四川吉通市場(chǎng)推廣策略

四川吉通市場(chǎng)推廣策略

（綱要）2001年3月1?第一部分：傳播目標(biāo)通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヅc活動(dòng)推廣，使本地消費(fèi)者進(jìn)一步提高對(duì)吉通品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)其使用吉通產(chǎn)品并在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為吉通用戶(hù)。2?第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析市場(chǎng)研究報(bào)告顯示本地網(wǎng)絡(luò)接入商ISP知名度Base=所有被訪(fǎng)者（200人）3?第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究，盡管我們可以發(fā)現(xiàn)，吉通的在本地消費(fèi)者中的知名度較低，僅靠產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象的推廣，是無(wú)法全面真正激發(fā)潛在消費(fèi)者使用吉通的。

我們認(rèn)為：必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費(fèi)者對(duì)吉通品牌及吉通的更多關(guān)注以及更持久的使用。在吉通所有產(chǎn)品中，應(yīng)以167為主線(xiàn)作為傳播形象出現(xiàn)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的傳播。4?第三部分：策略思考增加促銷(xiāo)活動(dòng)的游戲性、可參與性。以互動(dòng)性?shī)蕵?lè)方式使消費(fèi)者樂(lè)于關(guān)注吉通、愿意使用吉通。5?第四部分：方法1針對(duì)上網(wǎng)時(shí)段的“三項(xiàng)優(yōu)惠”：一項(xiàng)優(yōu)惠：上網(wǎng)期間優(yōu)惠（促銷(xiāo)活動(dòng)期間均可參與優(yōu)惠活動(dòng)）二項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚凌晨1：00------6：00時(shí)段可享受半價(jià)優(yōu)惠（電話(huà)費(fèi)除外）三項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚早7：00-----9：00時(shí)段可享受3折優(yōu)惠（電話(huà)費(fèi)除外）6?第四部分：方法2吉通網(wǎng)上“四重大獎(jiǎng)”：一重：猜猜有獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間及時(shí)段上網(wǎng)均可參加在四川吉通網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)路游戲活動(dòng)（類(lèi)似猜謎或俄羅斯輪盤(pán)的游戲）得大獎(jiǎng)。二重：連環(huán)有獎(jiǎng)：你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲，你仍可享有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。三重：積集有獎(jiǎng)：參與游戲越多，積分越多，可獲本次活動(dòng)積分大獎(jiǎng)。四重：自然有獎(jiǎng)：凡是在自動(dòng)瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“吉通”三個(gè)數(shù)字的網(wǎng)民可獲大獎(jiǎng)。7?第五部分：活動(dòng)名稱(chēng)網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專(zhuān)?------吉通網(wǎng)上有大獎(jiǎng)8?第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、喜歡傳播新鮮事物、對(duì)新鮮事物愿意嘗試、行動(dòng)愿望強(qiáng)?？蓮?qiáng)制其停留對(duì)吉通品牌形象的記憶和長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)使用吉通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞，傳播力量十足。9?ISP接入商認(rèn)知渠道10?第七部分：傳媒選擇四川吉通主頁(yè)成都商報(bào)33頻道燈箱廣告DM單車(chē)身廣告11?第八部分：費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5萬(wàn)元報(bào)紙媒體：10萬(wàn)元電視媒體：15萬(wàn)元主頁(yè)游戲設(shè)置：（待定）燈箱廣告：12萬(wàn)元車(chē)身廣告（待定）DM單：3萬(wàn)元合計(jì)約：45萬(wàn)元12?其它建議市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)表明：盡管吉通在本地市場(chǎng)推廣時(shí)間不長(zhǎng)，但在形象塑造方面已初步樹(shù)立起年輕、活躍的鮮明形象，在這方面明顯強(qiáng)與聯(lián)通165的形象。而在其他方面的市場(chǎng)反饋遜于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，本案強(qiáng)烈建議吉通形象提升應(yīng)從167入手，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的品牌的傳播。13?謝謝10月-2319:48:5819:4819:4810月-2310月-23