雅聞倍優(yōu)電商策略及品牌傳播方案

雅聞倍優(yōu)電商策略及品牌傳播方案市場分析電商建議傳播策略傳播規(guī)劃預算建議資源介紹市場現(xiàn)狀分析人口眾多，地域差異大，社會處于快速變革期大陸人口超過14億，各地區(qū)差異、經(jīng)濟開展程度、消費習慣及行為特征差異較大在城鎮(zhèn)化、老齡化過程中，社會表達出極大的變革速度數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù)化裝品市場復雜多樣護膚品一線市場二線市場三線市場典型區(qū)域北、上、廣、深為代表的經(jīng)濟發(fā)達城市省會城市及部分地級市城市部分地級城市及各省份縣級城市人群年齡結(jié)構(gòu)城市工業(yè)發(fā)達，大量青年涌入務工，人群結(jié)構(gòu)以青年為主體人群各年齡層次全面覆蓋中老年人群為主市場消費文化特點消費者主要通過實地試用、廣告宣傳等自我為核心的方式選擇護膚品在關(guān)注產(chǎn)品品牌價值的同事，主要通過廣告、他人介紹、他人使用經(jīng)驗、同一階層使用反饋等方式選擇護膚品對護膚品品牌認知較少，主要通過他人推薦、價格、產(chǎn)品性能介紹引發(fā)消費者對于品牌和產(chǎn)品的興趣敏感因素對品牌價值、產(chǎn)品性能高度關(guān)注，受市場競爭激烈影響，對產(chǎn)品價格存在一定的敏感性對品牌價值高度關(guān)注，對中高端市場而言，更關(guān)注產(chǎn)品性能、品牌附加值、對價格不敏感對價格高度敏感消費者肌膚特點生活環(huán)境優(yōu)越、肌膚基本條件較好，著眼于精細護理生活環(huán)境差異大，不同區(qū)域消費者肌膚存在較大差異，需要深入理解當?shù)氐氖袌霏h(huán)境肌膚基本條件較差，以基礎護理為核心化裝品牌集中度處于較低水平，以護膚品市場為例，前10大企業(yè)合計份額不超過50%，前三位僅占20%左右。化裝品受個人的心理情感因素和品牌營銷、口碑影響更大，品牌轉(zhuǎn)換行為的簡易、頻繁也使得化裝品在品牌打造和營銷投入上最為集中。線上零售額快速增長，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進入2021年網(wǎng)購市場規(guī)模到達1.8萬億，占社會消費品零售總額比重達8%，預計至2021將到達4.4萬億的規(guī)?；b品零售總額到達3338.6億元，2021年將會到達7102億化裝品交易價格分布50-100元的單品占到化裝品行業(yè)線上銷量的33.7%，銷量最好。整體線上化裝品的銷售額由中高價位化裝品拉動，300元以上化裝品銷售額占比到達29.4%?；b品牌魚龍混雜，口碑是影響消費者購置決策的主要因素品牌眾多，影響消費角色的所有因素中，朋友介紹和網(wǎng)絡口碑因素占比超過64%數(shù)據(jù)來源：基于150個目標用戶的定性調(diào)研。第8題：請問影響你決策的主要因素是？[單項選擇題]詳細報告數(shù)據(jù)見PPT結(jié)尾附錄事件營銷快速吸引關(guān)注，社交媒體是引爆傳播的關(guān)鍵節(jié)點我們面臨的是一個社交媒體的時代，社交媒體已經(jīng)成為傳播的核心熱點即時炒作：懸念廣告品牌節(jié)日第一階段：庾澄慶拍攝懸念廣告坐在?中國好聲音?轉(zhuǎn)椅上的哈林標志性地挑下眉毛，很酷地回應道：“919！〞最后旁白帶出“919，那天會很搞哦〞。提示消費者9月19日那天，韓后將有大動作。第二階段：引爆“搞好自己〞韓后采用關(guān)于“小三〞和“正室〞這一富有爭議性的創(chuàng)意來提升傳播力，“張?zhí)晱V告的創(chuàng)意順勢誕生。例：韓后熱點即時炒作案例：時值?中國好聲音?熱播之際，韓后創(chuàng)意團隊又想到人氣導師哈林庾澄慶的一首歌?讓我一次愛個夠?，并將其延伸為“讓我一次搞個夠〞。市場分析總結(jié)大陸網(wǎng)購市場充滿巨大的想象力，值得長期耕耘品牌眾多，競爭劇烈，需要與競品區(qū)隔，尋找我們的獨特定位善用社交媒體口碑營銷和事件營銷，快速擴大影響力電商規(guī)劃建議化裝品網(wǎng)站流量來源區(qū)分電商、搜索和社區(qū)交友是化裝品網(wǎng)站流量來源Top3，電商來源占比最高主要是淘寶對天貓的引流作用及比價行為導致的不同網(wǎng)站之間的流量跳轉(zhuǎn)先來看一下大陸護膚品市場在線零售現(xiàn)狀面膜和面部護理是需求最高的兩個領(lǐng)域化裝/護膚購置人群地域分布在化裝/護膚大類中，沿海省份為主，在成交的前十大城市中，均為一線城市和較興旺的二線城市化裝/護膚購置人群性別分布在化裝/護膚購置人群中，女性人群遠超男性人群，到達70%以上化裝/護膚購置人群年齡分布在年齡上，以18-29歲為主，30-34歲人群次之化裝/護膚購置人群購置時間情況每天有三個成交頂峰時間段，10:00-11:00、15:00-16:00、21:00-22:00用戶購置渠道傾向性數(shù)據(jù)來源：基于150個目標用戶的定性調(diào)研第7題請問你最常去哪些網(wǎng)站購置化裝品？[多項選擇題]詳細報告數(shù)據(jù)見PPT結(jié)尾附錄淘寶/天貓和專賣店是用戶購置化裝品的主流渠道，線上體量最大、最優(yōu)先的渠道是淘寶/天貓電商運營建議電商定位雅聞倍優(yōu)集團在大陸的在線銷售通路建立品牌粉絲基數(shù)，積累品牌資產(chǎn)建立以大數(shù)據(jù)為核心的產(chǎn)品研發(fā)和品牌開展支持體系我們通過在大陸地區(qū)的電商運營，實現(xiàn)以下目標：現(xiàn)有天貓店鋪優(yōu)化建議商品介紹圖文并茂店鋪視覺設計高大上商品關(guān)聯(lián)銷售推薦多角度商品展示其他店鋪學習-首頁KV店鋪首頁主視覺，盡顯品牌高端形象其他店鋪學習-寶貝頁借助外界口碑，多角度展示產(chǎn)品其他店鋪學習-寶貝頁關(guān)聯(lián)推薦電商平臺三年規(guī)劃以品牌建設為核心，積累品牌粉絲，

提升品牌知名度以天貓旗艦店為切入點，

完善電商運營體系提升品牌美譽度和號召力，擴大人群覆蓋度拓展經(jīng)營渠道，深耕在線市場成為大陸具有一定影響力的護膚品牌，以品牌帶動銷售增長為消費者提供超越期待的消費體驗2021：奠定在大陸的事業(yè)根底2021：進入快速開展期2021：品牌成熟穩(wěn)定時期傳播策略行銷目標為品牌淘寶官方旗艦店引流，提升在線銷售額提升品牌知名度和影響力，積累品牌資產(chǎn)我們面臨的傳播挑戰(zhàn)及解決建議新進入大陸市場，品牌知名度較低，傳統(tǒng)傳播所需時間、資源和預算過高建議：借助事件話題炒作，快速提升知名度大陸化裝品市場品牌眾多，魚龍混雜，用戶選擇面廣建議：與競品區(qū)隔，尋找我們的獨特定位化裝品用戶遷移本錢高建議：借用自媒體和關(guān)系鏈，通過口碑培養(yǎng)核心粉絲媒體碎片化和傳播去中心化，捕捉消費者的本錢越來越高建議：借助更精準的媒體有效鎖定目標用戶目標消費者的自畫像注重生活品質(zhì)追求時尚有活力，有想法居住在一線城市和發(fā)達的二線城市享受生活較高收入水平樂于嘗試新鮮事物低頭族新媒體深度用戶年齡在20-35歲之間TA們對于消費的態(tài)度沖動性消費，視覺系動物，舍得在美麗上投資關(guān)注口碑，特別是身邊人的意見，樂于分享熱愛八卦，瘋狂追星粉，關(guān)注熱門事件傳播策略平價、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、DIY100%海外原裝100%海外直送+品類賣點提煉SALES媒介策略精準媒體引流公關(guān)媒體炒作媒介組合垂直網(wǎng)站社交媒體效果引流口碑營銷“整合營銷〞媒體矩陣強勢引流精準轉(zhuǎn)化建立信任放大影響力傳播規(guī)劃階段二：品牌互動期，提升品牌美譽度階段三：銷售促進期發(fā)揮品牌銷售促進力品牌互動活動開展消費者教育，拉近與消費者距離主打情感牌，開展春節(jié)主題情感營銷品類促銷帶動品牌銷售以單品促全店2014.9-2014.11

2014.12-2015.3月2015.4-8月階段劃分階段一：品牌引入期提升品牌知名度傳播重點懸念營銷開展事件炒作，一炮打響知名度通過持續(xù)公關(guān)炒作和現(xiàn)有粉絲轉(zhuǎn)化，拉動銷售媒介應用銷售活動雙十一大促，滿就送蕭敬騰上海演唱會門票把愛帶回家，護膚套裝，雅聞倍優(yōu)呵護你和你的家人打造天貓爆款，以單品帶人流，促進全店銷售微博、微信KOL，明星、論壇、新聞媒體等公關(guān)媒體為主，垂直網(wǎng)站、精準廣告、天貓官方旗艦店、百度精準廣告為輔助品牌自媒體，社交媒體和女性或時尚媒體專題頁為主，效果類媒體為輔淘寶站內(nèi)資源、DSP、百度SEM等效果類媒體為主，社交媒體為輔助全年營銷規(guī)劃Q4-蕭敬騰事件營銷規(guī)劃蕭敬騰制造懸念懸念揭曉，雅聞倍優(yōu)來了9.9號上午10點蕭敬騰解開謎底，原來她是“雅聞倍優(yōu)〞此時天貓店開啟3000份XX面膜單品免費體驗活動消費者試用分享9.2號蕭敬騰在新浪微博發(fā)布疑似要公布女友的消息，引發(fā)娛樂業(yè)界、媒體、KOL、網(wǎng)友的大猜測和PK在申請活動結(jié)束后，各路用戶、明星、微博微信大號論壇紛紛曬出使用體驗分享使用新的，媒體專題報道，為雙十一促銷蓄勢1.明星角度2.情感八卦角度3.什么事件猜測角度4.網(wǎng)友PK：是否炒作1.蕭敬騰揭露謎底，介紹雅聞2.天貓旗艦店活動正式開始3.雅聞品牌露出活動核心點：質(zhì)優(yōu)、平價1.從職業(yè)角色的角度2.從場景角度3.前后比照角度9.2號，蕭敬騰發(fā)布疑似微博娛樂記者微博主紛紛爆料娛樂媒體新聞頭條，論壇討論網(wǎng)友大規(guī)模參與，9.5號明星經(jīng)紀人發(fā)布感謝微博更多超級大V參加此時出現(xiàn)質(zhì)疑為炒作的聲音傳統(tǒng)媒體開始關(guān)注并報道9.9號上午10點，蕭敬騰揭露謎底，引流至天貓旗艦店天貓旗艦店開啟免費體驗活動女性媒體免費體驗活動專區(qū)上線新浪微博本話題活動進入話題榜網(wǎng)上出現(xiàn)大量事件分析報告網(wǎng)友開始討論雅聞是誰網(wǎng)絡上開始出現(xiàn)“蕭敬騰體〞網(wǎng)友紛紛曬出雅聞產(chǎn)品使用體驗明星、微博微信KOL開始參加網(wǎng)友開始發(fā)出雅聞產(chǎn)品使用小技巧知識貼雅聞圖片廣告投放，覆蓋精準人群TA生在臺灣，土生土長，TA天生麗質(zhì)，但拒絕高冷，TA正是我喜歡的類型，經(jīng)濟實用！9月9日我將帶TA來大陸，和大家，不見不散！9月初蕭敬騰在新浪微博拋出重磅！炸彈！Step1:蕭敬騰微博意外爆料Step2:爆料引發(fā)輿論大爆炸Step3:事件跟進及謎底揭曉9月5日蕭敬騰經(jīng)紀人發(fā)聲明：大家不要多想，其實，并沒有大家想象的那么復雜！再次感謝大家的關(guān)心。9月9日蕭敬騰解開謎底：我?guī)砹薚A,TA帶來了美麗和驚喜！〔附申領(lǐng)試用裝的網(wǎng)站地址〕Step1,蕭敬騰發(fā)布爆料微博，隨即刪除！Step2,大號剛好截到這張微博發(fā)布圖，爆料蕭敬騰有女友了，引發(fā)關(guān)注及粉絲、KOL、媒體的瘋狂炒作。Step3,9月9日，大號公開謎底，根據(jù)內(nèi)部消息，原來是蕭敬騰代言的某臺灣知名化裝品要進駐大陸了。它的特點就是優(yōu)質(zhì)、平價，經(jīng)濟實用型！Step4,隨即爆料品牌開展了大規(guī)模的試用活動。網(wǎng)友可免費去某女性網(wǎng)站申領(lǐng)。Option2,〔如果蕭敬騰不接受第一種爆料尺度〕創(chuàng)意IDEA:給雨神洗澡！雨神那么牛，到哪里哪里就下雨，整天讓我們措手不及地來個天然淋浴，現(xiàn)在，我們不妨給他洗洗澡吧?；顒幽康模和ㄟ^趣味互動活動植入每個產(chǎn)品賣點，引發(fā)病毒式傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度?；顒訖C制：1，利用倍優(yōu)的Top10的產(chǎn)品做成道具，標注各種功能。2，點擊雨神〔動漫可愛搞笑版〕，給他洗澡。網(wǎng)友可以隨意來洗，比方一直給雨神用美白香皂，結(jié)果白的太過分了，雨神很失望?；蛘哂每赜偷?，但雨神是干性皮膚，他很無奈！洗澡的過程中雨神會做出各種表情姿態(tài)，互動的樂趣。最后網(wǎng)友分享：小伙伴們圍觀吧，看雨神被我整成什么樣了。分享有時機贏取護膚神器。Option3,〔如雨神不能配合爆料類炒作，可開展創(chuàng)意活動〕免費體驗活動規(guī)劃-Option1活動平臺：蕭敬騰發(fā)布申請試用通知指引到Minisite活動主題：#跟雨神學護膚#活動機制：1，使用新浪微博賬號登陸Minisite〔在微博或官網(wǎng)建設〕2，發(fā)布#跟雨神學護膚#寫下你希望的護膚訴求，如#跟雨神學護膚#我要保濕。我們也可以設置多個選項及自定義內(nèi)容，這樣方便格式統(tǒng)一化。比方統(tǒng)一使用：#跟雨神學護膚#我要xxx,萬能的雨神來拯救我吧！此刻微博上再次掀起話題浪潮，并傳播了品牌口碑。3，分享到新浪微博即可得到雅聞倍優(yōu)天貓旗艦店專屬兌換券〔數(shù)字密碼〕4，憑數(shù)字密碼到雅聞倍優(yōu)天貓旗艦店找客服領(lǐng)取和護膚訴求相匹配的產(chǎn)品免費體驗活動規(guī)劃-Option2活動平臺：淘幫派活動機制：搶樓1，設定中獎樓層：含數(shù)字9的樓層可獲得XXX獎品試用2，同一個ID最多回復5次，多刷視為無效，不能中獎，其他樓層依次替補3，領(lǐng)取獎品試用后，發(fā)布微博分享使用體驗并@雅聞ARWIN-倍優(yōu)BIOCHEM官方微博可獲得雅聞倍優(yōu)天貓旗艦店購物優(yōu)惠券其他品牌幫派活動參考：免費試用活動-體驗分享活動平臺：新浪微博活動機制：分享試用體驗1，網(wǎng)友拍照、發(fā)微博寫出使用雅聞倍優(yōu)的體驗，同時@雅聞ARWIN-倍優(yōu)BIOCHEM2，官方微博私信發(fā)送優(yōu)惠券代碼給到網(wǎng)友3，網(wǎng)友評優(yōu)惠券代碼去天貓旗艦店購物享優(yōu)惠活動傳播：1、通過論壇、貼吧、問答等陣地對優(yōu)質(zhì)體驗進行二次傳播口碑二次分享網(wǎng)友分享的微博口碑草根大號護膚專家認證KOL口碑再整理影響更多粉絲

天貓雙十一營銷規(guī)劃繼前述事件營銷，口碑體驗之后，迎來大陸電商最重要的促銷季，雙十一。雙十一是網(wǎng)友購物狂歡節(jié)，我們應該如何來做？2021年報名介紹：天貓雙十一活動規(guī)劃-2021年回憶2021年天貓雙十一大促最終成交TOP10天貓雙十一回憶關(guān)注與成交數(shù)據(jù)在淘寶體系資源傾斜、外部廣告引流多重刺激下，雙十一當天流量暴漲，轉(zhuǎn)化率遠高于平時備戰(zhàn)雙十一貨品策略貨品盤點/入庫預包裝商品庫存數(shù)據(jù)同步商品數(shù)據(jù)監(jiān)控客服人員到位/排班客服培訓/QA客服應急預案物流公司及發(fā)貨安排IT訂單管理系統(tǒng)現(xiàn)有會員通知站外廣告投放公關(guān)炒作配合主會場/分會場占位直通車鉆石展位其他頻道活動配合雙十一主活動會員回饋活動與社交媒體聯(lián)動創(chuàng)意互動活動頁面制作雙十一主活動：主會場全場50%OFF活動當天店內(nèi)輔助活動：1.滿299元包郵2.下單就抽獎，送蕭敬騰演唱會門票/簽名照3.掃一掃關(guān)注官方微博，并私信您的天貓訂單號，即可送99元面膜一份雙十一營銷目標：1.最大化引流和產(chǎn)生銷售2.增加官方微博和微信的粉絲數(shù)3.獲取會員，增加會員量雙十一營銷策略：利益驅(qū)動的讓利、社交媒體口碑相傳天貓雙十一營銷規(guī)劃天貓雙十一活動創(chuàng)意Option1活動主題：雙十一，來與蕭敬騰約會吧！活動目的：為雙十一促銷吸引流量雙十一半價？優(yōu)惠券？折上折？弱爆了！蕭邦們注意了，雙十一在雅聞倍優(yōu)搶購XXX就有時機參與抽獎，獎品多多，三等獎：蕭敬騰最新唱片100份二等獎：蕭敬騰簽名T恤〔雅聞倍優(yōu)LOGO植入〕30份一等獎：蕭敬騰2021上海演唱會門票10張雙十一期間，微博曬單，或曬獎品都將有驚喜護膚禮品哦?；顒訖C制：登陸基于天貓開發(fā)的Minisite，1〕購置商品2〕參與抽獎3〕分享至新浪微博可再獲得1次抽獎時機，另外，通過分享的微博過來參與活動的用戶如果中獎，分享者可活動XXX獎品鼓勵。天貓雙十一活動創(chuàng)意Option2活動主題：雙十一，好好愛自己！活動目的：1〕為雙十一促銷吸引流量2〕提升品牌親民形象3〕積累用戶膚質(zhì)數(shù)據(jù)，為以后的CRM營銷打根底也許你是雙十一的一線戰(zhàn)士〔商家〕，或等待零點開始搶半價商品的精打細算一族！你爽了，肌膚缺跟著受苦！快來測測膚質(zhì)問題，免費拿產(chǎn)品！活動機制：發(fā)布Minisite，1〕答復以下問題，測試膚質(zhì)2〕得出結(jié)論，系統(tǒng)自動推薦解決肌膚問題的產(chǎn)品。3〕雙十一當天領(lǐng)取產(chǎn)品。天貓雙十一活動創(chuàng)意Option3活動主題：雙十一，不光棍！活動目的：為天貓旗艦店雙十一引流活動機制：發(fā)布微信游戲！測測你在光棍節(jié)的桃花指數(shù)！1〕天空撒下桃花，眼疾手快接桃花2〕桃花中夾雜地雷，碰到地雷減分3〕生成桃花指數(shù)4〕分享給好友即可獲得桃花密碼，5〕持桃花密碼可去雅聞倍優(yōu)天貓旗艦店領(lǐng)取免費禮品，我們?yōu)槟赓M寄給她。如果桃花足夠多，還有時機獲得臺灣旅游往返機票！雙十一全天送不停，11個時段，每個時段，系統(tǒng)隨機抽取，每個時段送出2張臺灣游往返機票。NO!活動傳播規(guī)劃1、店鋪現(xiàn)有會員推薦、官方微博、官方微信告知2、店內(nèi)banner露出3、淘寶鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。4、淘寶直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。5、社會化媒體推廣資源，重點渠道如微博、微信、論壇等；6、百度關(guān)鍵詞競價〔SEM〕廣告投放；7、DSP平臺資源；8、媒體硬廣資源，垂直網(wǎng)站如閨蜜、Onlylady硬廣投放自媒體運營規(guī)劃品牌自媒體定位客戶關(guān)系管理及互動的最正確平臺微博微信信息傳播快明星名人用戶多以人為導向基于真實關(guān)系品牌自媒體雙子塔，微博和微信分別承擔不同的角色和定位。另外，關(guān)于形象定位，需要根據(jù)品牌定位來發(fā)想，這塊內(nèi)容暫缺。微博、微信運營內(nèi)容定位微博運營重在內(nèi)容，而我們最大的內(nèi)容吸引點那么是明星：蕭敬騰。因此整個微博可以以蕭敬騰為重點主線，其他內(nèi)容配合。內(nèi)容方向：蕭敬騰內(nèi)容主要方向：蕭敬騰動態(tài)、蕭敬騰演唱會、蕭敬騰金曲、蕭邦互動、蕭敬騰等蕭敬騰相關(guān)內(nèi)容，但植入雅聞倍優(yōu)品牌。其他女生比較喜歡的內(nèi)容進行配合發(fā)布。微信運營重在活動，定期發(fā)起網(wǎng)友喜愛的小活動，比方抽獎〔化裝品獎品鼓勵或蕭敬騰相關(guān)的獎品〕、領(lǐng)取優(yōu)惠券等活動?；蜷_展月度campaign,提升網(wǎng)友的關(guān)注度和忠誠度，做好粉絲互動及維護?；顒臃较颍阂允捑打v為活動話題，圍繞護膚開展趣味活動，植入產(chǎn)品賣點。微博內(nèi)容規(guī)劃官微日常發(fā)布的內(nèi)容品牌、代言人蕭敬騰、產(chǎn)品、護膚、美容等相關(guān)的話題，也結(jié)合熱點話題做即使營銷品牌活動內(nèi)容配合品牌大活動，如新品上市、明星代言活動，放大活動影響力用戶互動內(nèi)容用戶日?；踊顒?，粉絲關(guān)系維系，增加粉絲粘性，增強品牌好感度官方微信自定義菜單規(guī)劃自定義菜單品牌活動會員中心關(guān)于我們雙十一會員卡熱銷商品最新產(chǎn)品品牌簡介DIY效勞聯(lián)系我們?nèi)粘；顒悠放苿討B(tài)在線留言預算建議預算分配方法總預算：150萬資源形式介紹淘寶資源直通車

淘寶直通車是淘寶推出的一款基于淘寶用戶搜索行為的定向效果廣告，自助操作，按效果付費百度品牌專區(qū)百度SEMDSP精準廣告平臺介紹DSP，基于大數(shù)據(jù)BigData，進行數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應用，找“對〞的人。精準定向：地域人群定向興趣人群定向訪客人群定向行業(yè)人群定向廣泛覆蓋：對接國內(nèi)主流exchange平臺媒體數(shù)量達數(shù)十萬每日超過50億廣告曝光時機微信KOL例如序號微信名ID粉絲數(shù)1都市生活圈dushishenghuoquan2323072小資女人派xiaozinv88810383潮流前沿陣地ssclqx8878644愛美的女人mlnr0923959635每日護膚精選hufu888810643236小女人生活館xnrshg919733657時尚幫shishanbang98128最I(lǐng)N最時尚bbbb51100279我為搭配狂ssdapei2824410全球時尚qpshishang221137微博KOL例如新浪微博粉絲通海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣效果可控：企業(yè)的廣告費用一定花在有效的地方只有用戶真實看到或者參與您才需要支付費用CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計費。2、每千次曝光為一個CPM。3、起投金額5元/CPM