中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃以及發(fā)展計劃-家居用品

中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃以及發(fā)展計劃--家居用品目錄第一階段宗旨具體工作細(xì)節(jié)第二階段宗旨具體工作細(xì)節(jié)第三階段宗旨具體工作細(xì)節(jié)時間規(guī)劃2011－20122013－2014年6月2014年7月－2015籌建助跑階段穩(wěn)步提升階段全力飛躍階段第一階段：籌備及助跑宗旨：完成初期籌建、確定標(biāo)桿市場、

尋找盈利模式時間：2011年－2012年銷售達成：2000萬公司組建團隊建設(shè)品牌規(guī)劃產(chǎn)品與價格體系搭建內(nèi)部支持系統(tǒng)建立渠道策略戰(zhàn)略市場與城市布局營銷策略確定代理商策略具體工作第一階段：籌備與助跑執(zhí)照等相關(guān)證件辦理選址、租賃、內(nèi)部裝修辦公家具、設(shè)備采購公司組建第一階段：籌備與助跑總經(jīng)理營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理1人大區(qū)經(jīng)理1人／區(qū)域城市經(jīng)理2－3人／區(qū)域行政助理1－2人／區(qū)域市場經(jīng)理1人培訓(xùn)主管1人培訓(xùn)專員1人產(chǎn)品主管2人運營經(jīng)理1人財務(wù)專管1人出納1－2人Hr主管1人物流主管1人總監(jiān)助理1人總經(jīng)理助理1人團隊建設(shè)組織架構(gòu)備注：總經(jīng)理直接面向董事長匯報第一階段：籌備與助跑品牌規(guī)劃定位：高端廚具類目標(biāo)確立及核心價值提煉統(tǒng)一品牌形象：VI\BI\MI傳播與推廣寬度推廣：知名度，是品牌推廣的基礎(chǔ)方式：強勢打造，強力灌輸內(nèi)容：品牌故事、品牌文化、品牌內(nèi)涵方法：宣傳、活動、事件傳播、顧客檔案、會員制度第一階段：籌備與助跑產(chǎn)品與價格體系搭建同類產(chǎn)品市場調(diào)研

核心產(chǎn)品確定產(chǎn)品線確定產(chǎn)品設(shè)計理念與品牌文化確定價格體系模式設(shè)立：442第一階段：籌備與助跑內(nèi)部支持系統(tǒng)財務(wù)、人力資源、IT、物流等支持系統(tǒng)成立各崗位工作職責(zé)及崗位要求設(shè)定員工手冊編撰數(shù)據(jù)統(tǒng)計及售后管理流程設(shè)定組織規(guī)范與規(guī)章制度培訓(xùn)體系及培訓(xùn)內(nèi)容確定經(jīng)營管理系統(tǒng)（POS)籌建第一階段：籌備與助跑渠道策略初期渠道定位：高端百貨終端形象設(shè)計與確定終端銷售模式確定渠道布局

以上海為中心輻射華東地區(qū)以北京為中心輻射華北地區(qū)／東北地區(qū)以重慶為中心輻射西南地區(qū)第一階段：籌備與助跑渠道布局第一階段：籌備與助跑★★★★★大連戰(zhàn)略市場宗旨：

樹典型、立標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)：

品牌意識強、消費潛力大、有市場基礎(chǔ)范圍與數(shù)量：3大區(qū)域，20個城市，30家門店權(quán)重

：

直營店10家；代理商店：20家

第一階段：籌備與助跑區(qū)域城市布局

第一階段：籌備與助跑區(qū)域重心輻射省份具體城市華東上海浙

江杭州、寧波、溫州江

蘇南京、蘇州、無錫安

徽合肥華北北京天津河

北石家莊河

南鄭州山

西太原山

東濟南、青島東北大連遼

寧沈陽、大連吉

林長春黑龍江哈爾濱、大慶營銷策略初期主要營銷策略

口碑營銷：樹立消費輿論領(lǐng)袖，帶動群體消費教育營銷：利用專題論壇、沙龍等形式組織目

標(biāo)消費群進行會議營銷展會營銷：利用專業(yè)展會進行品牌傳播等廣告營銷：在行業(yè)媒體進行軟文傳播第一階段：籌備與助跑代理商策略招商政策制定與修正核心：資金、物流、倉儲招商模式確定基本模式：會議、網(wǎng)絡(luò)、、拜訪招商范圍確定原則：與直營絕對區(qū)分第一階段：籌備與助跑標(biāo)桿市場盈利模式確定與推廣渠道維護與拓展團隊整頓與維護產(chǎn)品補充研發(fā)與升級內(nèi)部支持體系不斷完善品牌推廣營銷策略完善代理商市場拓展具體工作第二階段：穩(wěn)步提升盈虧平衡點確定盈利模式確定市場差異化策略盈利模式推廣標(biāo)桿市場第二階段：穩(wěn)步提升現(xiàn)有渠道盈虧評估并據(jù)此篩選：區(qū)域增設(shè)：西南、華南終端形象修正及提升終端銷售模式調(diào)整輔助渠道增建渠道維護與拓展網(wǎng)絡(luò)電視高端會所高端家裝家居商場禮品公司第二階段：穩(wěn)步提升新增區(qū)域城市布局注：新增2大區(qū)域，11個城市，20－40家門店

區(qū)域重心輻射省份具體城市西南重慶四川成都、重慶陜西西安湖北武漢湖南長沙云南昆明華南廣州廣東廣州、深圳福建福州、廈門廣西南寧第二階段：穩(wěn)步提升團隊成員全面考核，適當(dāng)升遷強化培訓(xùn)組織架構(gòu)調(diào)整，崗位增減團隊凝聚力、執(zhí)行力提升團隊維護第二階段：穩(wěn)步提升各組織部門規(guī)章制度修正與完善全國pos系統(tǒng)全面應(yīng)用內(nèi)部支持體系完善第二階段：穩(wěn)步提升進入品牌深度推廣階段，是品牌推廣的根本推廣宗旨：讓品牌深入人（消費者）心推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度

提高品牌銷售力推廣方法：深度互動，創(chuàng)新傳播品牌推廣顧客檔案完善會員制度完善與實施完善員工管理，實行員工互動豐富品牌文化，建立品牌和消費

者之間的情感因素第二階段：穩(wěn)步提升營銷策略營銷策略增加與完善

滲透營銷：利用行業(yè)協(xié)會(行業(yè)協(xié)會)進行滲透

營銷聯(lián)合營銷：與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機

構(gòu)進行互動營銷電子營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行傳播活動營銷：定期組織會員進行專題活動第二階段：穩(wěn)步提升代理商策略修正代理商盈利模式確定代理商市場范圍擴充代理商市場拓展第二階段：穩(wěn)步提升第三階段：全力飛躍宗旨：網(wǎng)絡(luò)布局全線完成、銷售全力推

動，品牌步入鼎盛發(fā)展、實現(xiàn)全

面盈利時間：2014年7月－2015年銷售達成：1億渠道拓展與終端復(fù)制產(chǎn)品補充研發(fā)與換代內(nèi)部支持體系最終完善品牌維護營銷策略進一步完善代理商策略修正全面盈利具體工作第三階段：全力飛躍高端百貨渠道全國布局：專柜數(shù)量達到100以上終端形象升級終端銷售流程確定終端銷售模式全面復(fù)制輔助銷售渠道模式確定及全國拓展渠道及終端第三階段：全力飛躍全國區(qū)域城市布局

區(qū)域重心輻射省份具體城市華東上海浙

江杭州、寧波、溫州江

蘇南京、蘇州、無錫安

徽合肥華北北京天津河

北石家莊河

南鄭州山

西太原山

東濟南、青島東北大連遼

寧沈陽、大連吉

林長春黑龍江哈爾濱、大慶西南重慶四川成都、重慶陜西西安湖北武漢湖南長沙云南昆明華南廣州廣東廣州、深圳福建福州、廈門廣西南寧第三階段：全力飛躍核心產(chǎn)品升級換代：工藝、功能等全面提升延伸產(chǎn)品升級價格調(diào)整產(chǎn)品