書店的創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱:彼岸書吧創(chuàng)業(yè)者姓名:林奕星吳橋武日期:、6目錄HYPERLINK一、公司概況…………………(1)HYPERLINK二、創(chuàng)業(yè)背景…………………(1)HYPERLINK三、市場評定…………………(2)HYPERLINK四、市場營銷計劃……………(4)HYPERLINK五、公司組織構(gòu)造……………(5)HYPERLINK六、固定資產(chǎn)…………………(7)HYPERLINK七、流動資金(月)……………(9)HYPERLINK八、銷售收入預(yù)測(12個月)………………(10)HYPERLINK九、銷售和成本計劃………(11)HYPERLINK十、現(xiàn)金流量計劃…………(12)一、公司概況重要經(jīng)營范疇:休閑書吧，重要經(jīng)營某些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級輔導(dǎo)書、計算機(jī)等級考試輔導(dǎo)書等等二、雜志報刊：潮流（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其它）書吧內(nèi)能夠提供特色奶茶、果汁、冰激凌等公司類型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其它二、創(chuàng)業(yè)背景我們是通信專業(yè)的學(xué)生，在圖書館兼職過兩年，整頓償還的書籍是我每天必做的工作，因此對學(xué)生喜歡的書籍有一定的理解，重要是文學(xué)類和輔導(dǎo)累書籍較多。同時另外一種同窗家里是經(jīng)營精品飲料店的，對這方面有一定的理解。因此整合我們倆個的經(jīng)驗，我們有了這個創(chuàng)業(yè)計劃。三、市場評定目的客戶描述:書吧面對大眾重要針對大學(xué)生以及他們的同窗和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅能夠提供場合給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談抱負(fù)同時亦能夠獨(dú)自沉醉在書海里遨游、神思。書吧里的書既能夠用來買也可供讀者閱覽年紀(jì)17-35歲本公司預(yù)計市場占有率:1.本公司市場占有率80%，奶茶占50%2.書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場第一種月占30%，奶茶占20%3．第三個月書籍占35%，奶茶占35%4．第五個月書籍占45%，奶茶占38%5．第七個月書籍占55%，奶茶占40%6．第九個月書籍占75%，奶茶占45%7．第十一種月書籍占80%，奶茶占50%市場容量的變化趨勢:

競爭對手的重要優(yōu)勢:1.總體實力強(qiáng)，流動資金、人員充足，系統(tǒng)較完善2.經(jīng)營時間較長，有一定的出名度和顧客群3.進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低4.經(jīng)驗豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地位競爭對手的重要劣勢:1.管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求反映速度慢2.服務(wù)意識缺少，特色化和個性化服務(wù)幾乎沒有3.管理模式單一，欠缺文化氛圍本公司相對于競爭對手的重要優(yōu)勢:1.出售的圖書含有獨(dú)特性和潮流性2.運(yùn)行成本較低，能夠回收舊書，含有價格優(yōu)勢3.能及時理解消費(fèi)者的需求并適時提供消費(fèi)者需要的書籍4.服務(wù)意識好，可提供特色個性化的服務(wù)銷售方式靈活，同時經(jīng)營某些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本本公司相對于競爭對手的重要劣勢:1.書吧日常工作缺少成熟的管理程序和操作流程2.進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨成本相比較高3.總體實力弱，流動資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善4.經(jīng)營時間短，沒有一定的出名度和顧客群四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)重要特性學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收運(yùn)用休閑娛樂用書合用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費(fèi)者提供服務(wù)，無時間季節(jié)的限制2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視狀況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本集美理工學(xué)院旁30m23500元/月選擇該地址的重要因素:旁邊是個咖啡店，周邊的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場，因周邊較少的書店，我們的書店更具新意，這里不僅能夠提供場合給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談抱負(fù)同時亦能夠獨(dú)自沉醉在書海里遨游、神思。書吧里的書既能夠用來買也可供讀者閱覽，逛街的人也會諸多，有消費(fèi)市場(3)銷售方式:將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供應(yīng): ○最后消費(fèi)者 ○零售商 ○批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的因素:學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提高書吧的出名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，先在學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提高我們的出名度，書吧經(jīng)營一段時間后定時的宣傳，促銷工作能夠再次提示他們并及時反饋信息再進(jìn)一步提高書吧的美譽(yù)度和信譽(yù)度。4.促銷人員推銷每月在進(jìn)行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本預(yù)測100元廣告1.制作一種書吧的宣傳微信號及時將書吧里的書籍更新狀況告知給顧客們2.每三個月贊助學(xué)院學(xué)生舉辦活動成本預(yù)測1000元五、公司組織構(gòu)造公司將登記注冊成:○個體工商戶 ○個人獨(dú)資公司 ⊙合作公司 ○有限責(zé)任公司 ○其它 擬議的公司名稱:彼岸書吧公司的員工(請附公司組織構(gòu)造圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理店長3200元/月員工一名飲料調(diào)劑師2700元/月一名全職業(yè)務(wù)員2500元/月公司將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型 預(yù)計費(fèi)用個體工商戶注冊50元公司的法律責(zé)任(保險,員工的薪酬,納稅):種類 預(yù)計費(fèi)用保險300元/年六、固定資產(chǎn)辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)成100%的生產(chǎn)能力.公司需要購置下列設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)貨柜1個壁柜（擺書用）2個4000桌椅16個1001600收銀臺1個500500制奶茶所用的封口機(jī)之類的機(jī)器（二手）1個300300交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購下列交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)打的去進(jìn)書2次/月50元/次100元/月3.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)交通工具100元/月辦公家具和設(shè)備8400元420元/年店鋪3500元/月累計1元七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用(元)書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）22002.其它經(jīng)營費(fèi)用(不涉及折舊費(fèi)和貸款利息)項目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資1000元/月雇員工資8400元/月租金3500元/月營銷費(fèi)用1000元/月公用事業(yè)費(fèi)——維修費(fèi)25元/月保險費(fèi)25元/月登記注冊費(fèi)50元其它——累計14000八、銷售收入預(yù)測(12個月)月月份銷售情產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112累計書籍銷售數(shù)量5005506007507006006507008009008008008350平均單價18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750累計銷售總量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050九、銷售和成本計劃項目)元(額金份月項目)元(額金份月123456789101112累計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本業(yè)主工資1000100010001000100010001000100010001000100010001員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水費(fèi)、電費(fèi)和電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)252525252525252525252525300折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊費(fèi)44444444444450原材料(列出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費(fèi)公司所得稅基數(shù)75089個人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925月份金額月份金額(元)項目1234567