策略A:網(wǎng)上營銷利用搜索引擎做推廣提交網(wǎng)址之家友情鏈接交換軟文推廣視頻推廣營銷利用論壇推廣本站利用活動推廣利用郵箱推廣會員營銷利用威客做營銷博客推廣廣告聯(lián)盟B:網(wǎng)下營銷DM營銷雜志營銷報紙營銷展板營銷公交廣告流動廣告衣服廣告電子顯示屏C:合作營銷和學校合作和兒童醫(yī)院合作和母嬰服務機構合作D:活動創(chuàng)意營銷裸體營銷卡通游行發(fā)起愛心活動舞臺綜合表演一次性紙杯廣告公交雜志免費購物袋九：盈利方式分析：分站收入廣告收入VIP會員費收入專家服務收入短信支付收入出售商品收入虛擬幣尊貴VIP收入十：風險分析為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)？當搜狐總裁張朝陽在美國急尋投資時，當網(wǎng)易總裁丁磊在郵電局當網(wǎng)管時，當阿里巴巴總裁馬云在長安街準備遣散員工時，當騰訊的馬化騰將要把QQ一百萬賣掉時，如果我們當時認識他們，一定無法想象他們今天得輝煌。他們今天所擁有的財富，多到他們自己始料不及，而緊隨其后的泡泡網(wǎng)總裁李想、MySee總裁高燃、majoy的總裁茅侃侃、康盛創(chuàng)想的總裁戴志康、這些80后的億萬富翁們讓我們不得不領教了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。這就是為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)，因為可以……項目簡介：項目說明本站可以育兒經(jīng)驗、寶寶健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。融資需求陳述公司成立初期共需要資金50—1000萬不等。股本規(guī)模及結構為：公司注冊資本50萬，其中外來風險資金入股100—1000萬不等，同時公司出讓75%的股份。企業(yè)目標公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務。第一年將實現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實現(xiàn)在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造國內(nèi)最大的母嬰咨詢互動交流平臺！二：行業(yè)分析行業(yè)趨勢：從網(wǎng)民分析：最新報道，中新網(wǎng)12月15日電據(jù)央視報道，截至2009年12月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數(shù)字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當中，分布如下圖：年齡分布2008年2009年不到18歲占13.7%占19.6%18~24歲占57.0%占30%25~30歲占17.7%占18.7%31~35歲占6.2%占11.0%36~40歲占3.9%占8.7%41~50歲占1.3%占7.8%50歲以上占0.2%占3.9%合計100%100%100%而客戶是建立在消費基礎上的，作為18到24歲的網(wǎng)民，以學生居多，學生雖然是消費者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費的角度進行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費，也是網(wǎng)購的主力軍。作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，10%剛結婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因為在所有網(wǎng)民當中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力軍，而這一類人群，關注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實力的購物的網(wǎng)民，正是我們的目標客戶，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應平臺，也是眾多產(chǎn)品供應商的目標廣告媒體。從市場分析：據(jù)2009年7月11日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按10000元計算，那么就此一塊有1.46乘以10000的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。從母親懷寶寶開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等；甚至胎教、家政服務，幼教服務以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學問題等等?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經(jīng)報道和中國經(jīng)營報上都提到這類產(chǎn)業(yè)了?？梢娺@個市場是不可思議的。中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：搜索之爭。網(wǎng)絡搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。Google的專業(yè)、微軟的強勢，而百度卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。Google的市值突破了千億美元，百度的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，張朝陽做了sogou。馬化騰做了soso。新浪做了iask。就連B2B的老大阿里巴巴的馬云也并購了yahoo加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內(nèi)各個門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫？搜索時網(wǎng)絡的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網(wǎng)絡信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結果！門戶之爭。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大們后面，TOM跟得越來越緊，QQ憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯！但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關鍵。B2B之爭。目前在此領域共有六家公司，按實力排行：，，，演繹是個主流了！面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。大家所忽視的中國B2B新秀——中國市場聯(lián)盟在阿里巴巴和慧聰?shù)臅r候，迅速聯(lián)盟大批渠道，蓄造精銳，悄然登場：業(yè)界網(wǎng)絡營銷專家符德坤做了深入調(diào)查，預測道：中國市場聯(lián)盟是頭電子商務界可怕的雄獅，他的崛起將引爆一場前所未有的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務變革！可以也不忽略敦煌網(wǎng)后起之秀，已經(jīng)占領了以部分市場，點頭上讀到經(jīng)營模式，已經(jīng)成為阿里的一塊心病。論壇之爭。門戶網(wǎng)站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球？沒有QQ的在線率，沒有百度的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網(wǎng)民。世界IT實驗室的統(tǒng)計數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡交流方式。IM之爭。QQ為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快？大家都知道是因為QQ的使用率。在IM市場上，MSN定位于高端或商業(yè)，QQ注重于國情或細節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)MSN有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的百度HI，也在靠著百度強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，阿里以他讀到電子商務，已經(jīng)吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風云變幻(*^__^*)嘻嘻網(wǎng)媒之爭。國內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，2010年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領域尋找突破，唯一也是最重要的一點顧慮，版權問題。廣告之爭。網(wǎng)絡廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括阿里也不例外。綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過百度，做IM肯定做不過騰訊，如果從事電子商務肯定會輸給阿里巴巴，21世紀，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準一個市場，一部分人群，針對某一領域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務，更體貼周到的全套(*^__^*)服務于目標客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡直銷的PPG和凡客誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡進行銷售，目前做的相當成功，最后比較火的，農(nóng)場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場游戲的。失身份？！就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當成功。這就是專業(yè)的力量，服務一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：我們只服務一部分人群首先我們服務的是一部分人，詳細的分有以下分類：A:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關知識。B:年輕的父母們：他們最關心的是孩子的成長和教育。我們只提供一部分產(chǎn)品我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品（）等相關產(chǎn)品的出售以及廣告服務。我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個寶寶肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。我們的目標客戶多樣化我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應商，當我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣烫峁┮粋€廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。網(wǎng)上營銷前景一個網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營銷，網(wǎng)絡廣告以及廣告提供商，所以對網(wǎng)上營銷的前景也要有一個清晰的認知。幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)DCCI近日發(fā)布《2009中國網(wǎng)絡廣告市場年度數(shù)據(jù)》預測，2009年中國網(wǎng)絡廣告市場一方面會受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進，不過受到全球經(jīng)濟減速的波及，2009年的網(wǎng)絡廣告營收規(guī)模會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達到154.5億元，相對于2008年的增長率預計為29.8%，根據(jù)DCCI預測，2010年將成為網(wǎng)絡廣告市場的轉折點，網(wǎng)絡營收規(guī)模將達到212.5億元，增長率約為37.6%，2011年，網(wǎng)絡廣告營收規(guī)模會逐步復蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網(wǎng)絡廣告會占相當一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標客戶，就會主動吸引提供目標客戶的產(chǎn)品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。三：競爭對手分析目前瞄準母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領市場。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產(chǎn)品，有的可能會提到出售服務盈利，其實也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個服務方式的網(wǎng)站。（一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng)）資訊+服務：典型代表搖籃網(wǎng)、寶寶樹。分析：搖籃網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，CEO王懷南曾擔任當當網(wǎng)總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗搭建了一個大型行業(yè)網(wǎng)站。搖籃網(wǎng)擁有國內(nèi)最大專家顧問團，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領域的專家，他們每隔一段時間都會到搖籃網(wǎng)和網(wǎng)友進行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的寶寶進行一對一的評測，搖籃網(wǎng)是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導方案，就要收取費用，這也就是搖籃網(wǎng)的成長階梯項目，此項目是搖籃網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對CEO高翔來說或許是不得已而為之，CEO高翔在離職時曾與當當網(wǎng)簽訂“不得從事電子商務”協(xié)議，這或多或少的限制了搖籃對電子商務的探索。他也對類似新浪的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管搖籃網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設想，未來搖籃的利潤增長點是收費的網(wǎng)上教育和專家服務。寶寶樹的模式是比較熱門的SNS站點，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當可觀，我自己認為，SNS要想把流量轉變?yōu)榻疱X，在當前來說很難實現(xiàn)。今年3月底，CEO王懷南在獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的1000網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮B2C和品牌授權經(jīng)營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做B2C的對接。WEB2.0最喜歡談論的流量等務虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道WEB2.0實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是搖籃網(wǎng)的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給搖籃網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：搖籃網(wǎng)開始收費！猜測：寶寶樹可能會在SNS平臺上對接一個b2c平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用紅孩子現(xiàn)有的平臺。風險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的WEB2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果WEB2.0們還在強調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在2008年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當一部分會在接下來的一兩年內(nèi)死掉。廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：貝因美、好孩子。分析：接著上面的分析，其實對寶寶樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動，強生公司以100萬美元收購了美國著名網(wǎng)站B的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關注的一個問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細的消費者檔案，可以把電子商務的最關鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉型發(fā)力，他們必定會把搖籃、寶寶樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個死角。好孩子是中國最大的兒童用品集團，產(chǎn)品涉及2000余種兒童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4000家銷售點組成的銷售網(wǎng)絡，走到了最終端。2000年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團進入了線下直營店+目錄營銷+專業(yè)服務網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務時代。目錄直投+電子商務：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝分析：紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了Ｂ２Ｃ是一種行之有效＼可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實行郵購目錄＋電子商務模式的西松屋。紅孩子在經(jīng)過2006年、2007年的快速擴張，現(xiàn)在達到了上千人的規(guī)模，全國各地擁有近20家分公司，由最初的背景市場向全國進發(fā)。在紅孩子創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導地位。目前，紅孩子的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡去年超過10%，對于在商場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗的徐沛欣來說，這無疑是如魚得水，紅孩子背后的6000多家供應商作為它的強力后盾，通過紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達到了雙贏。紅孩子短短3年的時間做到了市場的老大，2007年銷售額為10億元，今年增長率不會低于200%。1999年，樂友總裁胡超帶領團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務商，同樣是做目錄起家的樂友通過門店的體驗彌補了紅孩子的不足，08年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時樂友擴張的資本，借助上下游的服務網(wǎng)絡遍布全國。以上是國內(nèi)占據(jù)主導地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務商做一下的分析典型代表：平安媽咪成立時間：1995年規(guī)模：80多家連鎖店，8家批發(fā)中心分析：平安媽咪品牌最早從1995年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過10年不斷改進成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”系列孕婦裝。公司正向規(guī)?；⒓瘓F化發(fā)展、初步形成了正果國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡，目前已經(jīng)發(fā)展成了集產(chǎn)品銷售、生活服務、早幼教育于一體的多元化孕嬰童綜合服務提供商。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營店服務目前國內(nèi)的母嬰市場以一線品牌（包括外資品牌）和三線品牌為主，而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢，也成為國內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表?，F(xiàn)在我們進入了消費者和企業(yè)同榮共存的品牌時代，新的品牌時代，就是企業(yè)和消費者產(chǎn)生共鳴，具有共同的價值和文化認同。我們將這個時代歸結為品牌3.0時代，國內(nèi)的營銷可以劃分為三個階段，2000年以前，是以強勢為主要特征的品牌1.0時代，企業(yè)強勢，消費者弱勢，也可以稱之為企業(yè)主導市場。其次，從2000年到2006年，是品牌2.0時代，以品牌失控為主要特征，企業(yè)弱勢，消費者強勢，挑選品牌的主動權掌握在消費者手中。從2007年，市場營銷進入品牌3.0時代，消費者與品牌共存共榮。現(xiàn)在的新生代媽媽大多是80后，她們的消費需求和上一代人有本質的不同。她們具有現(xiàn)代的育兒觀念，會在懷孕之前學習更多的育兒知識，她們追求高品質的生活，價格對她們來說起的作用不大，產(chǎn)品的價值感和品牌的認同感（包括促銷方式）才是決定她們消費的關鍵因素。平安媽咪非常認同這一觀點，并針對80后媽媽的特殊群體提出了新的營銷理念。新的營銷理念對企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時，平安媽咪運用了價值營銷、互動營銷、新聞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等多種手段，更加積極、主動地與消費者進行溝通，與消費者培養(yǎng)了更為親密的關系。我們不僅僅自始至終的確保客戶有完美的體驗，還會主動了叫客戶的情況，為客戶主動推送服務信息。這一舉措在各個代理商中實施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認可。2008年公司成立電子商務部，并對網(wǎng)站進行了改版，將以網(wǎng)絡+實體+營銷里面的模式服務于代理商和更多的媽咪。平安媽咪將在網(wǎng)上招賢納才，進行網(wǎng)上b2c的營銷，平安媽咪有意與更多的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者及線下加盟者攜手合作，在母嬰這個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)自己的一份天空。四：網(wǎng)站概要：一個網(wǎng)站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網(wǎng)站百度一樣，最簡單的網(wǎng)站，簡單只是外表，但