二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：學(xué)苑書(shū)吧創(chuàng)業(yè)者姓名：A（組長(zhǎng)）4016B4017C4029D4030E4031F4038日期：4月15日通信地址：黑龍江省大慶市薩爾圖區(qū)黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)郵政編碼：電話:E-mail:目錄一、公司概況⑶二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人狀況⑶三、市場(chǎng)評(píng)定⑷四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃⑹五、公司組織構(gòu)造⑺六、固定資產(chǎn)⑼七、流動(dòng)資金（月）⑾八、籌集你開(kāi)辦公司所需的資金⑿九、其它創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備⑿一、公司概況公司名稱：學(xué)苑書(shū)吧公司地址：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)一食堂與二食堂中間商鋪產(chǎn)品或服務(wù)：1、二手書(shū)。我店重要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，多為大學(xué)生學(xué)習(xí)教材，將學(xué)生手中的閑置書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值、新舊率等評(píng)定后支付一定費(fèi)用收購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其它同窗購(gòu)置和租借。2、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍（新書(shū)）。該類涉及雜志、報(bào)刊、小說(shuō)、以及某些輔導(dǎo)書(shū)，例如四六級(jí)、考研英語(yǔ)、教師資格考試復(fù)習(xí)用書(shū)等，是輔助性盈利項(xiàng)目。這類書(shū)籍購(gòu)置前需做市場(chǎng)喜歡度的調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客購(gòu)置對(duì)應(yīng)書(shū)籍，定時(shí)更新并用海報(bào)形式張貼有關(guān)信息，增進(jìn)銷售。3、租借與寄售服務(wù)。對(duì)于經(jīng)?？磿?shū)的同窗買書(shū)不劃算，這樣我們便推出租書(shū)方式，先交押金，然后按天計(jì)算費(fèi)用。學(xué)生也可將不用的書(shū)籍放在本店寄售，我店從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)方式：1、線上與線下相結(jié)合的方式。學(xué)生能夠通過(guò)店面和網(wǎng)絡(luò)（微信、QQ）兩種方式進(jìn)行購(gòu)書(shū)，同時(shí)，店面和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都設(shè)故意見(jiàn)反饋部分，用于及時(shí)理解消費(fèi)者購(gòu)書(shū)喜好和需要，方便更加好指導(dǎo)我店進(jìn)貨的種類、價(jià)位、風(fēng)格等，以此更加好地服務(wù)顧客。2、便利、快捷的送貨服務(wù)。在校園內(nèi)承諾送貨上門服務(wù)，也可電話訂購(gòu)書(shū)籍，如有需要，也可送貨上門。3、實(shí)施會(huì)員積分制度。在書(shū)吧內(nèi)消費(fèi)金額滿199元即可成為會(huì)員，會(huì)員購(gòu)書(shū)打8.5折。每消費(fèi)一元積一分，積分可用于兌換精美禮物，如書(shū)簽、本子、優(yōu)惠券等。每月5日為會(huì)員日，當(dāng)天全場(chǎng)8折，并且能夠折上折。次外，尚有寒暑假優(yōu)惠活動(dòng)。本書(shū)吧對(duì)老人和學(xué)生在寒暑假租書(shū)購(gòu)書(shū)予以特惠。4、休閑服務(wù)。店內(nèi)提供閱讀場(chǎng)合，有茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等飲食。前期此服務(wù)場(chǎng)合較小，可根據(jù)實(shí)際銷售狀況和讀者反映在后期考慮擴(kuò)大服務(wù)面積。經(jīng)營(yíng)理念：本著“為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生省錢”的宗旨，把書(shū)籍高效率的回收再運(yùn)用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！為了一切讀者，一切為了讀者！后期在周邊各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。公司類型：生產(chǎn)制造零售□批發(fā)服務(wù)□農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人狀況以往的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）C，間在校園里賣過(guò)小飾品、在必勝客兼職；在林甸縣擔(dān)任過(guò)家教F，在迪卡儂兼職、做過(guò)家教、賣過(guò)小飾品；在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師、寒假時(shí)做兼職，職位是市場(chǎng)經(jīng)理助理D，在迪卡儂兼職，擔(dān)任銷售助理、在校賣過(guò)小飾品；暑假通過(guò)自己購(gòu)置原材料做冰粉銷售B，暑假在華聯(lián)超市兼職，從事導(dǎo)購(gòu)；寒假自己從網(wǎng)上購(gòu)置孔明燈，然后在社區(qū)門口銷售。E，擔(dān)任校園廣播站播音部副部長(zhǎng)、院辯論隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)、暑假時(shí)在德克士做SRV；在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任教師。教育背景，所學(xué)習(xí)的有關(guān)課程（涉及時(shí)間）管理學(xué)原理（大一下學(xué)期，）實(shí)用管理學(xué)（大二上學(xué)期，）人力資源開(kāi)發(fā)與管理（大二下學(xué)期，）職場(chǎng)溝通（大二下學(xué)期，）檔案學(xué)（大三下學(xué)期，）三、市場(chǎng)評(píng)定目的顧客描述：重要針對(duì)本校在校大學(xué)生，大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用支出較多，但是本身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，因此在承受能力方面偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)。另外，據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在校購(gòu)置的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響閱讀又劃算，很受大學(xué)生青睞；除了需要所學(xué)專業(yè)的專業(yè)書(shū)籍和公共課書(shū)籍的學(xué)生之外，我們還針對(duì)這幾類的在校生：1、考研和考公務(wù)員者。由于每年考研和公務(wù)員的人諸多，普通狀況下，在大三就開(kāi)始復(fù)習(xí)，這時(shí)就需要大量的復(fù)習(xí)書(shū)籍，涉及以往師兄師姐的書(shū)籍以及某些考研英語(yǔ)書(shū)籍。尚有加上大四考研的學(xué)生基本上考完了，這時(shí)便有了書(shū)籍來(lái)源。2、選修課的同窗，現(xiàn)在學(xué)校這類課程基本沒(méi)有發(fā)課本，需要學(xué)生自己準(zhǔn)備課本，有些課程沒(méi)有課本沒(méi)有關(guān)系，但有些必須得有，例如俄語(yǔ)、英語(yǔ)口語(yǔ)交際等，因此這里面就有很大的需求市場(chǎng)。另外，大學(xué)生只是單一的消費(fèi)群體，雖需求量大但畢竟分寒暑假。因此顧客群體應(yīng)可能豐富，如老師和其別人員：小朋友、中學(xué)生、老年人。高校老師對(duì)書(shū)籍的需求量也很大，對(duì)于不影響使用又便宜并且是正版的書(shū)籍，老師們也很青睞，特別是對(duì)那些絕版的書(shū)籍，而這些書(shū)大多都只能來(lái)二手書(shū)店淘。小朋友和中學(xué)生能夠在放假時(shí)來(lái)本書(shū)吧讀書(shū)、購(gòu)書(shū)。重要是教師兒女，由于距離近且書(shū)吧種類豐富，包含小朋友類書(shū)籍和中學(xué)生輔導(dǎo)書(shū)以及適合中學(xué)生閱讀的名著。并且最重要的是有休閑飲食區(qū)。尚有一類消費(fèi)者是老年人，重要是退休老師。他們都愛(ài)到書(shū)館讀書(shū)，打發(fā)時(shí)間。但寒暑假圖書(shū)館普通都閉館，而書(shū)吧里有著各類專業(yè)書(shū)籍和生活類書(shū)籍，并且距離近。市場(chǎng)的容量或本公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：據(jù)調(diào)查，我校大學(xué)生每學(xué)期沒(méi)人最少需要5本書(shū)，一年就需要10本。我校在校生大概15000人，除去大四學(xué)生約4000人，假設(shè)有5000人買二手書(shū)，每本書(shū)最少賺5塊，那么每年就有25萬(wàn)的市場(chǎng)容量。并且這只是我們一種學(xué)校，周邊一共有三個(gè)學(xué)校，因此，二手書(shū)的市場(chǎng)是很龐大的。另外，每年我?？妓牧?jí)的人數(shù)非常多，需要大量的輔導(dǎo)書(shū)，最少每年需要5000本，還加上最少3000人考公務(wù)員、考研和其它資格證考試，這也需要大量的書(shū)籍。另外，我校校區(qū)內(nèi)并沒(méi)有一家經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的書(shū)店，只有商服有一家經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)書(shū)的書(shū)店。這家店主營(yíng)輔導(dǎo)書(shū)，而我店主營(yíng)二手書(shū)，兼賣輔導(dǎo)書(shū)，兩者之間雖有競(jìng)爭(zhēng)，但不是直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我店威脅不大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：由于重要的顧客是大學(xué)生，因此會(huì)有寒暑假之分，在寒暑假，市場(chǎng)需求量較少。由于主營(yíng)二手書(shū)，因此每年開(kāi)學(xué)季購(gòu)書(shū)者較多，每年3、4月份和8、9月份為銷售旺季，市場(chǎng)需求量大。其它月份的市場(chǎng)需求量趨于平緩狀態(tài)，不會(huì)有多大的起伏和波動(dòng)。在前期由于書(shū)吧出名度問(wèn)題，前期的銷售會(huì)不多，但后期做出名聲和影響之后銷售額會(huì)上升。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：1.校內(nèi)書(shū)店：經(jīng)驗(yàn)豐富、新書(shū)更新快、經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有固定顧客2.電子書(shū)：下載方便3.網(wǎng)上二手書(shū)店：種類多4.圖書(shū)館：藏書(shū)豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)：1.校內(nèi)書(shū)店：價(jià)格貴、環(huán)境不好、位置距離學(xué)生較遠(yuǎn)2.電子書(shū)：內(nèi)容不具體、易傷眼3.網(wǎng)上二手書(shū)店：速度慢、質(zhì)量沒(méi)保障4.圖書(shū)館：新書(shū)更新慢、借閱時(shí)間短、不能做筆記、單種書(shū)存量少本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：1.價(jià)格便宜2.書(shū)籍質(zhì)量有保障3.書(shū)店環(huán)境優(yōu)雅4.服務(wù)周到、送貨上門5.距離學(xué)生公寓近，方便學(xué)生購(gòu)書(shū)6．可租借、可寄售、方式多樣本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)：1.社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)局限性2.資金周轉(zhuǎn)不太快速3.二手書(shū)書(shū)籍來(lái)源渠道前期不夠順暢四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)重要特性二手教材使用周期長(zhǎng)、能重復(fù)運(yùn)用、需求量大、便宜考試輔導(dǎo)類書(shū)籍實(shí)用性強(qiáng)、需求量大雜志、小說(shuō)等內(nèi)容新穎、適應(yīng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)、更新快租借和寄售租借比買便宜、寄售使學(xué)生能盈利的同時(shí)解決掉手中的閑置書(shū)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格二手書(shū)籍定價(jià)的一成定價(jià)的3-4成網(wǎng)上二手書(shū)店大概都在4成左右考試輔導(dǎo)類書(shū)籍每種書(shū)價(jià)格都不同，得依種類而定。但是最少確保有20%的利潤(rùn)不同的書(shū)不同價(jià)格雜志、小說(shuō)等租借和寄售無(wú)租借：一天2毛，有押金寄售：收取賣出價(jià)格的一成無(wú)折扣銷售8.5折賒帳銷售無(wú)3.地點(diǎn)⑴選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本一食堂與二食堂中間商鋪500元/年⑵選擇該地址的重要因素：毗鄰各個(gè)學(xué)生公寓，方便學(xué)生參觀購(gòu)書(shū)，周邊有許多餐飲店、尚有快遞服務(wù)點(diǎn)，學(xué)生流量大?？拷鏖T，不僅大學(xué)生多，其它流動(dòng)人口也多。并且距離教師家眷區(qū)也不遠(yuǎn)，能夠方便老師、小朋友前來(lái)選書(shū)。同時(shí)，因距離各個(gè)公寓較近，方便我店送貨上門。⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供應(yīng)：最后消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的因素：首先，我們的宗旨就是“為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生省錢”，選擇該種銷售方式能夠減少中間差價(jià)，將書(shū)籍以最低的價(jià)格賣給學(xué)生，不僅替學(xué)生省錢，還能讓書(shū)籍低價(jià)高效運(yùn)用起來(lái)；另首先，本店地址選擇在校內(nèi)，其重要消費(fèi)人群還是以大學(xué)生為主的；最后，考慮到我們的幾個(gè)的經(jīng)濟(jì)狀況，書(shū)吧的投資也比較低，從而將其定位于最后消費(fèi)者。4.促銷人員推廣組內(nèi)組員各公寓走寢宣傳推廣成本預(yù)測(cè)0廣告請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)廣告?zhèn)鲉巫约涸O(shè)計(jì)店外海報(bào)成本預(yù)測(cè)300公共關(guān)系贊助校內(nèi)社團(tuán)組織的活動(dòng)，提高出名度；在店門口舉辦書(shū)籍展銷會(huì)成本預(yù)測(cè)300營(yíng)業(yè)推廣贈(zèng)予小禮物（書(shū)簽等）、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)促銷成本預(yù)測(cè)200五、公司組織構(gòu)造公司將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資公司□合作公司□其它擬議的公司名稱：學(xué)苑書(shū)吧公司的員工：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：A、BC、D、E、F分紅員工：xxx(兼職)10/小時(shí)xxx(兼職)10/小時(shí)公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照20《圖書(shū)零售經(jīng)營(yíng)許可證》30公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用薪酬5000/年合作（合作）人與合作（合作）合同：內(nèi)合容伙人合同條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分派和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合作人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任合同變更和終止其它條款六、固定資產(chǎn)